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有了專業知識和技術做鋪墊,在同醫生們聊到儀器設備時,對方的態度果然就不一樣了。因為我知道的東西遠遠比他們知道的要多,我能幫他們解決一些實際問題,我能讓他們從中獲得他們想要的東西,當然這樣也能夠得到他們的尊重。
看來賣醫療器械,光去掌握推銷的技巧還遠遠不夠的,最重要的還要具備相當的專業水平,要懂得如何去維修保養儀器,才能獲得顧客的認可。
而這些專業技術和技巧,不是一朝一夕就能完全掌握...