，拼搏年代 ！
    泰豐園公司，二樓的接待室里，邢遠(yuǎn)鵬去給齊玉寶和施紅梅兩口子各倒了一杯水。
    “齊哥，嫂子，喝水。”隔著茶幾，他坐在兩人對(duì)面，特意問(wèn)道：“我們這公司，規(guī)模是不是不小？”
    施紅梅點(diǎn)點(diǎn)頭：“是個(gè)大廠！”
    齊玉寶說(shuō)道：“總公司的大樓真氣派，我去衛(wèi)橋看過(guò)，比衛(wèi)橋的總部大樓漂亮多了。”
    邢遠(yuǎn)鵬呵呵笑著說(shuō)道：“主要是公司能掙錢(qián)，有錢(qián)才能買(mǎi)這樣氣派的大樓。”
    “我也是做餐飲的，縣里也有你們公司的店。”齊玉寶帶著幾分好奇，問(wèn)道：“小邢，人都說(shuō)你們公司是省里餐飲行業(yè)的龍頭老大，一年能有多少營(yíng)業(yè)額？”
    邢遠(yuǎn)鵬故意壓低聲音：“具體不能跟你說(shuō)，公司商業(yè)機(jī)密。”他伸出一個(gè)巴掌來(lái)回翻了下：“預(yù)計(jì)今年最少也有這個(gè)數(shù)！”
    齊玉寶瞪大眼睛：“十億……”
    邢遠(yuǎn)鵬朝他擠了擠眼睛：“齊哥，我什么都沒(méi)說(shuō)。”
    “對(duì)！對(duì)！對(duì)！”齊玉寶笑起來(lái)：“我啥也沒(méi)聽(tīng)到。”
    這些話全都在邢遠(yuǎn)鵬的節(jié)奏當(dāng)中，說(shuō)下來(lái)以后，氣氛立即輕松許多，關(guān)系也拉近不少。
    邢遠(yuǎn)鵬趁機(jī)轉(zhuǎn)入正題：“齊哥，嫂子，你們好像對(duì)咱們這個(gè)品牌和產(chǎn)品有顧慮。”
    氣氛正好，齊玉寶很自然的說(shuō)道：“我和你嫂子一直都在北河縣城擺攤賣(mài)早點(diǎn)，掙的就是個(gè)辛苦錢(qián)，好不容易攢了點(diǎn)錢(qián)，貿(mào)然接觸黃燜雞，心里沒(méi)有底。”
    施紅梅接一句：“以前沒(méi)干過(guò)……”
    邢遠(yuǎn)鵬恰到好處的做出了總結(jié)：“沒(méi)做過(guò)，擔(dān)心有難度做不好，擔(dān)心投資虧損。”
    齊玉寶沒(méi)接話，卻默認(rèn)了。
    這是加盟客戶最大的兩方面顧慮。
    邢遠(yuǎn)鵬早已考慮到了，而且公司下發(fā)的由呂總親自組織人編寫(xiě)的培訓(xùn)手冊(cè)里面，就重點(diǎn)提及了這兩方面的情況，有專(zhuān)門(mén)的話術(shù)。
    當(dāng)然，不能生搬硬套。
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    邢遠(yuǎn)鵬上午就巧妙的探聽(tīng)過(guò)一些實(shí)際情況，說(shuō)道：“你們進(jìn)店里的廚房看了，菜式制作上面非常簡(jiǎn)單，有統(tǒng)一的規(guī)范流程，半成品雞肉加料包加熱，簡(jiǎn)單的一加一流程，根本不需要什么技術(shù)。”
    齊玉寶認(rèn)可這點(diǎn)，畢竟親眼看到了。
    “公司提供統(tǒng)一的食材和醬料包，有嚴(yán)格的規(guī)范化制作、存貯和運(yùn)輸。”邢遠(yuǎn)鵬繼續(xù)說(shuō)道：“公司在正式發(fā)展加盟業(yè)務(wù)之前，就針對(duì)各地市場(chǎng)，做了大量的先期調(diào)查，別的我不敢說(shuō)，這一點(diǎn)我能保證，一份黃燜雞的毛利大概在百分之五十左右。”
    他笑了笑：“你們都是做餐飲的，再扣掉房租、水電和人工，其實(shí)利潤(rùn)相當(dāng)不錯(cuò)。”
    施紅梅說(shuō)道：“百分之五十的毛利不低了。”
    齊玉寶考慮的更多：“開(kāi)店涉及的方方面面很多……”
    邢遠(yuǎn)鵬將提前準(zhǔn)備好的一份資料遞給齊玉寶：“我們會(huì)提供全方面的服務(wù)，將派出專(zhuān)業(yè)人員協(xié)助開(kāi)店，包括辦理工商、稅務(wù)和衛(wèi)生等各方面的手續(xù)，并且提供市場(chǎng)調(diào)研和房源輔助工作。”
    他指了指那份資料：“這是總公司下屬的北河店面根據(jù)北河縣城的相關(guān)情況，劃定的商圈備選。齊哥，嫂子，你們?cè)诒焙涌h城做生意，對(duì)北河縣城肯定很了解，這份資料顯示，北河縣城的港城街東側(cè)非常適合開(kāi)店，此地屬于北河縣商業(yè)街犯愁，東西兩側(cè)不到五十米的地方，有北河四中和北河實(shí)驗(yàn)中學(xué)，南邊一百多米外，有北河效應(yīng)最好的耐磨鋼球廠，這些沒(méi)錯(cuò)吧？”
    資料本就是呂氏餐飲開(kāi)店時(shí)收集，又根據(jù)最新的情況，由那邊的工作人員進(jìn)行了優(yōu)化。
    齊玉寶相當(dāng)意外，沒(méi)想到這家公司能做到如此細(xì)致的地步，有這樣的廠商支持，如果加盟開(kāi)店，成功率肯定更高。
    施紅梅這時(shí)問(wèn)到一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“小邢，加盟有沒(méi)有加盟費(fèi)？店鋪是不是統(tǒng)一裝修？就像呂氏麻辣燙和漢堡皇那樣？”
    這些不可能亂忽悠，邢遠(yuǎn)鵬又拿出一份表單來(lái)，交給齊玉寶和施紅梅夫婦看：“公司的加盟店目前超過(guò)百家，這是我們由百家店鋪運(yùn)營(yíng)得來(lái)的實(shí)際數(shù)據(jù)，一間大概40平方左右的店鋪，加盟費(fèi)用、統(tǒng)一裝修費(fèi)用，還有其他所有廚房和桌椅等等所有物品購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用，加在一起大約2萬(wàn)元左右。”
    齊玉寶和施紅梅夫婦來(lái)之前，做過(guò)預(yù)估，這個(gè)費(fèi)用比想象的要低。
    但對(duì)于他們兩個(gè)做小買(mǎi)賣(mài)的人來(lái)說(shuō)，仍然是一筆巨大的開(kāi)支。
    尤其孩子即將上高中，家庭開(kāi)支會(huì)驟增。
    邢遠(yuǎn)鵬一看就知道這對(duì)夫婦最為難的在哪里，說(shuō)道：“齊哥，嫂子，公司有一個(gè)扶持政策，你們可以聽(tīng)聽(tīng)，不是必選項(xiàng)，你們可以根據(jù)自個(gè)的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。”
    齊玉寶急忙接話：“你說(shuō)，我們聽(tīng)著呢。”
    “大致是這樣的，從裝修到加盟再到設(shè)備等費(fèi)用，可以采用分期付款的方式。”邢遠(yuǎn)鵬仔細(xì)說(shuō)道：“第一筆繳納百分之四十，剩余的部分在二十個(gè)月之內(nèi)繳清，這樣能有效減小加盟商的資金壓力。”
    齊玉寶連連點(diǎn)頭，這家公司確實(shí)算得上一家良心企業(yè)。
    施紅梅女人心比較細(xì)，問(wèn)出一個(gè)關(guān)鍵：“如果還不上呢？”
    邢遠(yuǎn)鵬認(rèn)真說(shuō)道：“嫂子，我們是開(kāi)公司的，就像你們做小吃生意一樣，肯定不能做虧本的買(mǎi)賣(mài)，如果你們想要選擇這項(xiàng)政策，必須跟公司一份協(xié)議，不能按期繳清相關(guān)費(fèi)用，我們有權(quán)對(duì)店鋪進(jìn)行處理。”
    施紅梅明白了：“就跟銀行貸款一樣？”
    邢遠(yuǎn)鵬說(shuō)道：“期間不產(chǎn)生哪怕一分錢(qián)利息。”
    “這個(gè)還行。”齊玉寶考慮過(guò)后，說(shuō)道：“起碼能讓人手里的錢(qián)轉(zhuǎn)悠開(kāi)。”
    邢遠(yuǎn)鵬笑了笑，又說(shuō)道：“開(kāi)店之前，公司會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，并且讓加盟商去店面實(shí)地學(xué)習(xí)基本的運(yùn)營(yíng)管理，這些都是免費(fèi)的。”
    齊玉寶暗自點(diǎn)頭，這些看似不重要的小方面，其實(shí)都很重要，實(shí)地做過(guò)餐飲行業(yè)，自然知道有沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)店以后完全是兩種情況。
    這些已經(jīng)讓他比較心動(dòng)了。
    隨后，邢遠(yuǎn)鵬又說(shuō)了不少關(guān)于店面的情況。
    這種以快餐為模式的店，一般都是選址非常重要，因?yàn)榈赇伒刂窙Q定了人氣。
    裝修可以簡(jiǎn)單些，看上去干凈、整潔就好，不要太過(guò)奢華。
    品種上沒(méi)有太多的東西，泰豐園黃燜雞暫時(shí)就做單一菜品黃燜雞，只是在口味上提供不同的選擇，而且在原有的品種里可以增加配菜，創(chuàng)造另一份收益。
    快餐需要運(yùn)營(yíng)，需要客戶人氣才能長(zhǎng)久生存，所以，一家店能否發(fā)展的好，要做到三好：服務(wù)好，味道好，份量好。
    只有這樣，才會(huì)有源源不斷的回頭客。
    邢遠(yuǎn)鵬還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了菜的質(zhì)量和衛(wèi)生等問(wèn)題，一家店業(yè)績(jī)足夠好，泰豐園會(huì)有季度獎(jiǎng)勵(lì)，但店鋪要接受公司的統(tǒng)一管理，進(jìn)行規(guī)范化操作，否則要扣獎(jiǎng)勵(lì)。
    總之，泰豐園在發(fā)展加盟商的同時(shí)，還要盡可能的保證店鋪的餐飲質(zhì)量。
    齊玉寶和施紅梅一直在泰豐園園區(qū)待到接近下午五點(diǎn)才回去，雖然還要斟酌考慮，但兩個(gè)人已經(jīng)有了較為明顯的傾向性。
    走的時(shí)候，齊玉寶還要了一份泰豐園黃燜雞各加盟店的地址，邢遠(yuǎn)鵬知道他想做什么，很痛快的就給了。
    后面一天，這兩口子就跑到青照縣城和東邊的臨淄市，專(zhuān)門(mén)去幾家加盟店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看過(guò)實(shí)際情況，以消費(fèi)者的身份跟老板聊了會(huì)，得到的基本都是好消息。
    壞消息也不是沒(méi)有，比如有兩位老板就抱怨，泰豐園對(duì)加盟店管的太嚴(yán)了，對(duì)衛(wèi)生和規(guī)范化操作抓的特別緊，有不合格的地方扣起季度獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)，一點(diǎn)都不客氣。
    但齊玉寶認(rèn)為這不是壞事，管理嚴(yán)格才能讓一項(xiàng)生意長(zhǎng)久的做下去，不至于稍微做出點(diǎn)成績(jī)，各店面自個(gè)就先垮掉，把招牌砸了。
    很明顯，泰豐園黃燜雞管理如此嚴(yán)格，是為了長(zhǎng)期發(fā)展考慮。
    這樣，也能讓各加盟店有長(zhǎng)期的發(fā)展。
    在齊玉寶看來(lái)，只要能賺到錢(qián)，這些都不是問(wèn)題。
    看看那兩位老板，也就是私底下抱怨幾句，干起活來(lái)熱火朝天，勁頭十足。
    為了啥？不就是因?yàn)槟苜嵉藉X(qián)嗎！
    齊玉寶連著跑了兩天，去了七八家加盟店看過(guò)，才回到北河。
    原本的油條和豆腐腦生意，暫時(shí)扔到了一邊。
    施紅梅也沒(méi)了意見(jiàn)，下定決心：“老齊，咱們投資干吧！那么些店，就沒(méi)一家不掙錢(qián)的，他們能掙到錢(qián)，咱們一樣能掙到！”
    齊玉寶收起泰豐園黃燜雞的各種資料：“你說(shuō)的是，那些人里，好多以前都沒(méi)做過(guò)餐飲，他們都能經(jīng)營(yíng)的有聲有色，咱們倆有經(jīng)驗(yàn)，肯定也行！”
    當(dāng)天，夫妻倆就跑去銀行，取了錢(qián)出來(lái)，然后給與他們直接聯(lián)系業(yè)務(wù)的邢遠(yuǎn)鵬打了電話。
    僅用一天時(shí)間，齊玉寶和施紅梅就去大學(xué)城辦妥了手續(xù)，北河呂氏餐飲店鋪專(zhuān)門(mén)派出一位店長(zhǎng)，陪著他們兩個(gè)租房子和辦理各種相關(guān)的證件。
    店鋪一確定下來(lái)，裝修隊(duì)立馬進(jìn)駐，兩口子留一個(gè)管裝修，另一個(gè)去培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不過(guò)二十天左右，一家全新的泰豐園黃燜雞就在北河開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。