隨后肖英杰拿到了華東地區(qū)主要的35個(gè)一線二線三線城市的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人電話，通訊落后的年代通知事情比較麻煩，不是把所有人拉進(jìn)視頻會(huì)議說一遍就行的。肖英杰只能挨個(gè)打過去，親自跟他們講解接下來要怎么做。
    “聽清楚了，你們的任務(wù)就是一個(gè)，以最快的速度，最大的代價(jià)，跟松園記的經(jīng)銷商建立合作，悄摸著給他們供貨……”
    松園記跟經(jīng)銷商的合作關(guān)系，不像海納酒廠跟經(jīng)銷商簽獨(dú)家合同，這種調(diào)味品企業(yè)沒辦法復(fù)制白酒的模式。
    原因很簡單，單品的利潤太薄了，一瓶6塊錢的拌飯醬，經(jīng)銷商能賺的也就是1塊5毛錢，哪像白酒一樣，一瓶賺100。跟你廠家簽獨(dú)家合同，那不是要餓死了。所以松園記沒辦法牢牢綁住經(jīng)銷商，這就給了其它品牌一個(gè)同等競爭的機(jī)會(huì)。
    肖英杰的目的很明確，趁著這波《味蕾》的爆炸效應(yīng)，趁熱打鐵，殺入松園記的腹地。
    35個(gè)城市布置完畢，忙了整整半天的時(shí)間。
    到了3月20號(hào)，海達(dá)鮮在嘉市的市場份額已經(jīng)達(dá)到了57%，而松園記從第一名的位置被拉下去，市場份額只剩下19%。這個(gè)差距的鴻溝還在不斷加大，海達(dá)鮮是正面擴(kuò)大，而松園記每一天都在收縮。
    直到3月25號(hào)，海達(dá)鮮在嘉市已經(jīng)拿下了73%的市場份額，松園記被擠壓的只剩下9%。
    肖英杰松了口氣，總算是趕在計(jì)劃內(nèi)的時(shí)間，完成了林皓文交代的任務(wù)。
    而華東35個(gè)市的松園記經(jīng)銷商，也已經(jīng)有了明顯的效果。
    肖英杰趕緊給林皓文打電話：
    “林總，有空嗎？我有事情要匯報(bào)一下。”
    林皓文坐在辦公室里，這段時(shí)間肖英杰的表現(xiàn)，他是看在眼里，一個(gè)老板最難的就是挖掘或者培養(yǎng)出一個(gè)能力出眾的下屬。很多人窮其一生，也找不到一個(gè)接班人。
    “老肖，你是我肚子里的蛔蟲啊，我要干的事情，都讓你給做了。聽說你現(xiàn)在在海達(dá)鮮很威風(fēng)啊，都當(dāng)起土黃帝了啊！”
    肖英杰嘿嘿笑道：“林總，您別埋汰我了，我在海達(dá)鮮有多難您是想象不到啊，每天守著8個(gè)億的金山不能動(dòng)，就這么靠這一點(diǎn)雞碎的小錢，打下了整個(gè)嘉市的市場。您就說吧，我這一仗打得是不是有點(diǎn)意思。”
    “還行吧，勉強(qiáng)打個(gè)80分。”
    “才80分？那20分扣哪兒了？”
    林皓文坐在辦公室里喝著茶，說道：“松園記有兩個(gè)漏洞你沒有抓住。”
    “求教！”
    “第一，松園記推出超大包裝之后，你就放棄了對(duì)外市的大型商超鋪貨了，對(duì)吧！”
    “是，因?yàn)槲矣X得這樣做，效果甚微，所以集中資金，去開拓松園記的經(jīng)銷商，目前35個(gè)城市的經(jīng)銷商，已經(jīng)有50%的愿意跟我們拿貨，我們?cè)诩问幸酝獾氖袌龇蓊~，已經(jīng)比去年這個(gè)時(shí)候，翻了15倍。”
    “談經(jīng)銷商肯定沒錯(cuò)，但是你不要忘了，松園記為什么能夠在華東地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位？因?yàn)樗麄兝卫握紦?jù)了大型商超的資源入口。這是調(diào)味品市場的必爭之地。這跟白酒的打法完全不同。一個(gè)普通消費(fèi)者，去超市買白酒的頻率，一年可能都不到一次。但是去超市買醬油，一年可能買10次。”
    肖英杰恍然大悟，點(diǎn)點(diǎn)頭，白酒和調(diào)味品，的確是復(fù)購頻次不同的品類。
    “老肖啊，有的時(shí)候你的思維邏輯，還沒有從酒類產(chǎn)品跳脫出來，雖然商業(yè)是互通的，可是具體到每一種細(xì)分的品類，卻有一些微妙的差距。懂了嗎？”
    “懂了，林總，高深莫測(cè)啊。我下一步，會(huì)繼續(xù)加碼各市的商超。對(duì)了，松園記的第二個(gè)漏洞是什么？”
    “第二個(gè)漏洞，就是咱們最近京城大臺(tái)主推的拌飯醬。這款拌飯醬最近賣得太火爆了，所以你猜發(fā)生了什么事？”
    “什……什么……”
    “程自新那個(gè)蠢豬，在這個(gè)時(shí)候，居然抄襲我們的這款拌飯醬，無論是從包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品配比，味道，都極其接近。這么大的漏洞，你居然沒有趁勢(shì)攻擊？”
    肖英杰擦擦額頭上的冷汗，像是一下子被撬開腦殼，灌進(jìn)去一堆的冷水一樣：“臥槽，林總，您是怎么知道這些的？我怎么什么都不知道啊？”
    “正常，你的眼睛一直往前看了，我呢，屁股后邊都長一雙眼睛。”
    “嘿嘿，那是，要不怎么說林總您心眼多呢！”
    “罵我是吧！”
    “嘿嘿嘿嘿，沒有。對(duì)了，既然程自新找死，那就派老汪到嘉市來吧，他不是起訴我們嘛，我們也可以反訴他們。”
    林皓文喝了口茶：“你覺得我像是有便宜不占的人嘛？等你安排，黃花菜都涼了，我一周之前已經(jīng)讓老汪準(zhǔn)備了，這會(huì)兒我相信律師函已經(jīng)發(fā)到邱培松的桌面上了。”
    “高啊，實(shí)在是高！林總，那第一階段的任務(wù)，我已經(jīng)完成了，下面該怎么做？”
    肖英杰迫不及待地想要回海城了。
    “老肖，你現(xiàn)在還不能回來。我跟你說實(shí)話吧，閩、贛、浙、蘇、皖這五個(gè)省的分廠，在4月1號(hào)就能正式投產(chǎn)了，海城的東圃區(qū)產(chǎn)業(yè)園大廠，也已經(jīng)七七八八了。你現(xiàn)在要做的任務(wù)，就是用海達(dá)鮮，對(duì)古年醇集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略牽制。你這邊耗得時(shí)間越長，我們投產(chǎn)就越順利，明白嗎？”
    “明白了，林總放心，我老肖在呢，保證完成任務(wù)。”
    “還有個(gè)好消息，阮總、龔總，還有趙先生，明天就回海城了。”
    “那就說明……我的炮火又要來了？”肖英杰聽了頓時(shí)腎上腺激素分泌加快了。
    “沒錯(cuò)。港島這檔《明星私房菜》的廣告位，已經(jīng)競標(biāo)成功了，這是一檔周播的節(jié)目，每周五黃金檔都會(huì)在明珠臺(tái)播放，合約是一整年的。所以，海達(dá)鮮的整個(gè)市場，要爆炸了。你持續(xù)加大產(chǎn)能，原先的產(chǎn)能實(shí)在是太小了，不行的話就建分廠。”
    “好好好……”肖英杰一個(gè)勁地點(diǎn)頭。
    “先說這么多了，有情況再商量。”
    “好的林總。”
    當(dāng)天晚上，邱培松的辦公桌上就放著一封律師函，起訴松園記抄襲了海達(dá)鮮的一款招牌拌飯醬。
    邱培松怒瞪著面前的程自新：“你是豬嘛？這個(gè)扎眼的時(shí)候，抄襲海達(dá)鮮的主推產(chǎn)品？”
    程自新低著頭，整個(gè)人縮成一團(tuán)：“邱總，我是想，跟他們同品類競爭，阻擊他們的擴(kuò)張速度。而且我沒在嘉市推出這款拌飯醬，沒想到還是被……”
    “那阻擊效果呢？”
    “銷量……一般般……消費(fèi)者好像對(duì)其它品類的拌飯醬不感冒啊，好像一下子拌飯醬這個(gè)東西，就是他們海達(dá)鮮的金字招牌一樣。”
    這不是廢話嘛，跟風(fēng)者如果不合時(shí)宜，那只會(huì)自掘墳?zāi)埂?br/>     邱培松氣得血壓飆升了，他緩了很久才說道：“林皓文已經(jīng)在整個(gè)華東地區(qū)的主要新聞媒體登報(bào)了，聲勢(shì)浩大，要起訴我們。這一波操作不但把海達(dá)鮮的知名度漲起來了，還把之前咱們起訴他們的負(fù)面作用全部給壓下去了。今天上午股市的表現(xiàn)就是最直接的征兆，股價(jià)直接探底，都是你他媽干的好事啊！滾出去……”
    “邱總……”
    “滾出去……”
    “是！”
    邱培松站起來，從集團(tuán)高樓往下看去，他心里隱隱有些顫抖，他感覺到，林皓文在下一盤大棋，在謀劃著什么驚天的動(dòng)作。這個(gè)動(dòng)作一旦完成，古年醇集團(tuán)，將整個(gè)死無葬身之地。
    “他到底要干嘛？”
    一股前所未有的危機(jī)感，在縱橫白酒和調(diào)味品行業(yè)二十多年的老板心中涌現(xiàn)。