每一個(gè)人，從本心來(lái)說(shuō)，大多數(shù)都不愿意坐以待斃。黃鳳當(dāng)然也不例外，所以目睹著公司現(xiàn)在的情況，她拿出方案來(lái)，就是在這逆境里的振作，也算是林靜雯把她放到這個(gè)位置的知恩圖報(bào)。
黃鳳的方案，跟黃思怡的思維模式，有著根本上的區(qū)別。
她拿出來(lái)的是一個(gè)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，圓滾滾，看起來(lái)很萌。
名字就叫：女神儀。
這就是她認(rèn)為能夠讓公司走出低谷的產(chǎn)品。
“”降低門(mén)檻，我們本來(lái)就是生活美容！“
她激動(dòng)地對(duì)著林靜雯這么說(shuō)道。
在這個(gè)方案里，就是努力把這門(mén)檻再往下壓，壓到比市面上的護(hù)膚品，高不了多少的地步。
林靜雯只掃了一眼，就看明白了，簡(jiǎn)單的講，就是：用略高于護(hù)膚品的價(jià)位，來(lái)做美容儀器，達(dá)到遠(yuǎn)高于護(hù)膚品的效果。
“我們可以給終端的門(mén)店承諾，只要他們購(gòu)買(mǎi)了機(jī)器，我們就幫他回本！”黃鳳說(shuō)得很直接，她是市場(chǎng)出身，所有的思緒，都是回款為第一標(biāo)準(zhǔn)，而毫無(wú)疑問(wèn)，在她的職業(yè)生涯里，她和她的團(tuán)隊(duì)，也是這么征服自己的客戶的。
所謂的回本，是門(mén)店出五萬(wàn)塊購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，黃鳳就帶團(tuán)隊(duì)下去，幫門(mén)店老板給最終客戶做服務(wù)，然后讓最終客戶充值——這是美容院，SPA，包括發(fā)廊都已經(jīng)很習(xí)慣用的招數(shù)，通過(guò)打折、贈(zèng)送等手段讓顧客來(lái)充值開(kāi)卡。
而如果門(mén)店用這儀器幫最終客戶做一次生活美容是收取五百塊，黃鳳就得幫門(mén)店讓客戶實(shí)際充值一百次，使到這五萬(wàn)塊能夠回本。
她真的不愧是跟著唐翔出身的銷售人才，這是一個(gè)聽(tīng)上去，極有誘惑力的方案。
美容院需要付出什么？
一個(gè)小小的隔間，似乎就再?zèng)]有其他了。
因?yàn)闄C(jī)器來(lái)了，黃鳳和她的團(tuán)隊(duì)來(lái)，然后黃鳳會(huì)幫美容院招攬顧客來(lái)充值，團(tuán)隊(duì)里操作人員，會(huì)操作儀器幫顧客美容，隨便培訓(xùn)美容院里的工作人員，黃鳳這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果一天能讓最終客戶充上五萬(wàn)塊，那她第二天就帶著團(tuán)隊(duì)撤走；如果要一個(gè)星期才能讓客戶充值五萬(wàn)塊，那么她和團(tuán)隊(duì)就會(huì)在第八天離開(kāi)。
“要是一個(gè)星期，還沒(méi)法讓最終顧客充值五萬(wàn)塊呢？”林靜雯看了方案，所問(wèn)的問(wèn)題，大約也是美容院老板所會(huì)關(guān)心的。
但這沒(méi)有難倒黃鳳，她走進(jìn)來(lái)時(shí)，早就想好了這一節(jié)的：“說(shuō)明當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，不符合咱們公司的產(chǎn)品，我們認(rèn)栽撤出。但正常來(lái)講，三天，三天一定能讓顧客充值五萬(wàn)塊的。”
然后她把一份數(shù)據(jù)報(bào)表放在了林靜雯的桌面上。
事實(shí)上，黃鳳是親自分派團(tuán)隊(duì)，三天，九個(gè)小組，去了四個(gè)省份，十一個(gè)城市，三十多個(gè)門(mén)店做了實(shí)驗(yàn)。
桌面上的數(shù)據(jù)，是真實(shí)可靠的一手?jǐn)?shù)據(jù)。
“每一筆錢(qián)，都干干凈凈，財(cái)務(wù)那里記著的。”黃鳳微笑著對(duì)林靜雯這么說(shuō)道。
由她自己親自帶隊(duì)的那個(gè)小組，在三個(gè)城市的七個(gè)門(mén)店里，都是一天就超額完成了五萬(wàn)的充值額，有五家僅用一天，就超過(guò)了十萬(wàn)的充值額度。
黃鳳調(diào)出來(lái)，跟門(mén)店老板合影的照片，那些門(mén)店老板都笑到“看見(jiàn)牙齒看不到眼睛”的程度。誰(shuí)不高興？就隔了一個(gè)小房間出來(lái)，用上一天，等于白得了一部機(jī)器幾萬(wàn)塊啊。當(dāng)然門(mén)店后續(xù)還要幫顧客做服務(wù)，但耗材什么的，都包括在那五萬(wàn)塊里面了，就后續(xù)出點(diǎn)人工的成本。
而那些黃鳳下到店里去，幫他們做到一天讓顧客充值十幾萬(wàn)的店，那就更不用說(shuō)了。
這不單是白得一部機(jī)器幾萬(wàn)塊之外，還賣了近十萬(wàn)的充值卡啊，能不高興嗎？
“女神儀，這名字可能廣告法上，會(huì)不會(huì)有違禁的可能？”林靜雯笑著對(duì)黃鳳說(shuō)道。
她并沒(méi)有太過(guò)激動(dòng)，這并不是一條讓她能看到光明的道路。
除了淡淡地提出對(duì)于名字的意見(jiàn)，林靜雯沒(méi)有再說(shuō)什么。
沉默了良久，她才開(kāi)口對(duì)黃鳳說(shuō)：“后續(xù)的服務(wù)要做好，不然的話，很容易把名聲搞臭。”
黃鳳當(dāng)然點(diǎn)頭應(yīng)下，銷售高手的條件反射，甚至臉上立刻呈現(xiàn)出“老板說(shuō)得極對(duì)，我竟沒(méi)有想到”的表情，在驚訝里帶著幾分慶幸，慶幸里還能看出一點(diǎn)心悸。
但實(shí)際上，她對(duì)林靜雯的擔(dān)憂，并不以為然。
每個(gè)小組，配套了一名操作員，一名銷售專員，包括她自己也一樣。
除了賣女神儀的五萬(wàn)塊，派下去的小組，幫門(mén)店多銷售出來(lái)的充值，按行業(yè)潛規(guī)則，那肯定要給黃鳳派下去的小組提成的，所以有不少門(mén)店，購(gòu)買(mǎi)了多臺(tái)女神儀，反正有不少是有連鎖門(mén)店，這東西這么能招攬客人，一個(gè)店放一臺(tái)又如何？反正這樣充值的錢(qián)都提了儀器，就不用給黃鳳他們的小組發(fā)提成了。
十八人，三天收回來(lái)三百多萬(wàn)。
黃鳳覺(jué)得，這絕對(duì)就能讓公司從困境里走出來(lái)的光明大道！
“女神這兩個(gè)字，老板要覺(jué)得不合適，咱們改成‘仙女’儀也可以嘛，或者讓設(shè)計(jì)部的文案想一批名字，咱們?cè)賮?lái)過(guò)也可以。“黃鳳很熱切地向林靜雯勸說(shuō)，”但這方案您要覺(jué)得可行，咱們得盡快鋪開(kāi)。“
她這個(gè)說(shuō)法倒是有道理的，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
而且那些門(mén)店的老板，在吃了這一波甜頭之后，就會(huì)向其他同類的美業(yè)儀器提供商，聊起這種模式，那別人會(huì)效仿啊！
別人儀器的效果，就算差點(diǎn)，銷售人員水平也差點(diǎn)，那三天收不了五萬(wàn)，三天幫門(mén)店招攬充值三萬(wàn)行不行？
三萬(wàn)不行，一萬(wàn)總可以吧？
那收個(gè)七天，幫老板招攬個(gè)三兩萬(wàn)塊的充值，總是能行的啊。
“就算去掉差旅費(fèi)用，不夠成本，但他們一樣能做啊！“黃鳳說(shuō)起來(lái)，就有些急了。
因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)行業(yè)，都是一片欣欣向榮，不夠成本怎么樣？
占據(jù)市場(chǎng)啊！
后面儀器的耗材，才是無(wú)比重要的創(chuàng)收點(diǎn)——跟打印機(jī)的墨盒、打印紙一樣啊。
黃鳳真的認(rèn)為，這就是一條，陽(yáng)光大道，甚至她對(duì)林靜雯說(shuō)：“老板，我愿意把房子押了，拿五百萬(wàn)出來(lái)，一起來(lái)做這個(gè)事！“
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