宋記玩具店。
十張長桌前,坐滿了人,父母帶著孩童,認(rèn)真的拼著拼圖。
“小東家來啦......”王小虎趁空過來打招呼。
“恩!”宋青苑應(yīng)了下,揮揮手,“你先忙吧......”
轉(zhuǎn)頭,“吳三爺,這邊請。”
吳三爺跟在宋青苑身后,嘴角含笑,“苑兒姑娘很聰慧,竟然能想出這樣的點(diǎn)子,以玩代賣,既賺到了銀錢,又方便了客人,一舉兩得。”
生意人最重要的,就是腦子活泛。
可惜,是個(gè)女娃。
吳三爺覺得惋惜,若是男兒身,必然又是一個(gè)讓人忌憚的狠角色。
“我的家就是在村子里,鄉(xiāng)下地方買不起玩具的人很多,所以才想出這個(gè)法子,讓沒錢買玩具的孩子,也能玩到......”宋青苑隨口解釋。
走至柜臺(tái)前,抽出一個(gè)小籃子,“吳三爺嘗嘗。”
吳三爺隨手捏起一片放入嘴中,“去年,我就嘗過了,只是不知道這是苑兒姑娘的買賣。”
宋青苑笑笑,“去年的時(shí)候數(shù)量少,一直在散賣。”
隨手又拿出兩個(gè)小籃子,“這是山楂糕,這是山楂卷。”
“吳三爺若想進(jìn)貨,我還是建議吳三爺買山楂片,儲(chǔ)存時(shí)間長。”宋青苑語帶真誠的說著。
“苑兒姑娘說的對,山楂片比較好存放......”吳三爺點(diǎn)頭,“這個(gè)小籃子倒是精致,這么一裝,能提不少價(jià)。”
吳三爺再次感嘆宋青苑的心思。
宋青苑笑而不語。
包裝!
高大上。
現(xiàn)代多少貨品,就是貴在包裝上。
吳三爺搖頭惋惜,“可惜,不好運(yùn)送。”
“這個(gè)籃子很好編......”宋青苑從柜臺(tái)下面,抽出幾個(gè)空籃子,遞給吳三爺看,“這就是村里人編的,有點(diǎn)手藝的就能做。”
“吳三爺隨時(shí)都可以找人編。”宋青苑建議道。
吳三爺搖頭感嘆,“沒時(shí)間在途中逗留啊......”
“苑兒姑娘可得便宜點(diǎn)出貨給我......”吳三爺強(qiáng)調(diào)道,“沒有籃子,這價(jià)格得降不少。”
宋青苑不置可否。
生意人說話若真是那么實(shí)誠,還怎么掙錢。
吳三爺跑商多年,肯定有自己銷售渠道,根本不需要他親自去零售。
小籃子有沒有,都不會(huì)影響他的出貨價(jià)格。
宋青苑道,“二十文一斤,最多出售給吳三爺五百斤。”
剩下的,還要留著零售。
零售的價(jià)格比較高。
“五百斤?”吳三爺皺眉,“有點(diǎn)少!”山楂片能放很久,他的打算是兩千斤打底。
宋青苑搖頭,“今年恐怕沒辦法......”
“這樣吧,明年加量。”宋青苑笑道,“我和吳三爺是要長期合作的。”
吳三爺哈哈一笑,“那倒是......”
“五百斤就五百斤吧,不過價(jià)格上......”吳三爺滿臉笑意的看著宋青苑。
“價(jià)格上降不了......”宋青苑拒絕,“我們家山楂片的存貨并不多,若是散賣,在明年山楂片出來之前,肯定能賣完。”
“我是跟吳三爺關(guān)系好,想交吳三爺這個(gè)朋友,才愿意擠出五百斤來給吳三爺。”宋青苑笑道。
這話她說的并不假。
山楂片一年出產(chǎn)一次,數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài),不需要往外地銷售。
拿出另一個(gè)裝著紅薯干的小籃子,遞給吳三爺,“這個(gè),我倒是可以便宜些。”
“價(jià)格是多少?”吳三爺問道。
“十二文!”宋青苑開出價(jià)格。
十二文
吳三爺琢磨了一陣,“你能出給我多少?”
“兩千斤,三千斤,隨吳三爺拿貨。”宋青苑爽快的說著。
“三千斤!”吳三爺拍板,拿多不拿少。
這種獨(dú)一份的生意,最好賣。
干腸,山楂片,紅薯干,敲定完畢,接下來......
“拼圖,吳三爺可要拿貨?”宋青苑詢問著。
吳三爺夾起兩塊拼圖,打量了一番,“這個(gè)很容易,木工看了就能做出來。”
“確實(shí)!”這一點(diǎn)宋青苑認(rèn)同,“不過,能大規(guī)模生產(chǎn)的地方,卻沒有。”
沒有流水線作業(yè),一個(gè)木工,一天都未必能做出一盒拼圖。
砍樹,修整樹木,這些都是要花時(shí)間的。
吳三爺詫異,“苑兒姑娘,能大批量出貨?”
宋青苑點(diǎn)頭,“我有一個(gè)木工作坊。”
......吳三爺微愣,隨即大笑,“又小瞧了苑兒姑娘......”
此時(shí),他的心里說不出的復(fù)雜。
第一次見面,宋青苑連個(gè)像樣的衣裳都沒有,袖口明顯短了一截。
第二次見面,宋青苑向他收購冬小麥。
四十兩銀子,眼也不眨的就拿了出來。
如今,已過一年,宋青苑開了兩家酒樓,一家玩具店,店內(nèi)還賣著山楂片,紅薯干,甚至還有一家作坊。
那么下次見面,這個(gè)神奇的小丫頭,又能給他帶來怎么樣的驚喜呢?
吳三爺隱隱有了期待。
............
很快,吳三爺和宋青苑敲定了拼圖交易。
一號拼圖五百套,二號拼圖四百套,三號拼圖三百套,四號拼圖二百套,五號拼圖一百套,六號拼圖一百套。
總價(jià)九十三兩。
宋青苑按八折的價(jià)出售,就是七十四兩左右。
“先交一批,剩下的一個(gè)月后交貨。”宋青苑商量著,現(xiàn)在她的手里沒有這么多的拼圖存貨。
按照計(jì)算,這批貨做下來,也得將近一個(gè)月。
若是在分出一組做移動(dòng)拼圖,就算工人加班加點(diǎn),也不一定能完成。
“行!”吳三爺答應(yīng)的痛快。
一個(gè)月后,他正好返回榆林縣。先帶一批貨,向北出售,在帶剩下的貨,向南出售,剛剛好。
可惜,數(shù)量還是不多,估計(jì)他走不了倆地方,就能出售的差不多。
交了定錢,約定好三日后交貨,倆人就分道揚(yáng)鑣。
吳三爺承諾會(huì)帶兩個(gè)人,去北邊。
宋青苑要回去商量一下,這兩個(gè)人的人選。
“苑兒,要不我跟著吳三爺去吧?”二郎一邊走,一邊和宋青苑商量著,“榆林縣終究太小,我想出去看看......”
宋青苑蹙眉,“你還太小,再說北邊也不安全......”
剛議和成功,哪會(huì)那么太平。
若是去南邊還差不多......
“我......”二郎還想說。
“小辣椒......”陸銘軒在不遠(yuǎn)處喊著,身邊站著的,是那位年輕公子。想和更多志同道合的人一起聊《錦繡田園:農(nóng)家小地主》,微信關(guān)注“優(yōu)讀文學(xué)”,聊人生,尋知己~