阿妮塔有些不知所措地看著這個(gè)來自東方的小公司老板，心中有一種難以名狀的恐懼感。
    10億，恐怕是這家小公司難以承受的巨大金額。
    但是看林皓文的表情，好像這10億是穩(wěn)賺不賠一樣。
    “林先生，不要開這種玩笑。我們現(xiàn)在是很正式的在談判。”
    “我沒有開玩笑，合同我都給你準(zhǔn)備好了。”林皓文在所有人吃驚的目光當(dāng)中，從公文包里拿出一份合同，遞到阿妮塔的面前。
    阿妮塔拿起來一看，合同的內(nèi)容是：
    雙方是以一種“商業(yè)對(duì)賭”的方式，如果水果公司沒有在今年之前發(fā)布ipod，那么就以皓石科技損害飛利浦公司的利益為由，向飛利浦支付10億元炎夏幣金額的賠償。
    反之，如果水果公司今年確實(shí)進(jìn)入了MP3行業(yè)，那么飛利浦公司將以無償資助的形勢(shì)，向下游廠家支付10億元炎夏幣的贊助。
    這下她更加不可思議了，難道這一切都在他的算計(jì)當(dāng)中？合同都準(zhǔn)備好了。而且這么荒謬的賭約，卻是用一種合理化的方式出現(xiàn)。
    林皓文喝了一口檸檬水，笑道：“剛才談價(jià)格的時(shí)候，阿小姐說我沒有議價(jià)的誠意。這不，我這10億夠不夠誠意？我不在乎錢，也不在乎這枚芯片的價(jià)格。更不像我們?nèi)羁傉f的，1150這個(gè)價(jià)格，我們做出來會(huì)虧好幾百。我真不在乎。我只是覺得，行業(yè)即將發(fā)生翻天覆地的巨變，水果公司來了，沒有人可以獨(dú)臂擋車，咱們要抱團(tuán)取暖才能應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手。”
    氣氛冰冷到了極點(diǎn)，阿妮塔面色怪異，她腦子里萬千個(gè)想法在快速涌動(dòng)。
    一旁的肖英杰嘴角露出一個(gè)憋不住的笑容，厲害啊，能把“砍價(jià)”說得那么清新脫俗，也只有自己這位臉皮夠厚的老板了。
    阿妮塔想了很久，最后拿起這份合同，遞回給林皓文，沉聲說道：“好吧，林先生的誠意，我已經(jīng)知道了，不過，對(duì)賭這個(gè)事情真的不合適，我們就取消吧。至于價(jià)格方面，我也說了，我沒有太多降價(jià)的權(quán)限。我需要跟公司那邊申請(qǐng)一下。”
    “行，申請(qǐng)吧，不過……”林皓文的氣勢(shì)一下子變了，站起來，雙手撐著桌面，居高臨下看著阿妮塔：“我得提醒一下阿小姐，咱們的時(shí)間不多了，水果公司馬上就會(huì)發(fā)布ipod，而那時(shí)候，如果我的澎湃V1還沒有量產(chǎn)上市，就真的來不及了。我，還有所有的MP3上下游，將無人可以抵擋水果公司這個(gè)鯤鵬巨獸。”
    阿妮塔喉嚨里咕嚕兩聲，點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，我知道了，請(qǐng)給我兩天時(shí)間，我需要跟公司深入溝通。”
    “好！有什么情況，可以跟我們魏經(jīng)理商量。這事兒啊，宜早不宜遲，免得夜長夢(mèng)多。”
    “明白！”
    這場談判，尚未畫上句號(hào)，盡管還是沒有拿到芯片，不過局面已經(jīng)對(duì)皓石科技有利了。
    林皓文讓魏劍把阿妮塔和她助理阿費(fèi)萊，送到這家五星級(jí)酒店樓上住下，隨后四個(gè)人就坐上阮紫檀的車回科技園了。
    魏劍的心都差點(diǎn)跳出來了：“林總，這……10個(gè)億的對(duì)賭，您是玩真的？幸好這阿小姐沒有簽字，要不然，咱們風(fēng)險(xiǎn)可真不小啊！看我這襯衣，后背都濕透了。”
    林皓文坐在副駕駛上，一臉淡然：“我什么時(shí)候打過沒把握的仗啊？置死地而后生，越是到了絕境的時(shí)候，越要什么都不怕。阿妮塔這次過來，就是準(zhǔn)備狠狠吸一口血，咱們一旦妥協(xié)讓步，這芯片的價(jià)格，不光是這一次漲到1150元，以后人家想怎么漲就怎么漲。”
    阮紫檀有些擔(dān)憂地說道：
    “林總，我說個(gè)比較不太實(shí)際的事情，您覺得靠譜不？不然這樣長期被卡脖子，以后還指不定會(huì)是什么價(jià)格呢！”
    “你說。”
    “咱們有沒有想過，自己研發(fā)芯片？”
    林皓文還沒開口呢，魏劍作為技術(shù)專家，搖頭嘆息道：“難，太難了。芯片研發(fā)不是咱們一家小公司能做的，它需要天量的資金，而且不光是有錢就能做的。耗時(shí)耗力，需要長期投入。再說了，芯片就算設(shè)計(jì)出來，生產(chǎn)也是一個(gè)巨大的難題，目前最重要的設(shè)備‘光刻機(jī)’都被何蘭的企業(yè)壟斷，其它國家根本制造不出這種設(shè)備。”
    聽了專業(yè)的解讀之后，阮紫檀也是心坎上一涼。
    她和肖英杰心里都有一種不好的預(yù)感，未來的相當(dāng)長一段時(shí)間，皓石科技還得受到芯片難題的困擾。
    而此刻林皓文一只手搭在車窗上，靜靜地看著窗外掠過的景色。
    第二天一大早，林皓文還在辦公室的沙發(fā)上睡覺呢，魏劍就急急忙忙沖了進(jìn)來：“林總，快起來。”
    “怎么了？”
    “阿妮塔小姐來了。”
    “她們同意了？”
    “不知道，她說想?yún)⒂^一下咱們公司，并且想進(jìn)到我們研發(fā)室。我擔(dān)心會(huì)泄露咱們的技術(shù)機(jī)密，卓理學(xué)長讓我過來跟您請(qǐng)示一下。”
    “不用請(qǐng)示，讓她進(jìn)去參觀吧，不過只能她一個(gè)人進(jìn)去，她那個(gè)助理不能進(jìn)。另外，不能帶相機(jī)、錄音機(jī)之類的，然后讓卓理親自給她講解，這樣就可以帶她隨便看。她今天是來找信心的，我估計(jì)飛利浦那邊已經(jīng)點(diǎn)頭了。”
    “行，那我這就帶她到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。您這邊……要不要一起過去？”
    “你先去吧，我整點(diǎn)活兒。”
    “哦……”
    魏劍看著林皓文神秘兮兮的，不知道又要干嘛。
    這兩個(gè)美女老外一到了皓石科技，那整個(gè)公司都炸鍋了呀！
    公司除了研發(fā)部那些從索尼出來的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)之外，其它的人都是國內(nèi)招聘過來的，真沒幾個(gè)見過老外的，還是這么漂亮，身材這么好的老外。
    底下議論紛紛，小聲說個(gè)沒完。
    阿妮塔和她的助理阿費(fèi)萊進(jìn)到公司，就被一雙雙好奇和灼熱的目光盯著，有些難受。
    這可都是理工男，IT男啊，所有行業(yè)當(dāng)中，雄性激素最旺盛的一類，哪受得了這視覺沖擊。
    阿妮塔在研發(fā)部整整參觀了三天的時(shí)間，每天進(jìn)進(jìn)出出要去看個(gè)三個(gè)小時(shí)。期間也非常遵守林皓文提出的要求，不能帶相機(jī)和錄音機(jī)，不能觸碰任何物品，并且所有的介紹，由卓理親自來。
    阿妮塔本來說，希望帶兩名技術(shù)專家進(jìn)入考察，不過被林皓文斷然拒絕了，只能阿妮塔一個(gè)人進(jìn)研發(fā)部。
    卓理也是老江湖了，在技術(shù)保密方面也是相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)，什么東西該講，什么技術(shù)可以展示，他門清。
    三天時(shí)間，阿妮塔心里已經(jīng)有了結(jié)果，非常滿意。這家企業(yè)的技術(shù)積累真不是蓋的，絕對(duì)稱得上是目前MP3行業(yè)的天花板。
    卓理有些靦腆，微笑著說道：“阿妮塔小姐，馬上中午了，要不和我們林總一塊用餐吧，你們?cè)俳粨Q一下意見。”
    “好，那就麻煩了。”
    “不客氣。這邊請(qǐng)。”
    隨后卓理和魏劍把兩個(gè)老外帶到了科技園的一家西餐廳，連吃兩頓西餐，林皓文和阮紫檀、肖英杰都有些撐不住了，早早就每人叫了一碗米飯，讓師傅炒盤蔥爆牛肉，待會(huì)正餐就不吃了。
    “林總，阿妮塔小姐和阿費(fèi)萊小姐到了。”
    林皓文擦擦嘴，打了個(gè)飽嗝：“兩位阿小姐，又見面了，在海城住得習(xí)慣嗎？”
    阿妮塔微笑著說道：“還不錯(cuò)。林先生，承蒙信任，這三天我們?cè)谫F司的研發(fā)部參觀了很久，你們的技術(shù)人員，向我們展示了行業(yè)領(lǐng)先的MP3技術(shù)。”
    “阿小姐滿意就好，我們也是希望能夠跟飛利浦深入合作，因?yàn)樗荆皇侨魏我患移髽I(yè)單獨(dú)能夠?qū)沟摹Ｒ粋€(gè)頂級(jí)的產(chǎn)品，需要我們一起合作完成。”
    阿妮塔聽到這番話，心里頓時(shí)一樂：“林先生這話，我非常同意。我今天來呢，是想宣布一個(gè)對(duì)咱們雙方，都相當(dāng)積極的消息。”
    聽到“積極”兩個(gè)字，在場的皓石高管們，一個(gè)個(gè)激動(dòng)于色。
    阿妮塔說道：“公司已經(jīng)同意你們的報(bào)價(jià)，這20萬枚芯片，按照每一枚850元的價(jià)格出售。”
    “太好了……”卓理和魏劍最為激動(dòng)，臉上已經(jīng)藏不住了，阮紫檀和肖英杰也是松了口氣，總算跨過這道坎了，可以量產(chǎn)了。
    只有林皓文保持清醒，說道：“貴司，應(yīng)該是還有什么條件吧？”
    阿妮塔眼神一亮，點(diǎn)點(diǎn)頭：“林先生說得對(duì)，公司層面，經(jīng)過我本人這三天的考察，時(shí)間也非常緊迫，不過，我們已經(jīng)認(rèn)可貴司在MP3行業(yè)內(nèi)的技術(shù)積累。所以，經(jīng)過深思熟慮之后，我們希望入股你們皓石科技。”
    這話一說出來，餐廳的包間內(nèi)，頓時(shí)一個(gè)個(gè)頭頂上冒出問號(hào)了。
    只聽說過廠家投資上游供應(yīng)商的。
    這還是頭一回碰見一個(gè)上游配件公司，要投資下游廠家的。
    倒是把林皓文給整笑了：“我沒聽錯(cuò)吧？飛利浦，要投資我們？”
    “沒錯(cuò)，千真萬確，這是公司層面做出的決定。”
    林皓文抿了口檸檬水，淡淡笑道：“那我倒要聽聽，貴司準(zhǔn)備出資多少？占股多少？”
    阿妮塔隨即說出一番讓人咋舌的話：“我們不準(zhǔn)備出資。我們希望的方式是，占股30%，合作達(dá)成之后，在未來的合作期間，我們飛利浦所有的高端芯片，將按照市場售價(jià)的7折出售給皓石科技。這么折算下來，基本上你們拿貨的價(jià)格，就跟一線國企MP3企業(yè)的價(jià)格一樣了。”
    “就是說，你們準(zhǔn)備以折扣換股權(quán)，我理解得對(duì)嗎？”
    “是。”
    阿妮塔看這個(gè)行事有些不按套路的男子，不知道他是否會(huì)同意？
    在場所有人都在腦子里盤算著這筆買賣，按照市場前景而言，這筆買賣有一個(gè)最大的好處，那就是以后跟飛利浦拿高端芯片，就不用像這次這么費(fèi)勁了，魏劍去何蘭磨了多久，還得看別人臉色。而且雙方建立合作之后，還能有更進(jìn)一步的技術(shù)交流。畢竟芯片和MP3的兼容開發(fā)，這是一個(gè)棘手的問題，說白了，這是一個(gè)需要互相適應(yīng)的難題。
    現(xiàn)在皓石科技的MP3是按照飛利浦saa7600芯片的方向去適應(yīng)，這樣要走的路更遠(yuǎn)。而如果雙方達(dá)成合作，這條路的距離就會(huì)縮短很多很多。
    可是這會(huì)兒，阮紫檀、卓理、肖英杰、魏劍四個(gè)人，誰也不敢開口說半個(gè)字。
    原因很簡單，之前那個(gè)從硅谷請(qǐng)回來的技術(shù)專家，柯于明柯總監(jiān)，就是前車之鑒。
    這事兒，卓理和魏劍，已經(jīng)聽肖英杰提過了。
    林皓文是絕對(duì)不會(huì)允許股份被一家外企占有的。
    果然，下一刻，林皓文拍拍說站了起來，阿妮塔心里無比彷徨，看這架勢(shì)，會(huì)做怎樣的決定？
    林皓文嘆了口氣，說道：“阿小姐，入股這事兒啊，免談。”