像這位秀才這樣的情況許許多多。原先那些讀書人，想要考功名，不可能無(wú)所事事地跟到茶館來(lái)聽(tīng)說(shuō)書；又有那些有事兒做的，比如衙門的小吏，店鋪的掌柜、賬房，鄉(xiāng)下的鄉(xiāng)紳地主，也是沒(méi)時(shí)間來(lái)聽(tīng)說(shuō)書的。古代的娛樂(lè)又如此貧乏，想要打發(fā)時(shí)間都不知道干什么，現(xiàn)如今有兩部口碑如此好的話本子，自然要買來(lái)看一看。
于是《射雕英雄傳》和《天龍八部》的第一冊(cè)和第二冊(cè)，各印了五百本，也不過(guò)兩天的功夫就被搶購(gòu)一空，還有人不停地來(lái)問(wèn)有沒(méi)有貨，追問(wèn)后面的冊(cè)數(shù)什么時(shí)候印出來(lái)的人更是不計(jì)其數(shù)，書鋪里的伙計(jì)回答這些問(wèn)題都累的夠嗆，還是姚書棋寫了一張告示貼在木板上，豎在大門口，這才免了許多口舌。
杜錦寧下了學(xué)，到書鋪里來(lái)看了看情況，旋即吩咐道：“你們統(tǒng)計(jì)一下，看看買話本的茶客有多少，占了多大比重。”
姚書棋見(jiàn)賬房先生答應(yīng)一聲，便開始統(tǒng)計(jì)起來(lái)，不由問(wèn)杜錦寧道：“杜少爺，統(tǒng)計(jì)這個(gè)干什么？”
“想看看是茶客買的多還是其他人買的多。”杜錦寧道。
這其實(shí)是一句廢話，杜錦寧真實(shí)的打算，當(dāng)著賬房與伙計(jì)的面，并沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。
她覺(jué)得，是時(shí)候到其他縣和府城里去開鋪?zhàn)恿恕Ｖ劣谑遣桊^和書鋪同時(shí)開業(yè)，還是先開茶館后開書鋪，就得看看這統(tǒng)計(jì)的數(shù)目。
她跟關(guān)嘉澤、齊慕遠(yuǎn)不同，跟章鴻文也不一樣。
關(guān)嘉澤和齊慕遠(yuǎn)完全沒(méi)有賺錢的需求，他們即便不賺一文錢，家里都能為他們提供一輩子的錦衣玉食；而章鴻文的目標(biāo)是科考，至于賺錢什么的，都可以交給父親或是兄弟去做。他如果專注于賺錢，那是本末倒置。
而杜錦寧卻跟他們完全不一樣，她沒(méi)有家世可以依靠，也沒(méi)有父兄可以一起打拼，她只能靠自己。至于科舉，她雖會(huì)參加，但拜相封候、權(quán)傾朝野從來(lái)不是她的終極目標(biāo)。
她喜歡的還是小錢錢。
她要狡兔三窟，要去其他大城市甚至京城去買宅子，還要到那邊去買田地鋪面，這些都要錢，可不是一處茶園和幾個(gè)茶館、書鋪的收益所能支撐。
所以她要進(jìn)行生意擴(kuò)張。
賬房很快就把數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)了，稟報(bào)杜錦寧道：“六成是茶客買的，四成是其他客人買的。”
“你再看看第一天茶客占多少，第二天茶客又占多少。”
賬房愣了一愣，統(tǒng)計(jì)了一番又道：“第一天茶客占了八成，第二天只占了四成。”
杜錦寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里有譜了。她看了看天色，道：“時(shí)辰差不多了，上板吧。”
古代的店鋪，門板都是活動(dòng)的，早上來(lái)把門板拆下，傍晚關(guān)門時(shí)再把門板一塊塊按上去。所以早上開門叫“下板”，晚上關(guān)門叫“上板”。
早在半個(gè)時(shí)辰前姚書棋便將今天的貨與錢都盤點(diǎn)過(guò)了，聽(tīng)得杜錦寧的話，他便道：“大家把東西收拾好，上板吧。”
賬房先生和一個(gè)伙計(jì)都快手快腳地收拾好東西，把門板上上去。
見(jiàn)杜錦寧還站在那里沒(méi)走，姚書棋上前問(wèn)道：“杜少爺還有什么吩咐？”
“魯小北家和秦老六家你知道不？”杜錦寧問(wèn)他。
“知道。”姚書棋不明所以地看向杜錦寧。
“我在王記食鋪等你們，你關(guān)了門去叫他們兩個(gè)，咱們一起吃個(gè)飯，我有事要跟你們說(shuō)。”杜錦寧道。
“好的。”姚書棋笑笑，“我一會(huì)兒繞回家里跟家里說(shuō)一聲。”
杜錦寧點(diǎn)點(diǎn)頭，慢慢踱步離開，去了王記食鋪。
王記食鋪是個(gè)小館子，老板做菜做得不錯(cuò)，但因?yàn)榄h(huán)境不好，價(jià)錢也低，那些有身份地位的人并不會(huì)到這里來(lái)。今天王記食鋪的生意并不好，除了有一桌客人，其余的桌子都是空著的。
杜錦寧找了一個(gè)角落坐了，點(diǎn)了幾個(gè)菜，便慢慢地喝茶等著幾人過(guò)來(lái)。
沒(méi)過(guò)多久，魯小北就先到了。隔了一會(huì)兒，秦老六和姚書棋也走了進(jìn)來(lái)。
老板把菜端上來(lái)，又暖了一角酒，便退了下去。
杜錦寧端起酒杯，正打算給大家滿上，魯小北連忙接了過(guò)去，道：“我來(lái)我來(lái)。”說(shuō)著就要給杜錦寧倒酒。
杜錦寧把自己面前的杯子一捂，笑道：“我年紀(jì)小，還不能喝酒，你們喝。”
其實(shí)過(guò)年的時(shí)候她因?yàn)楹闷妫矅L過(guò)一下酒。這時(shí)代的酒度數(shù)不高，她這具身子想來(lái)酒量還不錯(cuò)，喝了一杯都沒(méi)什么事。不過(guò)她要是滿身酒氣地回家去，陳氏非得把她打死不可。
在座的四位里，杜錦寧雖年紀(jì)最小，卻是東家，又是讀書人，大家都以她為尊。她既不喝，魯小北自然不好勉強(qiáng)，便給其他人倒了酒。
杜錦寧以茶代酒，跟大家碰了一下，酒過(guò)三巡，這才道：“我想去府城和其他縣開茶館和書鋪。”
大家一驚，放下酒杯朝她看來(lái)。
杜錦寧又道：“關(guān)少爺、齊少爺家世不凡，他們家里要經(jīng)商，自有人打理。他們?cè)雀乙黄鸷匣铮膊贿^(guò)是家里長(zhǎng)輩憐我家境貧寒。現(xiàn)如今我要去別處開茶館和書鋪，他們的長(zhǎng)輩肯定不會(huì)讓他們?cè)俳?jīng)手。至于章少爺，他如今是一心一意要考科舉的，我也不好讓他太過(guò)分心。”
“所以，去別處開茶館和書鋪，即便他們?cè)敢鈪⑴c，也不過(guò)是出些錢，其他的事情，他們就不會(huì)再管了。可我手里，除了你們，也沒(méi)有什么得用的人了。”
說(shuō)著，她望著三人道：“你們有什么可靠的人，盡管向我推薦。我信得過(guò)你們，你們推薦的人我自然也信得過(guò)。”
魯小北看了看姚書棋和秦老六，見(jiàn)兩人不說(shuō)話，便首先搖了搖頭。
他道：“我年紀(jì)小，認(rèn)識(shí)姚掌柜也是機(jī)緣巧合，其他人我還真不認(rèn)識(shí)，更沒(méi)什么交情。而且吧，可靠又能干的掌柜，還真不一定能遇得上，更不用說(shuō)愿意去其他地方了。這事有點(diǎn)難辦。”
秦老六也笑道：“別看我，我就是街頭一閑漢，認(rèn)識(shí)的不是混混就是小老百姓，掌柜……他看了看姚書棋，笑道，“現(xiàn)如今剛認(rèn)識(shí)了一個(gè)，就是姚掌柜。”
姚書棋見(jiàn)大家都朝他看來(lái)，沉吟片刻，抬起頭來(lái)看向杜錦寧：“我去吧。”
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