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    第351章 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁
    秦浩然提出的讓銀行來貸款給消費(fèi)者買房這建議讓包俞港幾人都很是詫異，因?yàn)樗麄兌紱]有接觸過像秦浩然所說的這種消費(fèi)方式。
    實(shí)際上，秦浩然所運(yùn)用的，只不過是日后在房地產(chǎn)行業(yè)中普遍使用的方法而已。買房者向銀行貸款，然后用這些貸款支付購買房子的費(fèi)用。然后，買房者再分期向銀行還貸。
    “貸款就是銀行的核心業(yè)務(wù)，銀行方面肯定希望這業(yè)務(wù)能夠快速增長(zhǎng)的。”秦浩然說道：“不過銀行那邊也不會(huì)隨便就貸款給任何人的，這就需要我們來充當(dāng)銀行與買房者之間的橋梁了。一方面，我們可以跟銀行方面建立合作關(guān)系，另一方面，我們也和買房者定下相關(guān)的協(xié)議，在他沒有還清銀行的貸款之前，都不能真正獲得這房屋的產(chǎn)權(quán)。而這產(chǎn)權(quán)，由于是銀行出資貸款給買房者買房的，所以在這貸款沒有清還之前，產(chǎn)權(quán)都會(huì)掌握在銀行手上。”
    頓了頓，秦浩然接著道：“萬一真的還不起，那銀行就可以將房子收回去，通過轉(zhuǎn)手出售來解決這筆賬。”
    聽著秦浩然的解釋，李家臣、鄭裕彤以及包俞港都聽得非常入神，根本沒想到房子還能夠這樣賣的。
    又聽秦浩然笑道：“這樣一來，我們其實(shí)是等于把房子賣給銀行了。銀行的資金雄厚非常，總買得起我們的房子了吧，這樣我們還有什么好擔(dān)心的？”
    “嘖嘖，浩然，你這一手太絕了！”李家臣眨動(dòng)著眼睛，由衷的說道。
    秦浩然的這個(gè)方法，確實(shí)可以將所有問題都解決掉了。隨著香港人口的增長(zhǎng)以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)房屋的需求必定會(huì)越來越大。而如果有了秦浩然這個(gè)方法，那些普通市民就算沒有一次性買下房子的錢，也可以通過向銀行貸款來支付。
    沒有了購買障礙，這個(gè)市場(chǎng)自然就會(huì)被徹底激發(fā)出來，秦浩然他們開發(fā)的房地產(chǎn)，就不愁沒有人來購買了。
    “不過，這房子畢竟不是普通的商品，也需要設(shè)置一個(gè)基本的門檻。”秦浩然補(bǔ)充道：“否則，讓那些原來沒有購買能力的人成功貸款，而最后又償還不了的話，會(huì)給銀行造成大量壞賬的。雖然不是我們的直接責(zé)任，但也會(huì)影響我們跟銀行的合作。所以，買房者必須要自己支付了一部分的房款，才能向銀行申請(qǐng)貸款。”
    包俞港說道：“那這個(gè)門檻就可以靈活一點(diǎn)了，我們可以要求他們先支付房款的兩到三成再向銀行貸款，這樣就可以把那些沒有購買能力的人過濾掉了吧。”
    秦浩然點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然對(duì)普通人來說，房款的兩到三成依舊不是一個(gè)小數(shù)目，可是如今的房地產(chǎn)還沒有真正被開發(fā)起來，所以其房?jī)r(jià)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如將來那么高不可攀了，至少能讓普通市民都買得起的。
    “那我們是不是要先把公司成立起來？”李家臣說道：“這最關(guān)鍵的決策既然是浩然想出來的，而且我看我們這幾個(gè)人之中，還是浩然你手上的資金最為雄厚，所以這公司的第一大股東，以及我們這董事會(huì)的主席，都理所當(dāng)然的由你來擔(dān)當(dāng)才對(duì)。”
    這個(gè)自然在秦浩然的預(yù)料之中，這家公司的控制權(quán)，他是必須抓在手里的。而在包俞港與鄭裕彤都沒有反對(duì)之后，秦浩然就笑道：“既然這樣，那我就不矯情推辭了。”
    眾人點(diǎn)點(diǎn)頭，鄭裕彤又道：“這樣吧，我們還是按照各自的出資比例來決定這公司的股份分配好了。我這邊，能夠拿出兩千萬港幣的資金。”
    李家臣也道：“我可以拿出兩千五百萬。”
    “我跟包大哥兩人加起來，可以出一個(gè)億。”秦浩然說道：“我看這樣吧，鄭大哥你占百分之十五，李大哥你占百分之二十，包大哥占百分之二十五，而我則占百分之四十，大家覺得怎樣？”
    眾人都沒有意見，畢竟這家公司的主要發(fā)展方向以及策略都是秦浩然定的，而這出資額也是秦浩然占了大頭，他成為第一大股東也是理所當(dāng)然的。
    另外，經(jīng)過他們四人的商量，決定將公司名定為“新天地”。秦浩然、包俞港、李家臣以及鄭裕彤組成董事會(huì)，由秦浩然擔(dān)任董事會(huì)主席，李家臣擔(dān)任執(zhí)行董事。
    他們四人對(duì)香港的房地產(chǎn)領(lǐng)域都有極大的野心，所以這家“新天地”的發(fā)展計(jì)劃也非常宏偉。不過要實(shí)現(xiàn)這計(jì)劃的第一步，就是人力資源以及各個(gè)職能部門的構(gòu)建。
    幸好秦浩然四人都不是商場(chǎng)上的尋常人物，手上都掌握著極其廣闊的人脈，要搜羅到足夠的人才雖然不容易，但也不會(huì)太困難。
    秦浩然對(duì)其他三人說道：“除了人才的搜羅之外，我們‘新天地’發(fā)展的第一環(huán)節(jié)要分兩步同時(shí)走，第一步是公司的注冊(cè)。我跟工商署的安古斯有些交情，所以這一塊交給我就好了。而另一邊，就是跟銀行商量合作的事宜，畢竟我們以后要把房子賣出去，銀行的支持是必不可少的。”
    “那我們選擇哪一家銀行來合作？或者同時(shí)跟幾家銀行一起合作？”鄭裕彤問道。
    “頭號(hào)的合作對(duì)象當(dāng)然是恒生銀行了。”秦浩然笑道：“畢竟我們跟恒生銀行的桑達(dá)斯關(guān)系不錯(cuò)，這一塊就讓包大哥去做吧。而除了恒生銀行以外，我們還可以選擇一到兩家銀行作為后備，而且這樣也能給恒生銀行一些壓力，促成他們與我們的合作。”
    包俞港點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“這事情就交給我吧，桑達(dá)斯是個(gè)很有眼光的人，我們這生意能給他們銀行帶來這么豐厚的回報(bào)，他們肯定不會(huì)拒絕的。”
    “在實(shí)施這個(gè)環(huán)節(jié)的同時(shí)，我們還有另一件事要做。”秦浩然正色道：“就是儲(chǔ)備土地，畢竟，我們要建房子，總是需要地皮的。李大哥、鄭大哥，這事就交給你們了，你們要在港島和九龍選擇具有潛力的地皮，然后跟政府商量買賣。我們公司現(xiàn)有的一億四千萬，你們都可以拿來購置地皮。當(dāng)然了，你們可要盡量把地價(jià)壓下去，這樣我們才能用最少錢的買到最多的地皮。”
    秦浩然晃了晃手中的酒杯，稍稍仰頭看向上方的藍(lán)天，說道：“只要擁有充裕的土地儲(chǔ)備，那即便在將來有更多的人介入到房地產(chǎn)這個(gè)領(lǐng)域來，我們也能保住優(yōu)勢(shì)了。”
    “浩然，土地儲(chǔ)備固然重要，但我們把公司的錢都拿來買地了，那以后還哪里有錢來建房子？”鄭裕彤皺著眉說道。
    “鄭大哥，你們就放心吧，沒有把握的事情我是不會(huì)做的。”秦浩然自信的道：“到時(shí)候我們肯定不會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，萬一真的有意外狀況，我手上還有足夠的資金來應(yīng)急呢，你們大可不必?fù)?dān)心。”
    心知秦浩然已經(jīng)有了對(duì)策，而且土地儲(chǔ)備這一環(huán)確實(shí)非常關(guān)鍵，所以李家臣跟鄭裕彤他們也就相信了秦浩然。何況，秦浩然也在“新天地”里投入了一億元的資金，斷然不會(huì)去做虧本生意的。
    “還有一點(diǎn)，各位，我們今天所說的都是商業(yè)秘密，外面的人要是知道了，恐怕就會(huì)立即用這策略來進(jìn)入房地產(chǎn)的了，到時(shí)候就會(huì)對(duì)我們形成威脅。”秦浩然說道：“所以大家回去之后要小心一點(diǎn)，不要泄露我們今天商量的事。”
    包俞港三個(gè)都是見慣了風(fēng)浪的人，自然知道這事的重要性，于是都不約而同的重重點(diǎn)頭。
    商量好了具體的事宜，秦浩然就笑道：“接下來，我們分頭行動(dòng)，盡快把公司的架構(gòu)搞起來。來，幾位大哥，為了我們這事業(yè)的一帆風(fēng)順，我們干一杯！”
    “好！”
    四人紛紛舉起手中的酒杯，在空中碰在了一起，發(fā)出了清脆的聲響。
    正事說完了，接下來便是輕松時(shí)刻了。秦浩然的手下已經(jīng)將“黃金海馬號(hào)”開了出海，此時(shí)正值風(fēng)和日麗，包俞港就拿出了早已準(zhǔn)備好的釣具，跟秦浩然他們?cè)诩装迳厢炂鹆唆~來。
    由于他們今天商量的都是大事，所以都沒有帶家眷出來，更沒有帶那些只有活躍氣氛的作用的美女，畢竟，秦浩然四人之間的氣氛，根本就不需要通過那些交際花來活躍，反而一起在船上垂釣聊天更能讓他們心情舒暢。
    “對(duì)了，浩然，聽藍(lán)岡那小子說，你最近跟那‘和勝堂’的沈小姐走得很近？”包俞港忽然對(duì)秦浩然說道。
    秦浩然就笑罵了起來：“藍(lán)岡那家伙就知道多嘴，下次見了他可得好好收拾一番才行。”
    “我就說你這家伙女人緣很好，總是能讓不同的女人圍在身邊的，還一個(gè)個(gè)都那么漂亮。”包俞港呵呵一笑。
    秦浩然撓了撓頭：“這不是異性相吸嗎？我也很難控制的啊。對(duì)了包大哥，明天有一場(chǎng)任劍輝主演的粵劇呢，還是經(jīng)典名劇《紅樓夢(mèng)》，我跟湘菱還有丹鳳都會(huì)去呢，你要跟嫂子一起去么？”