五月一號，楊巡突然接到下屬通知，競爭對手江城電器城，展開大規(guī)模四周年慶促銷活動，為期一個月。
    剛開始，楊巡還沒把這個當(dāng)一回事，促銷活動，每年雙方都會開展，自從去年，程楊電器從店鋪數(shù)量到銷售額，全面領(lǐng)先江城電器后，他就已經(jīng)沒把雷東寶和江城電器當(dāng)一回事了。
    在楊巡看來，雷東寶早已經(jīng)過氣了，不出兩年，自己的程楊電器就已經(jīng)遠遠甩開江城電器，因為自己的關(guān)系和資本，根本不是一個小打小鬧的雷東寶能抗衡的，要不是這半年發(fā)生的風(fēng)波，讓程楊電器破財消災(zāi)一大筆資金，現(xiàn)在早已經(jīng)突破一百家店鋪了。
    年輕人嘛，永遠都是自以為是，這個世界的楊巡，遭受的社會毒打，遠少于原著，這幾年一帆風(fēng)順的生活讓他早已經(jīng)失去某些該有的警覺。
    五月二號，楊巡還沒睡醒，就接到下屬幾個分店的店長打來電話，他迷迷糊糊爬起，還有些沒搞明白，直到第二個店長在電話說道。
    “楊經(jīng)理，我們得趕快想辦法，江城電器這次是下血本了，他們的促銷價格很多商品比我們的便宜一半，而且我看過他們的宣傳單，這次他們的促銷期限是一個月，等他們促銷一個月后，黃花菜都涼了，昨天我們金州店的銷售額只有平時的十分之一，幾乎都把我們的客戶搶完了！”
    這個店長的話，讓楊巡瞬間就清醒過來了，他抹了一把眼屎，緩緩放下電話，神情中帶著一絲狠意，在心里暗暗冷笑，雷東寶這時想反擊？
    不就是降價促銷嗎？
    來就來呀！誰怕誰？
    楊巡很天真地認為，降價促銷不過就降價而已，雷東寶玩那一套，無非就是不賺錢或者利潤低點。
    這一套自己當(dāng)年還在賣饅頭的時候，就已經(jīng)明白，賣三個饅頭比兩個饅頭便宜兩分錢，如果客人還要一個花卷，他還可以湊成整數(shù)賣，只為了讓顧客感覺到實惠，這小孩子都會算的生意經(jīng)。
    楊巡洗了把臉，回到公司總部，很有意思的是，他的公司總部現(xiàn)在也學(xué)雷東寶，設(shè)立在江城，因為在這里，可以全局掌控一切，每個星期，還可以根據(jù)物流發(fā)貨數(shù)量，知道各省市店鋪的真實銷售情況。
    目前的程楊電器，在楊巡看來，發(fā)展勢頭很好，他原本也計劃今年對這六十家店鋪，進行整頓一番。
    去年因為開業(yè)太匆忙，在人員配置上，就有點混亂，很多店長，連銷售經(jīng)驗都沒有，就匆匆忙忙上崗了，他計劃通過業(yè)績考核，刷一批管理人員下去，重新招聘一批。
    還有一些公司規(guī)章制度，他也將在今年內(nèi)完善，總之在楊巡看來，程楊電器小毛病不少，但是大問題幾乎都沒有，只需要給他半年時間整頓，明年程楊電器將重新起航，再一次對外擴張起來。
    但是顯然，雷東寶不會給他這個機會。
    到了公司第一時間，楊巡就拿到了昨天公司六十家店鋪的銷售情況，結(jié)果讓他觸目驚心，昨天六十家店鋪，幾乎都遭到江城電器的截殺。
    對方從四月底，就布置了大量的宣傳人員，在程楊電器城附近的人流區(qū)，開始發(fā)大量宣傳單。
    楊巡手上現(xiàn)在就拿著一份宣傳單，上面幾個很大的字在最上方，江城電器四周年促銷月開啟啦，為了回饋四年以來支持江城電器城的顧客朋友，從五月一號起，到六月一號截止，為期一個月的回饋月活動正式開啟!
    最后宣傳單下面，就是密密麻麻的商品圖片，圖片下面?zhèn)渥⒃瓋r和促銷價，很多商品價格幾乎比平時的銷售價格便宜近一半，看得楊巡眉頭緊皺！
    楊巡連忙讓市場部的人員來到自己辦公室，詢問他們?nèi)绾慰创@份宣傳單。
    市場部的人員，也是左右為難，最后一個管理人員鼓起勇氣說道。
    “楊經(jīng)理，按照上面那些商品的價格，我覺得應(yīng)該是沒有任何利潤了，甚至有些單品，比我們的進貨價，還便宜幾分錢，他們這是做慈善呢？虧死他們！”
    楊巡聽到對方調(diào)侃地語氣，頓時一股無名邪火涌現(xiàn)，一巴掌狠狠連同宣傳單拍在辦公桌上，怒斥道。
    “我請你們來是做事的，不是吃干飯的，這份宣傳單在一個星期前就已經(jīng)到處發(fā)了，為什么沒人察覺？也沒人通知我？”
    楊巡的怒火讓眾人面面相覷，最后齊齊低下頭，在八十年代，他們對于這種促銷其實并沒有放在心上，也沒當(dāng)一回事，因為這個年代是賣方市場，商家做生意比后世競爭少得多，哪有那么多花花腸子搞虧本促銷生意，只要位置好，打開門做生意，就有顧客上門！
    再加上前面瘋狂地砸錢營銷，在各種渠道投放廣告，效果也是好得出奇，幾乎秒殺同行，這其中就包括江城電器，所以對于江城電器今年突然來這一手，大伙也沒意識到危險，直到昨天的銷售額被統(tǒng)計上來后，那些店長和管理者才意識到危險。
    楊巡也揉了揉自己的眉頭，手下一群飯桶，看來整頓行動刻不容緩了，正好借這個機會考驗一下那些飯桶，能者上，庸者滾蛋吧！
    楊巡緩了一下神，朝眾人說道。
    “讓總部所有的人員，在十點前到門口廣場集合開會，并且讓在外的所有的店長和副店長，要他們明天早上八點之前，必須趕到江城開會，我們接下來，將有一場硬仗要打，打不贏，你們都給我滾蛋，拿著高薪不干人事，程楊電器不養(yǎng)飯桶！”
    楊巡做事風(fēng)格，的確是風(fēng)風(fēng)火火，對商業(yè)事件也很敏感，當(dāng)他拿到這份宣傳單的時候，他就已經(jīng)明白，江城電器這次是玩真的了，而且這次遠不是表面上看到虧本促銷那么簡單，雷東寶的目的是自己的程楊電器，雷東寶這是在反擊了！
    程楊電器的反應(yīng)很快，在五月三號早上，每個店鋪前，都已經(jīng)掛上了周年慶的活動橫幅，并且所有的員工全體出動，宣傳單，也迅速跟上，這是赤裸裸地和江城干上了。
    雷東寶在辦公室拿到他們的宣傳單，也是不由點了點頭，贊嘆楊巡的確是一個人才，這宣傳單上的促銷商品，幾乎都是和江城電器差不多的的商品，價格比江城電器更低。
    雙方幾乎都在小型家電上打價格戰(zhàn)，因為雙方都清楚，搶人流量才能最關(guān)鍵的制勝法寶。
    宣傳單上的價格，幾乎全部比江城電器低幾分錢到一毛錢，最離譜的是，本來就一毛多一個的燈泡，程楊電器這次直接一分錢一個售賣，每人限量購買兩個。
    對方這是發(fā)現(xiàn)了雷東寶那份宣傳單里面的精髓了呀！
    對！
    雷東寶那份宣傳單中，其中最便宜的幾樣商品，基本上都是每個家庭中生活所需的電器，燈泡，開關(guān)，插板等等，這些家庭中必須要用到的電器，雷東寶幾乎都是以成本價在銷售。
    因為這些商品，每個老百姓都用到的，是引流利器，所以雷東寶才這么便宜，而楊巡非常聰明，短短一天時間，就抓住雷東寶宣傳單的精髓了，他這次來得更狠，直接一分錢一個電燈泡，這是準(zhǔn)備血戰(zhàn)到底呀！
    雷東寶看著眼前這份宣傳單，嘴角露出一絲笑容，既然對方已經(jīng)應(yīng)戰(zhàn)，那就開始第一場戰(zhàn)役吧！
    第五天，江城電器的宣傳單再一次更換，這次不但一分錢一個的電燈泡上線，還有更多比平時低三分之一，甚至一半價格的商品，幾乎包含了所有的電器商品，從高壓鍋到熱水器，再到電冰箱，洗衣機，空調(diào)，這些高價的電器產(chǎn)品，江城電器城前面開始大幅降價。
    這個宣傳單一出，江城電器城的生意迅速回升，門檻再一次被踏破，銷售額那是節(jié)節(jié)攀升。
    楊巡看到雷東寶的2.0版本宣傳單后，氣得牙癢癢，不得不讓人跟上，到了這一步，不是你死，就是我亡了，虧本促銷而已，誰怕誰？
    江城電器和程楊電器的價格戰(zhàn)，很快就持續(xù)升級，雙方你來我往，電器城的商品，幾乎比市場上便宜一大半，這讓老百姓笑開了花，幾乎有點閑錢的，都來購買的了，作為市場的老大程楊電器，很快就感受到各種壓力撲面而來。
    楊巡為了壓制雷東寶一頭，每次雷東寶店鋪的商品降價，他必定跟上，甚至價格還要比江城電器便宜一些，他的計劃的確成功了，程楊電器城的銷售額，在五月還是穩(wěn)壓雷東寶的江城電器城一頭。
    雙方的銷售額都暴漲，比往年五月的銷售額增加三倍以上，可這種低價促銷沖出來的業(yè)績，基本都是虧本生意，雷東寶到了五月底算了一筆賬，五月份五十家店鋪，月均虧損超過三萬，也就是一百五十萬的虧損金額。
    不過雷東寶預(yù)計程楊電器虧損會更多，甚至或許虧損超過四百萬到五百萬，或許更多。
    之所以虧損這么多，兩個原因，第一，對方的降價力度比江城電器還大，第二，對方這場價格戰(zhàn)是急急忙忙迎戰(zhàn)，不管在人員配置，還是物流供應(yīng)鏈等一系列問題上，成本遠超過江城電器。
    就拿一些商品促銷，雷東寶在某些商品降價虧本促銷的時候，這些商品都是兩個月前就和廠家談好價格的了，因為有量，對方的價格才那么便宜，而程楊電器，看到江城電器宣傳單上的某些商品突然大幅降價，也不得不第二天跟上降價力度，甚至比江城電器還便宜，可這些商品，他們的拿貨價，遠超過江城電器。
    所以各種原因加在一起，程楊電器這次虧得有點肉疼呀！
    不過雙方的競爭，也算有了一個好處，那就是兩家店的名氣和銷售額大增，一些小型的國營商店，在這次促銷中成為犧牲品，他們整整一個月的銷售額慘淡無比，還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)的店鋪，直接倒閉了，間接清理了市場一些競爭對手。
    這也就是價格戰(zhàn)的好處之一，老大老二展開競爭，往往受傷最嚴重的是老三老四老五們，因為無辜躺槍。
    楊巡看到五月份的財務(wù)報告的時候，除了感覺胸口有點疼外，也長長松了一口氣，該死的一個月促銷終于結(jié)束了！
    他現(xiàn)在拿著這份報告，頭疼不已，不知道如何向上面的股東交代，一個月虧損超過五百萬，這個數(shù)字，讓楊巡感覺牙齒痛。
    唯一還算有點安慰的是，雷東寶也沒占到多大便宜，自己虧損，他們也虧損，雖然不清楚虧損多少，但是肯定也虧損不少。
    而且通過這次促銷，程楊電器城的市場老大位置，再一次得到鞏固，現(xiàn)在老百姓提起買電器，誰都第一個就想到程楊電器城，誰都知道程楊電器便宜呀！
    可雷東寶顯然不會這么輕易放過程楊電器，他可是很清楚，這次程楊電器為了這次促銷，很多部門都是超負荷運行，因為每次促銷的商品臨時性很大，經(jīng)常被江城電器牽著鼻子走。
    所以物流部門為了應(yīng)付隨時安排下來的任務(wù)，每天都加班到深夜，二十四小時待命，很多員工早已經(jīng)怨聲載道了。
    而且據(jù)雷東寶所知，因為上半年的風(fēng)波，程楊電器已經(jīng)出現(xiàn)過一次資金緊張了，現(xiàn)在的促銷，讓它們現(xiàn)在欠供應(yīng)商的貨款，已經(jīng)是天文數(shù)字了，這個時候，他們還想談優(yōu)惠價格，更加想都不用想了。
    估計到了這個時候，很多供應(yīng)商，心里都在打鼓了，雷東寶要的就是這個，他要在程楊電器最脆弱的時候，給出致命一擊。
    六月份到八月份，正式進入電風(fēng)扇，空調(diào)的銷售旺季，一百五十萬，買一個市場老二的名頭，雷東寶可不愿意聽。
    六月六號，楊巡再一次看到江城電器城的促銷宣傳單，上面很清楚地寫著。
    “酷夏六月促銷季正式開啟啦，電風(fēng)扇六點八折起，空調(diào)八點八折起，電冰箱八點六折起，讓你涼爽整個夏天！”
    楊巡后面的內(nèi)容已經(jīng)沒看了，他此刻只感覺心里拔涼拔涼的，雷東寶這狗日的，是真準(zhǔn)備和自己杠到底了。
    對，楊巡猜得沒錯，江城電器價格戰(zhàn)3.0版本正式上線，夏天是電器城的銷售旺季，也是收入旺季，現(xiàn)在程楊電器急需靠這幾個月銷售旺季來回血，而雷東寶正是要堵死程楊電器這條路，他要把江城電器耗死在這個盛夏！
    為了這場反擊戰(zhàn)，雷東寶可是從半年前就準(zhǔn)備了，哪有這么容易放過江城電器。
    一切游戲，才剛剛開始而已。
    雷東寶這一招，再一次痛擊楊巡的內(nèi)心，跟還是不跟？
    跟，程楊電器已經(jīng)虛弱不堪，為了穩(wěn)住供應(yīng)商，月底才把賬面上的資金全部劃走，現(xiàn)在還欠了一大筆貨款，如果繼續(xù)跟著江城電器的節(jié)奏走，那程楊電器的虧損會進一步加大。
    可如果不跟，那死得更慘，現(xiàn)在程楊電器，步子邁太大了，如果在六七八月這幾個銷售旺季落后，被壓制，那程楊電器城將全面落后江城電器，那這個窟窿將會再一次擴大，一步落后，步步落后，等明年江城電器如果再來一場價格戰(zhàn)，那個時候的程楊電器，可謂毫無招架之力了。
    楊巡坐在辦公室思考一個下午，到了晚上，他離開了江城，直到第二天上午，才很疲憊地回到江城，最后宣布一個命令，正式展開夏季促銷活動，這次他不會再跟在江城電器屁股后面走了，他必須掌握主動權(quán)。
    楊巡的確是一個商業(yè)奇才，他很清楚五月份，被雷東寶壓制，步步跟在雷東寶屁股后面，所以程楊電器才這么被動，所以他現(xiàn)在必須走到主動權(quán)。
    于是他迅速找到好幾個生產(chǎn)電風(fēng)扇的廠家，直接報出五十萬臺落地扇的訂單，讓他們以最低的價格，和最快的速度給程楊電器生產(chǎn)，誰的價格最低，誰能在指定時間內(nèi)生產(chǎn)出來，他就把這五十萬臺的訂單給誰，而且他只要落地扇這一個單品，他要在這個夏天，用極致的單品價格贏得這場促銷戰(zhàn)！
    楊巡不愧是商業(yè)奇才，他在很短的時間，就找到對付雷東寶的辦法，他清楚現(xiàn)在程楊電器內(nèi)部有多脆弱，如果自己盲目迎戰(zhàn)，最后只會把程楊電器拖入深淵，因為供應(yīng)商那一關(guān)，就過不去。
    楊巡很肯定，雷東寶非常清楚程艷電器的內(nèi)部情況，這是一場關(guān)于程楊電器的生死之戰(zhàn)，他必須采取主動迎戰(zhàn)的方式，而不是被雷東寶牽著鼻子走。
    只短短四天，程楊電器的宣傳單就一家出爐，五十九元購買一臺大落地扇，知名品牌，豪華大氣，讓你涼爽整個夏天。
    這次宣傳單上，主推五十九元的落地扇，其他的商品促銷，用很模糊的文字概括，什么八點八折起的字眼，讓眾人分不清到底優(yōu)惠多少。
    但是光五十九元的金屬落地扇，就足以把老百姓的目光吸引過去了，這一招，直接讓程楊電器的客流量起死回生，銷售額也瞬間回升。
    雷東寶看到這份宣傳單的時候，也是沉默許久，楊巡是個人才呀！
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