培訓(xùn)結(jié)束后，二七公司還特意安排了一場(chǎng)考試。
    朱穎原本有中專(zhuān)的底子，這場(chǎng)考試對(duì)她來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么難度。一起來(lái)二七公司的好友在培訓(xùn)階段就被淘汰，讓她對(duì)即將到來(lái)的新生活感到忐忑不安。
    侯滄海學(xué)習(xí)認(rèn)真，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技巧都答得十分輕松。他和朱穎在心情上略有不同，朱穎是忐忑不安，他則是躍躍欲試，希望能早日進(jìn)入一線。
    原因很簡(jiǎn)單，進(jìn)入一線才有收入，有了收入才能給家里寄錢(qián)。每月賺到三千塊，這成為他的人生最基本目標(biāo)。只要在這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以后，才能談及更高的人生目標(biāo)。他堅(jiān)信自己最終會(huì)在商業(yè)上成功，變成一個(gè)有錢(qián)人。就算在最落魄時(shí)，他對(duì)此也堅(jiān)信不移。
    楊兵和吳建軍特意從各自的目標(biāo)醫(yī)院回來(lái)，由楊兵出錢(qián)，請(qǐng)老段喝一頓酒。這頓酒的意思很明確，幫著侯滄海拜一拜碼頭。
    坐上酒桌，侯滄海順便談了談培訓(xùn)心得。
    吳建軍對(duì)這類(lèi)培訓(xùn)素來(lái)沒(méi)有好感，道：“老段，我是明人不說(shuō)暗話，新人培訓(xùn)沒(méi)有什么用處，就算過(guò)了培訓(xùn)，到了醫(yī)院仍然是兩眼一抹黑。那個(gè)被淘汰的妹妹膽子小，心眼太實(shí)在，外調(diào)幾乎一個(gè)字都沒(méi)有寫(xiě)，這種死腦筋確實(shí)不適合當(dāng)醫(yī)藥代表。朱穎這人有點(diǎn)意思，外調(diào)前面小部分還算靠譜，后面全是亂寫(xiě)，我最看好的還是朱穎寫(xiě)的后面部分，雖然全部是亂寫(xiě)，但是寫(xiě)得很認(rèn)真，字跡漂亮，一絲不茍，這種一本正經(jīng)亂扯的能力就適合當(dāng)醫(yī)藥代表。”
    侯滄海笑了起來(lái)，道：“你這個(gè)觀點(diǎn)很獨(dú)特啊。”
    吳建軍道：“話糙理不糙，全是血戰(zhàn)得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。偉哥這人吃喝嫖賭什么都做，為什么二七公司還搞得不錯(cuò)，主要原因是偉哥有一個(gè)最大優(yōu)點(diǎn)，知道什么人真正有用。”
    侯滄海對(duì)吳建軍的觀點(diǎn)部分接受，還有一部分不能接受，不過(guò)在酒桌上，也沒(méi)有與他斗嘴。他倒了一杯酒給老段，道：“老段，還要多多關(guān)照啊。”
    老段道：“以后我也叫你侯子吧。楊偉和賤貨特意為了你擺一桌酒，說(shuō)明你的人品好啊。我負(fù)責(zé)三家三甲醫(yī)院和十家中小醫(yī)院，你來(lái)了以后，就由王紅協(xié)助我跑三甲醫(yī)院，你先維護(hù)其他中小醫(yī)院臨床。熟悉業(yè)務(wù)以后，再來(lái)調(diào)整。”
    王紅也是屬于老段管理的人員，和楊兵、吳建軍一個(gè)級(jí)別，是一個(gè)能喝酒能瘋玩的女人，這幾天家里有事，請(qǐng)假?zèng)]來(lái)。
    侯滄海沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法判斷老段給自己差事是好是壞。他見(jiàn)楊兵和吳建軍都對(duì)這個(gè)安排沒(méi)有提出異議，拱了拱手，接受這個(gè)安排。
    老段又道：“按照偉哥意思，給你的基本工資六百，交通費(fèi)一百，通信費(fèi)五十，拿百分之三銷(xiāo)售提成。如果要請(qǐng)醫(yī)生吃飯，給我說(shuō)一聲，費(fèi)用可以商量。你的費(fèi)用比朱穎高，這是擺在明處的，你是熟練工，她是才參加工作的菜鳥(niǎo)?！?br/>     朱穎以后將跟著吳建軍，是吳建軍第一個(gè)直接手下。吳建軍自然想跟朱穎爭(zhēng)取更大利益，卻被偉哥否定。他發(fā)牢騷道：“如果不是涉及到侯子，我肯定要找偉哥理論，同樣都是新人，為什么朱穎待遇就要低一些？現(xiàn)在涉及到侯子，我只能認(rèn)賬，誰(shuí)讓我們是開(kāi)襠褲朋友。”
    老段道：“偉哥這樣安排也是有道理的，我們公司還沒(méi)有一個(gè)正兒八經(jīng)的公務(wù)員加盟。侯子是第一個(gè)，憑著他的工作經(jīng)驗(yàn)，就值這個(gè)價(jià)錢(qián)?！?br/>     楊兵對(duì)此深以為然。在他心目中，侯滄海工作能力比自己強(qiáng)得多，應(yīng)該在很短時(shí)間內(nèi)就能把業(yè)務(wù)拿起來(lái)，一年之內(nèi)絕對(duì)和老段等人平起平坐。吳建軍雖然和侯滄海在開(kāi)襠褲朋友，但是在最青春時(shí)并沒(méi)有在一起。論對(duì)侯滄海的真正了解，大學(xué)同學(xué)楊兵顯然更加客觀理智。
    這頓飯的次日，侯滄海正式開(kāi)始工作。
    盡管侯滄海在培訓(xùn)期間顯示出了怪異大膽的思路，可是在二七公司這種實(shí)戰(zhàn)部門(mén)，潛力沒(méi)有變成實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，一切白搭。包括老邱和老江等人骨干老鳥(niǎo)，都在冷眼觀察偉哥十分欣賞的侯子。到底是騾子還是馬，真要溜過(guò)后才知道。
    早上起床吃過(guò)早餐，九點(diǎn)鐘來(lái)到公司。等了一會(huì)兒，老段出現(xiàn)在辦公室。他打著哈欠道：“我們都是圍著醫(yī)院在轉(zhuǎn)，平時(shí)不用打卡。今天帶你去洪林醫(yī)院去拜訪幾個(gè)醫(yī)生，算是辦一個(gè)交接?！?br/>     洪林醫(yī)院不算遠(yuǎn)，步行就能去。侯滄海打起精神，緊跟在老段身邊，圍繞著醫(yī)院代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行交流。
    當(dāng)談及醫(yī)藥代表來(lái)源時(shí)，老段詳細(xì)介紹道：“醫(yī)藥代表是幾年前從國(guó)外傳過(guò)來(lái)的，一般的共識(shí)最早的引進(jìn)者是西安楊森。這家成立于85年的合資藥企，外資股東是國(guó)際上大名鼎鼎的制藥巨頭強(qiáng)生。西安楊森公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，從大醫(yī)院中請(qǐng)了一批素質(zhì)高的醫(yī)生做醫(yī)藥代表，把他們公司的新藥和一些新想法介紹給他們以前的同行，這是我們最早的前輩。后來(lái)史克和其他的一些外企也跟著這么做了，再后來(lái)，國(guó)內(nèi)一些公司紛紛效仿。我們的做法和國(guó)外公司有所不同，或者準(zhǔn)確表達(dá)是把外資公司的做法本地化了。以前楊森、史克這些公司都是以學(xué)術(shù)性的會(huì)議為主，我們本土公司最接地氣，知道醫(yī)生也窮，開(kāi)始給臨床費(fèi)。臨床費(fèi)在當(dāng)時(shí)攻城撥寨的利器，基本上沒(méi)有人能抵擋。后來(lái)大家都在臨床費(fèi)上下功夫，事情又麻煩了。”
    侯滄海道：“二七公司的臨床費(fèi)高不高？”
    老段嘆息一聲，道：“我們二七公司相關(guān)費(fèi)用比較固定，搞不贏很多小公司，有時(shí)弄得很被動(dòng)，還得想其他辦法，利益引誘，感情投入，找到弱點(diǎn)，投其所好，這是我總結(jié)的十六字方針。”
    談話間，兩人來(lái)到了洪林醫(yī)院。
    老段站在醫(yī)院門(mén)口，望著來(lái)往的醫(yī)生和病人，指點(diǎn)道：“醫(yī)院有醫(yī)院的特殊規(guī)律，早上，臨床醫(yī)生最忙，根本不想搭理醫(yī)藥代表，我們要有點(diǎn)眼力，不要去添堵。這個(gè)時(shí)候只適合拜訪藥劑科。
    侯滄海在心中默記：“拜訪臨床的最好在九點(diǎn)以后去病區(qū)，十點(diǎn)以后去門(mén)診。如果有老關(guān)系，可以提前?！边@些知識(shí)點(diǎn)本身沒(méi)有什么難度，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)時(shí)不懂，有老師帶一帶自然就會(huì)明白，更核心的能力還是處理醫(yī)院、醫(yī)生的綜合能力。
    時(shí)間尚早，老段沒(méi)有直接去找醫(yī)生，而是帶著侯滄海在醫(yī)院四處走動(dòng)。在走動(dòng)過(guò)程中，他讓侯滄海熟悉醫(yī)院分布，了解公司主品在哪個(gè)科室使用。
    將洪林醫(yī)院幾乎走了一遍以后，老段帶著侯滄海進(jìn)入病區(qū)。老段與病區(qū)曹主任十分熟悉，關(guān)系很不錯(cuò)。見(jiàn)面后不用寒暄，直接進(jìn)入主題。
    “曹主任，這個(gè)月怎么樣？”
    曹主任從抽屜里翻出一本病歷來(lái)，醫(yī)生統(tǒng)方記在病歷上，翻了一會(huì)兒，道：“117盒感冒膠囊，137盒炎必治?！?br/>     “曹主任，這是我的新同事侯滄海，以后具體的工作由他來(lái)向您報(bào)告。”
    侯滄海進(jìn)入醫(yī)院一直就如海綿一樣默默地吸收所有知識(shí)，包括與醫(yī)生接觸時(shí)的表情、說(shuō)話方式、以及站在什么位置。聽(tīng)到老段介紹，他上前一步，主動(dòng)與曹主任握手，道：“請(qǐng)曹主任關(guān)照。
    曹主任對(duì)侯滄海態(tài)度冷淡，伸出手，用五指與侯滄海握了握，剛握一下，就抽了回去。
    老段知道讓曹主任接受侯滄海還有點(diǎn)難度，道：“老規(guī)矩，一塊錢(qián)一合，一共254?！?br/>     曹主任斜視了侯滄海一眼，道：“老段，最近來(lái)我們醫(yī)院的廠家多，和你們同類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)了好幾個(gè)，他們費(fèi)用都比你們高。你們十幾塊錢(qián)才給一塊，他們有的幾塊錢(qián)給一塊五。我們是老關(guān)系，肯定用你的，可是我們?cè)浩渌硕奸_(kāi)始改開(kāi)其他的，這是利益，我也沒(méi)有辦法?！?br/>     這是討價(jià)還價(jià)，侯滄海很準(zhǔn)確地對(duì)曹主任說(shuō)法作出了判斷。但是他初到醫(yī)院，對(duì)局面沒(méi)有把控能力，于是豎起耳朵，聽(tīng)老段如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的局面。
    “我們臨床費(fèi)的確沒(méi)有他們多，但是我們的品牌知名度高，老百姓容易接受，你們開(kāi)起來(lái)沒(méi)有壓力。找個(gè)時(shí)間，我請(qǐng)幾位老師喝點(diǎn)酒，玩一次?！比缃袷袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，臨床費(fèi)高低成了法寶，老段對(duì)此也沒(méi)有好辦法。他還是打人情牌，通過(guò)吃喝玩樂(lè)來(lái)解決問(wèn)題。
    這是侯滄海跟隨老段拜訪的第一個(gè)醫(yī)生。老段是個(gè)勤快人，整整一天都泡在洪林醫(yī)院，走了不同病區(qū)，見(jiàn)了好幾個(gè)主任和醫(yī)生。侯滄海記下了進(jìn)入這家醫(yī)院的兩個(gè)主品的數(shù)量，這個(gè)月感冒膠囊一共是1123盒，炎必治980盒。
    走了一天，侯滄海大體知道維護(hù)醫(yī)院是什么意思。他此時(shí)還不知道維護(hù)這些醫(yī)院將怎么算錢(qián)，但是肯定不如自己開(kāi)拓大醫(yī)院賺錢(qián)快。
    做大業(yè)務(wù)，賺大錢(qián)，這才是他的目標(biāo)。
    回到公司，偉哥對(duì)洪林醫(yī)院的使用量很不滿意。當(dāng)老段希望上調(diào)臨床費(fèi)時(shí)，他斷然否定道：“我給總公司說(shuō)了幾次，根本沒(méi)有上調(diào)的可能性。老段要把工作重心轉(zhuǎn)到三甲醫(yī)院，經(jīng)費(fèi)集中到三家VIP醫(yī)院，用來(lái)彌補(bǔ)臨床費(fèi)?！?br/>     他又將目光轉(zhuǎn)向侯滄海道：“侯子，你有信心把洪林醫(yī)院銷(xiāo)量提上去嗎？”
    （第一百零六章）