，拼搏年代 ！
    收攤的時(shí)候，呂冬還在考慮這個(gè)問(wèn)題，怎么才能讓人好奇，勾起人購(gòu)買(mǎi)欲？
    搞免費(fèi)試吃？他仔細(xì)想想，覺(jué)得不行。
    免費(fèi)的永遠(yuǎn)是最好的，吃了免費(fèi)的，再吃花錢(qián)的，這人心理就會(huì)有變化。
    可能咋吃都不是味。
    呂冬干脆問(wèn)喬衛(wèi)國(guó)：“衛(wèi)國(guó)，你想買(mǎi)吃的，但從來(lái)沒(méi)吃過(guò)，買(mǎi)的話(huà)，以啥作為判斷？”
    喬衛(wèi)國(guó)摸著光頭，思考了好一會(huì)，才說(shuō)道：“聽(tīng)別人說(shuō)，還有……賣(mài)的多。”
    呂冬有些想法，但要考慮這年代人的切身感受，聽(tīng)他這多說(shuō)，或許可以試試。
    今天總共賣(mài)了800來(lái)塊錢(qián)，大部分是日用品，呂冬這邊只有六十多。
    看最近趨勢(shì)，日用品生意可能就穩(wěn)定在這個(gè)數(shù)。
    喬衛(wèi)國(guó)一個(gè)人足夠了。
    呂冬拉貨回去，路上也在想這事。
    大部分人買(mǎi)東西，都有什么心理？呂冬想到了一些賣(mài)蛋糕的商家常用的招數(shù)。
    還有搞房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的。
    呂冬曾經(jīng)當(dāng)過(guò)房奴，印象非常深刻，無(wú)論到哪個(gè)售樓處，總是只剩下兩三套房子，不管再偏僻的小區(qū)，開(kāi)盤(pán)總是看房人員爆滿(mǎn)。
    很簡(jiǎn)單，也很有效。
    這個(gè)年代，用的人貌似還不多。
    呂冬把車(chē)斗先后拉回果園，一個(gè)車(chē)斗繼續(xù)裝貨，另一個(gè)車(chē)斗仔細(xì)清理干凈。
    衛(wèi)生會(huì)影響到很多人選擇。
    又找來(lái)從泉南買(mǎi)的透明塑料紙和白色松緊帶，多做了幾個(gè)看起來(lái)像那么回事的口罩。
    胡春蘭鹵好了新的肉，這并不占用多少時(shí)間，肉切成大塊，放在蜂窩煤爐子上慢慢鹵制，時(shí)不時(shí)去看看就行。
    “咋樣？”胡春蘭問(wèn)道。
    呂冬搖頭：“第一天，不是很好，100個(gè)燒餅還剩下不少。”
    肉涼透放進(jìn)冰箱，用具洗刷干凈，呂冬趁著還不算太晚，去村里找呂坤。
    正好，他一個(gè)人在家看電視。
    “冬哥，有啥事？”自從抗洪之后，呂坤一下子穩(wěn)了很多：“你盡管說(shuō)。”
    呂冬想了想，說(shuō)道：“我在大學(xué)城做了點(diǎn)小生意，需要造造勢(shì)，你幫我找點(diǎn)人，愿意去的，我負(fù)責(zé)管飯，還贈(zèng)送把折扇。”
    “還有這好事？”呂坤詫異。
    呂冬又說(shuō)道：“自家兄弟，我能哄你？”
    呂坤連忙笑著說(shuō)道：“冬哥，我不是這意思。”他問(wèn)道：“需要多少人，幾天？”
    呂冬盤(pán)算一下：“人越多越好，三四天吧，也可能更久，具體看效果。”
    呂坤問(wèn)道：“啥時(shí)候開(kāi)始？”
    “明個(gè)中午。”呂冬想著越快越好：“我跟你說(shuō)說(shuō)具體咋辦……”
    他具體說(shuō)了一遍，又不是啥難事，呂坤一遍就懂。
    “還能這樣？”呂坤撓著腦袋：“原來(lái)還能這么做生意。”
    他笑了笑：“我發(fā)動(dòng)發(fā)動(dòng)我同學(xué)和朋友，還有村里下學(xué)沒(méi)事干的那些，有免費(fèi)的飯吃，有東西拿，他們肯定樂(lè)意。”
    呂冬又說(shuō)道：“能找到人，明天直接去大學(xué)城集合，我在中心路口那，找我時(shí)你一個(gè)人過(guò)來(lái)。”
    呂坤不笨：“我懂，我懂。”
    呂冬本來(lái)還想去找李林，但想了想，李林和呂坤一般大，都同學(xué)，交際圈重合，也就沒(méi)去。
    他去找村里打燒餅的老李，約好明天十一點(diǎn)半送200個(gè)燒餅去大學(xué)城。
    二百個(gè)燒餅，對(duì)老李來(lái)說(shuō)是大生意，也愿意專(zhuān)門(mén)跑一趟。
    呂冬又在老街找了幾個(gè)人，發(fā)動(dòng)周邊人幫忙，有愿意的到時(shí)去大學(xué)城找呂坤。
    時(shí)間太晚，又都干了一天活，呂冬沒(méi)去打攪像七叔這樣年齡大的人。
    第二天一早，呂冬來(lái)到大學(xué)城，交待喬衛(wèi)國(guó)看好攤位，趁著工地還沒(méi)到開(kāi)工時(shí)間，去找村里的人。
    呂建仁還沒(méi)到，遇到了李家柱。
    呂冬大致說(shuō)了一遍，李家柱說(shuō)道：“放心，這事交給我了，我給你拉人過(guò)去，工地上有的是年輕小伙子，他們住板房吃食堂，有免費(fèi)東西吃，肯定愿意去排隊(duì)。”
    “麻煩你了，李二叔。”呂冬說(shuō)道。
    李家柱板起臉來(lái)：“跟我還說(shuō)這些見(jiàn)外的話(huà)？”他又說(shuō)道：“有一點(diǎn)，得六點(diǎn)下工之后。”
    晚上這個(gè)時(shí)間段，學(xué)校里出來(lái)的人，本就比中午多，呂冬先給李家柱留下錢(qián)，一口應(yīng)下來(lái)：“行。”
    這邊商圈形成需要時(shí)間，連地?cái)傄恢皇侄寄軘?shù)過(guò)來(lái)，附近學(xué)校早晨出來(lái)的人很少，路口相當(dāng)冷清。
    喬衛(wèi)國(guó)不知道從哪里撿了塊干燥的磚頭，一半放在馬路牙子上，一半伸出外面，一只手在上面晃來(lái)晃去的比劃。
    閑著無(wú)聊，在練功。
    運(yùn)了半天勁，喬衛(wèi)國(guó)啪的一巴掌落下去，紅色的轉(zhuǎn)頭應(yīng)聲而斷。
    呂冬看了眼，這是功力大漲？
    一上午，只有十來(lái)個(gè)人過(guò)來(lái)買(mǎi)東西，賣(mài)了不到二百塊錢(qián)。
    臨近中午時(shí)，賣(mài)瓜子的，賣(mài)磁帶的，還有老趙父親才先后到來(lái)。
    村里打燒餅的老李，騎著自行車(chē)晃晃悠悠趕到，帶來(lái)了二百個(gè)燒餅。
    同村的，呂冬也不欠錢(qián)，直接跟他結(jié)賬。
    老李開(kāi)心的哼著小曲回去了。
    呂坤這時(shí)走過(guò)來(lái)，一步兩擺頭，搞的跟地下接頭一樣，小心翼翼上了馬路牙子。
    “咋樣？”呂冬問(wèn)道。
    呂坤指了指工地那邊：“咱村的，我同學(xué)朋友，還有老街上找的人，總共來(lái)了二十多個(gè)，車(chē)子都放工地上了，就等你一聲號(hào)令！”
    呂冬點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，等路面上人多起來(lái)，你讓人陸續(xù)過(guò)來(lái)，一定要排隊(duì)。”
    “明白。”昨天呂冬都交待過(guò)他了。
    呂冬從貨斗里掏出一個(gè)大方便袋，里面是準(zhǔn)備好的折扇，又找出五十塊零錢(qián)給呂坤：“一人先發(fā)一塊五，就正常買(mǎi)東西，東西最后再給。”
    “曉得！”
    呂坤裝好錢(qián)，拿上方便袋往回走，工地入口的圍擋后面，有二十多人在等著他。
    十二點(diǎn)一過(guò)，周?chē)鷰讉€(gè)學(xué)校陸續(xù)有人出來(lái)。
    張峰是師大的老生，跟舍友出了大門(mén)，朝路口走。
    “滿(mǎn)大學(xué)城，就這一個(gè)賣(mài)磁帶的。”張峰對(duì)舍友說(shuō)道：“賣(mài)別的也少，寧濱，你去買(mǎi)磁帶？我去買(mǎi)點(diǎn)瓜子吃。”
    寧濱問(wèn)道：“兩家挨著？”
    張峰邊走邊指畫(huà)：“就在那，擺攤的都在省大一側(cè)的路口邊上。”
    倆人朝著路口走去，路口東邊也有人陸陸續(xù)續(xù)過(guò)來(lái)，都是些二十來(lái)歲的人，似乎是財(cái)政學(xué)院的學(xué)生。
    再往前，擺攤的那個(gè)路口，好像有人在排隊(duì)，隊(duì)伍有十來(lái)個(gè)人了。
    “賣(mài)什么的？”張峰好奇：“還排隊(duì)？”
    擺地?cái)傋蠲Φ模褪情_(kāi)學(xué)那幾天，不過(guò)人都是圍在攤位跟前。
    寧濱視力好，分辨了一下掛著的小條幅：“鹵肉燒餅？”
    張峰好奇的看著那邊，隨著距離接近，看到陸續(xù)有人加入到排隊(duì)的行列中，等到他過(guò)去，隊(duì)伍快要有二十個(gè)人了。
    過(guò)路口的時(shí)候，張峰發(fā)現(xiàn)，有省大和師大這邊過(guò)去的人，駐足看了一會(huì)，也去排隊(duì)了。
    北邊和東邊，也有人陸續(xù)去排隊(duì)。
    這場(chǎng)景，哪怕在城區(qū)老校附近都看不到，張峰問(wèn)寧濱：“去看看？”
    寧濱也好奇：“去看看。”
    走近一些，一股肉香味飄來(lái)，吃多了食堂大鍋菜，這肉味聞起來(lái)格外香。
    后面有省大過(guò)來(lái)的人好奇：“這干啥的。”
    張峰見(jiàn)是個(gè)長(zhǎng)得不錯(cuò)的女孩，接話(huà)：“賣(mài)吃的。”
    女孩嘀咕：“很好吃？這么多人排隊(duì)。”
    說(shuō)話(huà)間，她特地去車(chē)前看了眼，看到年輕的老板，對(duì)這個(gè)攤位期待感大增。
    老板很講究衛(wèi)生！
    女孩趕緊去排隊(duì)。
    寧濱看著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍排到馬路牙子以外，說(shuō)道：“買(mǎi)個(gè)試試？這么些人買(mǎi)，應(yīng)該差不了。”
    張峰已經(jīng)開(kāi)走了：“趕緊的，人越來(lái)越多。”
    東南西北，陸續(xù)有人排到隊(duì)伍后面。
    這年頭，能考上不錯(cuò)大學(xué)的，無(wú)疑是各自學(xué)校的好學(xué)生，有一定的組織紀(jì)律性，見(jiàn)到大家都排隊(duì)，基本很自覺(jué)。
    呂冬揮刀如飛，鹵肉剁碎，燒餅切開(kāi)，肉填入燒餅，越做越熟練。
    有喜歡肉肥點(diǎn)的，有加鹵雞蛋的，有要香菜末的，有加辣椒的，有只要純瘦肉的，他全都滿(mǎn)足。
    有人買(mǎi)了直接回東邊，這是自己人。
    還有人迫不及待開(kāi)吃，這是真正顧客。
    大學(xué)城大部分學(xué)生來(lái)自太東或者北方，因此絕大部分人拿到鹵肉燒餅，吃過(guò)之后都覺(jué)得味道挺不錯(cuò)。
    原本好奇觀望的人看了也會(huì)心癢。
    從眾效應(yīng)影響極大。
    因?yàn)辂u肉燒餅做的速度極快，很快輪到張峰，張峰打量老板，老板給他的印象就極好。
    穿著白圍裙，帽子遮住頭發(fā)，嘴邊還有個(gè)遮擋口罩，不過(guò)口罩不咋地，看起來(lái)像是自己制作的。
    哪怕這樣，看起來(lái)仍然很衛(wèi)生。
    比學(xué)校食堂的大爺大媽們講究太多了！
    那幫人，賣(mài)東西的時(shí)候一言難盡……
    單看做鹵肉燒餅的人，就覺(jué)得做的東西衛(wèi)生，好吃。
    拿到塑料袋裝的燒餅，張峰迫不及待咬了一口，肉香十足。
    達(dá)不到他吃過(guò)最好吃的那一層次，但味道也相當(dāng)不錯(cuò)，食堂大鍋菜比起來(lái)就像豬食。
    “咋樣？”寧濱也吃了一大口。
    張峰點(diǎn)頭：“對(duì)得起排隊(duì)。”
    “確實(shí)。”寧濱去豆腐腦攤位：“再要碗豆腐腦。”
    喬衛(wèi)國(guó)按照呂冬事先的吩咐，抽空過(guò)去讓人順著馬路牙子排隊(duì)，別排到下面影響交通。
    雖然大學(xué)城稱(chēng)不上交通繁忙，但中心路口附近幾家學(xué)校開(kāi)學(xué)之后，泉南和青照之間的中巴，都會(huì)從這個(gè)路口經(jīng)過(guò)。
    喬衛(wèi)國(guó)守著的攤子，仍然會(huì)上人買(mǎi)東西，沒(méi)人的時(shí)候，摸著光頭好奇。
    自從藝術(shù)學(xué)院門(mén)口開(kāi)始，生意就再也沒(méi)這樣火爆過(guò)。
    昨天還沒(méi)大有人，今天咋就爆了呢？這排隊(duì)的，一直都有二十多個(gè)。
    喬衛(wèi)國(guó)想了半天都搞不明白，然后得出一個(gè)結(jié)論——自個(gè)還是適合練武，不適合干買(mǎi)賣(mài)。
    老趙父女也很奇怪，為啥今個(gè)中午他們的豆腐腦生意這么好？
    不少學(xué)生捧著個(gè)燒餅，要碗豆腐腦坐在桌邊吃的噴香。
    唯一的問(wèn)題，這燒餅不是他賣(mài)的，而是隔壁呂冬的鹵肉燒餅！
    豆腐腦生意太好，還不到一點(diǎn)鐘，就全都賣(mài)光了。
    老趙算是發(fā)現(xiàn)了，只要呂冬那邊生意好，他這邊生意也會(huì)好。
    還有人來(lái)問(wèn)豆腐腦，趙娟娟沒(méi)辦法，不能憑空變出來(lái)。
    老趙看著呂冬鹵肉燒餅攤位前還排著的長(zhǎng)隊(duì)，忽然明白了一些，或許明天可以帶兩桶豆腐腦？