“只要首付5萬港幣，你就能擁有一幢正在建設(shè)的別墅！”
    “每月只需4000港幣，你就能住總面積5000平尺的大別墅！”
    “跑馬地瀾灣別墅，給你一個(gè)舒怡的家！”
    “材料上等，設(shè)計(jì)新型，豪華別墅，長江實(shí)業(yè)出品！”
    吳光耀選擇了簡單明了的宣傳語，并沒有太多虛假宣傳，省得被人詬病。
    一幢別墅總價(jià)25萬港幣，首付5萬，然后每月還貸4000港幣，還滿5年結(jié)清。
    利息不算高，年利率也不過7%，和后世的商業(yè)貸款差不多！
    把這些廣告詞，交給了沈?qū)毰d，讓他每期刊登一下！
    “沒建好的房子，也能賣？”沈?qū)毰d被驚的不行。
    吳光耀在跑馬地建別墅，是上過《東方日報(bào)》新聞的，沈?qū)毰d自然知道這個(gè)事！
    “為什么不行？這叫分期付款買期房，大家的資金都輕松，難道不是兩全其美嗎？你買房了嗎？是不是因?yàn)橹Ц恫黄鹨粚拥娜~房款？”吳氏數(shù)問啟動(dòng)，沈?qū)毰d啞口無言，欲哭無淚。
    沈?qū)毰d不作問答，顯然回答不上來！
    “最近安排人去跑馬地，再報(bào)道一下跑馬地瀾灣別墅的新聞，給我們預(yù)預(yù)熱！”
    吳光耀留下一句話，就離開了報(bào)社，留下沈?qū)毰d還在想?yún)枪庖u期房的事情！
    “是啊！如果此事成功了，就會(huì)一個(gè)開創(chuàng)先河，眾地產(chǎn)紛紛模仿！以后買層樓的門檻就降低了，像我們這種工資100港幣的，說不定也買得起一層樓！”沈?qū)毰d喃喃自語的說道，眼里的充滿著希望。
    這時(shí)一層唐樓的售價(jià)，大概在兩萬元上下，而租賃樓宇，要支付高昂的頂手費(fèi)，一層唐樓的頂手費(fèi)，動(dòng)輒六七千元，所謂“七千頂手，月租兩百”，即頂手費(fèi)一般要7000元，每月還要交200多元的租金。
    雖然光頂手費(fèi)就幾乎是樓價(jià)的一半，但大多數(shù)人還是買不起樓。
    因此，現(xiàn)實(shí)情況是，一方面市場需求方殷，另一方面地產(chǎn)市道卻沉悶至極。
    由于交投不活躍，看的多，買的少，那些帶客人看樓的推銷員，個(gè)個(gè)都成了全港九大名鼎鼎的“負(fù)氣佬”，他們每天帶客人往返于各樓宇之間，上下樓梯不計(jì)其數(shù)，重重復(fù)復(fù)介紹樓宇情況，唇焦舌敝，但到最后卻十之八九都是沒下文。賺人二分四，做到頭都痹，難免怨氣沖天，給臉色客人看，亦屬人之常情。這種陳舊古板的推銷手段，幾十年不變，反過來也阻礙了交易，形成惡性循環(huán)。
    在1948年以前，港島的房屋買賣更是夸張，需要整幢買賣，因?yàn)楦鄹怀姓J(rèn)一幢房子的產(chǎn)權(quán)。
    是華人吳多泰靈機(jī)一動(dòng)，想出一個(gè)“分層出售”的辦法，也即把每幢樓的樓宇契約分開，每層樓的業(yè)主都有自己的業(yè)權(quán)。
    他和高露云律師行的師爺商量后，認(rèn)為這與現(xiàn)行法律并無沖突，只需向田土廳辦理呈稟手續(xù)即可。
    果然，田土廳批準(zhǔn)了他們的申請。吳多泰立即購入山林道46至48號，興建了兩幢五層樓，以分層出售方式推出，登報(bào)出售后，“頭一日有40余人來公司詢問，第二日便有百多人，其中有些落定購買，第三日就全部售清。”
    所以，地產(chǎn)業(yè)就是先創(chuàng)者一步步探索出來的！
    吳光耀這個(gè)先創(chuàng)者，注定也要被書寫到史冊里！
    至于“賣樓花”和“公共房契（公攤）”，吳光耀打算還是讓霍英棟去開創(chuàng)先河吧！
    “賣期房”和‘賣樓花’差不多是一個(gè)道理，不過區(qū)別在于‘賣樓花’可以提前轉(zhuǎn)手交易，在于一個(gè)“炒”，顧客買了‘樓花’過后，就可以轉(zhuǎn)手賣給別人，從中圖利。
    而自己開發(fā)的‘賣期房’不會(huì)特意去炒熱地產(chǎn)，因?yàn)樽约嘿u的是別墅。
    但是肯定會(huì)被人拿去模仿，降低了買賣門檻，所以算功德無量。
    至于‘公共房契’，一開始是一個(gè)惠民的政策，只是最后被人學(xué)歪了而已，不信看下面。
    霍英棟首創(chuàng)“公共契約”的形式，即每個(gè)業(yè)主買樓時(shí)，都要簽訂一份關(guān)于承擔(dān)共同責(zé)任和費(fèi)用的公契，包括將來樓房倒塌時(shí)，每個(gè)單元折回若干地皮，折成多份，可以按買樓時(shí)的價(jià)錢多少來攤分，都一一列明。
    后來在港島普遍推行的業(yè)主立案法團(tuán)，便是在公共契約上發(fā)展起來的，業(yè)主權(quán)益賴以保障。在港島社會(huì)，可以說，公共契約的出現(xiàn)，也是一件意義非凡的事情。
    不過因?yàn)樽约簺Q定在1955年才開發(fā)高樓，肯定是落后霍英棟1954年開發(fā)四方街，所以這些首開先創(chuàng)，還是讓給他吧！
    注：四方街是開發(fā)的100幢5層唐樓，每幢唐樓面積較小，市民比較容易接受每層的價(jià)格。
    ......
    習(xí)慣看《東方日報(bào)》的市民，都在最新一期看到了兩條關(guān)于跑馬地瀾灣別墅的信息。
    一條是新聞，詳細(xì)的報(bào)道了瀾灣別墅的詳細(xì)信息，別墅外貌和面積等都有記載，略帶夸張的形容了瀾灣別墅的舒適、高端。
    一條是廣告，廣告內(nèi)容一看就能提起人的欲望，勾起華夏人安居樂業(yè)的夢想！
    “首付5萬港幣，分期付款五年，就能買一幢5000平尺的別墅！我頂你個(gè)肺啊，我們一家人租個(gè)1000平尺一層的唐樓，光頂手費(fèi)就得2萬港幣，每月還得支付450港幣的房租。最重要的是，這還不是自己的房子，虧死我了！”一名剛來港島的內(nèi)地商人仰天長嘆。
    華夏人都有‘居者有其屋’和‘安居樂業(yè)’的傳統(tǒng)思想，租賃的房子畢竟不是自己的，商人早有買棟唐樓的打算，只是最近港島的房子太貴，而且又需要一次性付清，以至于和商人想把錢做點(diǎn)生意的想法相沖突。
    目前的一幢唐樓價(jià)格也要十多萬港幣，也不便宜，還得一次性付清。
    商人越想越覺得這筆生意還算，分期付款房子，正好可以把資金拿去做生意！
    “4月18日開售，恩，我一定要去看看！”
    .....
    “這吳光耀又在折騰什么，你房子都沒有建好，聽說連地基都還沒建好，別人會(huì)買你的房子？”身為銅鑼灣扛把子的利家長子利澤銘說道。
    利孝和自上次和吳光耀發(fā)生矛盾，自己還吃了虧，一直對吳光耀就不感冒，也附和道：“到時(shí)候可沒人當(dāng)這個(gè)傻瓜，這吳光耀也會(huì)成為港島的笑話！”
    “那倒未必！”
    利孝和一聽哥哥說這個(gè)話，不滿的說道：“大哥居然也看好這個(gè)事情？”
    “我的意思是吳光耀的親朋好友，可能會(huì)買個(gè)幾幢，哈哈！”
    利孝和被大哥的玩笑也逗開心了，然后附和起來！
    “哈哈，終于可以看到這小子的笑話了！想做地產(chǎn)，他還年輕了點(diǎn)！”
    此時(shí)港島的地產(chǎn)商，要么是英資、外資，要么就是這些大家族的人。
    畢竟這時(shí)候的房地產(chǎn)投入很大，可沒有提前回籠資金的說法，所以地產(chǎn)業(yè)門檻很高。
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