，拼搏年代 ！
    來到泉南，呂冬因為時間還早，先到歷下大潤發(fā)店去轉(zhuǎn)了一圈。
    三家店鋪都在緊張的進行最后的裝修工作，呂冬跟謝工專門聊了幾分鐘，又跟杜鵑等設(shè)備商的代表現(xiàn)場溝通，確定新店能趕在大潤發(fā)前開業(yè)。
    這樣的好處很明顯，歷下大潤發(fā)店在元旦當天開業(yè)，會有一周的開業(yè)讓利大促銷，新店能夠從頭到尾跟著大潤發(fā)蹭熱度。
    挨著商超，房租又高于附近同等水平，好處自然也是有的。
    可惜，大潤發(fā)購入改造的商廈，商鋪不對外出售。
    呂冬又去最北邊漢堡皇店的鄰居那邊看了眼，北邊近一百五十平的店鋪也在進行裝修，肯德基已經(jīng)確定在這邊開直營店面，但店鋪租賃就晚，裝修進度自然也慢，開業(yè)最快也要一月中旬乃至更晚。
    肯德基泉南分公司的人，那天李光跟呂冬聊過之后，沒有人再跟這邊搭話。
    呂冬大致了解，以肯德基這種公司，短時期內(nèi)不會將漢堡皇當成競爭對手，雙方規(guī)模差距太大。
    肯德基目前在國內(nèi)的直接競爭對手，是麥當勞和永和豆?jié){等連鎖餐飲。
    地方性的小店，這個階段很難對肯德基帶來真正的威脅。
    漢堡皇跟肯德基在歷下大潤發(fā)的店緊挨著，呂冬也想看看，兩家店湊在一起，能不能發(fā)揮出聚集效應。
    這邊事不多，人員培訓都在泉南路店里進行，跟安裝監(jiān)控的傳訊公司的人又聊幾句，呂冬開車去了泉南路步行街。
    今天是周日，三家店處于泉南路的黃金地段，四樓有電玩城和電影院，三樓有大潤發(fā)，一樓有光美電器，還有些賣其他商品的店鋪，千盛商廈巨大的客流量，為呂氏餐飲三家店鋪帶來巨大的潛在消費者。
    火鍋店特殊，這個點暫時沒有人，漢堡皇和麻辣燙店全都人滿為患。
    呂冬找到負責這邊的付朝霞，了解具體的情況。
    “總得來說沒什么大問題?！?br/>     作為三家店的負責人，一個快速成長的店長，付朝霞漸漸摸清很多工作準則，只要她能解決的事情，就盡量不麻煩領(lǐng)導，否則肯定會被認為沒能力沒擔當，況且這邊千盛商廈對店鋪多有照拂。她對呂冬說道：“遇到的一些小事，店里都能順利解決，前次有衛(wèi)生部門過來抽樣檢查，我們也順利通過?！?br/>     呂冬微微點頭，這事他知道，公司的自我檢測標準，遠遠高于相關(guān)部門的標準。
    沒有人從背后推動，相關(guān)部門也不會特意找你麻煩。
    其實大城市的相關(guān)部門，總的來說收風氣要比小地方要好，越小的地方往往越講關(guān)系論人情。
    付朝霞不好解決的，也要跟上面適時反應：“三聯(lián)家電那邊，總有人過來，讓我們?yōu)樗麄兲峁┕饷离娖鞯囊恍崟r運營情況，我都是盡量能讓大家面子上過得去，能拖著就拖著。”
    呂冬說道：“可以，我們跟三聯(lián)家電沒合作，但也沒必要產(chǎn)生矛盾，那些不合理的要求，該拒絕就拒絕，不過三聯(lián)屬于公家單位，語氣和措辭上，委婉一點。”
    付朝霞應道：“是?！?br/>     呂冬說道：“有解決不了的麻煩事，聯(lián)系我或者杜總都行。”
    “好的?！备冻家妳味f完，去忙自個的工作。
    呂冬等到時間差不多，從后門進入商場里面，呂氏餐飲的三家店鋪，與里面的光美電器就跟著一條通道，來去都非常方便。
    呂氏餐飲在這邊沒有辦公室，店里又人來人往，個人或者公事商談都不方便，呂冬跟光美電器泉南的負責人范云明，約好的在光美電器商場的辦公室見面。
    來到光美電器二樓不大的辦公區(qū)，立即有人帶呂冬去一間辦公室。
    還沒到辦公室門口，門從里面打開，范云明迎上來跟呂冬握手：“呂總，有段時間沒見，你這邊的生意可是蒸蒸日上?！?br/>     兩邊關(guān)系還算好，免不了商業(yè)互吹，呂冬笑著說道：“我這邊沾了光美電器的光。”
    在外面，跟人說話談生意，出于基本尊重，呂冬都會盡量說普通話，避免口音太重的青照話叫人聽不明白。
    范云明讓開門口：“里面請，我們辦公室里聊?！?br/>     倆人進辦公室，坐在相鄰的兩張單人沙發(fā)上，有人送茶進來。
    范云明笑：“前段時間，光美電器的黃總要求我給總部提交一份泉南光美的深入合作名單，呂總的呂氏餐飲對光美電器開業(yè)以來幫助良多，我把呂氏餐飲加在其中，希望呂總不要怪我擅自做主。”
    “哪能?！比嗽捳f得客氣，呂冬同樣說的好聽：“范總這是在提攜小弟，感激不盡?！?br/>     都是在商場上混的，呂冬多少有所猜測，范云明今天約他聊聊，不可能是老朋友敘舊，兩人之間的私人交情到不了這一步。
    更不可能是為了這事，光美電器家大業(yè)大沒錯，但也不是慈善機構(gòu)，上趕著要提攜一個地方性的小餐飲企業(yè)。
    呂冬有自知之明，范云明能重視他，于占龍等人是重要因素。
    范云明有過專門了解，發(fā)現(xiàn)呂冬這人年紀小不假，卻在一步步構(gòu)建商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，其中一些還可能會促進光美電器未來在泉南的發(fā)展。
    單純放在泉南，光美電器不過一家新公司。
    光美電器很強勢，姿態(tài)可以這樣擺，也可以向直接競爭對手三聯(lián)家電不斷施壓，但光美電器打擊同行業(yè)競爭對手的同時，最好要拉一批地頭蛇企業(yè)。
    傻子才會跑到泉南來，跟泉南一堆企業(yè)開戰(zhàn)。
    范云明了解的多，所以看得清楚，呂冬這邊想走類似肯德基和麥當勞般的連鎖經(jīng)營模式，單就千盛商廈三家店來說，暫時比較成功，三家店推出的各類餐飲產(chǎn)品，也很受食客歡迎。
    “呂冬，我前段時間去大學城考察，看到你們有店在大學城國際會展中心銀座店里面裝修。”范云明了解的比說出的要多：“呂氏餐飲公司與銀座方面有合作。”
    這種合作瞞不過人，呂冬略微考慮，說道：“有合作，呂氏餐飲已經(jīng)與銀座方面達成合作，銀座正在泉南擴張市場，我們的店面會跟著銀座的商場走。”
    不止是錢銳，后面于占龍也起到不小作用。
    銀座最大的股東是泉南商業(yè)局，這樣的企業(yè)性質(zhì)，范云明似乎看到呂冬背后的那些人，說道：“銀座八一店和北園店正在建設(shè)，燕山等店也在規(guī)劃，前兩家據(jù)說明年就能開業(yè)？”
    呂冬微微點頭：“初定是明年，具體還在定?！?br/>     范云明笑著問道：“這些商場的承建單位，都是于總的千盛公司。”他試探問道：“于總與銀座關(guān)系匪淺?！?br/>     呂冬笑：“這點我還真不大了解?！?br/>     范云明沒有追問，卻自有判斷：“呂總，我有個設(shè)想，不知道行不行。”
    光美第一步走成功了，但距離占領(lǐng)泉南電器市場百分之五十的份額還很遠，想借東風的不止是呂冬。
    話都說到這個份上，呂冬很自然的說道：“范總，愿聞其詳?！?br/>     范云明說道：“光美電器、千盛公司、銀座商城和呂總的呂氏餐飲，我們四家可以泉南進行深度合作，千盛公司承建、裝修和提供物業(yè)服務，銀座商城主打超市和日常用品銷售，光美電器開發(fā)電器銷售業(yè)務，呂氏餐飲的店鋪可以為顧客提供休息和餐飲服務。”
    在銀座公司目前沒有涉足電器銷售的情況下，四家公司的業(yè)務并不沖突：“你看，我們匯聚在同一座商城里，能形成強力的商業(yè)聚集效應，為商場帶來更多的客流量，互相促進，互相拉動業(yè)務?！?br/>     呂冬仔細思考，以他積累的經(jīng)驗不難判斷，光美電器家銀座商場組合在一起，不會比千盛商城光美電器加大潤發(fā)差。
    大潤發(fā)不是本地企業(yè)，除了泉南路旗艦店用以打響招牌外，其他大潤發(fā)再建的大潤發(fā)超市，根本沒有讓光美電器營業(yè)的大場地。
    況且，大潤發(fā)內(nèi)部也有電器業(yè)務，只是占比很小。
    毫無疑問，范云明的提議，看似非常美好。
    問題是，呂氏餐飲已經(jīng)與銀座達成合作協(xié)議，光美電器就想加入進去？
    光美也不是打造全新的商城，明顯是想在銀座已經(jīng)確定的分店開新店。
    呂冬不用猜也知道，范云明找他，不是說呂氏餐飲份量有多重，而是想讓從中牽線搭橋，充當光美電器與銀座方面合作的中間人。
    光美電器想要與銀座這個地頭蛇合作，但一時間找不到妥帖的關(guān)系，目光瞄準了呂冬這個正在跟銀座合作，看似有一定能量的人。
    呂冬思考的速度很快，片刻之間前后想了一遍，說道：“范總，于總那邊我需要問問，銀座那邊我能先幫著聯(lián)系，具體怎么樣，我不好說?！?br/>     范云明笑：“當然，呂總肯上心，光美感激不盡。”
    這話說出口來容易，做到就難了，呂冬在商言商：“范總，光美電器進入太東市場，不會只要泉南一個市場吧？”
    范云明似乎明白呂冬的意思：“初步目標是泉南，泉南站穩(wěn)腳跟，自然要向全省各大城市擴張?！?br/>     呂冬平靜說道：“銀座未來也會向泉南以外擴張，呂氏餐飲同樣如此。范總，希望能在泉南以外的地方，呂氏餐飲能夠與光美保持良好的合作關(guān)系?！?br/>     光美電器的店，不可能都與銀座超市綁在一起，但光美電器開店的地方，往往都會帶動商圈客流。
    商業(yè)，免不了合作與競爭。