，官路迢迢 ！
    第232章離譜的開價
    薛華鼎搖頭道：“我覺得在目前重點還是要靠公安局，先抓到幾個小偷后，殺雞儆猴，威懾那些人一下。后期再用宣傳部門鞏固成果。不下大的力度，僅僅喊幾句，小偷們肯定不怕。再說現(xiàn)在的話，宣傳部門宣傳什么？宣傳太多被盜案件的話，反而是變相鼓勵小偷們?nèi)ネ怠Ｄ且馑己孟裨谡f快來啊，好多人都在偷我們也去偷。”
    “哈哈，你這家伙說相聲啊。”唐康笑道，“錢的事呢？”
    薛華鼎笑道：“跟公安局去談，看能砍多少就是多少。”
    “我是問你錢從哪里出。”唐康道。
    “電桿廠的利潤拿出來！”薛華鼎肯定地說道。
    “呵呵，你還是看中了這筆錢。他會同意？”
    “問題是你同意不？你是我們的老大。反正我是不愿意拿這么大一筆錢去換垃圾回來。”
    “垃圾？虧你說得出口。上面的人聽了立馬撤了你。”唐康笑著道，說到后來聲音就有點苦澀，“現(xiàn)在這筆錢市局已經(jīng)知道了，我還能一個人做主嗎？他們都盯著呢。”
    “怕一個屁。這是我們自己賺的，用到保護電信暢通方面，又不是用在職工福利上，更不是落入我們自己的腰包。唐局長，你就放心吧。”
    “嘿嘿，你說放心我就放心？”
    “媽的，早知道這樣，還不如當時我私人辦個電桿廠，利潤要怎么用就怎么用。”薛華鼎發(fā)牢騷道。
    唐康苦笑著搖了搖頭，想了一下說道：“與公安局、政府那邊打交道的事就讓你操心了。”
    薛華鼎說道：“什么讓我操心？你是一把手，當然是你去。一把手與一把手談，這是慣例，還有縣政府的官老爺們最講究這個了。如果只有我去，他們以為我們……”說到這里，薛華鼎突然驚喜地問道，“你同意我用那筆錢？”
    “什么同意不同意？”唐康故意道，“這是局里通信建設的正常開支，這個帳不需要走其他渠道。最多是暫時借用一下而已。”
    “呵呵，管你借用也好，挪用也罷。只要不用去買郵冊我就沒意見。”
    唐康看著在自己面前喜形于色、沒有絲毫城府的薛華鼎，心里嘆了一口氣，說道：“我到時候找時間跟趙局長說一下。畢竟正常的通信生產(chǎn)更重要。”
    “要不要我去跟他說？反正我昨天已經(jīng)跟他爭吵了，我可不怕得罪他。”薛華鼎笑問。
    “都是一個班子的人員，幾句工作上的不同意見，有什么得罪不得罪的。你不要把別人想得太齷齪了。”唐康批評道。
    薛華鼎笑道：“那好，我承認這次錯誤。我還巴不得大家都一條心呢。”
    唐康繼續(xù)道：“無論是你去說還是我去說，在市局領導的眼里還不是一樣，何必做得這么假惺惺的。”唐康坐在椅子上，語氣有點低沉地說道，“公安局、政府方面的事，你肯定可以擺平，如果用到我出面，我再去。這可以吧？”
    “好的。”薛華鼎見唐康改變了主意，也就不再爭辯。反正自己跟張清林、朱縣長熟悉，估計自己出面和唐局長出面都差不多，他們不會真地在乎一把手沒出面的。
    上午快下班吃中飯的時候，曾國華帶著二個年輕的生產(chǎn)電纜告警器的廠家過來了。除了名片印得氣派——湘湖電子技術有限公司銷售總經(jīng)理、技術總監(jiān)——之外，薛華鼎從他們身上實在看不出這告警器為什么價格這么高。
    薛華鼎還是客氣地請他們坐下，然后從辦公桌旁邊的紙箱里一人給他們一瓶礦泉水。
    看他們裝著老鳥的樣子坐下后，薛華鼎笑著說道：“我看了你們的產(chǎn)品說明書。這么高的價格，我想問幾個問題好嗎？”
    “當然可以。我們說給曾股長的報價是我們的初次報價。如果薛局長買的多，我們還可以再降。”銷售總經(jīng)理熱情地說道，“而且，事成之后，我們還會專門感謝薛局長和曾股長。無論是質(zhì)量還是價格，或者是我們的關系，我保證讓薛局長沒話說。”
    “呵呵。”薛華鼎先笑了一下，又轉頭對還站著的曾國華道，“曾股長，你也坐。我們隨便扯一下。”
    等曾國華坐下后，薛華鼎收起笑，對那個有點緊張的技術總監(jiān)道：“我先不談你們公司的規(guī)模、技術水平、質(zhì)量檢驗這些東西，只就原理方面稍微了解一下。”
    銷售總經(jīng)理連忙拍馬屁道：“我們一看薛局長就是實干家，注重的是最根本的東西。什么公司規(guī)模等東西都可以假冒。產(chǎn)品性能才是最根本的。”
    銷售總經(jīng)理的話，讓剛才更緊張的技術總監(jiān)稍微輕松了一些，說著道：“薛局長請問。”
    “你們的設備在防雷、防強電方面是怎么考慮的？”薛華鼎問。
    “這……，老實說。”技術總監(jiān)一下急了，有點急急巴巴地說道，“老實說，我們的儀器是安裝在機房里，不可能會遇到雷擊。還有就是它只是用一對線在中途環(huán)回來，沒有接觸什么強電的機會。所以，為了節(jié)省用戶的成本，我們沒有過多地強調(diào)防雷什么的，我們認為沒必要。但我保證我們的產(chǎn)品能正常使用十年以上。”
    銷售總經(jīng)理連忙插話道：“畢竟只有五六千元，再高的價格你們更承受不起。就象我們的電視機，也只有一個保險來防雷，價值只有幾毛錢。如果薛局長認為有需要，我們馬上加上去就是。”
    薛華鼎笑道：“我們的電纜在進交換機前都要經(jīng)過這類安全保護措施的。雷電可以通過電纜進來，這你肯定知道。要加保險的話，你們每一路都加嗎？”
    技術總監(jiān)還在思考這些問題，銷售總經(jīng)理就拍胸口道：“保證給你們長益縣郵電局加上！……薛局長，你肯定是技術出身的，連這些都知道。我們在其他地方銷售，他們都只說我們的好好好。”最后他小小地拍了薛華鼎一下馬屁。
    薛華鼎問道：“我看了你們說明書的簡圖，我估計你們采用的就是非門電路，在線路上取樣，有電壓差存在就說明這段電纜沒有被砍斷，如果電壓差不存在，你們就判斷這段電纜被砍斷，是不？那在保證集成電路芯片誤觸發(fā)方面是如何做的？有相關告警門限值嗎？我的意思是說，按你們?nèi)绱撕唵蔚脑O計，會不會存在誤告警的可能，特別是工作一段時間外新線銹蝕、電纜地氣不良之后。”
    技術總監(jiān)明白薛華鼎的意思是要他從技術方面闡述他們的產(chǎn)品是如何避免告警器誤告警，并非說他們產(chǎn)品的缺點，他正在腦海里組織語言的時候，旁邊的銷售總經(jīng)理以為自己的產(chǎn)品又有什么問題，，馬上搶著說道：“薛局長，你就放心吧，我們的產(chǎn)品絕對不會出現(xiàn)什么誤告警。我們?nèi)绻B這點都做不到，那還叫什么產(chǎn)品，那叫垃圾！”
    薛華鼎和技術總監(jiān)都有點哭笑不得地看了銷售總監(jiān)一眼。當銷售總經(jīng)理不解的時候，技術總監(jiān)詳細地回答了薛華鼎的問題。
    薛華鼎笑著道：“你們能不能增加一個可以撥號的功能？就是一旦出現(xiàn)電纜被砍斷的情況，它可以按設定的號碼撥打電話或bp機，通知相關的人？”
    銷售總監(jiān)本來又要說話的，但想起自己剛才犯了“錯”，所以沒有再敢插言，只是用眼神示意技術總監(jiān)說可以只要郵電局愿意出錢。
    技術總監(jiān)老實說道：“我們還沒有這個計劃，也沒有用戶這么提出來過。”
    薛華鼎點了點頭，說道：“哦，還有就是你們的價格太離譜了。你們自己也清楚你們的成本有多大。你們準備降到什么價？”接著調(diào)侃地笑道，“呵呵，把準備感謝我和曾股長的都算進去。”
    曾國華尷尬地笑了笑，急忙說道：“對，你們要想用感謝的方法來提高你們的價格，那就搞錯了對象。我們薛局長可是我們縣局有名的黑臉雷公，送禮的話別想進這個辦公室。”
    銷售總經(jīng)理連忙陪笑道：“我早有耳聞。我們感謝也不是別的意思，朋友嘛，一些禮節(jié)性的來往還是應該的。我們的價格并不高，這個價格已經(jīng)是最低價了。不過看著薛局長這么豪爽、這么廉潔，我們每臺再降二百元，怎么樣？”
    薛華鼎馬上搖頭道：“不行，二百元你還好意思開口。”薛華鼎此時也是一副奸商的樣子。
    銷售總經(jīng)理裝這很為難的樣子，說道：“我們真的是想跟薛局長交一個朋友。價格已經(jīng)很低了，我實在為難啊。現(xiàn)在什么東西都貴，我們這個公司又是遵紀守法的企業(yè)，成本又高。”
    銷售總經(jīng)理裝著思考了一會，說道：“這么樣行不行，薛局長，如果你們買十套的話，我冒著回去被董事長批評責罵的風險，再給你們降八百元。薛局長，這真的是我們最低最低的價格了，這夠朋友了吧，怎么樣？”
    薛華鼎笑了笑，沒有回答他的話，而是問道：“你們帶產(chǎn)品來了沒有？”
    “帶了，帶了。”銷售總經(jīng)理連忙說道，并動作很快地他身邊的大挎包打開，從里面取出一個藍色紙盒。
    小心把紙盒放在薛華鼎的辦公桌上，然后動作麻利地打開，一臺銀灰色的儀器就呈現(xiàn)在眾人的面前。不過這儀器實在簡陋，前面只有一個電源指示燈和幾個不很規(guī)律的小孔，估計是做報警喇叭的出聲用的，后面是一個220伏的電源插座，二排黑色的接線座。
    薛華鼎雙手捧了一下，手感很輕。他笑著問道：“可以打開看一看嗎？”
    技術總監(jiān)有點猶豫，銷售總經(jīng)理笑道：“也沒什么可看的，就像拆開電視機一眼，打開了就是那個樣子。薛局長，你總不會告訴我你會修電視機吧？”
    薛華鼎笑道：“呵呵，今后要是出問題，我們還要修理呢。打開看看！”這話用了肯定的語氣。
    技術總監(jiān)只好從自己攜帶的公文包里拿出一把小的螺絲刀，動作嫻熟地將固定機箱的螺絲旋開。
    難怪他們不愿意打開，當機箱上蓋取開后，里面沒有任何看相：一個街上電子商店到處都有買的十二伏變壓器、一塊小的電路板、一個喇叭。電路板上安裝了幾個電子元件、幾塊電子芯片。加工工藝也不怎么樣，芯片排列亂七八糟。如果不是聽說有幾個局用了，薛華鼎真有點不敢買。
    以薛華鼎這種較專業(yè)的人來看除了機箱和電路板是非標準件外，其他都是價格很一般的普通元器件。一臺告警器的總成本價不超過二百元。
    薛華鼎看了之后，對銷售總經(jīng)理說道：“我看你們做這東西也花了不少心思，對我們也有點用。二千元一臺怎么樣？”