昭和能源是東瀛一家石油巨頭，這幾年?yáng)|瀛石油需求旺盛，昭和能源發(fā)了不少財(cái)；
    這其中環(huán)球航運(yùn)提供的油船，占據(jù)了昭和能源總運(yùn)力的三分之一，可謂是相當(dāng)重要的一環(huán)。
    吳光耀來(lái)到昭和能源會(huì)長(zhǎng)野澤尚的辦公室，打算將旗下租給昭和能源的船只，逐漸改為三年期的長(zhǎng)期合同。
    “吳先生，這里面有兩個(gè)問題，你需要給我解答一下；然后我們才會(huì)考慮，簽訂這種三年期的合同。”野澤尚沉穩(wěn)的說(shuō)道，世界上沒有白吃的午餐，環(huán)球航運(yùn)突然要把合同簽訂長(zhǎng)期；雖然看似昭和能源可以省下不少錢，但精明的東瀛人怎么可能相信有這種好事。
    這里面一定有貓膩，這是野澤尚聽完的第一個(gè)想法！
    吳光耀早就做好了準(zhǔn)備，豈會(huì)擔(dān)心這些人識(shí)破自己的小心思。
    “野澤先生請(qǐng)說(shuō)，我一定會(huì)讓你滿意的！”
    野澤尚點(diǎn)點(diǎn)頭，然后開口說(shuō)道：“第一，吳先生是不是預(yù)判戰(zhàn)爭(zhēng)快要結(jié)束了，想趁著運(yùn)費(fèi)價(jià)格高的時(shí)候，簽訂一個(gè)長(zhǎng)期合同，以保證自己公司的高利潤(rùn)。”
    野澤尚第一個(gè)問題就直指關(guān)鍵，果然不愧是精明的東瀛人。
    不過(guò)吳光耀也不是吃素的，立馬問答道：“野澤先生，這只是你的猜測(cè)，國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)豈是我們這些商人可以預(yù)測(cè)的。最重要的是，哪怕是戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了，難道你們東瀛的經(jīng)濟(jì)就不用發(fā)展嗎？野澤先生，我一向非常看好東瀛的經(jīng)濟(jì)，和歐美的經(jīng)濟(jì)相媲美是遲早的事，所以我認(rèn)為航運(yùn)價(jià)格不會(huì)下跌。我們?nèi)绻炗喍唐诤贤h(huán)球航運(yùn)可能會(huì)賺的更多；至于我們?yōu)槭裁匆炗嗛L(zhǎng)期合同，那是因?yàn)槲蚁氚压镜呢?cái)務(wù)弄的清晰明了，準(zhǔn)備再造新船，繼續(xù)發(fā)展航運(yùn)業(yè)。”
    吳光耀說(shuō)的沒錯(cuò)，如果環(huán)球航運(yùn)的二手船，基本簽訂了三年期合同；那么這些合同就價(jià)值5000萬(wàn)美金，這筆錢就相當(dāng)于固定資產(chǎn)。
    那么自己拿著這些合同，找上匯豐銀行，再貸款也不是不可能！
    野澤尚管理著自己的表情，看不清認(rèn)可不認(rèn)可。
    而是繼續(xù)問道：“那么你們?cè)趺幢ＷC，你們的二手船可以完成三年的長(zhǎng)期合同，這是一個(gè)很重要的關(guān)鍵。居我所知，你們的船每次任務(wù)完畢后，需要經(jīng)過(guò)半個(gè)月到一個(gè)月的修養(yǎng)。這顯然不適合簽訂長(zhǎng)期合同。”
    “野澤先生有所不知，我們之所以要求修養(yǎng)的時(shí)間長(zhǎng)，并不是油船執(zhí)行不了長(zhǎng)期合同，而是想讓油船使用的年限更長(zhǎng)。當(dāng)然，我們可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，如果有船耽誤了運(yùn)輸，我們?cè)敢膺M(jìn)行補(bǔ)償，并且立馬給你們換同等的油船。這樣一來(lái)，就不存在執(zhí)行長(zhǎng)期合同難的問題。”吳光耀繼續(xù)解釋。
    吳光耀現(xiàn)在也不怕過(guò)度使用貨船了，因?yàn)閷?duì)于這些船的近況，吳光耀比較清楚，執(zhí)行一個(gè)三年合同，毫無(wú)問題。
    野澤尚聽完，認(rèn)真的思考著得與失，如果簽訂三年的長(zhǎng)期合同，昭和能源按照目前短期運(yùn)費(fèi)價(jià)格可以省20%，看起來(lái)很不錯(cuò)的選擇；
    但是野澤尚知道，眼前的這位同樣不是省油的燈；
    比如在朝戰(zhàn)前，他手上已經(jīng)沒有什么長(zhǎng)期合同了；
    結(jié)果正好碰見運(yùn)費(fèi)暴漲，環(huán)球航運(yùn)這幾年雖然給昭和能源優(yōu)惠很多，但是也賺了很多錢，趁機(jī)把船隊(duì)，擴(kuò)大到一個(gè)讓東瀛船主都羨慕的程度。
    吳光耀看野澤尚還在猶豫，進(jìn)一步誘惑道：“我們環(huán)球航運(yùn)可以按照目前長(zhǎng)期合同運(yùn)費(fèi)的90%，和你們簽訂合同。野澤先生，你想想看，你們東瀛的經(jīng)濟(jì)是不是在高速發(fā)展，會(huì)不會(huì)停滯，就應(yīng)該明白航運(yùn)運(yùn)費(fèi)不可能降多少。”
    最后，野澤尚沒有當(dāng)場(chǎng)答復(fù)，但是吳光耀心里已經(jīng)有數(shù)，問題不大！
    當(dāng)然，如果昭和能源不愿意，吳光耀只能把船租給別人；
    畢竟，這個(gè)時(shí)候的長(zhǎng)期合同，可是很吃香的，東瀛也不是所有人都了解吳光耀的精明！
    .......
    和吳光耀遇到的情況不同，在其它幾個(gè)公司，賀遠(yuǎn)章他們就順利的多，當(dāng)場(chǎng)簽訂好幾條船的長(zhǎng)期合同。
    回到東瀛環(huán)球航運(yùn)分部，吳光耀召開了一個(gè)會(huì)議。
    “對(duì)于老客戶，如果他們不愿意簽訂長(zhǎng)期合同，那么我們最多給他們保留五分之一的載重量船只，進(jìn)行短期租賃，以維持雙方的關(guān)系；其余的船只，我們重新去發(fā)展客戶。你們要記住，一定要自信，這個(gè)時(shí)候的我們占據(jù)了主動(dòng)，根本不愁船的業(yè)務(wù)。”吳光耀向大家鼓勵(lì)道。
    “是，老板請(qǐng)放心，我看那些東瀛人已經(jīng)動(dòng)心，只不過(guò)想知道我們的葫蘆里賣的什么藥。如果這樣，我覺得我們應(yīng)該在東瀛放點(diǎn)風(fēng)聲。比如，我們環(huán)球航運(yùn)要打入歐美的市場(chǎng)，歐美的價(jià)格可比東瀛價(jià)格高多了，我相信那些人一定會(huì)緊張起來(lái)......”賀遠(yuǎn)章說(shuō)道。
    吳光耀點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)辦法確實(shí)可行；
    但是賀遠(yuǎn)章說(shuō)錯(cuò)了一點(diǎn)，那就是環(huán)球航運(yùn)在今年就是要去歐美發(fā)展。
    對(duì)于新船的安排，吳光耀肯定是全部發(fā)展歐美業(yè)務(wù)，不然自己造新船干什么，二手船的價(jià)格可便宜非常多。
    如果自己不造新船，歐美的石油公司，連機(jī)會(huì)都不會(huì)給自己。
    就像后世的包宇剛，連油船都沒有，就跑去美國(guó)推銷自己，結(jié)果人家根本沒有理會(huì)他；
    所以包宇剛立馬去買了四艘小油輪，憑借僅有一次的機(jī)會(huì)，獲得了蜆殼石油公司訂單；
    然后蜆殼石油看包玉剛表現(xiàn)不錯(cuò)，又給包宇剛介紹了不少大石油公司。
    與包玉宇剛的主動(dòng)推銷不同，吳光耀打算另走捷徑，讓歐美的石油公司認(rèn)可自己的實(shí)力。
    ......
    昭和能源會(huì)議室，野澤尚正在召開高管會(huì)議，商量環(huán)球航運(yùn)決定把船的合同改為三年長(zhǎng)期合同，昭和能源該如何抉擇。
    “如果按照會(huì)長(zhǎng)所說(shuō)，其實(shí)我們還是比較劃算的，長(zhǎng)期合同價(jià)格低了20%，然后環(huán)球航運(yùn)又降低了10%，這樣我們就相當(dāng)于省下30%的運(yùn)費(fèi)，還是值得拼一把的！”一名高管說(shuō)道。
    “可是，要是戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了，我們對(duì)船只的需求沒有這么高怎么辦？”野澤尚沉聲說(shuō)道。
    辦公室里的高管陷入了思考，過(guò)了一會(huì)，一名高管說(shuō)道：“那就不全部簽訂長(zhǎng)期合同，預(yù)留一部分還是短期合同。不過(guò)我覺得東瀛的經(jīng)濟(jì)正是告訴發(fā)展的時(shí)候，就算美軍不需要資源了，那我們的業(yè)務(wù)也只會(huì)增加。畢竟這幾年?yáng)|瀛的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的非常好，國(guó)內(nèi)形勢(shì)喜人。”
    昭和能源最后討論的結(jié)果就是，三分之二的環(huán)球航運(yùn)船只實(shí)行長(zhǎng)期合同，剩余的作為短期合同。
    ......
    在環(huán)球航運(yùn)極力推銷和施加壓力下，東瀛的客戶紛紛簽訂了三年期的合同；
    當(dāng)然大家協(xié)商，保守的預(yù)留了四分之一載重量，作為短期合同。
    吳光耀同意了，大家有擔(dān)心很正常！
    有四分之三的長(zhǎng)期合同到手，也算是一個(gè)比較好的結(jié)果了。
    就在搞定了這件事情后，在四月底，華美雙方重啟了談判，讓吳光耀松了一口氣。
    戰(zhàn)爭(zhēng)快要結(jié)束了，以后世界上再有沒有這種慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)了！
    環(huán)球航運(yùn)的客戶們有點(diǎn)傻眼，這環(huán)球航運(yùn)作了什么？
    這時(shí)機(jī)，怎么會(huì)把握的如此好！
    在一場(chǎng)酒會(huì)中，昭和能源的野澤尚、長(zhǎng)通貨運(yùn)的佐藤，還有三井船舶的山本等人，盯著吳光耀，讓吳光耀有點(diǎn)心虛。
    “各位相信我，東瀛的航運(yùn)業(yè)只會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，畢竟資源是東瀛發(fā)展經(jīng)濟(jì)的必須品，所以你們無(wú)需擔(dān)心吃虧！”
    “哈哈，吳先生說(shuō)笑了！我們并沒有擔(dān)心未來(lái)的航運(yùn)；而是好奇，為什么你總是能把握住機(jī)會(huì)，如果未來(lái)你成為我們東瀛的敵人，那將是多么可怕！”山本大笑，然后直白的說(shuō)道。
    “敵人？山本先生，在商言商，商業(yè)是合作共贏的；比如我如果發(fā)展航運(yùn)，那就離不開東瀛；不僅僅是需要你們的業(yè)務(wù)，而且你們的造船廠也需要我這個(gè)潛在大客戶。雖然我的第一筆新船訂單交給了美國(guó)馬克造船廠，但是馬克造船廠可是雇傭你們的工人；還有，我比較看好東瀛的造船業(yè)，未來(lái)可能會(huì)選擇在東瀛本地造船廠，建造新船.....”吳光耀滔滔不絕的分析道。
    幾人聽了有點(diǎn)慚愧，是啊，東瀛人喜歡租船，不喜歡買船，這是不爭(zhēng)的事實(shí)；
    東瀛的造船廠客戶，未來(lái)也只有和歐美競(jìng)爭(zhēng)，才能殺出突圍；
    指望國(guó)內(nèi)的船主，怕是沒什么希望。
    “吳先生，請(qǐng)?jiān)徫业氖ФY！如果你要造新船，還請(qǐng)考慮我們東瀛的造船廠。我們的技術(shù)不僅僅有自己的先進(jìn)技術(shù)，還吸取了美利堅(jiān)的技術(shù)，不比歐美的船廠差。”山本低頭說(shuō)道。
    “各位，不滿大家說(shuō)，我算是看著東瀛的船廠發(fā)展起來(lái)的，算是比較了解。所以你們放心，在同等的技術(shù)條件下，我一定會(huì)優(yōu)先選擇東瀛造船廠。”
    這場(chǎng)酒會(huì)，并不是什么問罪酒會(huì)，這些人也不可能對(duì)吳光耀有什么想法！
    長(zhǎng)期合同，他們不見得就吃虧了！
    而吳光耀只是想要有一個(gè)保證，不需要天天為業(yè)務(wù)奔跑；
    該穩(wěn)當(dāng)?shù)臅r(shí)候，吳光耀會(huì)選擇穩(wěn)當(dāng)；
    該激進(jìn)的時(shí)候，吳光耀也不會(huì)退縮。
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