“什么東西？說來聽聽？這世上還有什么東西能比錢還寶貴啊？我就不信了，把錢都虧了，那還能得到什么寶貴的東西啊？”
    劉三顯然對(duì)嚴(yán)順宇話說的話感到嚴(yán)重的不解，她實(shí)在是想不通是什么樣的意思。
    “你再想想，他們得到的東西可以說你每天都在面對(duì)的啊，你又怎么會(huì)不知道啊，你再好好的想想。”
    嚴(yán)順宇顯然是要?jiǎng)⑷煤孟胂脒@件事，這個(gè)劉三叔就是這樣，什么事都不肯開動(dòng)腦子，所以活了大半輩子很多基本的東西還是沒有弄明白，一點(diǎn)的進(jìn)步都沒有。
    “你是說他們得到了市場這塊大蛋糕？”
    劉三忽然說，其實(shí)他心里面已經(jīng)有點(diǎn)明白了，只是不敢確定，所以不敢說出來。
    “對(duì)了，三叔，你終于有點(diǎn)開竅了，你終于明白了，實(shí)在是不容易啊，太不容易了，你居然能夠想明白這事，對(duì)，他們得到的就市場。”
    嚴(yán)順宇有點(diǎn)高興，沒想到這三叔忽然間就開竅了，把市場的這個(gè)詞語給說了出來。
    “他們得到了市場，手里有了越來越多的客戶，那他們以后就愁賺不了錢了啊，你說對(duì)不對(duì)，就算暫時(shí)是暫時(shí)是賺不到錢，可是他們以后有很多的機(jī)會(huì)賺錢啊是不是。
    很多的大企業(yè)就是犧牲眼前的利益換取長期的市場，他們不看得眼前的利益，而只是為了以后長久的利益，明白嗎？”
    嚴(yán)順宇接著說著。
    “我想我有點(diǎn)明白了，是這樣意思。”
    劉三點(diǎn)了點(diǎn)頭說。
    “那就對(duì)了，我們現(xiàn)在回過頭來看陳培南搶走我們的那個(gè)項(xiàng)目，我們的成本是六十萬，后來陳培南的人十萬簽了這個(gè)單子，如果她們六十萬能夠做得下這個(gè)項(xiàng)目來，而我們六十萬做不下來，那說明他們的成本控制得比我們好啊。
    我對(duì)陳培南這個(gè)人還是有點(diǎn)了解的，陳培南也是一個(gè)很看重品牌的人，她絕不會(huì)為了節(jié)約成本而把自己手里的項(xiàng)目做爛的，她能拿到的項(xiàng)目，肯定會(huì)好好的做，這是我最擔(dān)心的。
    如果她要是為了搶市場而虧本把這項(xiàng)目做了，那我也沒有什么好擔(dān)心的，可是要是她不但做了，而且還賺錢的話，那我說明我有們成本控制比不過她了，那到時(shí)我們憑什么和人家競爭啊，你說是不是。”
    嚴(yán)順宇一下子說出了很多的話，他也沒想到自己會(huì)說這么多的話，不過這些話可都是他心里想說出來的，這消息的確讓他聽了心里很不是滋味，還想著要把人家給吞了呢，現(xiàn)在小小的交鋒他都處于下風(fēng)，那么要合并人家那不是一個(gè)巨大的笑話？
    “是啊少爺，聽你這么說，我都有點(diǎn)緊張了，這還真是啊，那我們要怎么應(yīng)對(duì)這種局面呢？我們才能戰(zhàn)勝他們?nèi)〉檬袌瞿兀y道我們要和他們打價(jià)格戰(zhàn)嗎？”
    劉三著急的問道。這次他說得還不錯(cuò)，說得還比較專業(yè)，他竟然說出打價(jià)格戰(zhàn)這么專業(yè)的話來了，這也算是一個(gè)進(jìn)步了。
    “當(dāng)然不能打價(jià)格戰(zhàn)了，打價(jià)格戰(zhàn)那一把雙刃劍啊，傷到別人的時(shí)候肯定也會(huì)傷到自己啊，如果以打價(jià)格戰(zhàn)這樣的方式來處理，那肯定是不行的啊。
    一方面打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓我們沒有一點(diǎn)的利益，我們的公司可以虧損半年不盈利，但是如果連續(xù)虧損超過一年，那我們就得破產(chǎn)啊，你也知道，公司大多數(shù)的錢那可都是我爸出的呀，如果我爸看到這么的虧損，那肯定會(huì)滅了我的啊。“嚴(yán)順宇皺眉說道，看得出他的心里了是很煩，這樣的事情換了誰都會(huì)很煩的。
    “那我們就這樣的拱手把市場讓給他們啊，那我們以后還怎么混啊。”
    劉三急了，嚴(yán)順宇這么一說，他聽了心里也急了，真是不說不知道，一說就嚇一跳了。
    “那倒是也沒這么嚴(yán)重啊，我們打不起價(jià)格戰(zhàn)，難道陳培南就打得起嗎？劉多彩她就打得起嗎？我相信她們也打不起，就算是打得起，我看她們也不樂意打吧。
    打價(jià)格戰(zhàn)這種事，本身對(duì)自有品牌也是一種損傷啊，你明明是賠本賺吆喝，可人家客戶怎么想啊，人家客戶根本就不買帳，這樣的事情，做生間的人誰也不愿意去干的。
    在能保證不虧本的情況下，還是要從她們手中搶一些客戶過來，否則我們會(huì)輸?shù)煤茈y看的。到時(shí)市場被他們搶走了，那我們還能做什么，什么也做不了。”
    嚴(yán)順宇說道。
    “我知道了少爺，我會(huì)對(duì)下面的業(yè)務(wù)員交待的，讓他們注意。”
    劉三說。
    “不能呀三叔，這事你可不能對(duì)下面的人說，如果這樣的話，那下面的業(yè)務(wù)員就會(huì)給自己報(bào)低價(jià)搶訂單有了一個(gè)理由了，到時(shí)明明是八十萬的項(xiàng)目，他們談不下來，那就馬上報(bào)成了五十萬，那他們就不會(huì)自己想辦法努力和客戶交涉了。
    他會(huì)拿價(jià)格來作為他們成交的籌碼，這樣他們的業(yè)績那倒是上去了，可是公司的利益沒了，長期下去，我們一樣會(huì)撐不住的。”
    嚴(yán)順宇把事情的嚴(yán)重性給說出來了，這一下說的很明白，劉三也完全理解了他說的意思。
    “那我們應(yīng)該怎么辦呢，如何處理現(xiàn)在的這種情況？”
    劉三再次問道。
    “這樣吧，一般來說，普通的項(xiàng)目業(yè)務(wù)員平時(shí)該怎么談還是怎么談，如果是特殊的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)員做不了主的，那么你就親自去做，到時(shí)你根據(jù)適當(dāng)?shù)那闆r報(bào)價(jià)，盡量保住公司利益的前提下把單子搶過來。
    如果更大的你認(rèn)為也做不了主的，你不妨直接告訴我，當(dāng)然了，你也知道我忙，一般的情況下你還是別打擾我了。”
    嚴(yán)順宇說道。
    “我知道了少爺，我知道該怎么做了，我完全明白了你的意思了，你放心吧，我會(huì)做好的，不讓少爺你老是擔(dān)心。”
    “呵呵，希望如此，你去吧，我還要看一些文件呢，你先去忙吧。”
    “好的少爺，你先忙，我先出去了。’劉三退出了嚴(yán)順宇的辦公室。
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