會(huì)議室內(nèi)。
中外雙方人員分坐會(huì)議桌兩側(cè)。
楚恒一方幾個(gè)占據(jù)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)人員各個(gè)紅光門(mén)面,神完氣足。
再看對(duì)面那些人,狀態(tài)卻都不怎么好,因?yàn)檫€沒(méi)倒過(guò)來(lái)時(shí)差,大多數(shù)人臉上都或多或少的露出一絲倦色。
尤其是克里西,因?yàn)樽蛱焖拮淼木壒剩樕椎母鷦傔^(guò)完頭七似的,額頭上還一個(gè)勁兒的冒虛汗。
此刻,他裝作不在意的瞥了眼桌上那幾箱子書(shū)稿,目光中閃過(guò)一抹驚喜。
克里西本以為能有四五十本書(shū)就已經(jīng)很好了,沒(méi)想到竟然這么多。
雖然說(shuō)他根本就沒(méi)信楚恒說(shuō)的什么頂尖文學(xué)工作者的鬼話。
可常言道,量變產(chǎn)生質(zhì)變。
這足足一百多本書(shū),怎么也要有幾本暢銷(xiāo)書(shū)吧?
“還不錯(cuò)?!?br/>
克里西很快不動(dòng)聲色收回目光,忍著撲鼻而來(lái)的臭味,不置可否的笑了笑,道:“那么,我們來(lái)談?wù)剝r(jià)格吧嗎,我最好的朋友?!?br/>
“你有什么建議嗎?我親愛(ài)的摯友?!背愫谜韵镜耐蛩?。
“你看這樣好不好,這一百多本書(shū),我直接打包收購(gòu),每本一千美刀?!笨死镂髟囂街?,雖然他也不覺(jué)得楚恒會(huì)這么蠢的答應(yīng),但萬(wàn)一呢?
再說(shuō)了,談判不就是為了互相試探底線嗎?
“嘎吱!”
他話音剛落,楚恒一方的一位翻譯的腿忍不住抖了一下,推動(dòng)屁股下的椅子在地上發(fā)出一陣刺耳的摩擦聲。
一百本,每本一千刀,這這這……十多萬(wàn)美刀?。?br/>
這些書(shū)這么值錢(qián)嗎?
沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么大錢(qián)的小翻譯不由有些失態(tài)。
克里西身邊幾人聽(tīng)見(jiàn)動(dòng)靜后瞧了眼那位老兄,眼神中露出一抹理解的笑容。
來(lái)之前他們都了解過(guò),華夏很窮,很落后,十萬(wàn)美元,對(duì)于這些人來(lái)說(shuō),確實(shí)是一比巨款了,有些失態(tài)也是正常。
同時(shí),他們也對(duì)此次談判更自信了,覺(jué)得應(yīng)該能用極低的價(jià)格從那些鄉(xiāng)巴佬手里這批書(shū)。
當(dāng)然了,克里西可沒(méi)這個(gè)想法,他與楚恒接觸頗深,知道這孫子不是什么好相與的。
“你在跟我開(kāi)玩笑嗎?克里西!”
果不其然,楚恒當(dāng)聽(tīng)到他開(kāi)出的價(jià)碼后,臉上露出一抹冷笑:“十萬(wàn)塊就想要這些書(shū)?如果伱能不借用任何工具從帝國(guó)大廈上跳下來(lái),我倒是可以接受,如果不能,就請(qǐng)你不要說(shuō)這種廢話!這樣會(huì)顯得你更蠢!你這個(gè)黑了心肝的雜碎!”
開(kāi)始了,開(kāi)始了!
他出手……呃,嘴了!
楚恒身邊幾人雙眼放光的望著他,想看看這個(gè)當(dāng)初能在談判桌上把毛子氣吐血的猛人能不能再創(chuàng)傳說(shuō)。
“先生,請(qǐng)注意你的言辭,說(shuō)話客氣一點(diǎn)。”對(duì)方的一位編輯聞言面露不悅之色的望了他一眼,隨即又小聲對(duì)身邊同伴抱怨道:“真是個(gè)野蠻的種族,我真的很懷疑,他們能寫(xiě)出來(lái)好書(shū)嗎?”
“砰!”
楚恒卻是把他的話聽(tīng)得一清二楚,當(dāng)即一拍桌子,指著他瞪眼喝罵起來(lái),想以此激怒他們:“你這個(gè)滾蛋說(shuō)誰(shuí)野蠻呢?你們一個(gè)靠燒殺搶掠建立起來(lái)國(guó)家的雜碎,也配說(shuō)別人野蠻?你的臉是不是再舔豬屁股的時(shí)候蹭掉了?竟然恬不知恥的講出這種話!”
編輯臉色頓時(shí)難看起來(lái),“王德發(fā)……”
他剛要罵回去,克里西面無(wú)表情的抬抬手,制止了編輯,語(yǔ)氣平緩的對(duì)楚恒道:“楚,勸你還是不要玩兒這些小把戲了,你激怒不了我的。你也知道的,在金錢(qián)面前,任何情緒都左右不了我。”
“好吧,那就繼續(xù)吧?!?br/>
計(jì)謀被識(shí)破的楚恒也不尷尬,就見(jiàn)他臉上的怒容瞬間消失,重新露出笑容,優(yōu)雅的伸出手做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì):“不過(guò)我也希望你說(shuō)點(diǎn)有用的,不要再進(jìn)行那些愚蠢的試探了?!?br/>
“很好,那現(xiàn)在我們開(kāi)始正式談判吧?!币琅f沒(méi)適應(yīng)臭豆腐的味道的克里西像其他人一樣掩著鼻子,滔滔不絕的道:“既然你不愿意接受打包收購(gòu),那我們就用之前那種支付版稅的方式吧,不過(guò)這些書(shū)的量實(shí)在太大了,如果每本都審一遍稿子的話,實(shí)在有些太浪費(fèi)時(shí)間的?!?br/>
“我看不如都按百分之六的版稅支付,你覺(jué)得怎么樣?你知道的,大多數(shù)新人作家的版稅都在百分之四到百分之八的區(qū)間,這已經(jīng)不少了?!?br/>
“當(dāng)然了,如果你不愿意接受的話,我們也可以慢慢審稿,不過(guò)這需要大量的時(shí)間,我們倒是無(wú)所謂,就是不知道你們等不等的了?!?br/>
“還是別費(fèi)那個(gè)事兒了。”楚恒笑么呵的喝了口茶水,不緊不慢的道:“我看不如使用階梯式版稅來(lái)支付稿酬吧,這樣是最公平的,讓市場(chǎng)來(lái)決定?!?br/>
“階梯。”
克里西的聽(tīng)后沉吟不語(yǔ)。
階梯式版稅就是根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)不斷調(diào)整版稅率,比如說(shuō),賣(mài)出五千本以上的話,是百分之五,一萬(wàn)本以上就是百分之六,往后以此類(lèi)推,有點(diǎn)對(duì)賭興致。
這樣的支付方式,對(duì)于作者很公平,對(duì)于出版商來(lái)說(shuō)也能減少風(fēng)險(xiǎn),屬于一舉兩得。
不過(guò)這也杜絕了他撿漏的想法。
畢竟,魚(yú)與熊掌不可兼得嘛。
于是乎,克里西權(quán)衡了下利弊,又想了想藍(lán)橡樹(shù)出版社的窘境,覺(jué)得還是穩(wěn)一點(diǎn)好,便點(diǎn)了點(diǎn)頭,認(rèn)同了楚恒的提議:“那就請(qǐng)你說(shuō)一說(shuō)你的想法吧?!?br/>
“我已經(jīng)準(zhǔn)備好了方案,你們看一下吧?!背銓?duì)李江琪示意了下,后者立即從桌上拿出一個(gè)文件袋,從中抽出幾張紙,起身放到克里西面前。
克里西拿起來(lái)看了幾眼,見(jiàn)這方案是一式幾份的,便將其他的分發(fā)出去,自己留了一份認(rèn)真閱讀起來(lái)。
過(guò)了不多時(shí)。
一位編輯突然開(kāi)口:“這很不合理,楚先生,百分之七的階梯起始點(diǎn)有些高了,已經(jīng)接近了新人的最高版稅稿酬,而且銷(xiāo)量也有些低了?!?br/>
“我倒是覺(jué)得很合理?!?br/>
“不不不,我們覺(jué)得百分之四比較合適?!?br/>
“那不可能,最少也要百分之六點(diǎn)八?!?br/>
“還是太多了,我們不能接受?!?br/>
……
接下來(lái),他們雙方就開(kāi)始為版稅的百分比以及階梯的每一個(gè)級(jí)別進(jìn)行起了激烈的商討。
可謂是寸土必爭(zhēng),互不相讓?zhuān)呐戮蜑榱税俜种泓c(diǎn)幾的分成,都要爭(zhēng)好一會(huì)。
畢竟,這是一筆很可能會(huì)達(dá)到幾百上千萬(wàn)的買(mǎi)賣(mài),每一個(gè)小數(shù)點(diǎn)都可能是幾萬(wàn)或者十幾萬(wàn)的數(shù)額,誰(shuí)能愿意就這樣平白無(wú)故的把錢(qián)讓出去?
就這樣,隨著時(shí)間線漸漸拉長(zhǎng),精神與身體狀態(tài)都不怎么好,并且還忍受著臭味的克里西一方的人員的情緒開(kāi)始有了變化,顯得有些疲憊與急躁。
反觀楚恒他們,都是有條不紊,不緊不慢的樣子,思路也保持著清晰。
楚恒見(jiàn)此,瞇著眼露出一抹賊笑。
真正的談判,終于開(kāi)始了!
(本章完)
,