“當(dāng)然,秦總的名號那可是如雷貫耳啊,想混口飯吃,肯定很多代理商都會(huì)倒履相迎,可問題是你會(huì)那么做嗎?”</br> 童菲菲成竹在胸,越說越有邏輯,“都說由儉入奢易,由奢入儉難,你手下這么大的團(tuán)隊(duì),得找一個(gè)何等層次的代理商,才能喂飽你們這些人,我想除了陸海媚,也只有我們童家了,這也是你為什么寧可冒著被我勒索的風(fēng)險(xiǎn),也要回頭跟我合作的原因吧。”</br> “還有,你確定你下面那些一級渠道商,二級渠道商甚至三級渠道商,跟你是一條心嗎?恐怕不是這樣吧,他們看中的就是你給的貨源,夠不夠硬,你給他分成夠不夠好,除此之外,他們與你秦科沒有半點(diǎn)情分,我說的對嗎?”</br> 秦科不得不承認(rèn),童菲菲說的完全是實(shí)情。</br> 他也只有跟下面的一級渠道商保持緊密的聯(lián)系,二級渠道商認(rèn)識(shí)他的人,也沒幾個(gè)。</br> “童總,可是你的條件太苛刻了,我要是同意了,難保有一天我會(huì)被你踢出局。”</br> 童菲菲起身,為秦科倒了杯紅酒。</br> “秦總,你多心了吧,你是對你自己沒信心,還是對我童菲菲沒有信心,我如果想要吞掉你,這幾年早就下手了,不是嗎?”</br> 這都是實(shí)話,這些年來童菲菲一直很信任秦科,如果不是他今天搞出來這些事情,童菲菲跟他的下一份合同,也只不過是簽個(gè)字而已。</br> 秦科現(xiàn)在有一種豬八戒照鏡子,里外不是人的感覺,他恨自己為什么沒有想清楚。</br> 他更恨沈鶴這個(gè)憑空出現(xiàn)的小子,壞了他的好事。</br> 可他臉上不敢表現(xiàn)出任何的不滿,現(xiàn)在他是求著人家給口飯吃。</br> “童總,咱們也算是老朋友了,那我就不再說些虛的,我之所以不同意,就是怕被你吞掉,以你的手腕,想要打造自己的渠道商團(tuán)隊(duì),也是合情合理。”</br> 童菲菲優(yōu)雅的端起紅酒,跟秦科碰了一下。</br> “沒錯(cuò),曾幾何時(shí),我的確有這種念頭,但后來我改變了,知道原因嗎?”</br> 秦科搖了搖頭,“愿聞其詳。”</br> “那時(shí)候我剛剛接手童家的生意,年輕氣盛,總想把任何事情都做到完美,作為代理商,一方面接洽上游的客戶,拿下代理權(quán),一方面搞好下游的渠道商,把銷售做好,這就是本分。”</br> “可如果我把整個(gè)下游的渠道商,全部吞并,做成自己的團(tuán)隊(duì),一來可以增長實(shí)力,在談代理權(quán)的時(shí)候擁有更高的籌碼,二來,管理自己的團(tuán)隊(duì)總會(huì)得心應(yīng)手一些,也會(huì)少了很多麻煩。”</br> “但是后來我覺得這不切合實(shí)際,因?yàn)槲覛v來奉行專業(yè)的事情,就交給專業(yè)的人來做,我們童家擅長與大客戶維持關(guān)系,這是我們的優(yōu)勢,但是我們沒有足夠的精力去一級一級的搞定那些渠道商,并且管理他們,如果真的把他們都納入到我們童家這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,恐怕會(huì)尾大不掉。”</br> 童菲菲說的非常真誠,至少秦科相信了。</br> “童總,你說的太對了,所有的事情都是看似簡單,真正去做下去才知道有多苦,我也是花了十幾年的時(shí)間才有今天這樣的局面。”</br> 童菲菲點(diǎn)了點(diǎn)頭,“所以,如果我真的想要踢走你,掌握這個(gè)團(tuán)隊(duì),也必須同樣花十幾年的時(shí)間甚至更長,我沒這個(gè)時(shí)間,也沒這個(gè)精力。”</br> 沈鶴突然說道:“我相信童總的話是真的,秦總,你也應(yīng)該相信。”</br> 秦科不解,“那為何還要耗費(fèi)巨資,開什么渠道商大會(huì)呢?”</br> 沈鶴起身,“呵呵,還是讓我來為你解釋吧,你可以理解為這是一種團(tuán)隊(duì)的建設(shè),可能你不重視這個(gè),但是現(xiàn)在一流的企業(yè),都非常重視,而且已經(jīng)證明過,這是行之有效的方法。”</br> 沈鶴眼神望著窗外,這些話,他也曾經(jīng)給合力美妝下面的渠道商說過。</br> “未來我們需要的是一支精干的團(tuán)隊(duì),而不是龐大無比的臃腫機(jī)構(gòu),你手下的那些渠道商為什么會(huì)接私活?還不是因?yàn)樗麄儧]吃飽,那好,我們就給他們一張餅,讓他們吃撐,并且告訴他們,如果你還惦記別人手中的餅,這張餅就再也不屬于你的,你認(rèn)為他們還會(huì)惦記別人的餅嗎?”</br> 秦科有些懂了,“當(dāng)然不會(huì),那不是撿了芝麻,丟掉西瓜嗎?”</br> “對,所以我們要時(shí)時(shí)刻刻讓渠道商有信心,知道我們在做什么,知道我們這么做,會(huì)給他們帶來什么,知道他們應(yīng)該怎么做,知道他們這么做,會(huì)獲得什么,這是一個(gè)良性的生態(tài)鏈,只有打造出這種良性的生態(tài)鏈,我們之間的關(guān)系,才會(huì)無比的穩(wěn)固,水潑不進(jìn),風(fēng)吹不散。”</br> “說的好。”童菲菲和蔣冉冉忍不住鼓掌。</br> 童菲菲更是豎起大拇指,“如果不是知道請不動(dòng)你,我真想把你請到我們公司來,好好的給下面的人上一課,你說的話很有煽動(dòng)力,我都忍不住鼓掌了。”</br> 沈鶴輕笑一下,“之所以有煽動(dòng)力,因?yàn)檫@些都是來自于真實(shí)的感受,而不是夸夸其談,秦總,現(xiàn)在你還有什么猶豫嗎?”</br> 秦科嘆了口氣,“沒啦,是我以小人之心,度君子之腹,童總,實(shí)在是抱歉。”</br> 童菲菲擺了擺手,“這也不怪你,這方面我也做的不夠,也是我剛才提出的那兩條,讓你覺得受到了限制,覺得我不信任你,其實(shí),在商言商,我們應(yīng)該把合約定的更苛刻一些,這樣給彼此一個(gè)保證,而私底下我更希望我們能恢復(fù)之前的關(guān)系,和衷共濟(jì),共謀發(fā)展,秦總,我希望你相信一點(diǎn),我們童家是愿意以開放的態(tài)度,與任何人保持合作,我們追求利潤,但更追求雙贏。”</br> 秦科舉起酒杯,頗為感慨,“如果我們早一點(diǎn)能有這樣的談話,也就不會(huì)出現(xiàn)那檔子事兒了,童總,我先干為凈。”</br> 秦科仰起頭來,一飲而盡,所有的疑慮全都打消了,這酒喝得也痛快。字<更¥新/速¥度最&駃=0</br> 童菲菲與蔣冉冉和沈鶴一一碰杯,臉上總算是雨過天晴了。</br> 秦科走后,包廂里面只剩下他們?nèi)耍品圃俅闻e起酒杯。</br> “真沒想到,我這輩子做的最英明的決定就是與你們兩人合作,你們真的幫了我不少。”</br> 童菲菲對沈鶴也是感激不盡,不僅幫她解決了私事上的麻煩,方才,最后一席擲地有聲的話,更是讓秦科徹底打消疑惑。</br> 蔣冉冉舉起酒杯,“那就借你剛才的那句話,和衷共濟(jì),共謀發(fā)展,為友情干杯。”</br> “干杯。”
三月,初春。</p>
南凰洲東部,一隅。</p>
陰霾的天空,一片灰黑,透著沉重的壓抑,仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上,墨浸了蒼穹,暈染出云層。</p>
云層疊嶂,彼此交融,彌散出一道道緋紅色的閃電,伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼,在人間回蕩。</p>
,。血色的雨水,帶著悲涼,落下凡塵。</p>
大地朦朧,有一座廢墟的城池,在昏紅的血雨里沉默,毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗,隨處可見坍塌的屋舍,以及一具具青黑色的尸體、碎肉,仿佛破碎的秋葉,無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭,如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路,此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥,分不出彼此,觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn),一輛殘缺的馬車,深陷在泥濘中,滿是哀落,唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶,掛在上面,隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅,充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳,似乎殘留一些怨念,孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里,趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年,衣著殘破,滿是污垢,腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛,一動(dòng)不動(dòng),刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣,襲遍全身,漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上,他眼睛也不眨一下,鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去,距離他七八丈遠(yuǎn)的位置,一只枯瘦的禿鷲,正在啃食一具野狗的腐尸,時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中,半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣,耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后,機(jī)會(huì)到來,貪婪的禿鷲終于將它的頭,完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>,,。,。</br>