皮埃爾?埃博拉的話被翻譯說出來之后，華夏代表團這邊的人就都傻了眼。
    許光遠、王金濤這兩個直性子，更是嘴巴張大得能吞下一只肥牛。
    大家怎么也沒有想到，趙國陽這明顯“夸大其詞”的一番話，會讓人家龐巴迪的一眾大佬如此重視。
    對于自己同伴們心中的疑惑，趙國陽當然是不知道。
    在皮埃爾?埃博拉問出了應對方法的問題之后，他就坐直了身子，笑著說道：“其實，想要改變目前龐巴迪公司在華知名度相對弱勢的現狀，還是不難的?！?br/>     “首先，我們雙方之前就有著很好的合作基礎。進一步深入合作，只不過是順水推舟的事兒！”
    趙國陽伸出兩個手指頭，舉例道：“貴公司想要改變現狀，無非是兩個方法。第一是加大在我們華夏市場上的投資。這個投資，我先不應該僅限于轉讓技術、出售專利，更為重要的是要合資建廠！”
    趙國陽態度十分認真道：“貴公司只有在華夏建了分廠，才能定期的派出專家，到我們國內的合資企業進行技術指導和管理指導?！?br/>     “同時，建設成功的合資企業，也才有機會派出中方的技術人員，前往貴公司的幾個分部接受培訓。”
    聽到這里，龐巴迪宇航集團總裁卡爾德隆就有些皺眉的說道：“趙先生，你的想法是不錯，但是好像對我們龐巴迪來說，并沒有什么切實的利益??！”
    聽了這話，趙國陽就是一哂：“卡爾德隆先生，您這個說法就有失偏頗了。”
    “沒錯，貴公司在我們華夏建廠之后，這樣的技術交流，對于你們并沒有太大的好處。但是這樣的技術交流如果能夠一直持續下去的話，您就會發現，對貴公司的好處就太多了！”
    看著卡爾德隆一副疑惑不解的樣子，趙國陽就微笑著解釋道：“首先，頻繁的技術交流，足以確保在產品的制造系統方面，華夏的工廠與龐巴迪在世界其它地區的工廠達到同等水平?！?br/>     “唔，這個確實是一個好處！”卡爾德隆愣了一下，還是實事求是的說道。
    “其次，貴公司在華建廠，不應該只看短期目標，而是要看長期目標。”
    “短期目標，是在我們華夏市場打響知名度、創造利益，這個沒什么好說的！而長期目標，是什么呢？”趙國陽似笑非笑的看向卡爾德隆道。
    聽了趙國陽的這個問題，卡爾德隆就有些失語。
    他“嗯嗯啊啊”了半天，這才試探著開聲道：“長期目標，應該是和著眼于和‘波音’、‘麥道’、‘空中客車’這樣的對手競爭吧？”
    卡爾德隆是龐巴迪宇航集團總裁，他的目光，自然著眼在航空航天方面的對手上。
    他這番話說完之后，趙國陽就是一拍手掌道：“沒錯，卡爾德隆先生！”
    “作為未來全球最具活力的市場，我可以負責任的告訴你，華夏在鐵路運營、航空航天產品需求方面，都是排在世界前幾位的。”
    “考慮到美利堅自己有‘波音’、‘麥道’這兩大航空航天工業巨頭，我甚至敢斷言，現階段華夏就是這兩大產業最大的需求者！”
    趙國陽的這番話，意思還是很明白的。
    美利堅這個市場雖然是最大沒錯，但是人家在這兩大產業上可以自給自足，斷然不可能向競爭對手“龐巴迪”、“空中客車”去采購裝備。
    在這種情況下，華夏這個龐大的市場，就成了眾多鐵路軌道制造企業、航空航天企業競爭的焦點。
    看到卡爾德隆似乎領會了自己的意思，趙國陽就接著說道：“所以我認為，貴公司在我們華夏投資建廠的長期目標，應該是提高企業在國際市場上的競爭能力，特別要用高質量的產品，滿足華夏市場以及周邊一些小國家的需要?！?br/>     “想要達成這個長期目標，只有技術轉讓，沒有技術人員之間的互相交流，那是絕對行不通！”
    趙國陽這番深入淺出的解釋，讓龐巴迪公司的幾個高層都是眼前一亮。
    在今天這個會晤之前，龐巴迪的這幾位大佬對于這個華夏考察團，其實并沒有太大的興趣。
    充其量，只是給勞拉市長和馬克局長面子，勉為其難的出來招呼一下而已。
    但是在聽趙國陽這一番煽動性極強的言語之后，無論是皮埃爾?埃博拉，還是其他幾位高管，都已經對考察團重視起來。
    尤其是考察團這位年輕的團長，更是大家關注的焦點。
    一番沉寂之后，龐巴迪全地形車制造公司總裁塞繆爾?卡特就雙目灼灼的看向趙國陽道：“趙先生的一席話，真是讓人印象深刻??！”
    “對于您剛剛闡述的這些觀點，我個人是完全贊同的。從長遠利益來看，世界機械制造巨頭，都應該加強和華夏這個背靠著龐大市場的大國合作?！?br/>     “只是，我們全地形車制造公司，和杜塞爾先生的軌道車輛設計制造公司、卡爾德隆先生的宇航公司的產品有著本質上的區別。”
    “我們全地形車制造公司，更看重的是高端市場，是消費能力突出的地區。這方面，可能貴國還是有些欠缺！”
    塞繆爾?卡特這話倒也是實話實說，確實龐巴迪的全地形車價格實在是太高了，在同類產品中遠高于其他競爭者的售價，讓一般人望而卻步。
    可以毫不夸張的說，全地形車產業中，龐巴迪是一個層次，其他諸如“北極星”、“強鹿”等眾多全地形車生產商，是另外一個層次。
    二者根本不存在什么競爭關系。
    龐巴迪全地形車從始至終面臨的問題只有一個，那就是售價太高的問題。
    在這方面，塞繆爾?卡特手上這個全地形車制造公司，和龐巴迪另外兩大產業面臨的問題還真不大一樣。
    塞繆爾?卡特的意思很明確，他的全地形車制造公司，就算在華夏建廠的話，也不會多賣出幾輛。
    理由很簡單，就華夏市場現在的平均消費水平，連個汽車都很少有人買得起，又怎么可能有人花數倍于汽車的價格，去購買龐巴迪的全地形車呢？
    塞繆爾?卡特這番話，無疑是從自身的角度去考慮的，說的也入情入理。
    就在皮埃爾?埃博拉和杜塞爾、卡爾德隆尋思著這位年輕的趙先生如何辯駁的時候，趙國陽卻淡然的說出了另一番話來。
    “卡特先生的擔心確實是有道理的，貴公司的全地形車，售價之高、性能之高，在全世界的全地形車產業中，都是獨一份兒！”
    “這方面，就算是貴公司在咱們華夏設立了分廠，也不會對開拓市場產生太大的效果。”
    “但是，有一個問題，卡特先生可能沒有考慮到……”趙國陽微笑著看向塞繆爾?卡特道。
    “哦？到底是什么問題，還請趙先生直言！”塞繆爾?卡特一臉希冀的說。
    在塞繆爾?卡特目不轉睛尋求答案的時候，皮埃爾?埃博拉等人，也紛紛向趙國陽投去了關注的目光。
    顯然，這幾位大佬同樣對趙國陽即將闡述的思路很感興趣。
    至于華夏代表團這邊，孔先朝、李浩平等人，更是瞬也不瞬的盯著趙國陽看。
    大家都想看看這位趙研究員到底還有怎么樣的驚人之語，將這些老外再“忽悠”一下！
    一不小心就成了眾人的焦點，趙國陽對此倒是習以為常。
    他喝了口水，云淡風輕的開聲道：“龐巴迪全地形車的品牌價值和技術上的領先，那是不用多說了?！?br/>     “無論是智能油門控制，還是特有的低轉向系傳動比，包括從動扭矩獨立運作(TTI)的后懸架系統，都是眼下其他全地形車制造商都無法比擬！而這些，也構成了龐巴迪全地形車無與倫比的品牌價值。”
    趙國陽歇了口氣，接著說道：“我想，擁有了這么多先進技術的龐巴迪全地形車，哪怕停滯五年沒有進步，也沒有任何企業有趕上的趨勢?！?br/>     “但是，一個很現實的問題，卻也擺在了貴公司的面前！龐巴迪全地形車的質量、技術都是全球第一，但是它的盈利額，卻不是同類型制造企業的首位，連前三位的位置，我想都沒有擠進去吧！”
    聽著趙國陽毫不留情面的話，皮埃爾?埃博拉和塞繆爾?卡特就都有些尷尬。
    趙國陽沒有在這個問題上多停留，稍微停頓了一會兒，他就繼續講述道：“當然了，龐巴迪全地形車走的高端策略，和這些競爭者在銷量上的差距，那是顯而易見的?！?br/>     “我要說的是，為什么貴公司不能稍微改變一下思路，將目光也觸及到低端全地形車產品上呢？”
    聽了這話，塞繆爾?卡特似乎就有些明白過來。
    他深鎖著眉頭，似乎在認真思考著什么。
    在塞繆爾?卡特低頭不語的時候，皮埃爾?埃博拉就先一步開聲道：“涉足低端市場，我們龐巴迪也不是沒有考慮過，可能一時的利益，會有所增加。但是那對品牌的價值，無疑是一種損害?！?br/>     “綜合考量之后，我們董事會最終還是決定維持現狀……”
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