其實(shí)林皓文此時(shí)此刻已經(jīng)在望江樓旁邊的咖啡廳坐了一個(gè)上午了，就等著肖英杰這個(gè)電話。
“行，我馬上到！”
“好嘞！”
五分鐘之后，林皓文來(lái)到望江樓門(mén)口和肖英杰見(jiàn)了面。
“老肖，這里邊四十多個(gè)老總，你覺(jué)得誰(shuí)最有實(shí)力？”
“嗯，國(guó)美和蘇寧的都只派了采購(gòu)經(jīng)理過(guò)來(lái)，不過(guò)他們沒(méi)有決定權(quán)啊！要說(shuō)實(shí)力，應(yīng)該是京城來(lái)的方建楠，他的電器城規(guī)模挺大的，而且還有不少其它的產(chǎn)業(yè)，目光格局，我感覺(jué)挺對(duì)味的。”
“跟他熟嘛？”
“聊得來(lái)！他來(lái)過(guò)海城，之前咱們10月30號(hào)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之后，不是有個(gè)會(huì)后晚宴嘛，跟他有過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的交流。方總這人，挺看好咱們公司的。”
“好，那你把他叫過(guò)來(lái)，我在會(huì)客廳等他！”
“您不直接進(jìn)去跟所有人聊嘛？”
“先等等，釣魚(yú)不得先掛個(gè)餌？這些老板都是一盤(pán)散沙，沒(méi)有統(tǒng)一的陣營(yíng)。所以需要有人帶節(jié)奏。”
“好，那我去找方總過(guò)來(lái)！”
隨后在會(huì)客廳，林皓文見(jiàn)到了方建楠。
“林總……找我有事兒？”
“方總，請(qǐng)坐請(qǐng)坐！”
方建楠這人老成持重，五十歲左右，心不高氣不傲，但是從舉止上可以感覺(jué)出這人很大氣。
“我們肖總跟我提過(guò)幾次，說(shuō)方總您啊，格局大，目光遠(yuǎn)，而且對(duì)我們皓石科技非常的包容和支持啊！”
方建楠擺擺手：“林總，高帽就不用戴了，我對(duì)皓石科技是非常了解了。我也看好你們的未來(lái)。不過(guò)，您找我，不單單是閑聊吧？”
“方總好眼力。皓石科技接下來(lái)，會(huì)做一系列的爆款產(chǎn)品，做各種爆款營(yíng)銷(xiāo)。我可以很直白地告訴您……這款MP3，不愁賣(mài)。所以我準(zhǔn)備，加大產(chǎn)能，下一批直接提高到50萬(wàn)件的產(chǎn)量。”
“好啊，我舉雙手贊成啊！”
“問(wèn)題是，我錢(qián)不夠。沒(méi)錢(qián)根本無(wú)法生產(chǎn)，各種問(wèn)題接二連三出現(xiàn)，大家都麻煩。說(shuō)白了今天就是想跟在座的所有老板們，借錢(qián)！”
方建楠眼珠子一亮：“借多少？”
“三五個(gè)億吧！”
“我的天！您這手筆也太大了吧？他們能同意嘛？”
“所以，需要方總幫忙啊！”林皓文伸手，握著方建楠的手掌。
方建楠也不蠢，想了想：“您是想，讓我當(dāng)餌？”
“不光是您，在場(chǎng)有沒(méi)有熟的老板，一并叫上。我這邊可以……”
林皓文大致說(shuō)了一下想法。
方建楠說(shuō)道：“哦，原來(lái)是這樣，那也不算是借了。行，我這邊溝通一下，幫您帶個(gè)頭。”
林皓文自然也是識(shí)趣的，笑道：“這事兒要是成了，方總，以后配貨方面，我們肯定給您優(yōu)先照顧。”
“那咱們就說(shuō)定了林總。”
“好！”
……
林皓文和方建楠在里邊聊了整整半小時(shí)，還沒(méi)有出來(lái)，肖英杰見(jiàn)這邊大廳已經(jīng)吃得差不多了，果盤(pán)和甜點(diǎn)已經(jīng)端上來(lái)了。
好在林皓文和方建楠總算是談完了，兩人出來(lái)之后，特地分開(kāi)走。
肖英杰過(guò)去問(wèn)道：“林總……談得怎么樣了？”
“差不多了！”
“林總，前邊講臺(tái)有話筒，您直接上去說(shuō)，還是？”
林皓文看一圈，搖頭說(shuō)道：“酒味太重了，不好聊。這樣，你過(guò)去跟他們說(shuō)……”
“好！您稍等！”
“嗯！”
肖英杰過(guò)去挨個(gè)跟那些電器城老板和經(jīng)理說(shuō)了一句話：“我們林總在會(huì)客廳等您呢！有事相商！”
而林皓文這邊連忙叫經(jīng)理在會(huì)客廳布置了水果和紅茶，吃完大魚(yú)大肉，解解膩。
位置還不夠，就從別的樓層會(huì)客廳搬過(guò)來(lái)不少椅子。
不一會(huì)兒，四十多個(gè)老板和經(jīng)理都進(jìn)來(lái)了，助理都在外面，坐不下啊！會(huì)客廳一下子坐滿了，像個(gè)小會(huì)議室，不過(guò)大家坐得很隨意，蹺二郎腿的，斜躺著的都有。
“各位老總，對(duì)不住啊，最近實(shí)在是太忙了，忙著幫大家備貨呢，剛才吃飯，讓肖總代勞了，在這里向大家賠個(gè)不是。哈哈！”
那個(gè)牛總見(jiàn)到林皓文本人了，而且他這人腦路比較直，又喝了酒，上來(lái)就數(shù)落道：“林總，什么都別說(shuō)了啊，剛才吃飯的時(shí)間不見(jiàn)人影，這回出現(xiàn)了，怎么的也要自罰三杯啊！”
很多人跟著就起哄了：“是啊，高低得來(lái)兩杯，經(jīng)理，拿一瓶白酒過(guò)來(lái)！”
看這架勢(shì)是攔不住了，肖英杰正想上前勸說(shuō)呢！林皓文表示無(wú)妨！
那個(gè)經(jīng)理也很識(shí)趣，出去磨磨唧唧半天，才拿了一瓶白酒進(jìn)來(lái)。
“好，既然各位老總看得起我林皓文，我也不磨嘰了，干了！”
“好！”下面一群不嫌事大的，轟然鼓掌。
肖英杰在一旁看了連連著急啊！
林皓文舉起酒瓶，直接就對(duì)著吹了，酒一入喉，頓時(shí)就感覺(jué)味道不對(duì)，兌了水啊！
好，這望江樓的經(jīng)理有眼力勁啊，得加錢(qián)！
估計(jì)這瓶酒啊，有三分之一是水，喝下去也沒(méi)那么難受，意識(shí)也還清醒。
把酒瓶子倒過(guò)來(lái)，一滴不剩，看著在場(chǎng)的四十多人：“我已經(jīng)干了！各位老總，可以談?wù)聝毫寺铮俊?br/>
“談吧談吧，林總，有話直說(shuō)啊，我這人性子急！”牛總穿著一身貂，他是南方來(lái)的，這快1月了，海城的天氣冷得嚇人，盡管室內(nèi)很暖和，可他仍然是把自己包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的。
前戲唱完了，林皓文該轉(zhuǎn)入正題了：“各位老總，大家從全國(guó)各地而來(lái)，機(jī)會(huì)十分難得。最近我正在準(zhǔn)備一個(gè)項(xiàng)目，也省得挨個(gè)去打電話溝通了，索性，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)和大家都講一遍。”
大家一聽(tīng)有項(xiàng)目，頓時(shí)精神了不少！
林皓文事先已有打算，目光掃了一圈，準(zhǔn)備先訴苦，說(shuō)道：“這一批25萬(wàn)件的MP3生產(chǎn)，折騰得我真是半條命。從10月30號(hào)發(fā)布開(kāi)始，因?yàn)樾酒①Y金、代工廠各種各樣的原因，導(dǎo)致我們無(wú)法按時(shí)交付。在座的老總，有的是早早就交了訂金，也有的呢，是后邊基于對(duì)我們公司的信任，選擇了采購(gòu)我們的MP3。我非常感謝！但是……”
林皓文搓搓手掌，表情有些苦惱：“這個(gè)問(wèn)題，恐怕在接下來(lái)的第二批生產(chǎn)……第三批生產(chǎn)……依然難以解決啊！”
“啊？”
這話一說(shuō)出來(lái)，在場(chǎng)的老總一個(gè)個(gè)的，可就炸鍋了。折騰一批次還不夠啊，以后每批次都這么折騰，那不要了命了？
那個(gè)牛總就站起來(lái)說(shuō)了，眼珠子瞪得跟牛一樣：“林總，這么搞，我們可耗不起啊！你……想想辦法……產(chǎn)能的事情，一定要解決！”
“是啊，到底什么問(wèn)題啊！那么難解決嘛？”
林皓文攤開(kāi)雙手：“解決辦法很簡(jiǎn)單，那就是每一批次，加大產(chǎn)量。以滿足旺盛的市場(chǎng)需求。”
“那就加啊！”
“我也想加，關(guān)鍵是，資金不足啊！”
哦……
這話一說(shuō)出來(lái)，在場(chǎng)的老板們，頓時(shí)就懂了。這頓飯，原來(lái)是要借錢(qián)啊！
肖英杰眉頭一皺，跟下游電器城借錢(qián)？怎么借？
當(dāng)初上游的飛利浦拿著錢(qián)過(guò)來(lái)投資，老板死活不同意。現(xiàn)在怎么跟電器城借錢(qián)？
談錢(qián)傷感情！
誰(shuí)被借錢(qián)能樂(lè)意啊？聽(tīng)到這兒，各個(gè)老總臉上都是一黑，不爽！
林皓文也沒(méi)當(dāng)回事兒，淡淡說(shuō)道：“下一批次，我想一次性生產(chǎn)50萬(wàn)件MP3。”
這話一說(shuō)出來(lái)，頓時(shí)重新點(diǎn)燃了眾人的興趣。
“我不是跟大家伸手拿錢(qián)，這種事兒啊，就是你們?cè)敢猓乙矎埐婚_(kāi)嘴，磨不開(kāi)臉面。所以我準(zhǔn)備這么著，以1萬(wàn)件作為采購(gòu)量，如果有興趣的老板，可以提前全額交給我貨款。這種事情不強(qiáng)求，全看自愿。”
林皓文準(zhǔn)備以客戶(hù)的全額預(yù)訂貨款，作為產(chǎn)品生產(chǎn)的資金。
這一招，在后世很多科技公司都嘗試過(guò)。有做手機(jī)的，做電器的，做電影的，做軟件的，它有一個(gè)比較合理的名稱(chēng)，叫“眾籌集資”。算是一個(gè)借用戶(hù)錢(qián)來(lái)周轉(zhuǎn)，再把商品賣(mài)給用戶(hù)的手段。
當(dāng)然了，后世的互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)，可以直接跟終端的用戶(hù)收取全額訂金。
但是現(xiàn)在不行啊，沒(méi)辦法操作，只能從電器城這一層面收取。
可以最大限度地緩解初創(chuàng)公司的資金壓力，同時(shí)呢，不需要融資，股權(quán)也就不需要被稀釋。
算是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的好買(mǎi)賣(mài)。
不過(guò)使用的前提條件，非常苛刻。
那就是這家科技公司，具有足夠大的吸引力，有足夠的用戶(hù)黏性。它的產(chǎn)品，在市面上需要有足夠多的簇?fù)碚摺?br/>
顯然，目前的皓石科技，已經(jīng)具備了生產(chǎn)超級(jí)爆款的能力，也就是在吸引力這方面，已經(jīng)有了很大的優(yōu)勢(shì)。
在場(chǎng)的四十多個(gè)老板，開(kāi)始交頭接耳地商量起來(lái)。
每家電器城如果1萬(wàn)件的全額預(yù)訂，平攤下來(lái)，在場(chǎng)也就是每家都出一份力，也不是什么大事兒。貨款就是一千多萬(wàn)嘛！
那么下一批50萬(wàn)件，確實(shí)已經(jīng)解決了資金難題。
人一多啊，就有個(gè)好處，廣撒網(wǎng)，多撈魚(yú)，即便不能把整一池的魚(yú)都撈起來(lái)，最起碼也能有那么幾條心動(dòng)的。而一旦節(jié)奏帶起來(lái)了，后邊就好辦了。
“林總這個(gè)想法挺好的，算起來(lái)，也不是借錢(qián)。只不過(guò)提前收我們的貨款。我沒(méi)有意見(jiàn)啊！1萬(wàn)件我可以訂。但問(wèn)題是……林總，這么做，對(duì)我們有什么好處？”
這時(shí)候方建楠站了出來(lái)，一股氣場(chǎng)，讓在場(chǎng)的老板們也是為之折服。從客戶(hù)自身的角度提出問(wèn)題，大家最能夠感同身受。
大家心里都豎起拇指，不愧是京城來(lái)的老板，夠謹(jǐn)慎的！
林皓文笑道：“方總，但凡是愿意參與我們這個(gè)眾籌項(xiàng)目的電器城，每件MP3，可以提高50元的利潤(rùn)，也就是每件能凈利250元。”
首先拋出利潤(rùn)，這是所有人統(tǒng)一戰(zhàn)線的基礎(chǔ)思想，沒(méi)有利潤(rùn)，那還談個(gè)屁？跟你聊情懷？有用嗎？
第二步，要有更大的好處。
“前段時(shí)間，我們最先開(kāi)售的5萬(wàn)件，全部給了遠(yuǎn)揚(yáng)電器城。我知道大家心里邊都有怨氣！這一次50萬(wàn)件，只要是參與眾籌的電器城，全部享受首發(fā)配貨。假如有十家電器城參加，我做出來(lái)1萬(wàn)件，你們就能拿到1千件。不會(huì)像現(xiàn)在一樣，你們還要大老遠(yuǎn)跑到海城來(lái)跟我掰扯！”
方建楠仔細(xì)思索片刻，點(diǎn)頭說(shuō)道：“也就是說(shuō)，參與的電器城可以享受優(yōu)先配貨資格，是這個(gè)意思嗎林總？”
“沒(méi)錯(cuò)！”
“您要如何保證我們的權(quán)益呢？到時(shí)候您萬(wàn)一又找各種理由來(lái)跳票，我們也沒(méi)轍啊！”
“是啊是啊，不能空口無(wú)憑啊！”
林皓文笑道：“咱們可以簽合同嘛！來(lái)一家簽一家，我將徹底放開(kāi)我們的供應(yīng)鏈，做到絕對(duì)的透明化，公開(kāi)化，定期向所有的合作伙伴，分享我們的生產(chǎn)進(jìn)度，做到一周一報(bào)告。這樣一來(lái)，我們的整個(gè)生產(chǎn)鏈條都擺在大家面前，做出來(lái)多少貨，貨去哪里了，你們可以看得一清二楚。誰(shuí)也唬不了誰(shuí)！你們還需要擔(dān)心沒(méi)貨嘛？”
林皓文話音剛落，整個(gè)會(huì)客廳內(nèi)，鴉雀無(wú)聲。
一個(gè)個(gè)的，包括肖英杰在內(nèi)，都是目瞪口呆地看著林皓文。
這玩的是哪一套？
在座都是在電器行業(yè)混了十幾二十年的老油條，甚至更久，他們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種新潮的玩法呀！