兩份vip會(huì)員制度策劃書，飛越大半個(gè)地球，幾乎同時(shí)發(fā)到了邊學(xué)道的電子郵箱。
    邊學(xué)道先打了兩個(gè)電話，向關(guān)淑南和傅采寧表示感謝。
    關(guān)淑南說希望他請(qǐng)吃飯。
    傅采寧說以后這種破事最好忘記她這個(gè)人。
    仔細(xì)讀了德國(guó)傳來的策劃書，邊學(xué)道真心感慨，人家這些出去喝了洋墨水的，確實(shí)比自己這個(gè)小審讀有水平。
    這份策劃書，明顯繼承了德國(guó)人的一些思維特質(zhì)，整份策劃書里數(shù)字和圖表占了三分之一強(qiáng)。
    因?yàn)椴恢浪山械木唧w消費(fèi)水平和運(yùn)動(dòng)館平均收費(fèi)水平，對(duì)方用歐洲幾個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)做了分析模型，然后代入中國(guó)的收入支出比和消費(fèi)習(xí)慣，給邊學(xué)道算出了整整5套備選方案。
    邊學(xué)道覺得，沖著這5套方案，他也得好好請(qǐng)關(guān)淑南吃一頓，誠(chéng)摯地表示感謝。因?yàn)榈聡?guó)那位跟自己不認(rèn)不識(shí)的，人家顯然是看在關(guān)淑南的面子才這么費(fèi)心思。
    這5套方案，把各級(jí)vip的折扣黃金分割線都標(biāo)了出來，同時(shí)上下還用虛線標(biāo)了一個(gè)區(qū)間，表示在這個(gè)區(qū)間里可以配合短期活動(dòng)，酌情浮動(dòng)。
    甚至把當(dāng)期損失和長(zhǎng)期收益比都算出了圖表。
    邊學(xué)道已經(jīng)佩服得說不出話來了。
    他在心里發(fā)誓，以后要是有錢到一定程度，一定找個(gè)這樣水準(zhǔn)的人當(dāng)自己的經(jīng)濟(jì)師。
    可是，等他看了傅采寧的策劃書，他又有了新想法，傅立行這個(gè)女兒才真是人才。
    傅采寧這份策劃書，只是粗粗地改了幾處他草稿中想當(dāng)然的地方。
    但用很大筆墨告訴他，什么才是現(xiàn)代營(yíng)銷。
    傅采寧說：邊學(xué)道vip草稿的路子是對(duì)的，但視野和眼界不值一提。像邊學(xué)道這樣投入的運(yùn)動(dòng)館，從一開始就要給人一種走高端路線的感覺，必須一炮而紅，不然就是失敗，而且短時(shí)間沒法扭轉(zhuǎn)。
    傅采寧說：邊學(xué)道之前的客戶群定位明顯偏離了投資，任何會(huì)所、俱樂部都不能同時(shí)滿足低端和高端兩個(gè)人群的需要。這兩個(gè)人群是沒法圓融共存的。所以邊學(xué)道必須拋棄最開始不符合實(shí)際的幻想，專心做高端用戶。
    傅采寧說：vip5級(jí)以下不發(fā)卡，可以簽名，或者發(fā)聯(lián)票，一定要突出尚動(dòng)vip卡的稀缺性。
    另外，高級(jí)vip卡的持有者，人家不在乎場(chǎng)館里那點(diǎn)小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高級(jí)vip卡一定要開通帶人進(jìn)入特權(quán)。
    舉例來說，一共9級(jí)vip，充值到8級(jí)，每次就可以帶3個(gè)人進(jìn)入，使用場(chǎng)地和場(chǎng)內(nèi)的一切設(shè)施；充值到9級(jí)，就可以帶5個(gè)人。
    說白了，高級(jí)vip卡就等于全家套餐。
    同時(shí)，因?yàn)檫@樣的特權(quán)容易給場(chǎng)館帶來承載壓力，所以，一定要限制v8和v9的發(fā)放數(shù)量。也就是說，要有數(shù)量限制，不能誰(shuí)充錢都給。并且跟所有人明言，高級(jí)v卡一旦發(fā)放滿員，無論是誰(shuí)都不再開卡，只能等已經(jīng)充值的客戶退卡，才可以按照候補(bǔ)排隊(duì)順序，依次發(fā)放。
    可以在場(chǎng)館內(nèi)掛一個(gè)電子屏，專門顯示高級(jí)vip卡的剩余數(shù)量，給人一種不盡快充值就沒有了的緊迫感。
    當(dāng)然，出于靈活性原則和人際交往考慮，老板和俱樂部總經(jīng)理、副總經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理手里，可以配給不同數(shù)額的“尚動(dòng)四色卡”。
    老板手里有8到10張“尚動(dòng)金卡”，權(quán)限等于v9，期限2年。
    總經(jīng)理手里有5張“尚動(dòng)銀卡”，權(quán)限等于v8，期限1年。
    副總手里有5張“尚動(dòng)藍(lán)卡”，可以帶1人進(jìn)場(chǎng)，期限半年。
    公關(guān)經(jīng)理有20張“尚動(dòng)紅卡”，期限1年，每次可以帶3人進(jìn)場(chǎng)，但每張紅卡只能使用5次。
    公關(guān)經(jīng)理手中的紅卡有編號(hào)，需要老板和總經(jīng)理審核才能發(fā)放。
    另外，對(duì)于運(yùn)動(dòng)館的優(yōu)秀雇員，可以用“特別卡”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，他們可以自用，也可以送人。
    對(duì)于給尚動(dòng)俱樂部宣傳推廣做出杰出貢獻(xiàn)的會(huì)員，不論身份地位，都要給與獎(jiǎng)勵(lì)，讓沒錢的人也有機(jī)會(huì)獲得“尚動(dòng)卡”。
    具體可以參照“尚動(dòng)四色卡”，制作“尚動(dòng)四花卡”，不過是在權(quán)限和使用期限上做文章。
    最后，傅采寧告訴邊學(xué)道：vip制度決不能僅僅當(dāng)做圈錢的制度來做，而應(yīng)該當(dāng)成品牌戰(zhàn)略推廣的手段，把尚動(dòng)俱樂部的vip卡，策劃成一種地位的象征、財(cái)力的象征、實(shí)力的象征、貢獻(xiàn)的象征。在社會(huì)上培育出一種共識(shí)，誰(shuí)的卡包里若是有一張“尚動(dòng)卡”，意味著這個(gè)人在某一方面很牛逼。
    這就是最終極的品牌策劃。
    國(guó)際上所有奢侈品都是沿著這條路走出來的，大同小異而已。
    這個(gè)時(shí)候，邊學(xué)道才覺得，如果這個(gè)策劃書真是傅采寧寫出來的，她真當(dāng)?shù)闷鸶盗⑿小白顫M意作品”的評(píng)價(jià)。
    至于傅立行對(duì)兩人見見面的提議，邊學(xué)道覺得，雖然這姑娘很有可能是國(guó)字臉，還有點(diǎn)財(cái)迷，張口閉口要?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，但沖這份見識(shí)，其實(shí)見見也沒啥不可以的。
    邊學(xué)道正在家里努力整理3份策劃書，將符合本地情況，能夠落地的方案一一寫入最終稿的時(shí)候，傳來了一陣輕輕的敲門聲。
    這陣敲門聲很奇怪，很輕，但帶有某種節(jié)奏感，十分特別。
    邊學(xué)道家很少來人。
    自從單嬈走后，909除了李裕，幾乎沒人來。
    大家都知道，邊學(xué)道好說話不假，但他似乎很看重自己的獨(dú)處空間。
    沒辦法，這是一個(gè)三十多歲成年男人的生活習(xí)慣使然。
    邊學(xué)道起身去開門，從貓眼里，他看到了一個(gè)讓他十分意外的人――
    沈馥。
    她怎么會(huì)敲自己家的門？
    哦，對(duì)了，這里曾經(jīng)是她的家。
    門開了，看著門里的邊學(xué)道，沈馥呆了一下。
    站在門外，沈馥問邊學(xué)道：“你還租住在這里？房主在家嗎？”
    沈教授夫婦似乎沒將房子賣給學(xué)生的事告訴沈馥，而且沈馥也沒從言行困難的沈老師那里問出邊學(xué)道就是現(xiàn)在的房主，沈馥誤會(huì)邊學(xué)道是這里的租客。
    “進(jìn)屋說吧。”邊學(xué)道側(cè)身把門口讓出來。
    沈馥卻沒進(jìn)屋，“房主不在？那你把他電話給我好嗎？”
    邊學(xué)道說：“沈教授沒跟你說嗎？我就是房主，他們?nèi)ケ本┣埃逊孔淤u給我了。”
    “啊？”沈馥明顯有點(diǎn)吃驚，“你不還是學(xué)生嗎？”
    邊學(xué)道笑了：“對(duì)啊，是學(xué)生，可沒人規(guī)定學(xué)生不能買房子啊！”
    沈馥終于進(jìn)屋了。
    看著屋里變化巨大的擺設(shè)和格局，沈馥的眼神有點(diǎn)暗淡。
    邊學(xué)道問：“喝點(diǎn)什么？”
    沈馥站在客廳四處看著：“不用，謝謝。”
    邊學(xué)道說：“不用這么客氣。我租住在這里時(shí)，沈教授老兩口對(duì)我很好。而且，我聽過你的課。”
    沈馥的眼睛終于轉(zhuǎn)向邊學(xué)道，在他身上停留了兩秒。
    邊學(xué)道說：“我不是慕名去的，我是真選了那門課，可是好課多磨，到底沒上完。”
    沈馥聽了，點(diǎn)點(diǎn)頭，忽然說：“我想看看房間，可以嗎？”
    邊學(xué)道揮手說：“隨便看。”
    沈馥果然挨個(gè)房間看了起來，看到單嬈住過的東屋時(shí)，沈馥看了好一會(huì)兒，問邊學(xué)道：“這屋你沒怎么改動(dòng)？”
    邊學(xué)道說：“就我一個(gè)人住，住不過來，那屋幾乎沒動(dòng)。”
    沈馥說：“其實(shí)我已經(jīng)來了好多次了，每次都沒人在。”
    邊學(xué)道說：“我最近是不經(jīng)常在這住，都是住寢室。”
    沈馥說：“我想跟你商量件事。”
    邊學(xué)道問：“什么事？”
    沈馥說：“我想租你一間屋子。”
    說完，指著東屋說：“就這間。”
    邊學(xué)道有點(diǎn)為難。
    雖然沈馥長(zhǎng)得很有古典美，但他實(shí)在沒想過要出租房子。
    要知道，“林畔人家”的房子還沒啟用。而這套房子里，有他不少秘密。還有，他實(shí)在不差出租一間屋子這點(diǎn)錢。
    沈馥問邊學(xué)道：“你在這兒租住時(shí)一月多少錢？”
    邊學(xué)道說：“當(dāng)時(shí)要550，我講到了500。”
    沈馥輕蹙了一下眉：“一間屋子一月500？”
    邊學(xué)道說：“是啊，當(dāng)時(shí)是高價(jià)呢，換一家都?jí)蜃庹追孔恿恕！?br/>     沈馥盯著東屋看了一會(huì)兒，問：“你想租多少？”
    邊學(xué)道說：“我這個(gè)人比較獨(dú)，不喜歡跟人一起住。”
    沈馥指著屋子里單嬈留下的大狗熊說：“這屋子有人住？”
    邊學(xué)道說：“現(xiàn)在沒有。”
    沈馥抿了一下嘴唇，說：“我一月也給你500。”
    邊學(xué)道笑著說：“沈老師，我真不差這點(diǎn)錢。”
    見邊學(xué)道不松口，沈馥像是下了什么決心一樣，說：“我媽現(xiàn)在腦子時(shí)好時(shí)壞，時(shí)清醒時(shí)糊涂，是血栓引起的血管性癡呆。醫(yī)生說除了治療，最好讓我媽生活在一個(gè)熟悉的環(huán)境中，能延緩病情。”
    見邊學(xué)道聽得很用心，沈馥繼續(xù)說：“因?yàn)槲覌尠胼呑佣忌钤跂|森大學(xué)校園里，我爸走后，我才帶她回到松江，在后面家屬區(qū)租了一個(gè)房子。”
    “可是我媽對(duì)那個(gè)陌生的房子很不喜歡，總是讓我推她出門在校園里走，一次推她路過樓下，她拉著我的手，要上樓。”
    “我知道，她記起這里是曾經(jīng)的家。”
    說道這兒，沈馥的情緒出現(xiàn)波動(dòng)，語(yǔ)氣再不是剛進(jìn)門時(shí)的冷淡。
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