“林總，我……我不太懂……”
    肖英杰的理解是，甭管多高明的營(yíng)銷方案，最終的目的不就是為了大量出貨嘛？現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)求著來買了，為什么不給呢？
    “我要打造一個(gè)白酒的全城搶購(gòu)熱潮。我要讓所有的人都知道，富水香，只有在周六上午十點(diǎn)鐘，在福明超市，才能購(gòu)買得到。這是唯一渠道。他們想要貨，就去排隊(duì)搶購(gòu)。其它渠道，一概封鎖。”
    多點(diǎn)開花固然絢爛多彩。
    可是如果把所有的火藥都集中到一起，那炸出來的，才是生存之路。
    這種模式叫饑餓營(yíng)銷，可以統(tǒng)一渠道管理，利于掌控消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)情況，也不會(huì)出現(xiàn)太多的庫存積壓。每周1萬瓶也好，3萬瓶也可以，等這個(gè)搶購(gòu)做起來之后，銷量就很好調(diào)控了。
    把肖英杰的疑慮打消之后，阮紫檀拿著今天的營(yíng)收數(shù)據(jù)過來了，這是新鮮出爐的一份。
    高挺的身姿站在林皓文面前，臉上壓抑不住的喜悅之色：“林總，我來報(bào)告一下收入，今天綿柔型的白酒售出9000瓶，醬香型的白酒售出1000瓶，咱們準(zhǔn)備的貨，都售空了。營(yíng)收179萬元。這是報(bào)表。”
    林皓文拿起來看了兩眼，笑著對(duì)阮紫檀說道：“阮總，現(xiàn)在相信我的話了吧？”
    “服了，徹底服了。林總的手段真是高明啊，僅僅兩周的時(shí)間，富水香的品牌就炸裂了。我剛才聽肖總說，您準(zhǔn)備鎖貨？”
    “對(duì)！”
    阮紫檀頓了一會(huì)兒，其中的原因，估計(jì)林皓文也是心里有底的。也就不再多問。隨即問點(diǎn)其它的事情：“林總，接下來一周的營(yíng)銷推廣該怎么運(yùn)作？新聞媒體那邊，要繼續(xù)燒錢吧？我馬上可以聯(lián)系他們，您有什么地方需要修改嗎？”
    林皓文很輕巧地說道：“媒體那邊不用再砸錢了。”
    “不用了？為什么？”阮紫檀想不通了，今天效果這么好，不是應(yīng)該趁熱打鐵，再做一撥更猛的推廣嘛？
    “很簡(jiǎn)單，這個(gè)搶購(gòu)潮已經(jīng)成為一個(gè)熱點(diǎn)新聞，新聞媒體本質(zhì)上都是追逐熱點(diǎn)的，所以咱們不用花錢了，他們自己就會(huì)跟蹤報(bào)道。”
    阮紫檀將信將疑，真的有這么好？
    林皓文端著茶杯去接水：“你真當(dāng)我是敗家子啊，有多少錢都往里砸？該省則省，該花就得花。”
    這簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，仿佛一下子觸動(dòng)了阮紫檀這個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理。林皓文雖然不管財(cái)務(wù)，可是他對(duì)資金的運(yùn)用，幾乎沒有浪費(fèi)的，每一分錢，都花出了效果。
    這不正是財(cái)務(wù)經(jīng)理最極致的表現(xiàn)嘛，把錢都花在刀刃上了。
    “林總，我明白了。”
    ……
    晚上黃金時(shí)段的新聞，鋪天蓋地都是富水香的這場(chǎng)搶購(gòu)，那堪比春運(yùn)的搶購(gòu)場(chǎng)面，著實(shí)讓人眼熱。而富水香這個(gè)品牌的名字，已經(jīng)深深烙印在消費(fèi)者的腦海里了。
    甚至于鄰里之間的談資話頭，逐漸演變成一句話：
    “你這周六去富水香嗎？”
    意思是，周六去參加搶購(gòu)嘛？
    馮錫堯那邊也有動(dòng)靜了。
    謝滿枝火急火燎地來找他，剛到辦公室門口，就聽見馮錫堯抱著喬瑩瑩在那里膩歪。
    今天徐雁沒過來，而是另一個(gè)年輕的美女，喬瑩瑩坐在馮錫堯的大腿上，馮錫堯滿臉的享受。
    “瑩瑩，怎樣，這幾天陪著賀總，開不開心？”
    “哎喲，別提了，賀總太色了，我再也不去陪他了。”喬瑩瑩小嘴嘟嘟的，假意拒絕，可卻半點(diǎn)沒有徐雁的那種剛烈。
    “小寶貝辛苦了，明天帶你去買包包。”
    “謝謝馮總……”喬瑩瑩在馮錫堯臉上親了一口。
    謝滿枝敲門。
    “進(jìn)來！”
    喬瑩瑩把超短裙放下去，從馮錫堯腿上站起來，懂事地走了出去。
    謝滿枝關(guān)上門說道：“馮總，出事兒了。”
    “怎么了？”
    馮錫堯伸伸懶腰，最近紅滿天酒業(yè)是順風(fēng)順?biāo)。瑒偼瞥龅摹把┸饺亍备叨税拙疲谫R敏忠那邊的渠道很暢銷啊，大國(guó)企的團(tuán)購(gòu)訂單一茬接一茬的，廠子產(chǎn)能已經(jīng)跟不上了。
    謝滿枝咽咽唾沫：“最近顧家的富水香這個(gè)老牌白酒，突然在海城火爆了起來。咱們跟林皓文斗得那么兇，我就特地去查了一下，果然，富水香已經(jīng)被林皓文的海納酒廠全資收購(gòu)了。”
    謝滿枝有一些愧疚自責(zé)的意思，他是紅滿天酒業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)理，按理說，這種情況他第一時(shí)間就該知道，絕不會(huì)讓林皓文暗中動(dòng)手腳的。
    “富水香被林皓文收購(gòu)了？你逗我呢？”馮錫堯差點(diǎn)心臟病都犯了。
    “沒有，馮總，我確認(rèn)過了。是真的。因?yàn)榍岸螘r(shí)間，林皓文資金鏈告急，再加上他在媒體記者面前一頓示弱，全行業(yè)都以為他快垮掉了，誰知道他有錢收購(gòu)富水香？百川酒廠根本就是一個(gè)幌子。”
    著了林皓文的道了。
    馮錫堯重重拍了一下案臺(tái)，瞪眼如牛：“我干，富水香三代經(jīng)營(yíng)，顧廣源那小子，舍得賣掉？”
    顧家可不會(huì)出敗家子啊！
    謝滿枝急得頭頂上冒汗：“是啊，怎么就賣了呢？就算顧廣源肯賣，他老子顧為仁，也是硬骨頭啊！”
    馮錫堯幾年前就跟富水香那邊談判過了，顧為仁當(dāng)時(shí)的態(tài)度很堅(jiān)決，寧為玉碎，不為瓦全。后面就不了了之了。
    馮錫堯先鎮(zhèn)定一下，畢竟他手里的團(tuán)購(gòu)訂單，是誰也奪不走的。
    “富水香現(xiàn)在什么情況？詳細(xì)說。”
    “富水香動(dòng)用了媒體資源，砸了很多錢進(jìn)去，聲勢(shì)搞得很大。他們每周安排一場(chǎng)搶購(gòu)，1萬瓶酒，今天上午一個(gè)小時(shí)就搶購(gòu)一空。另外，各大超市、便利店、經(jīng)銷商，全部斷貨。說是……富水香不賣了，以后只搞搶購(gòu)。”
    馮錫堯匆忙點(diǎn)了根煙，眉頭擰得死死的：“這什么路子？不是得罪了那些下游商家嘛？”
    “是啊，我也看不懂啊！我打聽過了，下游商家一片怨聲載道，都在問候富水香八輩祖宗。可是沒用啊，人家就是不怕。咬死了不放量。”
    自古以來，從賣到買，這簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，卻是隔著七八手的中間商。一條產(chǎn)業(yè)鏈上下，吃飯的人很多，誰也別想吃獨(dú)食。
    即便是馮錫堯現(xiàn)在肥得流油的大企業(yè)團(tuán)購(gòu)，中間也是要被賀敏忠，以及企業(yè)里邊的某些人吃一頭。
    林皓文這種搶購(gòu)模式，就是從廠家，直接到消費(fèi)者。中間環(huán)節(jié)全部砍斷。
    這種饑餓營(yíng)銷的手法，在2000年確實(shí)蠻新鮮的。
    當(dāng)時(shí)的信息流通不便捷，經(jīng)銷商在中間起到了承上啟下的作用。林皓文應(yīng)該是最早吃螃蟹的一批人，馮錫堯現(xiàn)在也捉摸不透。
    “還是不能大意啊，林皓文跟我玩明修棧道，暗度陳倉這一手了。他奶奶的，他這樣搞，月銷4萬瓶，到底何苦呢？咱們現(xiàn)在加上高、低兩款，月銷已經(jīng)逼近30萬瓶了。”
    “銷量是不高，可……他們的價(jià)格漲得很快啊，上周中端白酒99塊一瓶，這周已經(jīng)漲到159塊了。聽說下周還得漲，不少黃牛已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)了，準(zhǔn)備大肆籠貨。”
    馮錫堯聽了，突然背后一寒，照這么個(gè)漲法，富水香很快就炙手可熱了。
    白酒這東西，最大的利潤(rùn)點(diǎn)在于創(chuàng)造升值空間。在升值方面，紅滿天的三款白酒都落后了。
    “這么猜也不是辦法，馮總，下周六他們還要搶購(gòu)，我去現(xiàn)場(chǎng)看看。要是這個(gè)模式可以，咱們也能嘗試著做一做。”
    “你先研究研究，先別跟著做，下游商家咱們可不能得罪。都是衣食父母啊！”
    “好的……”
    馮錫堯現(xiàn)在陷入矛盾了，不跟，就讓林皓文獨(dú)自壯大了。
    跟的話，這種營(yíng)銷模式，需要關(guān)閉所有其它渠道，只留一個(gè)搶購(gòu)才有效果。要不然搞了也白搞。
    這……簡(jiǎn)直是營(yíng)銷層面的顛覆啊！
    大象轉(zhuǎn)身，談何容易？
    頭疼啊！
    ……
    一時(shí)間，富水香這個(gè)以往小有名聲的白酒，在海城的坊間議論度，已經(jīng)空前。
    搶手貨自然少不了黃牛來湊熱鬧。有不少黃牛已經(jīng)盯上了富水香的白酒。
    不僅如此，由于廠家鎖貨，經(jīng)銷商手里沒貨，那么在市面上流通的，就是上周消費(fèi)者手里的1萬瓶白酒。
    加上黃牛在從中炒貨，現(xiàn)在是一天一個(gè)價(jià)。
    “誒，有富水香的沒有？”
    “沒呢，到處都問不到啊！”
    “泥馬，看樣子價(jià)格還得漲，今天漲了多少？”
    “綿柔型漲了20塊錢，醬香型的直接漲了80。”
    “天哪，這廠家要是放量，還不得賺瘋了？”
    這個(gè)每周搶購(gòu)的活動(dòng)，嫣然成了海城一個(gè)熱門的活動(dòng)。
    這個(gè)年代娛樂活動(dòng)不多，甚至連好看的綜藝節(jié)目都沒有，大伙兒都想看熱鬧。
    時(shí)間很快到了第三周的周六，凌晨五點(diǎn)鐘。
    已經(jīng)有人拿著小馬扎排隊(duì)搶購(gòu)了，頗有一種后世搶某水果手機(jī)的場(chǎng)面。
    嘉悅商城外邊的廣場(chǎng)，已經(jīng)排起了蚯蚓一般的長(zhǎng)隊(duì)，沒有人管理，誰也不敢冒然插隊(duì)。大家仿佛約定俗成一般，乖乖地排隊(duì)等著。
    距離第三次搶購(gòu)，還有五個(gè)小時(shí)。
    林皓文知道，今天又是不尋常的一天，他一夜沒睡，五點(diǎn)半就來到廣場(chǎng)這里查探了。
    興許是所有人都想到一塊去了，這場(chǎng)萬眾矚目的搶購(gòu)，已經(jīng)吸引了太多的關(guān)注。媒體記者們即便沒有收費(fèi)，可也是五六點(diǎn)就過來捕捉熱點(diǎn)新聞了。
    謝滿枝的大奔開到廣場(chǎng)附近，看到這場(chǎng)面，差點(diǎn)沒跪下。