林皓文眼珠子一亮，他要去現(xiàn)場(chǎng)探個(gè)究竟，起身拍了拍高遠(yuǎn)的肩膀：
    “阿遠(yuǎn)，你留下來看著網(wǎng)吧，我跟雷哥要出去一趟。”
    高遠(yuǎn)看著滿桌子的燒烤還沒開動(dòng)，替他們感到可惜：
    “這……你們不吃了？”
    “不吃了，你都解決了。”
    “嘖……我哪吃得完啊！”
    林皓文下樓，吳震雷提著兩瓶冰鎮(zhèn)老青島上來了。
    “去哪兒啊健哥？”
    林皓文仰仰頭：“有摩托車嗎？”
    “有啊！”吳震雷拍拍褲兜。
    “走吧，去附近最火的幾個(gè)夜市轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。很久沒逛了，帶我開開眼。”
    吳震雷抓抓腦袋，張健突然出動(dòng)，肯定不是單純的逛夜市，難道是又發(fā)現(xiàn)什么商機(jī)了？
    有這可能啊！
    吳震雷別提多高興，把啤酒放到服務(wù)臺(tái)，下樓開摩托車，搭著林皓文四處轉(zhuǎn)悠。
    接連轉(zhuǎn)了幾個(gè)地方的夜市，都只是簡(jiǎn)單看看，沒有坐下來點(diǎn)東西吃。
    最后兩人來到距離網(wǎng)吧大概1公里的地方，這里叫華蓮街，可以說是附近幾條街道，最火爆的夜市。
    “健哥，華蓮街還是一樣啊，看這大排檔熱鬧的。”
    放眼望去，二十多家大排檔，喧鬧吵雜的聲音，食客們觥籌交錯(cuò)之間的那份醉意，嘖嘖嘖，這就是夜市迷人的魅力所在。再看看這一圈的二樓，都是歌舞廳，喝完酒就上去唱歌跳舞，那個(gè)燥熱，哎喲！
    吳震雷甩著車鑰匙，眼里都在冒火啊，走路也有些浪蕩了，這段時(shí)間跟著張健規(guī)矩了不少，而且接連都是上夜班，有些日子沒來這里瀟灑了，此時(shí)心潮澎湃。
    林皓文看東西跟他不一樣，他看的是熱鬧，而林皓文看的是內(nèi)在的商業(yè)邏輯。
    華蓮街比西街更加繁華的原因，是這里地理位置相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)。
    華蓮街正好是三個(gè)村口的交匯處，地方很大，占地得有一個(gè)足球場(chǎng)大小，形成了一個(gè)人群洼地。另外，這里擁有各式各樣的店鋪，吃的用的玩的，不像西街那邊，零星就那么點(diǎn)商鋪，想買個(gè)東西還得逛大超市。打工族晚上來到華蓮街，可以說是吃喝玩樂一條龍都齊活了，能不火爆嘛！
    林皓文跟吳震雷挑了其中一間大排檔坐下：“這里我熟啊！”
    林皓文突然想起來了，上次跟劉勝標(biāo)喝醉酒打架，就是在這家大排檔，華蓮街最厲害的地方，就是你身邊坐著的客人，有可能是打牌輸?shù)蒙頍o分文的窮光蛋，也有可能是身家?guī)资畠|的大富豪。
    大家吃的就是這里的氣氛。
    吳震雷一臉尷尬地看著林皓文：“健哥，過去的事兒，咱別提了。”
    林皓文也只是稍微懷舊一下，笑道：“點(diǎn)菜吧，想吃什么隨便點(diǎn)，今晚我請(qǐng)客。”
    “嘿嘿！健哥豪爽，那我就不客氣了。”
    吳震雷搓搓手掌，翹起二郎腿，把老板叫過來，點(diǎn)了一堆的燒烤。
    大排檔多數(shù)都是夫妻檔，這菜還沒上呢，老板娘在那邊做燒烤，老板就過來介紹啤酒了。
    “兩位老板喝什么酒啊？啤的白的？”
    吳震雷剛想說話，林皓文就搶著開口說道：“有什么酒啊，都報(bào)一下。”
    “啤的有老青島，哈啤，雪花，金星，燕京，還有三款進(jìn)口的百威，科羅娜，嘉士伯……白酒有二鍋頭、九江、洋河、瀘窖、劍南春、古井貢酒、汾酒……”
    巴拉巴拉，念了一堆。
    林皓文知道，這些酒幾乎每家大排檔都有，因?yàn)檫@里競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，花樣選擇必須多。
    但是他知道，這些酒肯定不是最暢銷的，海城有一個(gè)本土情節(jié)，他們喜歡喝點(diǎn)當(dāng)?shù)蒯勗斓钠【啤?br/>     “有本地的啤酒嗎？來兩瓶。”
    “先生您識(shí)貨了，最近火爆的浦江鄺生啤酒，這里每家攤位都賣得不錯(cuò)的，來幾瓶？”
    林皓文笑看著老板：“既然是賣得不錯(cuò)，你為什么不第一個(gè)推薦這款酒呢？”
    “呃……這……”
    這話倒是把人家問住了，老板露出一個(gè)似笑非笑的表情，沒說話。
    可林皓文知道原因。
    因?yàn)楸镜仄【破放疲瓦@么一棵獨(dú)苗啊，沒得選擇。
    所以葉鄺生的做法也簡(jiǎn)單粗暴，強(qiáng)勢(shì)推出品牌，火爆打廣告造勢(shì)，啤酒肯定是火了，燒了那么多錢打廣告，錢從哪里來，從渠道經(jīng)銷商那里克扣。他沒有給渠道商讓利，一瓶啤酒拿貨的價(jià)格3塊2，大排檔要賣到4塊錢一瓶。
    這對(duì)于一個(gè)新品牌而言，是相當(dāng)不友好的。老板一瓶酒就賺8毛錢，比青島、百威那些名頭響亮的賺得還少，當(dāng)然不愿意給你推廣了。
    “先來兩支嘗嘗。”
    過了一會(huì)兒，燒烤也上來了，啤酒也喝了小半瓶。
    林皓文看著吳震雷那苦瓜臉：“雷哥，味道怎么樣？”
    吳震雷摸了一下嘴巴，連連搖頭：“苦澀，難喝，我喝了好幾次，都不習(xí)慣。這啤酒要不是海城本地的喝，我估計(jì)出不了高速收費(fèi)站。”
    林皓文笑道：“人家做的就是本地生意，抓住了海城人的本土情節(jié)。”
    這個(gè)切入點(diǎn)是對(duì)的，要想跟大品牌競(jìng)爭(zhēng)，只能抓住本地人的心思，然后慢慢做大。否則怎么在夾縫中求生？
    回到原先的疑問，為什么這么難喝的酒，也能火？
    林皓文分析，一個(gè)因素是廣告打得響。現(xiàn)在海城電視臺(tái)，還有本地的廣播電臺(tái)《浦江之聲》，報(bào)刊雜志《海城日?qǐng)?bào)》，都大力度在宣傳這款酒。言必稱什么“振興本地酒業(yè)”，連廣告詞都是這一套，什么“做海城人自己的啤酒”之類的，大肆調(diào)動(dòng)大家的情感。
    第二個(gè)因素，是林皓文最看重的，說明本地的啤酒，品類不多，競(jìng)爭(zhēng)很小，現(xiàn)在入局是最佳時(shí)機(jī)。
    浦江鄺生啤酒，兩人都沒喝，換了一箱老青島，一人干了六瓶。桌上的燒烤，也吃得大半了。
    林皓文借著微醺，問吳震雷：“雷哥，你說，我要是做酒水行業(yè)，你覺得有戲嗎？”
    吳震雷也醉了，聽了林皓文的話，先是一愣，但很快就癡癡笑著：
    “健哥，您一定是喝醉了，嘿嘿！不可能，您不會(huì)這么糊涂的。”
    吳震雷以為張健喝蒙了。
    酒后吐真言，他說的是心里話。
    “為什么呀？你覺得，我干不了這行？”
    林皓文知道難度不小，想聽聽吳震雷的看法。兼聽則明，他需要從別人的嘴巴里，挑出不同的營(yíng)養(yǎng)。
    “干不了，絕對(duì)干不了，您跟葉總比，那就是蟑螂和拖鞋，他一腳就能把你，啪，踩死。呵呵呵……”
    吳震雷幾瓶酒下肚，有什么就往外蹦。