，官路迢迢 ！
    第536章
    二人閑談了一些其他事，這才心滿意足地睡著了，各自做著不同的美夢。
    似乎感情好的夫妻也難做到同床同夢哦，呵呵。
    用了半個月時間，新的網站終于設計成功，其形象跟以前的那個垃圾網站相比簡直是不可同日而語。
    網站正式上傳公開后，薛華鼎囑咐宣傳處必須天天有人維護，如果有電子郵件過來，盡可能早地答復對方。宣傳處自然將薛華鼎的話當著了圣旨，那次隨處長一起進薛華鼎辦公室的姑娘成了專職網站維護管理員。
    為了擴大宣傳效果，薛華鼎還讓宣傳處跟國內幾大門戶網站聯系網站推介的事。
    可以說，從電信出身的薛華鼎對網絡有點情有獨鐘。
    廠里其他領導則對網站所能取的宣傳作用信心不足，心里都對薛華鼎這么大張旗鼓地重視網站不認同，甚至還私下表示懷疑。
    就是才改正錯誤不久的宣傳處處長也是因為將功贖罪、看在薛華鼎的面子上才認真對待這件事的。對于薛華鼎分配給他的花錢聯系門戶網站推介網站的事，這個宣傳處處長有很大的抵觸情緒，特別是面對門戶網站提出數額不低的廣告費后，他遲遲沒有在合同上簽字。
    當薛華鼎催問合同什么時候簽字、廣告什么時候登上門戶網站，那個處長還麻著膽子對他說道：“薛廠長，真不是我故意拖時間啊，主要是他們的價格談不下來。你說，不就是在他們網站上掛一個指甲大的圖嗎？一年怎么要二十幾萬？他們的心太黑了，這不是吃人嗎？我們賣一臺機床才賺多少錢？”
    在薛華鼎的“高壓”下，這個宣傳處處長還是咬著牙、閉著眼睛把這幾個代理合同給簽下了：誰叫他薛華鼎是一把手廠長又是雷厲風行的年輕人呢？
    不過，他心里的郁悶和不服氣那是無論如何也消除不了的，至少短時間里不可能。
    讓這個處長和其他不以為然的廠領導大跌眼鏡的是，事情就是有這么巧，這個網站建起來不久，門戶網站的廣告才貼出來沒有幾天，南山機床廠還真接到了一個受網站內容吸引而打過來的客戶電話。
    四月底的一天，銷售處的人正在埋頭整理資料，準備做好月報表之后開開心心過“五一”長假。現在廠里的經濟情況在一天天好轉，看著銷售額每月都穩步上升，銷售處的人和廠里其他人一樣，心里很高興。
    中午快下班的時候，銷售處對外聯系值班電話響了。
    值班人員拿起電話，對方說的是一連串洋屁。仔細聽了之后才勉強猜測對方說的是日語。恰好這時銷售處沒有人懂日語，值班員硬著頭皮啊哦嗯地說了一通，結果當然是大家都不明白對方說的是什么。
    正在值班人員為難的時候，對方用英文說了起來。這下值班員大大地噓了一口氣，將一個英語口語不錯的家伙推了上去。這個家伙用塑料英語和對方談了很久，因為對方的英語也不是很地道，談起來比較費勁。
    雖然交談很生澀，但基本意思還是搞清楚了：對方是一個日本造船廠的，說是看了他們的網站，想請他們廠幫他們船廠制造減速器的部件。
    銷售處的人連忙說ok！ok！對方估計在電話里說不清，就請他們看一下發過來的e-mial。掛了電話，這才避免了雙方在語言上的尷尬。
    南山機床廠銷售處的人英語口語不怎么樣，但看英文和寫英文絕對沒問題。
    信件一打開，銷售處的人又驚又喜：驚的是對方要他們提供用戶使用情況資料，特別他們廠生產的減速器在大型船舶上的使用情況。喜的是，日本船廠可能給他們三十二臺套減速器的部件訂單，即使還沒有經過價格談判，但從他們提供的零星資料就可以看出合同金額不會小。
    經過多方查證認為這事是真實存在后，南山機械廠銷售處的人還真有點難辦了。
    減速器，特別是船舶用減速器，只是南山機床廠的附屬產品，而且生產的都是小型的。南山機床廠實在沒有制造大型減速器的經驗，更不用說在大型船舶上的應用了。網站上展示的減速器圖片還是從其他機械廠復制來的，想不到日本人看中了它。
    但是，誰又愿意放棄這個希望呢？情況很快就反饋到了薛華鼎這里。銷售處給薛華鼎的建議有二個：
    一個辦法就是騙！把其他制造大型減速器的廠家使用情況資料改頭換面后，提供給日本人。等從日本人那里騙到訂單之后再認真組織生產或者與大型廠家合作，為日本人生產合格產品。反正只要最后提供的產品不騙對方就可以了。
    另一個辦法就是把這個消息透露給國內其他廠家，由國內的廠家跟日本人直接聯系，南山機床廠只從中收取一點信息費，同時在里面爭取一部分零部件做一做，賺一些小錢。
    薛華鼎有點激動：自己的努力多少有點回饋。他思考之后，絕對拒絕采取他們推薦的二種辦法，他認為日本人做事很精，如果被他們發現是騙他們，他們肯定就會撤回他們的訂單。另外，日本人現在只是試探、嘗試性接觸的行為，如果南山機床廠將消息賣給其他廠家，無法保證日本人會繼續與其他廠家談。說不定他們還真是看中了網站上的大氣，比中國其他廠家的網站都顯得高檔，因此心里有了一層好感，想接觸一下。
    就如一個人被一家外表富麗堂皇的商場吸引進去，當發現里面沒有自己希望的商品時，這個被吸引進來的人未必就會按照商場里服務員的介紹到旁邊一家去買貨，也許會跑很遠很遠的路到另外的地方買。甚至對這個商場和與它有關的其他商場產生不信任。
    既然不想采取銷售處推薦的二個方案，又不想放棄這筆誘人的生意。薛華鼎絕對先從外圍入手，先了解日本船廠尋求外購部件的可能性和原因，然后再對癥下藥。在事情沒有了解清楚前，先不要采取動作，免得摟草驚跑了兔子。
    薛華鼎還通過胡副書記的幫忙，薛華鼎電話找到了省經貿委的有關人員。從省經貿委那里，他得到一個消息：就是現在日本的造船業正在萎縮，受到了韓國的強烈沖擊。雖然他們的訂單量還是世界第一，但韓國所占的比重真正穩步上漲。預計到2003年左右，韓國將取代日本成為世界第一。因此，為降低造船成本，增強與韓國的競爭力，日本有可能將一些設備轉移到低成本的中國，由中國來生產這些技術含量不是很高的零部件，以提高船廠的利潤，進而跟韓國船廠競爭。
    聽說日本人主動找南山機床廠聯系，省經貿委的領導非常高興，要求他們一定要拿到日本人的訂單，不但是為了賺取外匯，更主要的是從他們那里學到經驗，為中國自己的建造船廠多引進一些技術。同時請薛華鼎過去和他們一起商量應付日本人的辦法。
    薛華鼎心里笑了：“看來我們國家也想從世界造船市場多分一杯羹。”他放下手頭的工作趕到了省經貿委，甚至國家經貿委和其他有關部門也注意到了這件事。
    商量了好久，最好還是決定采取免費為對方試制樣品的土辦法，盡量用低價格和制造速度來打動對方。
    回到公司之后，薛華鼎親自給日本造船廠打了電話，薛華鼎的英語可不是蓋的，比銷售處的所有人都牛，聽了薛華鼎跟日本佬侃侃而談，幾個人都不相信地睜大了眼睛：真有這么牛的廠長？廠長不是專門用來瞎指揮、猛灌酒、摸廠花的嗎？
    事情出乎意料的順利，除了薛華鼎流利的英語、誠懇的態度之外，吸引日本人的主要是他們日本船廠不需要承擔任何風險：南山機床廠免費為對方試制一套樣品，在驗收合格之后再付款。
    日本人辦事速度不錯，第二天就發來了樣品的相關技術圖紙。過了幾天，雙方在上海簽訂了有關合同。只待南山機床廠試制的樣品驗收合格后，合同就開始執行。
    在省經貿委的干預下，幾個大型機械廠的技術專家匯集到南山機床廠共同研究日本船廠發來的相關圖紙。
    讓省經貿委和這些專家失望、讓南山機床廠高興的是，日本人訂購的產品要求并不高，南山機床廠基本上都可以生產出來，無需其他機械廠幫忙。正因為這些圖紙沒有什么技術含量，那些專家想從里面學什么技術的愿望自然落了空。怪只怪日本人太精，復雜的、技術要求高的，他們自己生產！
    這樣一來，日本人的訂單就變成了一樁很普通的機械加工生意，沒有其他任何含義。只是讓南山機床廠賺了一筆外匯而已。
    薛華鼎和南山機床廠的人則完全知足了，他們原本就沒有要向對方學什么技術的意思，只要能攬到業務就行。正因為技術難度不大，南山機床廠在日本人自己提出的期限前就提前完成了加工任務，通過火車運到了上海，然后飄洋過海運進日本進行驗收。
    不出所料，對于樣品的驗收結果，日本人很滿意。
    于是，日本人按合同向南山機床廠支付了合同總額的百分之十（八十九萬元）作為訂金。南山機床廠自此有了又一筆穩定的業務。
    當第一批合同完成之后，日本人開始訂購越來越多的部件，一些技術含量高的設備訂單也慢慢轉向了南山機床廠。逐步積累了經驗的南山機床廠也不需要其他廠家的幫忙，很是輕松地拉下了所有訂單，只在工期很緊的時候，才將部分業務委托附近的機器廠加工。
    廠里的人這才知道那個什么網站還是有點用的，沒有這個網站，這筆業務就不存在。
    受南山機床廠的影響，其他企業也開始重視起自己的網站來。甚至一些農村種植大戶、養殖大戶也開始紛紛出資建設自己的網站。加上電視、報紙等媒體的推波助瀾，網站的作用甚至被無限夸大，似乎網站一建立，企業的生意就會一下從地獄到天堂。
    許蕾他們為此干脆成立了一個網頁設計、制作公司，專門為他人制作網頁、代理域名、提供服務器空間，很是紅火了一段時間，全省的幾乎所有大中型企業的網站都交給他們設計制作。
    后來薛華鼎安排宣傳處花錢為廠里的網站繼續進行宣傳時，廠里再也沒有人提出什么異議了。
    上海昆侖進出口公司的機床訂單、日本船舶公司的部件訂單都比較大，正是這二個訂單讓南山機床廠的名氣開始在機械行業逐步大了起來。
    一些客戶由以前的不理南山機床廠上門推銷業務的業務員，轉變到自己主動找南山機床廠聯系。
    南山機床廠的車床、磨床、軋制機也比以前暢銷多了。到2001年底，南山機床廠開始正式盈利。
    “南山”牌精密機床開始向全國機械市場慢慢滲透……
    是的，薛華鼎領導的南山機床廠開始嶄露頭角，日子一天天好起來。