許老四捧著竹筒直咋舌，“老妹兒，咱們這是吃肉啊！不，比吃肉還狠啊！”
    “你就說吃不吃吧？”
    “吃，當然吃，這個天氣吃這個暢快，吃完大肉包子，再吃點飯后甜點，消消食，這是神仙老爺才能過得日子，要是能來點小酒什么的就更好了。”許老四靠在牛車上，安逸的**。
    吃完，三人看看天色，已經下晌午了，再不收拾回家，到家里怕是天都要黑了。
    就準備收拾東西了。
    突然，來了幾個人攔住許嬌嬌她們，許嬌嬌面目一沉，如果是鬧事的，她是不怕的。
    她要怕就不會千里迢迢就敢上縣城來了。
    真以為她靠著許老四啊！
    她現(xiàn)在這個身材肥胖，力氣也不大，打起架來，打不過，她也是能跑得過的。
    再一看，來的幾個人都衣著體面，不像是潑皮流氓。
    都帶著和善的笑意。
    其中一個中年男人朝許老四試探開口道，“這位大兄弟，不知道你們這里是哪位作主？我們能不能借一步說說話？談個小生意？”
    許老四警惕道，“我就能作主，你們是什么人？想干什么？攔我們做什么？是不是想攔路打劫看上我們賣枇杷果子的錢了？我們才只是賺了一點小錢而已，我警告你們啊，不要欺負我們是外地人，我們大哥是縣城里的秀才，是夫子……”
    三人里，他是兄長，他來出面是理應的。
    許嬌嬌也沒跟他搶。
    可是這許老四也太不沉穩(wěn)了，遇事就緊張，一緊張，恨不得把老底都給兜出來了。
    許嬌嬌咳嗽一聲，“四哥，人家沒這個意思。”
    “各位先生好，有什么生意可以和我談吧，我們初來貴地，有多打擾了。”
    幾位來者被許老四搞得緊張，正準備甩手而去的，聽到許嬌嬌這話，才緩和下來。
    “是這樣子，我們就是這縣城里做吃食生意的，我是前面開酒樓的，我家娘子今天買了一筒子枇杷膏回去，吃了吃感覺味道挺不錯，他也是附近開茶樓的掌柜，他今天也買了你們的枇杷露喝了，都覺得可以，然后就暗中觀察了一下你們今天的生意收成，然后合計一下，想跟你合作……”
    “你們這制作的枇杷露與枇杷膏，我們都很看好，能不能每天給我們幾家店分別批銷一點，我們統(tǒng)一一個零銷價一起買賣，省得你們每天大老遠的趕過來，還要賣上半天才能回家，小姑娘，你覺得可否？”
    ……
    許嬌嬌眨巴眼，這等送上門來的好事，這是求之不得呢。
    省得她每天縣城家里兩頭來回跑，如果真能分銷的好，她只管在家里多多的制作枇杷膏與枇杷露就行了。
    “幾位老板的提議很好，那這樣，枇杷露我們賣五文錢一碗，給你們的分銷價格就兩文錢一碗，果子也是2文錢一斤，枇杷膏我們零售價格是五十文，分銷的價格要看各位老板的需求量，按需求量多少來定價……還有一點不能變，那就是許氏枇杷膏，許氏枇杷露的招牌不能變動！”
    “行，小姑娘是個爽快人，既然有這么大的誠意，走，進我們茶樓再詳談……”
    ……
    沒花多少功夫，就談成了三四家。
    都是縣城里有門面的飲食行業(yè)的門店，每家按需求量大小，都給寫了個保守的定單數。
    如果銷量好，再增加。
    許嬌嬌給出的價格基本上是之前零售價格的一半，還簽了簡明的合約，幾個老板都沒想到許嬌嬌一個村姑還會識字畫押，寫了每天送貨的時間，收款的方式什么的，都一一注明了。
    回去的路上，許老四一直悶悶不樂。
    “老妹兒，你怎么定這么低的價格給他們？他們就是欺負我們外地人，想搶我們的生意，你還上趕著送錢給他們。咱們自個兒賣多省事，咱家又不是沒人來，就算在這里租個門面店子，一個月也要不了多少錢，我們可以長住在這里賣，都行。你這一折折一半的，這是折掉多少銀子啊！”
    最關鍵的是，老妹兒談生意，根本連他插嘴表示反對的余地都沒有。
    許嬌嬌就當場拍板同意了。
    要是他，他怎么樣也拿拿架子，這是別人找上門的合作，怎么就答應得這么爽快，還讓利這么多。
    許嬌嬌白了許老四一眼，“四哥，這枇杷果子枇杷膏的生意就是個季節(jié)性的，這果期很短，頂多上十來天的，我們在縣里租個門面有啥子用？再說了，你天天去人家地盤上買賣，不給人家一口甜的吃，你一個短期的生意，人家給你使了壞，你又能如何？別人今天讓我們賣了一天，沒出來吱個聲兒，也算人家的人情了，不如都退讓一步，一起多少賺點。他們這是幫咱們賣，用得是咱們的招牌，明年果子出來了，行情說不定會更好呢。”
    目光要放長遠。
    放現(xiàn)代思想，這種分級有經銷商的代理方式，才是最科學的銷售方式。
    只是許老四他們這種古代人木頭思想，還不能想這么透徹。
    好在，二丫是許嬌嬌的腦殘粉，她啥也不懂，只要老姑覺得對的，那就是對的。
    二丫道，“四叔，我覺得老姑說得對，老姑做事沒錯的，四叔，你就聽老姑的準沒錯。”
    一路上，吃飽喝足，給牛車也喝飽了水，牛車是空的，也跑得快。
    就是更顛簸了。
    許嬌嬌與二丫沒事，在牛車上面算賬。
    “老姑，枇杷果子賣了兩百多文！！”
    “老姑，枇杷露賣得最多，有一千多文，一千多文，這是一兩多銀子啊！老姑……”
    “枇杷膏賣了二兩多銀子，老姑，天啊，好多錢啊，二丫從來沒有見過這么多的錢！”
    最后近一半的枇杷膏，那些店老板收下了，都是用銀子結的賬。
    經過清點，把銅錢一折算，一共是三兩多銀子。
    趕牛車的許老四眼睛都直了，“我的乖乖，老妹兒，我們就這么一趟就賣了三兩多銀子啊！鄉(xiāng)下娶個媳婦聘禮都只要幾兩銀子，老妹兒，這野果子生意做得啊！如果天天都能賣個三兩多，十天半個月的，不就是好幾十兩了？”
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