林平自曝身份引的大使館極為關(guān)注。
    而就在大使館極為關(guān)注的狀態(tài)之下，四機(jī)部錢部長也收到了消息。
    “這小子還真是處處給人驚喜，不鳴則已一鳴驚人。平時不顯山不露水，誰知道他居然還會玩圍棋，而且一出手便改變了這百年的格局。霓虹國圍棋院恐怕現(xiàn)在仍是一頭霧水，什么時候冒出了這樣一名高手。”錢敏一邊喝著茶一邊笑瞇瞇的說道。
    “大使館那邊已經(jīng)收集了報刊上發(fā)表的那些棋譜，咱們國內(nèi)的圍棋院也很是期待。想要看看是什么樣的棋譜，能夠讓霓虹國圍棋院如此這般惶恐不安。”身邊的秘書倒也見過兩次林平，可是沒想到這還是一位隱藏的圍棋國手。
    “圍棋畢竟是咱們老祖宗發(fā)明的，民間有些隱藏的高手也屬正常。霓虹國百年來一直屬于圍棋強(qiáng)國，現(xiàn)在有人攪動這潭死水，對圍棋來說自然是利大于弊。無非是讓霓虹國一些人內(nèi)心一時接受不了罷了。”錢老得空時也會擺上一局，如果他知道林平是這樣級別的高手，一定會好好請教一番。
    就在錢老惦記著想要跟林平對弈一局時，林平此時正在前往東芝的公司總部。
    在霓虹國能夠生產(chǎn)16k芯片的廠家有很多，這其中便包括東芝。
    林平這一次的采購對象首要目標(biāo)便是東芝，其次是松下，日立，nec。
    當(dāng)年的任天堂之所以在全球迅速擴(kuò)張，沒有任何的產(chǎn)能顧慮，就是因?yàn)檫@些大廠商撐起了任天堂的銷售業(yè)績。
    “你好林先生，我叫竹內(nèi)健二，是銷售科的一名銷售人員。這次的工廠參觀，將由我來全程陪同。”林平趕到東芝時，出面接待自己的是一個看上去剛剛大學(xué)畢業(yè)的人。
    “有勞。”看著對方向自己鞠躬，林平輕輕點(diǎn)頭。
    二人碰面之后很快便到更衣室換了衣服，由于參觀的是無塵車間，二人還要經(jīng)過兩次消毒除塵。
    “你們公司的生產(chǎn)線每周可以生產(chǎn)多少枚16k芯片？32k芯片的產(chǎn)能又是多少？”換完衣服進(jìn)到車間之后，林平看著竹內(nèi)健二問道。
    “去年我們剛剛升級完生產(chǎn)線，在我們16k容量的存儲芯片，每周可以出產(chǎn)十萬枚。32k芯片因?yàn)閯倓傞_始量產(chǎn)，每周的產(chǎn)能現(xiàn)在只有兩萬枚左右。”竹內(nèi)建二認(rèn)真地回應(yīng)道。
    “你們現(xiàn)在的庫存有多少？”林平單刀直入地問道。
    一般情況對方不可能把庫存告訴自己，如果庫存積壓太多，勢必會讓買家進(jìn)行壓價。
    不過林平需要的是超級大量，如果想用對方的庫存高來壓價的話，顯然這種談判手段太過低級。
    只需要報出自己的用量，根本不需要花里胡哨的談判手段。
    面對這樣的超級客戶，沒有任何一家公司會怠慢。
    一旦丟失這樣的超級客戶，作為公司的股東勢必會要進(jìn)行追責(zé)。
    “這…”竹內(nèi)健二對于這么敏感的問題顯然是非常為難。
    不過，竹內(nèi)健二對于眼前這名叫林平的人并不抱有太大期望。
    來自港城的小公司，他們能買得起多少？
    如果想用庫存積壓來做談判籌碼，顯然一家小公司根本沒有這樣的資格。
    “我們現(xiàn)在生產(chǎn)的32k容量的存儲芯片沒有庫存，集團(tuán)內(nèi)部尚且不夠用。16k容量的存儲芯片，現(xiàn)在倉庫里大約有五周的存量，也就是五十萬枚。”竹內(nèi)健二很輕松地曝出了一組數(shù)字，一來不得罪客戶，滿足了客戶的詢問。二來，這組數(shù)字并非真實(shí)，也隱瞞了公司的商業(yè)機(jī)密。
    聽到對方給自己報出的數(shù)字林平自然不會全信，不過可以猜測的是對方一定有大量的庫存。
    隨著32k容量存儲芯片的量產(chǎn)，16k產(chǎn)品勢必會受到?jīng)_擊。
    “由于我們之間的貿(mào)易是跨國際貿(mào)易，我們公司希望采用美元計價，應(yīng)該沒有什么問題吧！”林平看著對方問道。
    “沒有任何問題，我們公司的產(chǎn)品也是行銷全世界，只要是國際貿(mào)易都是采用美元進(jìn)行計價。”竹內(nèi)健二馬上應(yīng)到。
    “你們這兩種規(guī)格的產(chǎn)品現(xiàn)在是什么價格？”林平最關(guān)心的還是價格問題。
    “16k存儲芯片現(xiàn)在的市場價格八美金，32k芯片二十美金。”竹內(nèi)健二微笑的回應(yīng)著。
    “我一次性購買一百萬枚，你們公司能給什么樣的折扣？”林平開始施展自己的超級大量的影響力。
    “一百萬？這個…”竹內(nèi)健二顯然沒有想到自己會遇到這么大的客戶，一時間他的腦子有些反應(yīng)不過來。
    “在我這個層級我只能把16k芯片的價格降到七美金，而另一款芯片我無權(quán)改動價格.”竹內(nèi)很老實(shí)的交代道。
    作為一名普通的銷售人員，他的權(quán)力有限。
    “你們這款芯片的歷史最低成交價是多少？”林平再次打破常規(guī)的問道。
    “這屬于我們公司的商業(yè)機(jī)密，是我無權(quán)奉告。”竹內(nèi)健二很干脆的拒絕到。
    聽到竹內(nèi)健二的拒絕，林平并不意外。
    “我們公司采購的量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于100萬。你作為一名銷售人員，如果你簽署了這么大筆的銷售合同，你的商業(yè)提成應(yīng)該不少吧？”林平亦有所指的說道。
    “您說的沒錯，不過當(dāng)采購數(shù)量龐大到這個數(shù)字時。很顯然上面簽字的人未必會是我。”竹內(nèi)健二想的很清楚，這樣大的客戶恐怕最終簽訂合約時輪不到他。既然自己得不到好處，又何必冒著風(fēng)險出賣公司的利益。
    “沒錯，以你的身份恐怕很難在這樣龐大的合同上簽字。不過這對你來說，也并非完全沒有好處。我們公司與東芝簽訂合同之后，勢必要由公司的人員與東芝進(jìn)行對接。不打算從港城派工作人員前來，而是打算在東京當(dāng)?shù)卣衅笌酌麊T工。”林平相信竹內(nèi)健二是個聰明人，自己話說到了這個份上，他不應(yīng)該聽不懂。
    竹內(nèi)健二當(dāng)然明白，林平是在向自己投放橄欖枝。
    這是讓自己出賣公司的利益，然后跳槽到他的公司。
    “林先生公司胡待遇肯定相當(dāng)不錯。”竹內(nèi)健二笑著說道。
    “一個員工拿到什么樣的工資？這取決于他對于公司的貢獻(xiàn)。”林平開始了畫餅大法，只要竹內(nèi)健二拿出足夠的誠意，林平并不介意給他開雙份工資。
    “這，我可能需要考慮考慮！”顯然這樣盲目的跳槽是不明智的，萬一上當(dāng)受騙，不但沒有成功入職對方的公司，甚至連原本的工作都會丟失。
    “你可以盡情考慮，有的是時間。不過我要參觀的廠商遠(yuǎn)不止你們一家，將來這個條件也并非只針對你一個人。機(jī)會永遠(yuǎn)是擺放在有準(zhǔn)備的人面前的。現(xiàn)在機(jī)會就在你的面前，能不能抓住？就看你自己的覺悟了。”林平相信這個世界上沒有人跟錢過不去。
    霓虹國的職場文化，一向標(biāo)榜一生一公司。
    大家選擇相信武士道精神，在這個時代，人們愿意從入職到退休都奉獻(xiàn)給一家公司。
    甚至這樣的精神傳到后世的網(wǎng)絡(luò)之上，每一個人都表示佩服跟敬仰。
    然而任何事情都有它的兩面性，霓虹國的人也并非盡善盡美。
    霓虹國的人可以把垃圾分類做到極致，看上去似乎每一個人都受到了良好的教育，愛護(hù)環(huán)境，從小做起。
    但是霓虹國的人，也可以把受到核污染的海水直接排放入大海。公然無視最起碼的道德底線，如此作為，豬狗不如！
    有的人的確能夠做到一生一公司。
    可是也就是在這個年代，霓虹國大量半導(dǎo)體人才流失到了臺北跟漢城。
    甚至公然違反競業(yè)協(xié)議，把屬于國家的機(jī)密，帶到了這兩個地區(qū)。
    在1985年左右的時間段，一架坐滿乘客的飛機(jī)里，有100個座位坐著半導(dǎo)體相關(guān)的技術(shù)工程師，這對于空姐們來說一點(diǎn)都不意外。
    就是這些標(biāo)榜著忠誠與奉獻(xiàn)的人，他們坐著飛機(jī)飛向了臺北跟漢城，把畢生所學(xué)以及原本屬于商業(yè)機(jī)密的內(nèi)容毫無保留的貢獻(xiàn)了出來。
    他們這樣做理由只有一個，那就是為了錢。
    最終，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)崩潰，及大洋彼岸對于霓虹國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的打壓。
    臺北跟漢城的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在大洋彼岸的強(qiáng)力扶持之下迅速成長，并且成為后世兩大巨頭。
    大洋彼岸的這一招叫做壯士斷腕。
    他們明白霓虹國在這個年代最強(qiáng)大的就是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，不要砍掉這只手，那么霓虹國必然受到重創(chuàng)。
    而大洋彼岸本土的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)會安全的生存下來。
    甚至為了保險期間，大洋彼岸的主人還養(yǎng)了兩條狗。這兩條狗一點(diǎn)一點(diǎn)蠶食著霓虹國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。
    曾經(jīng)在80年代，全球80%的半導(dǎo)體供應(yīng)鏈以及商品都出自于霓虹國。
    也正是曾經(jīng)擁有這樣的輝煌，當(dāng)霓虹國突然間在2020年宣布對漢城半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)制裁時。很多不懂這段歷史的網(wǎng)友才驚訝的發(fā)現(xiàn)，原來霓虹國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)如此發(fā)達(dá)。
    “我們公司16kb存儲芯片的最低成交價是3.5美金，不過這是公司的內(nèi)部采購價，屬于本集團(tuán)內(nèi)其他公司的特別采購價。外部公司根本拿不到這樣的價格。
    據(jù)我所知，其它公司拿到的最低價格是5.5美金。”竹內(nèi)健二突破了心理防線，直接開始透露公司機(jī)密。
    “很好，我們公司現(xiàn)在正在招納人才。如果竹內(nèi)先生愿意來我們公司就職的話，我承諾你現(xiàn)在雙倍的工資。不過，前提條件是我必須要以3.5美金的價格，簽下1000萬的供應(yīng)量。”對于林平來說，這個價格已經(jīng)趨近于國內(nèi)的價格。
    國內(nèi)的價格之所以高昂，是因?yàn)閯倓偭慨a(chǎn)產(chǎn)能不足。
    而霓虹國隨著32kb存儲芯片的量產(chǎn)，16kb一定會價格走下坡路。
    再加上自己的采購量如此龐大，拿一個內(nèi)部采購價應(yīng)該不算過分。
    “1000萬？”這個數(shù)字顯然讓竹內(nèi)有些吃驚。
    “去跟你的上司談，如果以這個是價格簽訂合同，我可以先行支付20%的定金。只要這筆合同能夠簽約，公司立馬獎勵你5萬美金。并且承諾給你開出當(dāng)前工資雙倍的薪資。”林平說這話時，腦子里在飛快的計算游戲機(jī)卡帶的成本。
    一張卡帶需要32kb的存儲量。
    如果是要存儲《魂斗羅》的話，需要48kb。
    而這僅僅芯片的成本，就占到了10.5美金。
    即便一張游戲機(jī)卡帶的其他的原配件都從國內(nèi)拼裝完畢后運(yùn)到霓虹國，那它的成本也會上升到12美金。
    而運(yùn)到霓虹國之后，需要二次組裝。
    也就是把存儲芯片燒錄游戲之后，焊接在游戲機(jī)卡帶之上。
    這一步可以采用第三方外包，也可以自建工廠來完成。
    不過現(xiàn)階段最經(jīng)濟(jì)的方式也是采用第三方外包，畢竟林平手頭上沒有多余的錢來自建工廠。
    而這樣一來一盤游戲機(jī)卡帶的成本將會飆升至15美金。
    即便自己定價到30美金一張卡帶，扣除銷售渠道以及稅收之后，每張卡帶自己的純利潤估計也只有10美金而已。
    而這10美金，里面包含著游戲內(nèi)容的知識產(chǎn)權(quán)。
    如果這游戲是第三方所做，自己需要支付版權(quán)費(fèi)用的話，恐怕自己每張卡帶只能掙到6到7美金而已。
    這一切的數(shù)字還要基于一個美好的前提，那就是市場對于30美金一張卡帶能夠接受。
    畢竟，曾經(jīng)的《魂斗羅》也不過賣到25美金而已。
    這么高昂的價格勢必會被人盜版，一旦盜版橫生，自己的利潤恐怕會越來越小。
    目前來說，第一批的采購合同只能是緩解自己的芯片慌。
    最終想要掙大錢的話，還必須是要依靠國內(nèi)提高產(chǎn)能。
    二人很快離開了生產(chǎn)線，換回了自己的衣服。
    “我馬上去跟上司匯報！請您給我留下聯(lián)系方式，我會隨時與您溝通。”竹內(nèi)健二很上道的說道。
    請留下自己在酒店的電話后，便奔赴下一個廠商。
    林平離開之后，竹內(nèi)健二馬上進(jìn)行了匯報。
    “你在開玩笑嗎？一家港城的小公司，居然要1000萬枚。他們用這么多芯片要干什么？”上司正在品茶，聽到這么震驚的消息差點(diǎn)噴了出來。
    “對方的林先生透露，他們是一家游戲公司，他們要用芯片去制作游戲卡帶。林先生現(xiàn)在正在去下一家廠商的路上。如果我們不把握機(jī)會的話，恐怕很可能會便宜了同行。”竹內(nèi)健二看著上司蠱惑的說道。
    “他想要3.5美金內(nèi)部價進(jìn)行采購，這簡直是癡人說夢。不過...”不過一想到對方要采購的量是千萬級別，這3.5美金的內(nèi)部采購價，似乎也是有很大的盈利空間。
    雖然掙的不多，但是能夠讓生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)行，而且還能盈利。
    更重要的是，隨著32kb存儲芯片的量產(chǎn)，16kb的生產(chǎn)線勢必要慢慢沒落，甚至將來淘汰。
    如果沒有這筆超千萬級別的訂單，16kb的生產(chǎn)線一直到淘汰之時，能否生產(chǎn)出1000萬枚芯片還要打一個問號。
    如果全面開工，滿負(fù)荷運(yùn)行。生產(chǎn)1000萬枚芯片，自然沒有任何問題。
    可是他們是商人，生產(chǎn)的每一個東西都要考慮成本跟盈利。
    他們生產(chǎn)這么多東西自然沒有問題，可是一旦賣不出去，上千萬枚的芯片積壓在倉庫，只能會給公司帶來巨額的損失。
    “我現(xiàn)在去跟董事匯報...“面對如此體量的采購額，而且價格壓制到如此地步。顯然竹內(nèi)健二的上司也沒有權(quán)利做決定。
    很快1000萬采購額的消息逐層上報，而隨著上報的層級越來越高。這件事的影響力，卻在緩慢下降。
    對于底層的銷售人員來說，恐怕一輩子也簽署不了這樣級別的采購合同。
    可是對于上層領(lǐng)導(dǎo)甚至那些董事會成員而言，1000萬的采購合同也不過是3500萬美金而已。
    聽上去很多，的確是一大筆錢。
    可是對于公司管理層而言，這筆錢僅僅只能算得上是一個看上去還不錯的訂單。只是這個訂單價格被壓制的太低，沒有多少盈利空間。
    “這么大體量的采購，而且價格如此之低，我們最終到手的利潤恐怕連500萬美金都沒有。辛苦了這么半天，卻只掙這么點(diǎn)錢。這筆生意可做可不做！”顯然對于公司管理層有些人而言，沒有足夠的利潤回報，讓他們非常的不滿，寧可取消這筆生意也不打算去浪費(fèi)時間。
    “更麻煩的是，港城一家公司采購這么多芯片，他們會不會轉(zhuǎn)手把這些貨物運(yùn)到華夏。畢竟現(xiàn)在這些高科技產(chǎn)品可是對華夏禁運(yùn)，我們不能冒這個風(fēng)險。萬一真的運(yùn)輸?shù)降谌剑覀兒芸赡軙艿綉土P。到時候面臨高額的罰款時，又有誰會幫我們買單。”錢沒掙多少，但是風(fēng)險卻很大，有人提示道。
    然而有人提出風(fēng)險時，有人卻擺手表示不同意。
    “據(jù)我所知，華夏現(xiàn)在已經(jīng)量產(chǎn)了自己的16k存儲芯片。他們現(xiàn)在國內(nèi)還沒有32k存儲芯片，如果要運(yùn)也是購買32k的芯片，而非16k。”有人把自己掌握的消息告訴所有人，免得大家發(fā)生誤判。
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