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    在外面出差的劉總打來電話詢問。
    “你和孟聽云是怎么回事？”他問道。
    “什么怎么回事？”
    “她給我打電話，說要準(zhǔn)備接手你的位置，讓我做好人事調(diào)整的準(zhǔn)備，說你也同意了，到底怎么回事？”劉總說道。
    “她還真是夠著急的。”我冷笑道，“不就是上次我們?cè)跁?huì)上打的那個(gè)賭嘛，如果君臨天下的銷售額上去了，我就引咎辭職，讓她代替我。”
    “簡直胡鬧！”劉總說道，“這兩天項(xiàng)目的銷售額上去了，我才高興了不到半天，你們就給我整這么一出來。你作為公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，說說也就罷了，還來真的啊。”
    “劉總，你錯(cuò)了，我覺得正是高層領(lǐng)導(dǎo)，才應(yīng)該對(duì)員工言出必行，不能只是說說就算了。”我說道，“如果這次君臨天下的銷售真的上去了，那說明我的策略確實(shí)不如人家，讓人家頂替我也是情理之中的事，優(yōu)勝劣汰嘛。”
    “你倒心還挺大。”劉總十分不高興，說道，“我告訴你們，公司的人事我自有安排，你們誰也不許給我瞎胡鬧。”
    我心里知道，雖然劉總這么說，但是如果我真的輸了，那我肯定會(huì)走，這是我的性格。
    只是我覺得這樣實(shí)在是輸?shù)奶珱]有面子，心里十分氣苦，但又毫無辦法。
    我想了想，確實(shí)是感到心有不甘，我決定去君臨天下的銷售現(xiàn)場(chǎng)看一看，因?yàn)橐晕业男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)來判斷，我實(shí)在是很難理解最近這幾個(gè)購房客戶的購房心理。
    到了君臨天下的營銷中心，進(jìn)去就看到張總在和那天負(fù)責(zé)管理職業(yè)顧問的小伙子在說著什么，面露喜色。
    看得出來，有了成交，他終于放下心來了。
    這個(gè)時(shí)候，我不想看到他，想轉(zhuǎn)身先離開，沒想到他卻偏偏看到了我，將我叫住了，“于總！”
    我只好站住，有些尷尬，“張總。”
    他笑瞇瞇的走了過來，“于總今天怎么有空來案場(chǎng)了？”
    “哦，我去辦點(diǎn)事，正好路過，就過來看看。”我說道。
    “這才對(duì)嘛，你應(yīng)該多來看一看。”張總說道，“你們廣告公司總是這樣，一接了案子，除了開例會(huì)，就很少來銷售現(xiàn)場(chǎng)，其實(shí)這是不對(duì)的，你們要多來銷售現(xiàn)場(chǎng)走走，才能多了解我們的客戶需求，這樣才能做出精準(zhǔn)的廣告，有正確的策劃，對(duì)不對(duì)？要不然，你悶在公司里關(guān)門造車，出來的策略肯定不對(duì)嘛，還動(dòng)不動(dòng)就撤換廣告，那可是幾百萬呀，幸虧我沒聽你的，聽了小孟姑娘的，你看現(xiàn)在這不是又好起來了么，差點(diǎn)就多花了冤枉錢。”
    我聽的很刺耳，他是故意這么說的，但我氣也是白氣，誰讓人家業(yè)績又上來了呢。
    “張總，那是你可能不了解我，我這人工作有個(gè)特點(diǎn)，就是經(jīng)常和銷售人員溝通，進(jìn)行客戶分析，掌握最真實(shí)的客戶資料，這樣我們的廣告才是落地的，不是信手拈來的。”我反駁道。
    張總哈哈一笑，轉(zhuǎn)而言其他，“你們公司那孟姑娘，確實(shí)是個(gè)人才，不可多得的人才，別看人家年輕，但是很有想法嘛，前段時(shí)間業(yè)績上不去，我還挺著急，說過她幾句，沒想到她對(duì)自己的想法絲毫不動(dòng)搖，現(xiàn)在看來，確實(shí)是我缺乏耐心，人家小姑娘是正確的，于總，我說句話你可別不愛聽。”
    我心想，你說了這半天，明明就是全撿我不愛聽的在說，這會(huì)兒竟然還讓我別不愛聽，既然你知道我不愛聽，那干嘛要說。
    當(dāng)然面子上，我還是笑著對(duì)付，“您隨便說，沒關(guān)系。”
    “我覺得呀，有的時(shí)候，你們這些營銷上的老手，雖說做的時(shí)間比較長，很有經(jīng)驗(yàn)，但這些經(jīng)驗(yàn)恰恰也會(huì)害了你們，讓你們變得墨守成規(guī)，沒有突破，不像人家年輕人那樣有突破性的想法，比如小孟姑娘，你就應(yīng)該多像她學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)嘛。你說我說的對(duì)不對(duì)？”張總說道。
    他擺明了是來挖苦我的，我懶得跟他說這些，便隨便敷衍了幾句。
    他也見好就收，并沒有繼續(xù)惡心我，畢竟都是混這個(gè)圈兒的，以后抬頭不見低頭見。
    但他臨走時(shí)候也沒忘了發(fā)大招惡心我一下，他說，“小孟姑娘表現(xiàn)真不錯(cuò)，這樣，等這個(gè)禮拜過后，我專門去你們公司一趟，好好表揚(yáng)一下她。”
    我笑著點(diǎn)頭稱是，心里卻無比的不舒服，因?yàn)檫@個(gè)所謂的表彰會(huì)，恐怕就是我的賭徹底輸了的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候，我必走無疑。
    想到這里，我的心情頓時(shí)有些沉重，張總走了以后，我找到了負(fù)責(zé)職業(yè)顧問的那個(gè)小伙子，他對(duì)我很有好感，大概是那天會(huì)議上我替他說過話的緣故吧。
    “雖然我是這里負(fù)責(zé)銷售的，但說實(shí)話，這一次，我還真希望最近沒有任何成交，因?yàn)槲矣X得你是正確的。”他小聲對(duì)我說。
    我對(duì)小伙子這份真誠很感動(dòng)，因?yàn)槟阋溃秦?fù)責(zé)銷售的，如果沒有業(yè)績，雖然主要責(zé)任在張總那里，但是首先要訓(xùn)責(zé)的，肯定就是他，但他卻這么說，確實(shí)讓我有些感動(dòng)。
    “沒關(guān)系，誰都會(huì)有判斷失誤的時(shí)候。你的好意，心領(lǐng)了。”我說道。
    “張總剛才對(duì)你說的話我都聽到了，他是故意說給你聽的。”那小伙子說道。“因?yàn)樗滥愫兔闲〗隳莻€(gè)賭。”
    “什么？”我有些驚訝，“他怎么會(huì)知道的？”
    “這我不清楚，大概是孟小姐告訴他的吧，反正他跟我說過，大概是為了笑話你，”他說道，“但其實(shí)我聽了以后，非但沒有笑話你，反而挺佩服你的，于總，要不然你去跟張總承認(rèn)個(gè)錯(cuò)誤算了，反正你也說嘛，誰都有判斷失誤的時(shí)候。”
    我笑著搖搖頭，“你的好意我心領(lǐng)了，我有自己的原則。”
    他點(diǎn)點(diǎn)頭，說道，“那你以后有什么需要我?guī)兔Φ模M管跟我說，我王一能做到的，一定全力以赴。”
    “謝啦，我現(xiàn)在就需要你的幫助，你幫我把近期的成交客戶資料拿給我看一下。”我說道。
    “好。”王一說完轉(zhuǎn)身去拿資料。
    拿到資料以后，我更加感覺不妙，因?yàn)楸任抑奥犝f的還多出兩套。
    這樣的業(yè)績，已經(jīng)完全足以讓我灰溜溜的下臺(tái)。
    我打開看了一下客戶的資料，發(fā)現(xiàn)這些客戶的資料上卻又很不詳細(xì)，這讓我感到奇怪，一般情況下，成交客戶的資料應(yīng)該是很齊全的，包括工作單位住房家庭成員等等，但這些客戶的資料留的卻很不全，有的只有名字和單位，手里有多少住房。
    我將王一叫了過來詢問原因，想知道是不是他疏于管理才導(dǎo)致了這種失誤。
    “不是這樣的。”王一告訴我，“就算是再疏于管理，也不會(huì)有這種失誤，因?yàn)檫@是最基本的工作嘛。”
    “那為什么？”我問道。
    “因?yàn)檫@些客戶基本上都是全款付清，基本不牽扯貸款事宜，所以他們不愿意留，我也就沒有強(qiáng)求，這種事領(lǐng)導(dǎo)是允許的，畢竟只要我們賣了房子，其他的都是小事。”王一說道。
    “那你的意思，這些客戶都要求不不留下詳細(xì)的資料？”我問道。
    他回憶了一下，說道，“是這樣。哎，你不說我還沒有注意過，你這么一說，我也才發(fā)現(xiàn)好像是有那么點(diǎn)奇怪啊。”
    我點(diǎn)頭讓他去了，然后翻開那些客戶資料，越看越覺得有些貓膩兒，直到我翻到最后一頁的時(shí)候，當(dāng)我看到那個(gè)客戶的名字的時(shí)候，我恍然大悟，全部明白了。
    我十分開心，終于明白了這些蹊蹺的成交是怎么來的了。