看著客人們向餐廳走去，林平來(lái)到前車也叫葉文竹一起。
    “啊！我們也要跟他們一起吃飯嗎？”葉文竹雖然緊張感已經(jīng)去了大半，可是一起到要跟老外一起吃飯。這還是她人生頭一次的經(jīng)驗(yàn)。
    “放心，你跟我一桌！到時(shí)候好吃的我都先夾給你。以后咱們就是譽(yù)滿京城的‘白吃二人組’。做人嘛，最重要知道是什么？開(kāi)心！那做什么最開(kāi)心呢？當(dāng)然是蹭吃蹭喝！”林平知道葉文竹是緊張害怕，于是他卻做出一副占便宜的心理來(lái)轉(zhuǎn)移葉文竹的不安。
    “能不能不去！”葉文竹沒(méi)想到這個(gè)時(shí)候，老師還能笑得出來(lái)。
    不過(guò)想想也是，他帶團(tuán)講解時(shí)，知識(shí)是那樣的淵博。
    不論團(tuán)隊(duì)里提出什么問(wèn)題，他都可以引經(jīng)據(jù)典對(duì)答如流。甚至他好像對(duì)白金漢宮也非常熟悉，就像是自己家里一樣。好多次，林老師都是拿兩處皇家宮殿做對(duì)比。好讓游客們聽(tīng)的更容易理解一些。如果沒(méi)有這樣巨大的知識(shí)儲(chǔ)備，這些客人恐怕很多東西都聽(tīng)不明白。
    “你都是大姑娘了，又不是幼兒園小朋友。快走，一會(huì)去滿了沒(méi)座了。”林平拉著葉文竹就向里面走去。
    只是這一次，葉文竹反應(yīng)了過(guò)來(lái)。
    林老師似乎跟自己牽手好幾次了。
    可是雖然反應(yīng)了過(guò)來(lái)，但是葉文竹卻不知道怎么辦？
    猛的抽出來(lái)，顯然會(huì)讓一個(gè)男人很沒(méi)面子。甚至?xí)屪约菏ミ@么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。可是就這樣讓他拉著，那要是讓別人看見(jiàn)了，會(huì)在背后說(shuō)閑話。
    “我想去衛(wèi)生間！”葉文竹想到了一個(gè)好理由。
    “服務(wù)生，衛(wèi)生間在哪？”林平馬上攔住一位服務(wù)生。
    葉文竹終于逃出魔掌！
    當(dāng)終于要用餐時(shí)，史密斯找到了林平，說(shuō)要好好請(qǐng)他喝兩杯，希望可以跟他坐在一起。
    “媽的，老子又不是三陪！”林平有點(diǎn)不爽，不過(guò)嘴上卻說(shuō)：“我酒量不行，只能喝一點(diǎn)，要不然下午可沒(méi)辦法繼續(xù)工作。”
    本來(lái)史密斯也不是為了找林平喝酒，他愉快的答應(yīng)了下來(lái)。
    當(dāng)來(lái)到餐桌就位時(shí)，林平發(fā)現(xiàn)何永副部長(zhǎng)也在。并且何部長(zhǎng)還帶著翻譯跟眾人介紹菜單。
    葉文竹則被安排跟幾位單身女士一桌。
    可能大家都是女人，葉文竹緊張感也在一點(diǎn)點(diǎn)消除。
    “林先生對(duì)我們通用汽車是否了解？”坐下之下，雖然菜還沒(méi)有上，可是史密斯卻給林平倒了一點(diǎn)紅酒后，并且單刀直入的開(kāi)始交談。
    “略微了解一些。”林平并沒(méi)有介意對(duì)方的直來(lái)直去，反而很開(kāi)心他會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題。
    此時(shí)，林平腦子里正在計(jì)算。
    看看能不能從這家伙身上坑一筆錢。
    今天午門門口那么多大學(xué)生，自己恐怕以后去故宮掙錢將是寸步難行。就今天這人流量，以后只要自己現(xiàn)身，估計(jì)身后就是一堆聽(tīng)課的學(xué)生。
    若真的到了那一步，自己這假教授恐怕就危險(xiǎn)了。要是今天有機(jī)會(huì)坑這老外一筆大的，以后就徹底告別導(dǎo)游生涯。
    “那林教授做為一名消費(fèi)者，你覺(jué)得我們通用汽車在你們國(guó)內(nèi)會(huì)不會(huì)大受歡迎？”史密斯問(wèn)這話的時(shí)候，臉上帶著自信的笑容。
    聽(tīng)到這話，林平有點(diǎn)猶豫。
    接下來(lái)的話要怎么說(shuō)才合適呢？
    是蜻蜓點(diǎn)水，還是給他們下點(diǎn)猛藥。
    要是何永副部長(zhǎng)不在，林平則沒(méi)有這么多顧慮。
    萬(wàn)一自己下的藥有點(diǎn)猛，史密斯還好說(shuō)。如果何永把自己給坑了，那可就是得不償失。
    “以我們國(guó)家現(xiàn)在的消費(fèi)能力來(lái)說(shuō)，只要是物美價(jià)廉，任何汽車都是我們極力歡迎的，不論是你們通用汽車還是大眾汽車甚至是豐田汽車。”林平并沒(méi)有馬上開(kāi)始下猛藥，只是順著對(duì)方的話一點(diǎn)點(diǎn)循序漸進(jìn)。
    何永副部長(zhǎng)聽(tīng)到翻譯小聲反饋后，十分滿意的點(diǎn)頭。
    只是史密斯卻有點(diǎn)不太滿意，這明顯不是他想要的答案。
    “可是我手上有份數(shù)據(jù)，你們國(guó)內(nèi)的轎車保有量占整個(gè)汽車市場(chǎng)的9%都不到，而且即便在這9%之中，細(xì)分之下75%也都是政府采購(gòu)車，還有20%是國(guó)有企業(yè)采購(gòu)車，最后的5%才是個(gè)人購(gòu)買的轎車。即便最后的這5%也都是一些歸國(guó)華僑居多。
    這說(shuō)明你們國(guó)內(nèi)的個(gè)人消費(fèi)者沒(méi)什么消費(fèi)能力，我們就算把車運(yùn)來(lái)也沒(méi)什么人買。以你們國(guó)內(nèi)的工資水平，我們通用汽車恐怕直接賣給個(gè)人消費(fèi)者的車子不會(huì)超過(guò)100輛每年。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，我們做到什么地步才算物美價(jià)廉？難不成把福特當(dāng)年的老爺車拿過(guò)來(lái)賣么？那種東西的確會(huì)很便宜。”史密斯不喜歡林平說(shuō)這種大空話，于是他再一次點(diǎn)破要害的問(wèn)道。
    史密斯說(shuō)到福特老爺車的時(shí)候，引起很多人的哄堂大笑。
    顯然所有人都不相信在這個(gè)國(guó)家會(huì)有個(gè)人消費(fèi)者會(huì)買小轎車。畢竟一個(gè)工人一年才600塊錢工資，100多美金的工資還想買私家車？就算是買車，他們也只會(huì)買那些干活用的卡車。
    何永副部長(zhǎng)聽(tīng)到翻譯后，臉色有點(diǎn)難看。
    “沒(méi)錯(cuò)，你的數(shù)據(jù)非常準(zhǔn)確，也的確反映出了我國(guó)的消費(fèi)水平。不過(guò)...在我國(guó)有一個(gè)成語(yǔ)叫作一葉障目。如果你們集團(tuán)的董事會(huì)只盯著這幾組數(shù)據(jù)，那么我很坦誠(chéng)的告訴你。你們公司很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們失去了人類歷史上最好的一次擴(kuò)張機(jī)會(huì)。我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，如果你們這次不參與我國(guó)的合資計(jì)劃，用不了多久你們就會(huì)被大眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋離。”林平拿起酒杯喝了一口紅酒之后，開(kāi)始下猛藥震懾一下這小子。
    “我知道你們這個(gè)代表團(tuán)不是來(lái)旅游的，是來(lái)考察一下與我國(guó)的汽車合資計(jì)劃。其實(shí)你們根本不用研究數(shù)據(jù)，報(bào)表，市場(chǎng)。你們只需要問(wèn)自己一句話，你們是否相信這個(gè)國(guó)家會(huì)走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之路？
    如果你們相信這個(gè)國(guó)家是真的要走市場(chǎng)化道路，即便我們短時(shí)間內(nèi)無(wú)法復(fù)制東瀛二戰(zhàn)后的經(jīng)濟(jì)輝煌。至少我們普通消費(fèi)者的個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力也會(huì)快速起飛。我們這個(gè)國(guó)家有10億人口，就算只是一小部分人先富有起來(lái)。也是一個(gè)可怕的單一市場(chǎng)。
    做為一家龐大的集團(tuán)公司，放眼全球有誰(shuí)會(huì)放棄如此之大的市場(chǎng)？但是，如果你們保留懷疑的態(tài)度，那你們可以選擇離去。歷史很快就會(huì)告訴你，你們犯下了什么樣的錯(cuò)誤。
    大眾在去年1979年已經(jīng)跟我國(guó)簽訂了進(jìn)口零件組裝車輛合同，1400輛散裝零件從歐洲運(yùn)來(lái)，到我國(guó)組裝成完整的商品車。這就是他們的對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的尊重。而且你很快就會(huì)看到，不出三年他們就會(huì)與我國(guó)完成談判并且開(kāi)工建廠。
    其實(shí)如果談判順利一年內(nèi)就可以搞定。只是大眾太貪心了，他們欺負(fù)我們國(guó)內(nèi)沒(méi)有現(xiàn)代化的汽車工業(yè)，整天跟何部長(zhǎng)漫天要價(jià)。如果我是談判代表，我會(huì)直接撕破大眾虛偽的嘴臉。
    1972年大眾在美的汽車銷量是49萬(wàn)輛，1976年迅速下滑到了20萬(wàn)輛成品車，而到了去年1979年更是掉落到了12萬(wàn)輛。這其間最大的原因就是大眾的汽車技術(shù)在落后，完全被東瀛的汽車公司擠壓出了北美市場(chǎng)。
    可就是這樣的一個(gè)已經(jīng)落后的汽車生產(chǎn)商，卻在我們國(guó)家內(nèi)漫天要價(jià)。大眾其實(shí)跟你們通用汽車一樣，看不起我們國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)。可是他們必須要為大眾集團(tuán)找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。幸運(yùn)的是，大眾的工程師在我國(guó)呆了大半年，他們通過(guò)這半年的觀察。他們相信我們未來(lái)一定會(huì)走市場(chǎng)化道路。所以他們百分百會(huì)與我們合資，只是最后要看談判到什么地步罷了。如果我們現(xiàn)在讓步巨大，大眾明天就會(huì)簽訂合約。“林平說(shuō)完后，再次喝了一口酒。
    只是他喝酒的時(shí)候，桌上的客人已經(jīng)沒(méi)有了剛才的嘲笑。
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