，官路迢迢 ！
    第326章得意和失落
    梁燕笑道：“我們現(xiàn)在還沒有生產(chǎn)vcd的這個(gè)能力。資金和技術(shù)人才都缺乏。”
    許昆山見羅豪沒意見，就問梁燕道：“如果我們生產(chǎn)音箱、功放的話，我們還有投資多少？還需要請一些什么人？”
    許昆山再次提示性問道。
    梁燕又一次和他演雙簧，她說道：“我請教了有關(guān)專家，我們現(xiàn)在只能進(jìn)行部件組裝，其投資的主要方面是購買零部件和員工的工資，投資大約在一千三百萬左右。只要資金到位，二個(gè)月之內(nèi)我們就可以進(jìn)行生產(chǎn)出樣品。人員方面，進(jìn)行組裝的基層技術(shù)人員我們現(xiàn)在的這些工人基本可以勝任，只需要聘請幾個(gè)高級(jí)工程師和管理人員就可以了。這些人我已經(jīng)請好，就是工資比較高。……，這是我跟他們商談后確定的基本工資數(shù)額，你們看看是不是可以。”說著，她從隨身攜帶的坤包里翻出一張紙，對羅豪和許昆山揚(yáng)了揚(yáng)。
    許昆山搖頭道：“僅僅幾個(gè)人的工資問題完全是小事，你定了就是。主要是小羅還有你薛華鼎同意這里進(jìn)行音箱、功放生產(chǎn)不？”
    羅豪看了薛華鼎一眼，說道：“我同意。”他現(xiàn)在沒有投資一分錢，風(fēng)險(xiǎn)幾乎等于零，不同意才是傻瓜：最差的結(jié)果是不從這里得一分錢，一旦她成功則有大筆的分紅可得。
    薛華鼎哪有不不同意的呢？他以前就說過不管公司的事，只管分紅收錢，所以他說道：“我也同意。”說到這里，似乎心有不甘，又加了一個(gè)詞，“不過——”
    許昆山笑問道：“不過什么？”
    薛華鼎道：“我們難道就不生產(chǎn)蓄電池了，我還準(zhǔn)備生產(chǎn)停電寶呢。”
    梁燕不解地問道：“什么是停電寶？”薛華鼎跟許蕾提起過，但因?yàn)橹皇请S便說一說，許蕾就沒有跟梁燕談。
    薛華鼎解釋道：“就是一種停電后的應(yīng)急設(shè)備。現(xiàn)在到處都經(jīng)常停電，當(dāng)停電之后，這個(gè)停電寶就可以放電出來照明或者放電視。”說到這里，薛華鼎停了一下又用規(guī)勸的口氣說道，“……，我們現(xiàn)在在大規(guī)模銷售‘電信資源管理系統(tǒng)’，與不少郵電局都建立了聯(lián)系，已經(jīng)建起了很好的人脈關(guān)系網(wǎng)，如果生產(chǎn)電纜告警器和蓄電池的話，銷路應(yīng)該是可以的。”
    見許昆山、梁燕沉思，薛華鼎又說道：“倒是這個(gè)音箱、功放什么的，它們都需要我們從零開始建立銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓市場的投資一定很大，也存在不少困難。……，我的意思并不是反對生產(chǎn)這個(gè)市場前景很好的產(chǎn)品，我是說以前的人脈和網(wǎng)絡(luò)最好能利用起來，先穩(wěn)步發(fā)展得利后再進(jìn)行其他的。”
    薛華鼎說完，羅豪和許蕾都用贊同的目光看著梁燕。
    許昆山正要幫忙梁燕解釋，梁燕自己說道：“這就要看我們怎么取舍了。要想所有的項(xiàng)目都做肯定是不可能的，我們沒有這么多精力和資金。我之所以決定上音箱和功放，除了未來的市場前景很好這個(gè)因素外，還有一個(gè)便利條件就是有別人的銷售網(wǎng)絡(luò)供我們使用。不知你們剛才注意了我說的話沒有，我在說資金的時(shí)候，說是投資一千三百萬，主要用于購買零部件和人員工資，并沒有提到銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。這是因?yàn)槲乙呀?jīng)找到了合作伙伴，我們的產(chǎn)品只要符合他們的要求，他們就利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)為我們銷售。當(dāng)然，我們也要讓以部分利給他們。”
    梁燕見薛華鼎點(diǎn)頭，又說道：“至于你所說的蓄電池、停電寶，還有那個(gè)告警器，都只能作為我們的副產(chǎn)品，也許這些產(chǎn)品將來取代音箱、功放成為主產(chǎn)品，但那是將來，現(xiàn)在不是。我會(huì)在生產(chǎn)音箱、功放的同時(shí)考慮這些問題的，其前提條件就是不對我的主產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。”梁燕在湖舟當(dāng)過單位的一把手，有長時(shí)間獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)驗(yàn)，所以她說話干脆而有力。
    產(chǎn)品的事就這么定了下來，許昆山和羅軍都暫時(shí)留在這里協(xié)助梁燕工作。
    薛華鼎和許蕾則開車到省城拜訪姚甜。姚甜魯利他們準(zhǔn)備元旦結(jié)婚，正在加緊裝修新房，購買結(jié)婚物品。看到許蕾過來，姚甜自然很高興，二人嘰嘰喳喳說了很久，薛華鼎和魯利就邊看電視邊漫無邊際地瞎聊。
    在省城住了一晚，薛華鼎和許蕾才回家，又住了二天許蕾就回單位上班去了。現(xiàn)在梁燕的工廠還沒有走上正軌，許蕾還不到辭職過來的時(shí)候。
    送走了許蕾，薛華鼎也全心全意地投入到工作中來。
    “電信資源管理系統(tǒng)”試點(diǎn)取到了圓滿成功，在市局和廖旺盛他們共同組織的驗(yàn)收中，長益縣郵電局的試用得到了所有人的好評(píng)，市局南區(qū)分局心服口服地承認(rèn)他們做的沒有長益縣郵電局的好。
    不過，他們的試點(diǎn)工作也很不錯(cuò)，廖旺盛不斷再市局領(lǐng)導(dǎo)面前為他們說好話，親自考察了試點(diǎn)工作的姚局長最后答應(yīng)市局南區(qū)分局的王局長說，這次試點(diǎn)打擂臺(tái)不影響南區(qū)分局的年終評(píng)優(yōu)。
    南區(qū)分局和長益縣局都皆大歡喜。
    朱書記承諾幫郵電局活動(dòng)貸款的事也達(dá)到了薛華鼎的預(yù)期值。通過朱書記的努力，在薛華鼎輪流帶著幾個(gè)副局長陪那些銀行行長吃了幾餐飯、送了不少“土特產(chǎn)”之后，二千多萬貸款就順利進(jìn)了郵電局的帳戶。使郵電局的通信工程建設(shè)更是如虎添翼。
    時(shí)間慢慢地過去，94年過去95年接踵而來。
    95年的新年過后，梁燕的公司終于推出了第一批音箱、功放設(shè)備，正如梁燕通過調(diào)查所預(yù)計(jì)的一樣，這批音箱、功放很快就伴隨著日益被普通家庭接受、數(shù)量日益增多的vcd進(jìn)入了用戶手里。
    嘗到甜頭的梁燕一邊繼續(xù)聘請更多的高技術(shù)人才以改善產(chǎn)品質(zhì)量和外觀，一邊籌集資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。所有的資金、人力和廠房都被她集中到了這些產(chǎn)品的生產(chǎn)上，她將收音機(jī)、鴻運(yùn)扇什么的全丟到了腦后。原來答應(yīng)的什么蓄電池技術(shù)儲(chǔ)備、告警器試制也都被她壓下不理。
    薛華鼎和羅豪也沒有什么不愿意：只要是賺錢，沒有必要非得生產(chǎn)哪種產(chǎn)品不可，天上的麻雀想抓凈是不可能的。羅豪甚至越來越佩服梁燕的能力，以前他和他幕后的人還擔(dān)心這個(gè)女人沒能力瞎鬧，他時(shí)不時(shí)到工廠里來看看。見工廠走上產(chǎn)銷兩旺后，他是一百二十個(gè)放心了。
    在羅豪和他背后人的運(yùn)作下，市里不但在水電、稅收等方面大力優(yōu)惠，而且當(dāng)?shù)劂y行在資金緊張的情況下，還主動(dòng)上門服務(wù)為無線電二廠提高了二千萬元的低息貸款。
    市里還將這個(gè)廠還作為重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)掛牌予以特殊對待，不許相關(guān)單位到這里“騷擾”。市委領(lǐng)導(dǎo)也隔三差五地到廠里視察，聽取廠里的意見，積極為廠里解決實(shí)際問題，有些甚至廠里都沒想到的問題，如進(jìn)廠道路、車輛購置、政治待遇等等，市里都幫他們想到了，現(xiàn)在梁燕成了市里的政協(xié)委員。
    梁燕心安理得地接受了這些好處。當(dāng)然，她的表現(xiàn)也沒有讓市里的領(lǐng)導(dǎo)失望，不但每次熱情接待前來考察的市里領(lǐng)導(dǎo)，除了全部接收原來無線電二廠的所有職工，而且還聘用了幾十名外單位的下崗工人。
    按市里孫書記的話說：“無線電二廠從以前是社會(huì)的不安定因素，轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)穩(wěn)定器。也為市里下一步改造國營困難企業(yè)提供了很好的成功經(jīng)驗(yàn)。”
    總之，無線電二廠是成功了，投資商和市政府都是贏家。以前那些懷疑者、眼紅者在事實(shí)面前都閉上了嘴。不主管經(jīng)濟(jì)的羅副書記因力舉將無線電二廠賣出去而得到了輿論的贊譽(yù)。市委宣傳部專門組織了一期宣傳活動(dòng)，電視、報(bào)紙都鋪天蓋地地宣傳其成功經(jīng)驗(yàn)。《枯樹也能展新綠》這篇描寫無線電二廠改革的文章還上了省報(bào)頭版頭條。
    唯一可惜的是無線電二廠現(xiàn)在上繳的利稅不多，否則的話牛皮還可以吹得更大。
    長益縣的朱書記可就沒有這么幸運(yùn)了，在薛華鼎的提示下他組織縣里四套班子到處活動(dòng)，以柴油機(jī)廠轉(zhuǎn)型生產(chǎn)農(nóng)耕機(jī)械的理由從省里要來了三千萬的專項(xiàng)資金，投入到柴油機(jī)廠里，也更換了柴油機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)班子，讓主管工交企業(yè)的王副縣長兼了廠里的黨委書記并派駐一個(gè)工作小組進(jìn)駐。
    但是，縣委縣政府的努力幾乎白費(fèi)了，柴油機(jī)廠的經(jīng)濟(jì)還是沒有任何起色，最近費(fèi)了很多精力、寄予了無數(shù)人無數(shù)希望而開發(fā)出來的幾個(gè)產(chǎn)品依然無人問津，反而占用了大筆來之不易的資金。
    幾個(gè)投資商受縣委縣政府之邀來考察柴油機(jī)廠的投資事宜，但了解到柴油機(jī)廠的現(xiàn)狀和車間里一群群無事可做而只能閑聊的工人后，都無一例外地打了退堂鼓。
    廠辦公大樓倒是熱鬧非凡，廠里的新領(lǐng)導(dǎo)也不斷被各種各樣的人物請出去吃飯、喝酒、唱歌瀟灑，周圍的酒樓、舞廳、夜總會(huì)因此而生意紅火。
    開始朱書記還感到有點(diǎn)奇怪，不理解怎么突然有這么多人來巴結(jié)這些新上任的廠領(lǐng)導(dǎo)。不過，他很快就理解了：這些人是聽到縣里為柴油機(jī)廠爭取到專項(xiàng)資金后前來要欠款的。特別是有人如愿以償要回去多年會(huì)要到的欠款之后，要款的人更是蜂擁而至。
    朱書記真是哭笑不得，馬上將王副縣長招到自己的辦公室，給白天還噴一嘴酒氣的王副縣長下了一條死命令：從外面收回別人多少欠款，廠里就還債主多少欠款。從省里爭取的專項(xiàng)資金不許“亂”用，只能用于廠里的技改、生產(chǎn)和發(fā)放工人的工資。
    別以為柴油機(jī)廠產(chǎn)品這么差它就只欠別人的錢，實(shí)際上別人也欠它的錢。縣里派駐的工作組整理賬簿后發(fā)現(xiàn)，柴油機(jī)廠欠外面五千多萬，別人則欠柴油機(jī)廠二千多萬，典型的你欠我我欠他的三角債。只是柴油機(jī)廠欠別人多一些而已。
    而且，柴油機(jī)廠的那些債權(quán)基本是爛賬，工作組給縣里匯報(bào)說外面欠的二千多萬估計(jì)能要回來十分之一就不錯(cuò)了，很多欠款還是過去大集體的時(shí)候欠下的，現(xiàn)在生產(chǎn)隊(duì)已經(jīng)不存在，大隊(duì)變成了村、公社變成了鄉(xiāng)，領(lǐng)導(dǎo)更是換了好幾茬了，廠里的業(yè)務(wù)員前去催款往往連對象都難找到，客氣的請你吃以餐飯，不客氣的連面都不見。業(yè)務(wù)員要回來的多是一疊車票、住宿吃飯的發(fā)票。
    朱書記現(xiàn)在可不管這么多，既然別人能爛賬，那我們柴油機(jī)廠也能爛。我們長益縣可不會(huì)傻到拿自己的錢來填這個(gè)窟窿。不管怎么樣，有了錢的朱書記總算松了一口氣，有了這筆資金至少可以保柴油機(jī)廠的職工暫時(shí)不鬧事，廠里能夠償還部分拖欠的工資和醫(yī)藥費(fèi)，也能發(fā)放二年的困難補(bǔ)貼。