魯鐵手對于現在的生活很是滿意，自己的超能力可以盡情地發揮，也不用擔心別人異樣的眼光。

他很感激范理對自己的收留。

每個月有固定的薪水，每天按照設計圖，把游戲倉組裝好，然后擺在倉庫就好。

跟著這樣一個大神，心里會很踏實。

所以，有件事情在心里憋了許久了，他覺得，非常有必要與范理匯報一下。

“報告范大士，你現在有時間嗎？”他跟著教官文忠，也稱范理為范大士。

“我說，鐵手啊，你其實不用什么都跟著文忠學。喊我范理、老范、范哥，這些都可以。不用那么古板。我不講究。你看看老穆，向來喊我小理子。”

魯鐵手知道老穆，全名叫穆賜，還有個外號叫“小財神”。掌握著大量的財富。大約五十左右，與文忠一樣，是范理的左膀右臂。

魯鐵手點頭稱是，“范哥，是這樣的。我每天按照齊工的設計，去組裝游戲倉，工作很有規律。

按說這個事情，應該是主管銷售的傅明澤大叔主管，我不應該越俎代庖。

但是，后來我才知道，這樣一臺游戲倉，成本竟然高達十萬元。倉庫里的完成品，已經接近一百臺了。

到現在，全都堆在那里，一臺都沒有賣出。

資金回籠慢，對于我們新生的公司來說，這可是大忌啊?！?/p>

魯鐵手把這幾天困擾自己的事情，說了一下。

范理點了點頭，想了一會，才說：“我會和我爸說說這個事情?！?/p>

對于范德華如何創業，原則上范理是不會過多干涉的。他并不在意這公司將來能不能做大，只要范德華心里高興就行。

但是，如果公司做不起來，范德華恐怕也不會太高興。

......

范德華哈哈大笑，把眼淚都要笑出來了：

“你啊，這事可別讓你傅叔知道，否則他會不高興的。

傅明澤是什么人？

那是真正的銷售天才。

不就一百臺游戲倉嘛，改天，你悄悄到公司，別聲張，然后我讓你親眼看看，老傅怎么賣貨的。”

范理賠笑道：“我也就是隨便問問，怕公司前期第一炮打不響嘛?！?/p>

“時間也差不多了，走，跟我去公司。到時你就知道了?！?/p>

“好的，爸。把小魯也叫上?！?/p>

“小魯？你可不能叫他小魯，叫......魯工吧，我可是拿他當合伙人看的。前期的生產，完全依賴魯工人家這雙手呢。”范德華對于魯鐵手這個天上掉下來的福將，滿意得不得了。

否則，華理工作室還處在無頭蒼蠅，毫不頭緒呢。搞不好自己就得和那些代工廠簽一些不平等的對賭協議。

那是僅次于倒閉的壞事。

很可能失去自己的自主權，重蹈大成股權旁落的覆轍。

范理笑了笑，覺得尊重父親的建議，“好的，叫上魯工，看一下我們的傅叔叔的超強銷售能力?！?/p>

父子倆叫上魯鐵手，來到了辦公室。

“老傅，今天來，不為別的，我家范理年紀也不小了，除了平時跑跑腿，他還提出想學習一下銷售。所以，帶他來見識一下。還有小魯，后期也要轉崗的，也來學一學?！?/p>

傅明澤捧著一個大號茶杯，正吹著上面的茶葉呢：“這是好事啊。叫我說，公司還是自己兒子最親。你掙了錢，不給兒子花給誰花？何必和散財童子一樣，把股份就送了他人？”

傅明澤說這話，也是故意的。他一是暗示了范德華把大成的股份輕易的送人。二是，看到魯鐵手，雖然他也知道目前，此人對于公司很重要，但那只是前期。

后期肯定要上生產線的。

假如一天銷售五十臺游戲倉，靠人工組裝，哪得猴年馬月？

再說了，魯鐵手他是天賦異稟，是超能力，無法復制的。

一個超級組裝工人罷了，只是前期過渡一下，再給股份，實在沒有必要。

范德華當然聽出了傅明澤的意思，但他只當沒聽見，只是微笑著點了點，打個哈哈，岔開了話題。

傅明澤喝了一口茶水，拿起電話：

“喂，蔣總嗎？我是老傅。

幾個月前，我和你說過的最新產品，現在已經準備出貨了。

只給你留了四十臺。

嫌少？

不少了，南池的宮總，我才給三十臺。

行，隨時可以發貨。

我的規矩，你懂的。

行，好，再見?！?/p>

電話掛了，傅明澤看了看范德華，后者會意，拿出手機，放在桌子上。

范理與魯鐵手面面相覷。

完了？

就寒暄了兩句，敘敘舊？

至于產品的特點，賣點，價格，

什么都沒說？

叮......

支付寶，到帳八百萬元。

魯鐵手的下巴都要掉下來了。

什么鬼？打個電話，別人就把錢打過來了？

這樣的銷售也太輕松了吧？

傅明澤看著魯鐵手驚訝的表情，冷哼一聲：

“是不是看傻了？

沒見過這樣做銷售的吧？

有一句話，你們需要記住，汝若果學詩，功夫在詩外。銷售最重要的，是建立客戶對你的信任感。而這，才是銷售的真諦。”

“怎么建立客戶的信任感？”

傅明澤今天的心情不錯，喝了茶水，才笑著說道：

“就拿這個蔣總舉例子吧。

老蔣，全名蔣征，芙蓉城人，三十五歲，已婚，育有一子一女，一個八歲，一個五歲。父親是當地一個小干部，愛喝酒。母親性格溫和，喜歡淮楊菜。

他之前是做紡織出身，是大成最早的一批客戶。雖然比起后來的幾個大戶，實力有所不如，但也是地方上一個重要的納稅大戶。

這兩年，紡織行業不景氣，有目共睹。

蔣征他肯定也想考慮轉型，所以，只要抓住他的需求，那合作不就是順理成章的嗎？”

魯鐵手舉了舉手，傅明澤點點頭：“你問吧?！?/p>

“傅總，客戶需求我明白，但是，短短幾句話，頂多三分鐘，他就敢把八百萬貨款先打過來？”

魯鐵手說的很現實。

現在能夠貨到付款的客戶，已經屬于財務人員最喜歡的那種人了。

這個倒好，直接把錢打過來。

八百萬按日計息，都是一筆不菲的錢。現在生意不好干，哪個老板不是錙銖必較？

“那是因為，你以為這筆業務是從三分鐘前開始的。而實際上，蔣征這單業務，我已經盯了三個月了。

不是給客戶打電話，或者喝酒吃飯，才叫做業務。

你們過來看。”

傅明澤打開電腦，把發給蔣征的資料，打開來。

這么多？

單從文件的名稱上，魯鐵手已經對傅明澤如何做業務，有了一定的了解。

...

游戲倉的發展前景，

游戲行業最近五年的增長率，

芙蓉市游戲行業現狀，

游戲倉重點攻克區域，

資金流轉項目表，

成本核算表，

產品宣傳說明書，

各類物料設計，

芙蓉市潛在客戶目錄通訊單，

電話銷售話術。

……

魯鐵手，心服口服。