，拼搏年代 ！
    解放路的東郊飯店里面，呂冬見(jiàn)到了兩位熟人，一個(gè)是去年就有提前拉投資的秦雅，另一個(gè)也算是熟人，經(jīng)手過(guò)呂冬在學(xué)府文苑多處房產(chǎn)的柳潔。
    這兩人當(dāng)時(shí)關(guān)系就很好，今次一起跳出原公司準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。
    房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，養(yǎng)活了太多的人和公司，乃至地方上。
    據(jù)說(shuō)曾經(jīng)有些地方，只要兩三個(gè)月不賣(mài)地，連給老師和公務(wù)員們發(fā)工資都成問(wèn)題。
    秦雅穿了一身女士西裝，問(wèn)道：“呂總，今天的拍賣(mài)順利？”
    呂冬笑了笑，直接說(shuō)道：“三聯(lián)房地產(chǎn)以8500萬(wàn)高價(jià)拿下了泰豐園的地。”
    旁邊坐著的柳潔接話道：“三聯(lián)真舍得投入。”
    “很多公司都看好房地產(chǎn)業(yè)的前景。”秦雅敢從原公司跳出來(lái)創(chuàng)業(yè)，就是看好這個(gè)行業(yè)大有可圖：“房?jī)r(jià)一直在漲，從去年國(guó)慶節(jié)以后，漲幅不斷增快。”
    呂冬問(wèn)道：“所以，你們準(zhǔn)備出來(lái)大展宏圖？”
    秦雅笑：“這哪叫大展宏圖，我也沒(méi)這個(gè)本事，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)人脈關(guān)系比資金還重要，就我和柳潔兩個(gè)，別說(shuō)搞開(kāi)發(fā)了，連地都拿不到。”
    這兩人別看是女的，卻在房地產(chǎn)行業(yè)多年，看得比較清楚。
    就她們這點(diǎn)身家，要走開(kāi)發(fā)這條路，只會(huì)被人生吞活剝，不止是資金。
    柳潔說(shuō)道：“我們這點(diǎn)小身板，可不敢往里面跳。”
    秦雅一再對(duì)呂冬說(shuō)起出來(lái)創(chuàng)業(yè)，說(shuō)起新公司的事，不止是因?yàn)閰味掷镉绣X(qián)，她還知道呂冬在泉南這座城市，能夠立得住！
    當(dāng)初擺地?cái)偟男∩特湥缫岩伙w沖天。
    秦雅想找呂冬拉投資，說(shuō)出口的話比較實(shí)在，姿態(tài)擺的也很低：“我們膽子小，不敢去搶大佬們的蛋糕，也不敢去搶別人的肉，喝別人的湯，就想著撿一點(diǎn)別人從碗里灑出來(lái)的，搞個(gè)二手房交易公司，做些中介的活，賺點(diǎn)辛苦錢(qián)。”
    柳潔連忙跟上：“對(duì)，對(duì)，對(duì)……”
    這倆人，跟呂冬打過(guò)不少交道，知道呂冬是從最底層爬起來(lái)的人，吃過(guò)的苦受過(guò)的累，比起她們有過(guò)之而無(wú)不及，講究的是實(shí)際，漫天畫(huà)餅反而不好。
    確實(shí)如此，如果這倆人像曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)大佬一樣胡吹海吹，說(shuō)連影都沒(méi)有的公司怎么怎么樣，呂冬反而會(huì)懷疑她們可能別有想法。
    他不會(huì)以為熟人就不會(huì)騙人，熟人騙起來(lái)更方便。
    搞傳銷的，賣(mài)保險(xiǎn)的，非法集資的，不都是從殺熟開(kāi)始？
    呂冬直接問(wèn)道：“秦姐，你上次就跟我說(shuō)過(guò)，想出來(lái)創(chuàng)業(yè)做房產(chǎn)中介。”
    房產(chǎn)中介這種東西早就出現(xiàn)了，雖然不是很多，但泉南不少地方，都能看到房產(chǎn)中介店鋪的身影。
    #送888現(xiàn)金紅包# 關(guān)注vx.公眾號(hào)【書(shū)友大本營(yíng)】，看熱門(mén)神作，抽888現(xiàn)金紅包！
    秦雅笑著說(shuō)道：“是啊，開(kāi)一家主打二手房交易和房屋租賃的房產(chǎn)中介公司。”
    她早有準(zhǔn)備：“從去年開(kāi)始，我和柳潔就針對(duì)泉南和周邊城市的部分房產(chǎn)中介店鋪?zhàn)鲞^(guò)大量實(shí)地調(diào)查，本就不算多的中介店，幾乎全是家庭作坊式的散店，既沒(méi)有資源聯(lián)動(dòng)，又不能形成規(guī)模，這片市場(chǎng)缺乏一個(gè)正在能引領(lǐng)行業(yè)的正規(guī)公司。”
    秦雅創(chuàng)業(yè)開(kāi)的是公司，而不是某一個(gè)店面。
    柳潔翻出相應(yīng)的資料，放在呂冬面前，呂冬看得很仔細(xì)，秦雅和柳潔為出來(lái)創(chuàng)業(yè)明顯下了大力氣。
    其實(shí)想想也是，對(duì)于呂氏餐飲來(lái)說(shuō)，這樣一次投資失敗不會(huì)有太大傷害，那倆人卻可能一夜回到解放前。
    秦雅又說(shuō)道：“呂總，我們不是第一個(gè)吃泉南房產(chǎn)中介蛋糕的人，卻可以拿走蛋糕中最大的一塊。”
    等到呂冬看完一份，柳潔又將另一份放在呂冬面前。
    秦雅繼續(xù)說(shuō)道：“這是我從房管中心拿到的資料，去年一年，僅僅泉南市區(qū)一地，涉及到正式過(guò)戶的二手住房、商鋪和自建房數(shù)以萬(wàn)計(jì)，但很多人并不了解具體該怎么做，走了不少?gòu)澛罚袌?chǎng)對(duì)專業(yè)公司和專業(yè)人員有著迫切需求。”
    真的想把公司開(kāi)到一定規(guī)模，而不是做成幾個(gè)家庭作坊式的店鋪，秦雅需要強(qiáng)有力的支持，尤其是資金方面。
    秦雅由低開(kāi)始，根據(jù)呂冬這人的實(shí)際經(jīng)歷和追求實(shí)際的作風(fēng)，逐漸展露自身的優(yōu)勢(shì)：“我和柳潔從事房地產(chǎn)銷售多年，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，還有不少公司的前員工和其他公司的銷售員，愿意跟著我們出來(lái)創(chuàng)業(yè)，這樣一支專業(yè)化的隊(duì)伍，不是街面上一般中介店的人員能比的。”
    她稱得上厚積薄發(fā)：“在各區(qū)的房管局，甚至在泉南周邊幾個(gè)城市的房管局，我們都有相熟的人，銀行信貸部方面，相熟的人就更多了，這些在新公司初期，不會(huì)成為業(yè)務(wù)的阻礙，還可能成為助力。”
    呂冬買(mǎi)過(guò)房子，大致了解房產(chǎn)交易有很大的操作空間，比如說(shuō)關(guān)鍵的貸款。
    在太東這么個(gè)地方，不管你想與不想，有沒(méi)有人脈關(guān)系，辦事的效率真的天差地別。
    這些都是秦雅和柳潔從業(yè)多年的積累，也確實(shí)是她們的優(yōu)勢(shì)。
    呂冬雖然沒(méi)說(shuō)話，但心里在嘀咕，秦雅不愧是做銷售的出身，這一段段話術(shù)，比吹我的公司怎么樣怎么樣強(qiáng)多了。
    秦雅笑著說(shuō)道：“房地產(chǎn)業(yè)的前景，呂總不也一直看好？”
    這件事，呂冬都沒(méi)法否認(rèn)，因?yàn)榻?jīng)秦雅手購(gòu)入的房子，就差不多有十套了，要說(shuō)不看好房地產(chǎn)市場(chǎng)，那是侮辱人的智商。
    說(shuō)完自身優(yōu)勢(shì)，秦雅又說(shuō)大環(huán)境形式：“當(dāng)年在大學(xué)城的時(shí)候，學(xué)府文苑的房子一開(kāi)始很難賣(mài)，但大學(xué)城管委會(huì)和各所大學(xué)聯(lián)合推出的一個(gè)政策，卻讓附近小區(qū)的房子短時(shí)間內(nèi)銷售一空。”
    呂冬當(dāng)然知道，因?yàn)樽钤绲臅r(shí)候，就是他跟楊烈文提的建議，楊烈文以此作為大學(xué)城工作的突破口，打開(kāi)了上任后的局面。
    秦雅笑了笑：“當(dāng)年這項(xiàng)政策，在大學(xué)城還有一定的開(kāi)創(chuàng)性。但現(xiàn)在，泉南幾乎所有的學(xué)校，尤其中小學(xué)，入學(xué)資格都與房產(chǎn)捆綁在一起，為了后代，為了孩子，人愿意掏空三個(gè)家庭的積蓄，城外的人想走進(jìn)來(lái)，城內(nèi)的人想要進(jìn)排名靠前的名校，這客觀上繁榮了房產(chǎn)市場(chǎng)交易。”
    說(shuō)這么多，其實(shí)她就想告訴呂冬，這一個(gè)并不嶄新的行業(yè)，這一個(gè)即將成立的公司，未來(lái)大有可為。
    但對(duì)人直接說(shuō)大有可為，根本沒(méi)法打動(dòng)人，一項(xiàng)項(xiàng)一條條說(shuō)出來(lái)，可信度更高。
    柳潔這時(shí)再次把一份資料放在呂冬面前，說(shuō)道：“呂總，我和秦姐過(guò)完年后，趁著工作交接有時(shí)間，專門(mén)跑了一線市場(chǎng)，去了泉南最大的兩個(gè)居民聚居區(qū)，甸柳莊和工人新村，已經(jīng)完成房產(chǎn)改制的房子，過(guò)去兩年轉(zhuǎn)手率超過(guò)百分之十，這是個(gè)很驚人的數(shù)字，還有些條件比較好的人，想要賣(mài)點(diǎn)舊房子，更換環(huán)境更好的新房子，我們不會(huì)缺少房源。”
    “我和秦姐還有份資料，來(lái)自近幾年各家房產(chǎn)銷售的統(tǒng)計(jì)，其中很多人有意購(gòu)房，卻最終因?yàn)閮r(jià)格等眾多因素放棄，這些都是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶資源。”
    不得不說(shuō)，秦雅和柳潔在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的履歷，為跳出來(lái)創(chuàng)業(yè)，帶來(lái)了太多便利。
    呂冬雖然沒(méi)說(shuō)話，但對(duì)兩人所說(shuō)還是比較認(rèn)可的，而且在他的印象里，這個(gè)行業(yè)確實(shí)大有可為。
    最為典型的，曾經(jīng)2010年以后的青照縣城，如果問(wèn)街上的門(mén)店，哪一行哪一類最多，找十個(gè)人過(guò)來(lái)，十個(gè)人的答案九成九一致。
    答案就是房產(chǎn)中介！
    哪怕是個(gè)縣城，還是老縣城，任意一個(gè)小區(qū)邊上，沒(méi)有個(gè)兩三家房產(chǎn)中介，絕對(duì)罕見(jiàn)。
    一百米的街道上面，有個(gè)五六家房產(chǎn)中介，更是司空尋常。
    有市場(chǎng)才會(huì)有這么多門(mén)店。
    呂冬放下手里的資料，說(shuō)道：“秦姐，說(shuō)說(shuō)具體的吧。”
    聽(tīng)到這話，秦雅松了一口氣，有種中考時(shí)看到分?jǐn)?shù)很高，卻又不知道能否過(guò)中專線的感覺(jué)：“目前，除了我和柳潔，還有二十多名前同事愿意一起投資創(chuàng)業(yè)，他們的資金可以忽略不計(jì)，但他們本身是一股很強(qiáng)的力量。”
    她想到這話剛說(shuō)過(guò)了，沒(méi)再重提，轉(zhuǎn)而說(shuō)道：“我打算連鎖開(kāi)店，就像呂總的餐飲店鋪一樣，在公司開(kāi)張的一個(gè)月內(nèi)，在泉南的居民聚居區(qū)，開(kāi)店規(guī)模至少二十家，在其他人還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，盡可能搶占泉南市場(chǎng)。”
    柳潔接了一句：“先發(fā)往往能帶來(lái)巨大優(yōu)勢(shì)，讓后來(lái)者疲于追趕。”
    呂冬想了想，干脆問(wèn)道：“秦姐，你希望從我這里拿到多少投資？”
    秦雅不自覺(jué)攥緊拳頭，指甲都快掐進(jìn)掌心的肉里：“呂總，我和柳潔有些積蓄，還把房子抵押了出去，其他人能湊一部分，您只要投資150萬(wàn)，我的計(jì)劃就能真正實(shí)施起來(lái)。”
    呂冬繼續(xù)問(wèn)：“后續(xù)會(huì)不會(huì)融資。”
    秦雅知道，這個(gè)時(shí)候亂說(shuō)話，可能會(huì)丟掉跟呂冬間不多的信任，說(shuō)道：“有可能會(huì)，如果呂總愿意，融資您肯定有優(yōu)先權(quán)。”
    “我明白了。”呂冬說(shuō)道：“這樣，我派人與你們談具體的事務(wù)，占股，分紅，權(quán)限等等，你們保持手機(jī)暢通。”
    秦雅松了一口氣：“好的。”