“當(dāng)然，秦總的名號那可是如雷貫耳啊，想混口飯吃，肯定很多代理商都會(huì)倒履相迎，可問題是你會(huì)那么做嗎？”</br> 童菲菲成竹在胸，越說越有邏輯，“都說由儉入奢易，由奢入儉難，你手下這么大的團(tuán)隊(duì)，得找一個(gè)何等層次的代理商，才能喂飽你們這些人，我想除了陸海媚，也只有我們童家了，這也是你為什么寧可冒著被我勒索的風(fēng)險(xiǎn)，也要回頭跟我合作的原因吧。”</br> “還有，你確定你下面那些一級渠道商，二級渠道商甚至三級渠道商，跟你是一條心嗎？恐怕不是這樣吧，他們看中的就是你給的貨源，夠不夠硬，你給他分成夠不夠好，除此之外，他們與你秦科沒有半點(diǎn)情分，我說的對嗎？”</br> 秦科不得不承認(rèn)，童菲菲說的完全是實(shí)情。</br> 他也只有跟下面的一級渠道商保持緊密的聯(lián)系，二級渠道商認(rèn)識(shí)他的人，也沒幾個(gè)。</br> “童總，可是你的條件太苛刻了，我要是同意了，難保有一天我會(huì)被你踢出局。”</br> 童菲菲起身，為秦科倒了杯紅酒。</br> “秦總，你多心了吧，你是對你自己沒信心，還是對我童菲菲沒有信心，我如果想要吞掉你，這幾年早就下手了，不是嗎？”</br> 這都是實(shí)話，這些年來童菲菲一直很信任秦科，如果不是他今天搞出來這些事情，童菲菲跟他的下一份合同，也只不過是簽個(gè)字而已。</br> 秦科現(xiàn)在有一種豬八戒照鏡子，里外不是人的感覺，他恨自己為什么沒有想清楚。</br> 他更恨沈鶴這個(gè)憑空出現(xiàn)的小子，壞了他的好事。</br> 可他臉上不敢表現(xiàn)出任何的不滿，現(xiàn)在他是求著人家給口飯吃。</br> “童總，咱們也算是老朋友了，那我就不再說些虛的，我之所以不同意，就是怕被你吞掉，以你的手腕，想要打造自己的渠道商團(tuán)隊(duì)，也是合情合理。”</br> 童菲菲優(yōu)雅的端起紅酒，跟秦科碰了一下。</br> “沒錯(cuò)，曾幾何時(shí)，我的確有這種念頭，但后來我改變了，知道原因嗎？”</br> 秦科搖了搖頭，“愿聞其詳。”</br> “那時(shí)候我剛剛接手童家的生意，年輕氣盛，總想把任何事情都做到完美，作為代理商，一方面接洽上游的客戶，拿下代理權(quán)，一方面搞好下游的渠道商，把銷售做好，這就是本分。”</br> “可如果我把整個(gè)下游的渠道商，全部吞并，做成自己的團(tuán)隊(duì)，一來可以增長實(shí)力，在談代理權(quán)的時(shí)候擁有更高的籌碼，二來，管理自己的團(tuán)隊(duì)總會(huì)得心應(yīng)手一些，也會(huì)少了很多麻煩。”</br> “但是后來我覺得這不切合實(shí)際，因?yàn)槲覛v來奉行專業(yè)的事情，就交給專業(yè)的人來做，我們童家擅長與大客戶維持關(guān)系，這是我們的優(yōu)勢，但是我們沒有足夠的精力去一級一級的搞定那些渠道商，并且管理他們，如果真的把他們都納入到我們童家這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，恐怕會(huì)尾大不掉。”</br> 童菲菲說的非常真誠，至少秦科相信了。</br> “童總，你說的太對了，所有的事情都是看似簡單，真正去做下去才知道有多苦，我也是花了十幾年的時(shí)間才有今天這樣的局面。”</br> 童菲菲點(diǎn)了點(diǎn)頭，“所以，如果我真的想要踢走你，掌握這個(gè)團(tuán)隊(duì)，也必須同樣花十幾年的時(shí)間甚至更長，我沒這個(gè)時(shí)間，也沒這個(gè)精力。”</br> 沈鶴突然說道：“我相信童總的話是真的，秦總，你也應(yīng)該相信。”</br> 秦科不解，“那為何還要耗費(fèi)巨資，開什么渠道商大會(huì)呢？”</br> 沈鶴起身，“呵呵，還是讓我來為你解釋吧，你可以理解為這是一種團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，可能你不重視這個(gè)，但是現(xiàn)在一流的企業(yè)，都非常重視，而且已經(jīng)證明過，這是行之有效的方法。”</br> 沈鶴眼神望著窗外，這些話，他也曾經(jīng)給合力美妝下面的渠道商說過。</br> “未來我們需要的是一支精干的團(tuán)隊(duì)，而不是龐大無比的臃腫機(jī)構(gòu)，你手下的那些渠道商為什么會(huì)接私活？還不是因?yàn)樗麄儧]吃飽，那好，我們就給他們一張餅，讓他們吃撐，并且告訴他們，如果你還惦記別人手中的餅，這張餅就再也不屬于你的，你認(rèn)為他們還會(huì)惦記別人的餅嗎？”</br> 秦科有些懂了，“當(dāng)然不會(huì)，那不是撿了芝麻，丟掉西瓜嗎？”</br> “對，所以我們要時(shí)時(shí)刻刻讓渠道商有信心，知道我們在做什么，知道我們這么做，會(huì)給他們帶來什么，知道他們應(yīng)該怎么做，知道他們這么做，會(huì)獲得什么，這是一個(gè)良性的生態(tài)鏈，只有打造出這種良性的生態(tài)鏈，我們之間的關(guān)系，才會(huì)無比的穩(wěn)固，水潑不進(jìn)，風(fēng)吹不散。”</br> “說的好。”童菲菲和蔣冉冉忍不住鼓掌。</br> 童菲菲更是豎起大拇指，“如果不是知道請不動(dòng)你，我真想把你請到我們公司來，好好的給下面的人上一課，你說的話很有煽動(dòng)力，我都忍不住鼓掌了。”</br> 沈鶴輕笑一下，“之所以有煽動(dòng)力，因?yàn)檫@些都是來自于真實(shí)的感受，而不是夸夸其談，秦總，現(xiàn)在你還有什么猶豫嗎？”</br> 秦科嘆了口氣，“沒啦，是我以小人之心，度君子之腹，童總，實(shí)在是抱歉。”</br> 童菲菲擺了擺手，“這也不怪你，這方面我也做的不夠，也是我剛才提出的那兩條，讓你覺得受到了限制，覺得我不信任你，其實(shí)，在商言商，我們應(yīng)該把合約定的更苛刻一些，這樣給彼此一個(gè)保證，而私底下我更希望我們能恢復(fù)之前的關(guān)系，和衷共濟(jì)，共謀發(fā)展，秦總，我希望你相信一點(diǎn)，我們童家是愿意以開放的態(tài)度，與任何人保持合作，我們追求利潤，但更追求雙贏。”</br> 秦科舉起酒杯，頗為感慨，“如果我們早一點(diǎn)能有這樣的談話，也就不會(huì)出現(xiàn)那檔子事兒了，童總，我先干為凈。”</br> 秦科仰起頭來，一飲而盡，所有的疑慮全都打消了，這酒喝得也痛快。字<更￥新/速￥度最&駃=0</br> 童菲菲與蔣冉冉和沈鶴一一碰杯，臉上總算是雨過天晴了。</br> 秦科走后，包廂里面只剩下他們?nèi)耍品圃俅闻e起酒杯。</br> “真沒想到，我這輩子做的最英明的決定就是與你們兩人合作，你們真的幫了我不少。”</br> 童菲菲對沈鶴也是感激不盡，不僅幫她解決了私事上的麻煩，方才，最后一席擲地有聲的話，更是讓秦科徹底打消疑惑。</br> 蔣冉冉舉起酒杯，“那就借你剛才的那句話，和衷共濟(jì)，共謀發(fā)展，為友情干杯。”</br> “干杯。”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>