管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),不能只看眼前的業(yè)績(jī),要有更遠(yuǎn)的目光,防患于未然。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)全是靠經(jīng)驗(yàn)去作戰(zhàn),而沒(méi)有絲毫的作戰(zhàn)激情,這是一個(gè)潛在危險(xiǎn)的信號(hào)。以我判斷,任何一個(gè)業(yè)務(wù)員在同一個(gè)崗位上工作達(dá)到了三年以上,如果還沒(méi)有升遷的機(jī)會(huì),都會(huì)產(chǎn)生一種懈怠心理,即使你給的工資再高,人不缺錢的時(shí)候,不會(huì)把工資看得有多重要的,更在乎的是個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和成就感。
我自己也是一樣,我現(xiàn)在幾乎都不用自己出去拜訪客戶了,...