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    正文]第三百五十五章最后的大贏家——
    第三百五十五章最后的大贏家
    由于這次的國際『性』招商引資洽談會是國家商務(wù)部和滬市市政fǔ聯(lián)合舉辦的，前來參加的外國企業(yè)考察團都是經(jīng)過了商務(wù)部『門』嚴格的審核，這些成員單位都具備高科技研發(fā)能力、具有雄厚的資金和良好的信譽、具備先進的管理理念和『操』作思路，所以引入這些跨國企業(yè)財團對于國內(nèi)的開發(fā)區(qū)管委會來說有著相當(dāng)重要的意義。借助于這些企業(yè)的高新技術(shù)、銷售渠道、經(jīng)營管理經(jīng)驗，對開發(fā)區(qū)的整體走向和格局將產(chǎn)生戰(zhàn)略『性』的引導(dǎo)作用，相當(dāng)于給傳統(tǒng)的經(jīng)營模式注入了新的生命活力。有了參照物才會知道差距有多遠，有了目標才會知道努力的方向在哪里，善于復(fù)制和推廣的企業(yè)將會少走許多的彎路，節(jié)約了時間上的成本。這也就是洽談會的主要意義所在，用國外的企業(yè)作為推動變革的助力，給國內(nèi)的企業(yè)以全新的理念和思維空間。
    這次海州市經(jīng)濟技術(shù)開< 發(fā)區(qū)管委會大獲全勝，一次『性』把三分之二的高端企業(yè)納入了自己的區(qū)域，這里面誰都知道，高建彬是最重要的主導(dǎo)因素，其超前的思維和戰(zhàn)略『性』眼光再次轟動了網(wǎng)絡(luò)和媒體，時至今日他上帝之手的稱呼響徹了整個國家經(jīng)濟管理層，首先就是他在副總理座談會上的發(fā)言，繼而成為開幕式的第三位演講者，次序居然還在商務(wù)部長的前面，這就是破天荒的奇跡。央視媒體的報道更是引發(fā)了『激』烈的討論，其題目是為什么高建彬能夠成功的得到外國投資者的青睞，成為聲勢浩大的國際『性』招商引資洽談會最后的贏家，未來我國開發(fā)區(qū)的經(jīng)營管理走向究竟是什么。
    有人笑的同時也就有人哭，海州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會笑了，而多數(shù)的國家級和省級開發(fā)區(qū)卻都『欲』哭無淚，誰能夠想到千辛萬苦的來到滬市，最后是這樣的結(jié)果為了這次的招商引資洽談會，每個開發(fā)區(qū)管委會都是做足了準備，招商手冊一再的反復(fù)修改，出動了所有的中高層『精』英團體，其優(yōu)惠的的條件連瞎子都會睜開眼睛，聾子都能聽到聲音，真可謂不惜血本的進行投入，各地的政fǔ也是鼎力支持，不少的省市連一把手都出動了，就等著喝那杯勝利的慶功酒，得到這樣的結(jié)局，實在是讓所有的人都接受不了高建彬的招商手冊大家都快背下來了，里面也沒有什么奇思異想，與最先成立的那些老牌子開發(fā)區(qū)相比，海州開發(fā)區(qū)沒有多少先天的條件，海州市能和滬市、京都、津海這樣的區(qū)域相比擬嗎？
    可以說高建彬給予的政策并不優(yōu)惠，反而是非常的苛刻，對投資商做出了諸多的限制，第一個就是資金的投入方面，招商手冊明確規(guī)定了入駐海州開發(fā)區(qū)企業(yè)的資金規(guī)模，達不到不予考慮。第二是國際信譽方面，有沒有經(jīng)過權(quán)威部『門』的資格信譽認證，有沒有法律糾紛和侵犯員工權(quán)益的問題。第三是經(jīng)營導(dǎo)向方面，是不是具有高科技的自主研發(fā)能力，特別是能源、電子、信息和生物技術(shù)方面。第四，凡是高污染的企業(yè)，例如化工和重金屬等，管委會限制其入駐開發(fā)區(qū)，避免造成土地空氣等大自然污染，損害開發(fā)區(qū)人員的身體健康。諸如這樣的限制有十幾條之多，就像是挑選新姑爺一般的高不成低不就，但是不知道那些國外企業(yè)中了什么邪，就是吃高建彬這一套。
    高建彬招商手冊的核心的內(nèi)容就是，第一，管委會將給投資企業(yè)提供稅收優(yōu)惠政策，但是卻不是減免，而是把這部分稅收以企業(yè)的名義成立慈善保障基金，投入到社會公益事業(yè)里面。第二，管委會將提供工業(yè)用地方面的優(yōu)惠，對于所需要的水電氣暖等進行優(yōu)先供應(yīng)，除非是人力不能解決的問題，否則因為此方面的一切損失由管委會負責(zé)賠償。第三，管委會給予投資企業(yè)的員工協(xié)助解決居住、生活、上學(xué)、醫(yī)療等諸多方面的問題，讓企業(yè)沒有后顧之憂。第四，管委會對于企業(yè)的招聘進行輔助，專『門』為企業(yè)開辟人力資源通道，員工的養(yǎng)老醫(yī)療等五險一金可以由管委會相關(guān)部『門』實施代管，企業(yè)負責(zé)繳納相應(yīng)的費用。第五，管委會給予企業(yè)審批手續(xù)上的的簡化，在法律法規(guī)許可的范圍內(nèi)，實行一站式服務(wù)。第六，管委會成立專『門』的綠『色』通道，對于企業(yè)的物流運輸提供方便。第七，管委會對于開發(fā)區(qū)的生活設(shè)施進行升級改造，主要包括對于飲用水、有機蔬菜等飲食方面，對于綠化面積的的擴大，對于垃圾的處理等等。
    就是這樣看起來并不起眼的優(yōu)惠條件，卻牢牢的吸引了諸多的國外企業(yè)與海州開發(fā)區(qū)管委會進行投資洽談，誰又能知道為了這幾條招商政策，耗費了高建彬多少的心血，這里面有著無限的智慧與思路，你要想讓外國企業(yè)來投資，那么你就要明白外國人的心理與習(xí)慣，就像是第一個優(yōu)惠條件，利用的就是外國人注重慈善公益事業(yè)的心理，能夠用稅收減免的錢投入到慈善事業(yè)中，是那些具有投資眼光的國際企業(yè)所需要的，一方面這是他們的生活思想認識，另一方面能夠幫助他們迅速的與當(dāng)?shù)氐恼ǔ和媒體建立良好的關(guān)系，并在名譽上有所收獲。都說國人喜好面子，其實外國人也同樣喜歡名聲，只要是人就逃脫不了這個范疇。
    國外的企業(yè)特別注重自己的信譽，視每一份合作伙伴的訂單為企業(yè)的生命，對于不守誠信或者違約的事情簡直是深惡痛絕的，沒有任何的理由作為支撐點。管委會能夠保證他們企業(yè)生產(chǎn)的正常進行，那是至關(guān)重要的因素。就是這樣的一個保障條件，迅速得到了企業(yè)代表們的認可。還有就是外國人注重環(huán)境保護，對于高建彬提出的拒絕有污染『性』質(zhì)的企業(yè)進入開發(fā)區(qū)的措施非常歡迎，而且管委會承諾擴大綠化面積，東部新區(qū)整體進行園林城市的建設(shè)，對企業(yè)投資的吸引力效果是顯而易見的。招商手冊里面還有空氣和污水排放量的數(shù)據(jù)，參考的是歐洲通用標準。
    仔細盤點海州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會這份招商手冊，里面還有很多可以讓國外企業(yè)看重的原因，也完全印證了一個理論，那就是細節(jié)決定成敗，這就是高建彬在洽談會異軍突起的主要原因。大家都千篇一律的去搞優(yōu)惠條件，總體上來說都是一個模子印出來的，沒有什么新意出現(xiàn)，這就導(dǎo)致了國外企業(yè)代表團的成員們看到高建彬的招商手冊感覺到立即眼前一亮，里面對于優(yōu)惠政策說的并不是很多，但是對于開發(fā)區(qū)管委會的『操』作理念卻闡述的非常清晰，這是長遠的合作態(tài)度再加上高建彬先前對他們的印象極其深刻，能在這樣的重要會場發(fā)表演講的人，怎么可能不受到人們的關(guān)注，種種原因綜合起來，能出現(xiàn)這樣的局面其實是必然的。
    高建彬最后兩天時間里壓根就沒有到展臺那里去，海州開發(fā)區(qū)管委會的任務(wù)已經(jīng)超額完成了，他過去也沒有什么意義，相反還會刺『激』到會場里面的人。之所以高建彬還沒有回海州就是想著在滬市，就把管委會和外商的簽約儀式舉行完，這里可是亞洲的國際經(jīng)濟金融中心，有著特殊的代表作用。對于高建彬的這個選擇，外商代表團給予了高度的評價，在滬市舉行簽約儀式和在海州舉行那是不同的概念，滬市那是在世界上都具有相當(dāng)知名度的都市，這表示了對于合作伙伴的一種尊重。高建彬和三位管委會的副主任這兩天忙的不可開『交』，既然都簽訂了合作的意向書，那么接下來需要商討的就是具體的細節(jié)，高建彬的回答給許多人留下了不可磨滅的印象。
    作為世界五百強企業(yè)的法國阿諾丁醫(yī)『藥』公司的首席執(zhí)行官面對《財經(jīng)在線》欄目采訪時，對于高建彬提出了由衷的贊美，他說：“我多次來到過這個美麗而神秘的東方國度，也與其中許多的官員進行過類似的探討，高建彬先生給予我的印象是最深刻的。他非常的了解西方的文化與商務(wù)理念，說的話富有邏輯推理『性』，對于他的思維方式和戰(zhàn)略眼光，我表示很佩服。高建彬先生的話里面使我感覺到了他的真誠，對于任何問題做出的回答都是有數(shù)據(jù)作為支撐的，沒有夸大事實的現(xiàn)象，而且他向我們這些將來的合作伙伴，我喜歡這個稱呼，都提出了自己的見解，我必須要承認他的建議是非常有建設(shè)『性』的，完全是站在我們的立場去考慮問題，所以對于和他領(lǐng)導(dǎo)的海州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)之間的合作，我認為是值得期待的。”
    德國洛克新能源集團的亞太區(qū)總裁這樣說：“我認為雖然海州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)雖然在國內(nèi)的規(guī)模和實力并不是最大的，但所給予我們企業(yè)的政策優(yōu)惠程度相對卻是最小的，出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象為什么我還要把亞太地區(qū)的總部遷到海州，其原因就是我認為這里的潛力是最大的。一個開發(fā)區(qū)的環(huán)境取決于其管理者的思維，高建彬先生的戰(zhàn)略調(diào)整符合我們企業(yè)的投資要求，我們不單純的去追求一時的優(yōu)惠政策，注重的是與開發(fā)區(qū)管委會長遠的合作。他讓我們感受到的是誠信，這是彼此之間合作的基礎(chǔ)，看看其他的開發(fā)區(qū)給我們呈現(xiàn)的是一幅完美無缺的畫面，有了這樣的基礎(chǔ)就完全不需要來洽談會了，我們就會爭著自己找上『門』，而高建彬先生給我們看到的是開發(fā)區(qū)的事實，也闡述了他的構(gòu)想，建設(shè)也是需要時間的。我決定對于這次與海州的合作追加投資，這是不可多得的合作機遇，對于我們在這片廣闊的市場上立足有著至關(guān)重要的影響”
    明天就是閉幕式的時間了，高建彬和團隊的成員集體在金茂大酒店的西餐廳奢華了一次，欣賞著滬市的美麗夜景，章國瑞感慨地說道：“以前都說高書記是南江省干部隊伍里的上帝之手，我對此沒有什么感覺，因為不相信這會是事實存在的，認為都是經(jīng)過媒體渲染加工，而這次來到滬市，我可是真實的見證了奇跡的誕生，經(jīng)過這次的招商引資之后，我們開發(fā)區(qū)管委會馬上就要迎來騰飛的時代了”高建彬剛要說話，他的手機卻響了，拿出來一看馬上接了起來，周國林在電話里笑著說道：“建彬同志，我代表省委省政fǔ祝賀你們管委會，在這次國際招商引資洽談會上碩果累累。鄭文建同志已經(jīng)多次向我抱怨，說海州搶了滬市的風(fēng)頭，東道主這次差點就是顆粒無收。你和我說一下這次的成果吧，省委省政fǔ也是非常想得到這方面的信息。”
    高建彬笑著說道：“周書記，這次的招商引資洽談會共有十一個國家的四十八家企業(yè)，與我們管委會簽訂了合作意向書，牽涉到了五十多個高新技術(shù)項目和八十多億美元的巨額投資，一期建設(shè)的投入在三十億美元左右。原本我想著明天再向省委省政fǔ報喜，因為我決定后天上午在金茂大酒店舉行雙方的合作簽約儀式，到時候懇請周書記和陳省長以及各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場，不知道周書記能不能給我們這個機會。”
    周國林聽著高建彬說的數(shù)據(jù)非常的震驚，他真是迫切的想到滬市去看看到底是怎么回事，去年南江省全年利用外資也不過就是四百個億美元左右，高建彬這一次就搞出了五分之一周國林說道：“建彬同志，這可是南江省的一件大喜事，這樣的投資規(guī)模，足以與滬市去年下半年的招商引資總額相媲美了，省委省政fǔ自然是要給你們行動上的支持了這樣，明天下午我和陳省長帶領(lǐng)著所有的常委去滬市，準備參加后天的簽約儀式，你們管委會此次的團隊成員都是南江省招商引資的功臣，明天晚上我們省委省政fǔ在金茂大酒店首先給你們慶功”
    聽到周國林的話，高建彬說道：“感謝周書記，感謝省委省政fǔ對于我們的關(guān)愛，我這就預(yù)定明天的晚餐，等到上午的時候我們到機場迎接首長們的到來。”所有的開發(fā)區(qū)管委會成員們都崇拜的看著高建彬，都說高建彬深得兩位老板的喜愛，沒有想到這次居然親自前來參加簽約儀式，對于高建彬的偏愛可見一斑了。隨即大家都興奮的議論了起來，能夠和省委書記或者省長一起共進晚餐，那是了不得的殊榮，這樣的待遇全海州市甚至于南江省有幾個人能做到？要知道在座的大部分都是科員或者小科長，不是這樣的機遇連邊都沾不上的，跟著高建彬就是有前途高建彬當(dāng)即要韓月瑤去定包間，至于領(lǐng)導(dǎo)的住宿問題那不需要他去考慮，周國林是有相當(dāng)保衛(wèi)級別的國家領(lǐng)導(dǎo)人，自然會有警衛(wèi)局來安排其住所。
    其實高建彬也不知道這次的滬市之行在南江省引發(fā)了多大的轟動，央視把吳副總理主持的開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)座談會和滬市國際招商引資洽談會，都在《新聞聯(lián)播》做了報道，有著吳『春』楊的出現(xiàn)，央視自然不可能不進行報道的。高建彬就是沾了副總理的光，引起了許多高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，雖然周國林和陳錫坤沒有在洽談會期間和他聯(lián)系，但是卻非常關(guān)注洽談會上海州開發(fā)區(qū)的進展情況，關(guān)鍵就是對高建彬有強烈的信心，他還從來沒有讓領(lǐng)導(dǎo)們對他失望過。這次周國林是在常委會中途休息的時間給他打的電話，隨后就把這次招商引資的成果向常委會做了轉(zhuǎn)達，立即把所有與會的常委們都震驚了，高建彬這小子真是好的大手筆，八十多億美元的巨額投資，換算『成』人民幣的話就是五百多億，雖然不是一次『性』投入進來，但是以高建彬的厲害，絕對不會讓這些資金逃出去的。
    作為政fǔ一把手的陳錫坤比任何人都高興，這下南江省政fǔ招商引資工作的壓力就會減輕了很多，今年絕對會超額完成任務(wù)的，對于他競爭省委書記是個相當(dāng)重要的條件。周國林對常委們說道：“高建彬同志所領(lǐng)導(dǎo)的團隊，為南江省的經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大的貢獻，為此我決定，大家一起到滬市參與國外企業(yè)和海州開發(fā)區(qū)管委會的簽約儀式，而且明天晚上在滬市最高的金茂大酒店為這些同志們慶功，這次滬市作為東道主居然沒有我們南江省的地級市收獲大，鄭文建同志非常的不滿，還有好幾位省市的領(lǐng)導(dǎo)同志都給我和錫坤同志打來了電話，對于我們南江省提出抗議了”
    第三百五十五章最后的大贏家