，拼搏年代 ！
    離開開發區，回到當地的縣城里面，天色已經暗下來，要等邢老板的回信，還要去另外一個縣的廠子看看，返回泉南不現實，肯定要在這里住一晚上。
    呂建仁駕駛桑塔納一路沿著縣城主干道走，老宋透過車窗，能看到一些停車住宿的招牌。
    “咱們找個小旅館，將就一晚上。”老宋這一輩人，自然能節省就節省：“這條街上看起來不少。”
    宋娜卻說道：“爸，小旅館不安全。”
    老宋指著前面巷子口：“要不去看看這家？”
    呂建仁沒有搭話，車子來到巷子口，天色越發深沉，里面很多地方，都亮起粉紅色的燈光，有的門口還站著女的。
    老宋在大學城一年，也不是沒見識的，搭眼一看，趕緊說道：“老七，咱去找個大賓館。”
    呂冬也往那邊看了眼，這年頭早已見怪不怪了，出于對長輩的尊重，問道：“宋叔，要不咱直接去縣招待所？”
    如今，各地的縣招待所大都屬于事業單位，老宋點點頭：“好，去縣招待所。”
    路過下一個巷子口，里面的粉紅色燈光，讓呂冬和宋娜又轉頭往那邊看了一眼，跟前一條巷子如出一轍。
    如果只有呂冬和呂建仁，肯定各種玩笑胡亂開。
    但宋娜和她爸在這里，倆人不好隨便亂說。
    車里氣氛有點沉悶，呂建仁干脆打開收音機。
    劉若英去年發的新歌響起：“后來，終于在眼淚中明白，有些人一旦錯過就不在。”
    這里的縣招待所，就跟縣政府大院在一條大街上，往前走出沒多遠，就看到了三層樓的建筑，就這一路過來，縣招待所也是最氣派的建筑之一。
    畢竟，縣招待所這年頭大都要承擔接待上級各種單位的重任。
    來到招待所大堂，開房間的時候? 服務員看到呂冬和宋娜緊挨著在說話，提醒道：“結婚沒？住一個房間要結婚證！”
    呂冬知道這年頭要結婚證是正常現象，干脆說道：“開四個房間。”
    宋娜準備掏錢? 呂冬已經把錢遞過去了? 倆人也沒這么多客氣? 她隨即收回錢包。
    四人行李放到房間里，去招待所餐廳吃飯，這邊的炒雞很有名? 呂冬點了一只? 邊吃邊說話。
    老宋問道：“這邊要是不行，咱們再去別的地方？”
    宋娜想了想，說道：“實在不行? 就跟南方的廠子合作? 他們價格也不貴? 就是貨運需要等待時間。”
    物流速度跟以后沒法比? 時效性差不少? 這也是優先就近選擇的重要因素。
    呂冬開瓶酒? 給七叔和宋爸倒上：“車上折騰了一天，喝點解解乏。”
    人在外面，宋娜提醒道：“少喝一點，就這一瓶。”
    呂冬沒喝，說道：“我就不喝了。”
    外面比不得家里? 小心點沒壞處。
    別看是縣招待所? 喝多睡得死了? 東西照樣能叫人偷走。
    四個人邊吃邊說話? 話題就是飾品，其實泉南也有小作坊，卻是單一型的? 只能生產某一類產品，不符合溫馨商貿的需求。
    吃完飯回去，宋娜和呂冬走在后面。
    “現在我只能跟著別人走，很長時間內都處于山寨模仿階段。”宋娜看得非常清楚，邊走邊小聲對呂冬說：“流行飾品屬于快時尚，要跟上潮流就需要多花時間勤跑市場，就是要多看多學。將來能把握市場流行，甚至設計引領市場潮流，下面的產品就不愁賣不出去了。”
    呂冬實話實說：“黑蛋，這行我懂的不多，給不了你多少建議。我就想著，想要做大一點，做強一點，得注重精品。”
    就他在宋娜店里的觀察，小飾品單價差個一兩塊錢，質量上的差距搭眼就能看出來。
    宋娜贊同，又說道：“我這邊也在不斷做調整，公司正式成立后，我摸索到了最適合大學生和職場年輕人的檔次分配，基本上是中檔百分之五十，低檔百分之三十，高檔百分之二十，這樣的分配未必是最好的，但比較穩。”
    她繼續跟呂冬說：“質量太差的，基本都不要了，做品牌跟擺地攤完全不一樣，保證質量非常重要，能為店鋪拉攏到更多的回頭客。”
    從這些話中，呂冬能看到宋娜在生意經方面的成長，一年多的時間過去，黑蛋不再是剛從山里出來打拼的黑蛋了。
    呂冬很想抱宋娜一下，前面的老宋突然回頭，呂冬還沒伸出去的手，又抄進衣兜里。
    從樓梯間拐進入住的二樓，呂冬手機響起來，卻是于占龍打過來的。
    “沒在大學城？”于占龍問道
    呂冬往走廊沒人的那邊走幾步：“沒有，于叔，我在蒙城X縣了，陪宋娜過來找加工商，最快也要明天晚上回去。”
    于占龍說道：“我剛從省大創新港路過，不在就算了。”他想起呂冬說的地名：“蒙城X縣，真巧了。呂冬，正好，我委托你一件事，馬明這小子就在X縣跟著他那個新導師考古，忙的電話都不打一個，他爸媽意見很大，你明天找個時間去他那邊看看，這就過年了，爭取把他拉回來。”
    呂冬無奈，說道：“于叔，馬明這也做正事。”
    于占龍也知道拉回來是強人所難，想了一會，在電話里說道：“你先去看看什么情況，你們年輕人好交流，讓馬明早一點回來，他媽都有半年沒見著他了。”
    這點小事呂冬肯定要過去，說道：“行，馬叔，我這邊完事一定過去看看，我先給馬明打個電話。”
    呂冬見識過馬明對于考古的熱情和探究精神，要是碰上感興趣的項目，待到年底再回去不稀奇。
    掛斷電話，呂冬找了找馬明的號碼，打了過去，那邊信號不好，說話時斷時續，大部分時間根本聽不清人說什么，好幾次都直接斷線。
    呂冬明白馬明為啥不給家里打電話了，就這種信號質量，打電話著實糟心。
    至于他這邊說了啥，馬明那邊回了啥，估計倆人誰都沒聽清楚。
    剛準備回去，呂冬手機又響，這次是個固定電話打過來的，眼見手機信號不成，馬明那邊干脆借了別人的固定電話。
    這下終于能聽清楚了，呂冬跟馬明說他來這邊談生意，聽說馬明跟導師在這邊考察古跡，準備過去看看。
    于占龍說的拉馬明回泉南的事，等見面再說，現在提肯定不合適。
    馬明聽到呂冬過來，挺高興，告訴呂冬：“我和導師在這邊有所發現，還發現了一點東西，你有時間過來看看也行，我在的這地方是高官鎮下面的一個村，你路上仔細打聽打聽，不難找。”
    呂冬說道：“行，我不明天就后天過去。”
    高官鎮？呂冬有印象，下午走錯路，好像去過那邊。
    七叔記路非常厲害，估計不用打聽，就能找回去。
    呂冬收起手機，回房間，宋娜從他斜對門出來，問道：“有事？”
    她擔心呂冬公司那邊有急事，不行就讓呂冬先回去。
    “一點小事。”呂冬簡單的說道：“馬叔的兒子馬明，在省大學考古，跟著導師在這邊鄉鎮上考察古跡，那邊手機信號不好，人不好聯系上，于叔叫我有空過去看看。”
    他略一琢磨：“要是明天來不及，咱們就后天過去一趟，晚一天回泉南。”
    宋娜這邊不著急，說道：“行，人這么照顧咱，咱不能連這么點小事都推脫。”
    呂冬說道：“你早點洗洗休息，做了一天車。”他指了指對門：“我跟宋叔和七叔說一聲。”
    不是啥大事，這倆人自然沒意見。
    大概是縣招待所的緣故，沒有啥亂七八糟的事，這一晚睡得都很安穩，第二天剛吃過早飯，宋娜就接到邢老板打來的電話，對方問明他們所在的位置，干脆直接找來了縣里。
    營業收入增加一倍的誘惑擺在面前，邢老板最終還是決定上溫馨商貿這條看起來很有潛力的船。
    換股當然不可能，這明顯不切實際，正佳加工廠只是一個剛剛打開批發市場有限銷售渠道的廠子，連個品牌都沒有。
    其實宋娜要求的并不多，只要求邢老板能給溫馨商貿正常的出廠批發價，然后在大件貨物上加溫馨商貿的的交叉“WX”LOGO，小件的包裝或者背景紙上面，有較為明顯的溫馨商貿的商標體現。
    現階段溫馨商貿沒有設計能力，只能采用山寨模仿的方式，這對于加工廠來說并不難。
    設計這一塊，只能徐徐圖之，著急也沒有用。
    說白了，除了加入溫馨商貿的商標，加工廠其他方面跟出廠批發的區別不大。
    本著能談低一點是一點得原則，雙方拉鋸式的談了整整一上午，這才達成協議。
    有收入翻倍吊著，加上打探到的消息，邢老板也變得實際了許多。
    溫馨商貿以比從西市場拿貨的批發價低近三成的價格，與正佳加工廠簽訂獨家代工供貨協議，正佳加工廠需要在溫馨商貿規定的時間內，保質保量供應貨物，并且承擔送貨上門或者委托物流貨運的相關費用。
    正式的協議，要等邢老板去泉南簽訂，雙方也都會找專業的律師處理。
    中午，邢老板就在縣招待所開席，給呂冬一行人接風洗塵。
    因為下午有事還要開車去找馬明，除了老宋之外，呂冬和呂建仁都沒喝酒。