蔣冉冉面帶微笑，“那當然是求之不得，劉總的盛世美顏的實力可是有口皆碑，如果能夠達成合作，對我們的產品和品牌也是一件好事。”</br> 劉福海面帶微笑，蔣冉冉這么說，給足了他面子，既然對方這么上路，看來今天這場談判也沒什么難度。</br> “蔣總很會說話嘛，我已經可以預見，咱們一定能夠達成雙方滿意的條件，甚至今天就可以簽合同。”</br> 蔣冉冉以退為進，畢竟她剛進入這個行當，浸淫尚淺，劉福海則是老江湖，讓他先出招，自己也好謀定而后動。</br> “劉總，你是前輩，當然由你先開出條件。”</br> “其實也沒什么好開的，按照慣例三七開，你們三，我們盛世美顏七。”</br> 沈鶴心里冷哼，狗屁慣例，真以為他們什么都不準備，任由你胡亂開價。</br> 盛世美顏與歐洲的一線大牌甚至開出五五分成，當然，那是絕對的高端品牌，盛世美顏也不占什么優勢。</br> 而國內其他品牌，稍微出名的也能拿到四六開，劉福海擺明是欺負他們初來乍到。</br> “劉總，你這種開價，未免有些看不起我們。”</br> 雖然合力美妝是新公司，但沈鶴絲毫不怵那些老牌企業，畢竟他背后有強大的資金支持，加上自己產品過硬，假以時日，肯定能夠打開一個好的局面，如果三七開，他們哪有什么利潤？</br> “沈顧問，做技術，你可能是一流的，但是，商務談判你還太嫩了點。”</br> 沈鶴直接反駁他，讓劉富海很不滿，他的語氣也漸漸冷了下來。</br> “你們可能覺得我有些不近人情，但這就是商場，我們講究的是利益而不是情分，像你們這樣的新公司，拿到三已經不少了，畢竟我們承擔很大的風險，一旦所有的渠道鋪開，前期的費用，全部都是由我們墊付，至于銷量如何，誰也說不準，我覺得這個比例非常合理。”</br> 劉福海看著沈鶴，冷哼一聲，“起初，我是打算開出二八的，不過看在蔣總的面子上，我還是做了重大讓步。”</br> 劉福海這個家伙，還不忘借機討好蔣冉冉，只不過蔣冉冉根本沒有領情。</br> “劉總，三七開的比例我們不能接受，就算我們是新品牌，那只是暫時的，既然你參加過我們的發布會，應該知道我們的實力。”</br> “這一點我當然知道，也正是如此，我才會親自上門，否則其他品牌排著隊求我，我都懶得搭理，蔣總，我自認為給足你們面子，但你們也要見好就收，年輕人不要意氣用事，這一行水很深，說句不客氣的，如果沒有我們幫你們鋪貨，你就算東西再好，也只能爛到手里，這樣吧，你們商量一下，我去個衛生間。”</br> 劉福海根本沒有再談下去的意思，說是去衛生間，其實就是最后的通牒。</br> 辦公室里面，蔣冉冉看著沈鶴，臉色有些擔憂，“沈鶴，我們該怎么辦，雖然這個家伙很討厭，但是他們的實力擺在那里，如果我們得罪了他，其他渠道商未必肯跟我們合作，而我們又沒有自己的渠道，總不能讓下面的人跑地推吧，那樣對我們的品牌也是一種傷害。”</br> 這個道理沈鶴當然知道，女性的消費很大程度都是盲目的，她們看重品牌，如果一個品牌擺在大街上，像那些快消品一樣去推廣，效果會差到極點，而且也會對品牌造成嚴重的傷害，這種傷害是無法彌補的。</br> 蔣冉冉不知道的是，如果刨除盛世美顏和艾美國際，剩下的渠道在市場上的占有率不足百分之十，而且大多是三四線城市，購買力有限。</br> 這款青春祛皺霜雖然最終的定價還沒有確定，但至少也在500塊以上，一些縣城里面的購買力，根本不足以消化這么大的上線量。</br> “我們決不能退步，哪怕不跟他們合作，我們再另想辦法，劉福海這個家伙是出了名的貪婪，我們若是讓步，后面會有無盡的麻煩，相信我。”</br> 蔣冉冉點頭，“那要想好怎么辦，我們總要想一個解決辦法，而且寧得罪君子，不得罪小人，劉福海就是一個十足的小人，我們如果不跟他合作，他會不會給我們背地里使陰招？”</br> 這個是肯定的，陳鋒他們搜集來的情報，已經把劉海這個人分析到骨子里面。</br> 不少新品牌就是因為受不了他敲詐式的合同，拒絕跟他合作，而被他打壓，要不了兩年就倒閉了。</br> “不管怎么樣，眼前這一關我們一定要扛下去。”</br> 門口響起腳步聲，劉福海一邊走著，一邊甩著手上的水滴，眼神里面滿是傲慢。</br> “兩位，考慮好了嗎？我的時間很寶貴。”</br> 沈鶴站起來，“考慮好了。”</br> 劉福海面帶笑意，“看來你們想通了，合同我已經帶來了，現在可以簽字。”</br> “簽字倒是可以，不過上面的條件要改一改，我們占八成。”</br> 劉福海眼睛一瞇，小眼睛里面射出毒蛇般的光芒，“小子，你不是跟我開玩笑吧？”</br> “當然不是，這是我們深思熟慮的結果，你們只是渠道商，說句難聽點的，你們根本沒有生產力，完全靠我們這些廠商來吃飯，不知道從什么時候開始，反倒你們占據主動，這一點，我很不喜歡，不管別人怎么求你，在我們合力美妝，這種情況絕對不能出現，如果你要跟我合作，就要拿出足夠的誠意，否則我們免談。”</br> 劉福海與沈鶴對視，沈鶴寸步不讓。</br> 片刻，劉福海忽然哈哈大笑，“好啊，你有種，我劉某人雖然不是什么厲害人物，但我也混了這么多年，還從來沒有遇到你這樣的年輕人，小子啊，別嫌我說話難聽，如果你們是國際一線品牌，自然跟我有得談，可現在你們不過是一群初出茅廬的年輕人，不知天高地厚，以為手里有點東西，就有足夠的資本，你能忽悠那幾家給你投資，算是有本事，可是很快他們就會后悔的，因為一切都以最后的銷售來衡量，而我則掌握你銷售的生死，既然我們沒辦法合作，我給你一個忠告，從現在開始，你就要多招人啦，帶著他們去每條街發廣告，每家商場的拜訪，哦，給你個忠告，太大的商場，就不要去了，因為那里，我說了算。”</br> 劉福海說完之后，揚長而去，張狂肆意，毫無顧忌。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>