吳光耀帶著幾名環(huán)球航運的管理人員，來到東瀛。
    每一次來東瀛，吳光耀都能感受到這里的變化。
    去年來的時候，街上還有不少流浪漢和難民，眼神麻木不仁，可以說那時候的東瀛，還沒有從戰(zhàn)爭中恢復(fù)過來。
    今年來到東瀛，吳光耀已經(jīng)發(fā)現(xiàn)街頭少了很多流浪漢和難民，想來這些人找到了活計了吧！
    環(huán)球航運的東瀛辦事處，其實基本已經(jīng)籌備好了。
    早就委托了這邊的pg拉鏈管理層，幫著租賃了寫字樓和招聘了東瀛翻譯。
    一行人來到了辦事處，進(jìn)行了熟悉和交接，環(huán)球航運東瀛辦事處，就算正式成立了。
    去年因為是和昭和能源簽訂的長期合同，沒有必要在這邊建立辦事處。
    現(xiàn)在不同了，因為要開展航運短期的業(yè)務(wù)，所以這邊必須有辦事處，而且還要派出精兵強將。
    還因為每次完成海運回來，船只都需要進(jìn)行一番休整，或檢查，或保養(yǎng)，或維修。
    總之因為是20多年齡的老船，要想再用個10年的話，投入資金檢查和保養(yǎng)，是必不可少的！
    當(dāng)然一切順利的話，一年都用不了就回本了，這就是優(yōu)勢。
    如果運氣不好，說不定在路上出了問題，或者要大修，那就損失大了。
    第二天，吳光耀首先去昭和能源公司，拜訪了野澤尚，看看他們需不需要短期的租賃。
    “吳先生，你怎么想起改為短期租賃合同了？你不要忘了，當(dāng)初我可是費了好大的力氣，才幫你拿到lc銀行信用狀。”
    野澤尚很不滿，因為長期的租賃合同，昭和能源能省下一大筆錢。
    所謂的長期合同，就是一年一簽的合同。
    吳光耀自然知道自己理虧，自己確實對即將上漲的運費動心了。
    但是自己當(dāng)初并沒有和昭和能源，簽訂任何合同，關(guān)于規(guī)定只能租賃長期合同；也沒有規(guī)定自己的船只，非要租給他不可。
    但是，自己顯然不能得罪這種大主顧，而且會在東瀛留下不好的影響！
    “野澤先生，不是我不愿意長期租賃給你們，而是這次六艘貨輪屬于老齡貨輪。如果繼續(xù)按照長期合同租賃給你們：首先，這六艘貨輪并不能長期執(zhí)行運輸任務(wù)，而是需要定期維護(hù)和保養(yǎng)；其次，這六艘貨輪保養(yǎng)和維修成本太高，風(fēng)險也太大，所以只有短期合同，才能有希望收回成本。”
    吳光耀倒是說的真心話，如果這六艘租賃合同為長期，昭和能源怕是能一年給自己用壞，自己說不定連本錢都收不回。
    野澤尚聽了吳光耀的話，才把不滿之意收起來！
    “如果是這樣，那你怎么保證我們的貨物，能準(zhǔn)時到達(dá)和安全到達(dá)？”野澤尚沉思了一會，才說道。
    野澤尚自然愿意和吳光耀合作，因為這位和港島的匯豐銀行達(dá)成了合作協(xié)議，手中的船只會越來越多，而自己正是需求大戶。
    而且吳光耀做事嚴(yán)謹(jǐn)，從不推脫責(zé)任，這一點野澤尚也有體驗。
    最后一點，也是非常重要的一點，港島的船只運費真的很低，比東瀛船東的都低了不少。
    “簽訂貨物保障制度，延遲的天數(shù)，我們愿意做出的補償；貨物損壞，我們原價賠償。如此一來，野澤先生還有什么疑問嗎？”
    吳光耀做出這些保證，可是需要承擔(dān)很大風(fēng)險的。
    光一個延遲，說不定就能讓一趟的運費賠掉，畢竟大海無情。
    但是吳光耀有自己的算計，那就是運費會暴漲，所以倒也敢夸這個海口！
    意外可以有一兩次，但是不會一直有！
    “如果是這樣，倒可以考慮和你繼續(xù)合作！不過這運費嘛........”野澤尚故意拖長聲音，顯然想?yún)枪庖o低一點的短租費用。
    吳光耀早已經(jīng)領(lǐng)教了東瀛人的精明，怎么可能沒有準(zhǔn)備。
    成本和利潤，以及能讓利多少，都是經(jīng)過深謀遠(yuǎn)慮的。
    “環(huán)球航運可以按照市場價格的九折給你們，但是需要把延遲天數(shù)的費用，定在我們可以承受的范圍之內(nèi)。”
    野澤尚動容了，九折的價格，確實比租賃其他人的船劃算。
    “當(dāng)然，我們都是老朋友了，合作愉快！”野澤尚一改精明的面孔，熱情了起來。
    最終，昭和能源租賃了六條船的其中三條。
    至此，環(huán)球航運已經(jīng)有九條船租賃給他們了，總載重量也高達(dá)10萬多噸。
    第二天，吳光耀馬不停歇的趕往另一家公司，這是一家從事從澳大利亞運輸鐵礦石的貨運公司。
    又發(fā)生了一個小插曲，因為是吳光耀第一次親自跑推銷，吳光耀難免有點緊張。
    在把名片遞給貨運公司負(fù)責(zé)人佐藤的時候，竟然把中文的一面朝上。
    好在反應(yīng)及時，不過對方顯然看到了吳光耀窘迫的一面。
    “吳先生，你太年輕！”佐藤看了幾眼名片，略顯輕視的說道。
    在佐藤的心目中，這位只有二十來歲的港島船主，顯然不夠成熟，已經(jīng)有了不放心合作的心理。
    吳光耀的窘迫一閃而過，然后迅速鎮(zhèn)靜下來。
    “年輕代表著富有熱情，充滿活力。佐藤先生，我們的貨船就像年輕人一樣，快速、高效！”
    佐藤閃過一絲驚訝，這位年輕人有點意思，能很快掩飾自己的失誤！
    “可是我聽說你們環(huán)球航運的貨船，都是二手貨輪。那么我請問，這一次，你們的貨輪又有幾十年齡了？”
    一擊就中了吳光耀的要害，這個正是自己的短板！
    “二十年，不過請佐藤先生相信我們公司，我們是專業(yè)的，保證能準(zhǔn)時安全的完成運輸任務(wù)！”
    吳光耀和佐藤談了很久，佐藤顯然還是帶著濃濃的不信任。
    佐藤認(rèn)為，首先環(huán)球航運的貨輪年齡太老了，其次吳光耀又太年輕了，最后公司也才成立一年多。
    吳光耀有點后悔了，應(yīng)該叫賀遠(yuǎn)章來談！
    不對，這個念頭一閃而過，如果這點挫折，都克服不了，那以后拿什么和包宇剛、許愛周、趙從衍、曹文錦這些人比！
    吳光耀調(diào)整自己的心態(tài)和焦急語速，平靜下來，沉穩(wěn)的說道：“佐藤先生，請給我一次機(jī)會，就一次機(jī)會。我愿意為你證明，我不是一個航運新手，我們公司是專業(yè)的，我們的貨輪是值得信賴的。”
    也許是被吳光耀感動了，佐藤說道：“那好吧！就給你們一次機(jī)會！”
    吳光耀不再多說什么，因為自己知道，說再多也沒有用，還不如利用這次機(jī)會，讓佐藤刮目相看。
    吳光耀相信，有了第一次，就會有第二次、第三次，以至成為長期的合作伙伴！
    吳光耀為什么這么自信呢？
    其實原因很簡單，東瀛人的作風(fēng)是這樣的：第一次很難合作，他們總是非常的小心，因為他們不相信你們；但是你一旦做出了成績，那么他們對你的偏見就會煙消云散，會和你非常的友好，愿意成為你很好的合作伙伴。
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