皮爾卡頓公司和蒙妮塔的第二次接觸發(fā)生在4月18日下午兩點(diǎn)。
    談判地點(diǎn)是馬克西姆餐廳。
    之所以沒安排在公司會(huì)議室，主要還是因?yàn)橛嘘P(guān)阿蘭德龍的消息見報(bào)產(chǎn)生的副作用，和模特大賽開始了賽程的原因。
    不得不說，如今的皮爾卡頓公司，那跟平時(shí)的狀況大不一樣。
    不但電話多，響個(gè)沒完沒了，而且人來人往，亂極了。
    每天光來公司蹲點(diǎn)兒的記者就得好幾撥，各路合作方，服務(wù)商，模特也是川流不息。
    服裝整理工作更需要大量專業(yè)人員和充足空間。
    為此，宋華桂不免又開始懊惱辦公室租小了。
    決定這次模特大賽結(jié)束后，就會(huì)再度搬家，包下樓上整層的客房。
    至于怎么解決眼前的困境，她也只能跟重文門飯店協(xié)商，把人家的會(huì)議室給借用一段時(shí)間了。
    相反，下午的馬克西姆餐廳，從兩點(diǎn)到六點(diǎn)，客人卻不多。
    除了偶爾有些零散的外國客人會(huì)來這里享受下午茶，再無旁人。
    而且環(huán)境幽靜，有吃有喝。
    要知道，這次交涉，宋華桂已經(jīng)有了能達(dá)成部分合作的準(zhǔn)備，決定把部分大賽化妝業(yè)務(wù)交給蒙妮塔。
    在這個(gè)前提下，她還要保證寧衛(wèi)民給對(duì)方施加的壓力恰到好處，別太過分。
    那當(dāng)然是這樣的環(huán)境，最適合控制場面，緩解氣氛，有利于他們同臺(tái)唱戲的。
    何況鄭銘銘也不是一個(gè)人來的，陪同她的除了一個(gè)女助手，還有這件事的介紹人劉曉芩呢。
    所以說這次相見，大多數(shù)參與者都是女性。
    再也沒有什么方式，比舉辦沙龍一樣，坐在馬克西姆餐廳里一邊享受茶點(diǎn)一邊商洽，更令人感到舒適的了。
    果不其然，由于宋華桂考慮得很周到。
    這件事的后續(xù)發(fā)展，大體上就是按照她和寧衛(wèi)民設(shè)計(jì)好的劇本來的。
    在雙方見面的最初，蒙妮塔一行人是很開心的。
    那位鄭女士不但很喜歡馬克西姆餐廳的環(huán)境，享受宋華桂的盛情款待，更為模特大賽化妝一事順利達(dá)成合作心花怒放。
    她大概是沒想到，皮爾卡頓會(huì)這么大方，價(jià)都沒怎么還，就幾乎答應(yīng)了她全部的索求。
    于是對(duì)宋華桂連連表示感謝，恭維不止，很有點(diǎn)要當(dāng)場拜干姐妹的親熱勁兒。
    只是心有成算的寧衛(wèi)民開始與其接洽雙方合作辦學(xué)的可能性，鄭銘銘就開始難受了。
    因?yàn)閷幮l(wèi)民禮貌歸禮貌，客氣歸客氣，可他柔和的羽毛下包裹著一把鋒利又冷酷的劍。
    他巧妙地使用語言，堅(jiān)定的表達(dá)了皮爾卡頓肯定要涉足內(nèi)地的美容美發(fā)領(lǐng)域的決心。
    聲稱無論蒙妮塔愿意合作與否，這件事都是勢在必行。
    而且不但要開辦自己品牌的的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還要開好幾家美容美發(fā)店。
    這簡直就是打蛇打在了七寸上啊。
    畢竟皮爾卡頓公司在內(nèi)地的雄厚資本和人脈關(guān)系明擺著呢。
    真想從中橫插一腳的話，誰也無法阻攔。
    能不能做大做強(qiáng)說不好，可要做個(gè)攪局者，卻是輕而易舉的事兒。
    如此一來，寧衛(wèi)民就事論事的彬彬有禮，甚至剛剛達(dá)成的優(yōu)厚合作條件，反過來倒成了對(duì)蒙妮塔的鄭銘銘束縛。
    她既沒法光火怪罪對(duì)方以勢壓人，也舍不得放棄這個(gè)大客戶能創(chuàng)造的長期利潤。
    又怕一旦真談不成合作，皮爾卡頓真會(huì)自立山頭。
    可答應(yīng)吧，又怕皮爾卡頓反客為主，鳩占鵲巢，最后白為他人做嫁衣。
    總之，進(jìn)退維谷，頭疼極了。
    這種患得患失下，實(shí)際交涉中便沒法再像最初那樣的強(qiáng)硬。
    鄭銘銘先是答應(yīng)雙方成立一家合資公司共同開發(fā)內(nèi)地美容美發(fā)市場。
    接著又不得不同意擴(kuò)大合作范圍。
    除了辦學(xué)之外，雙方也會(huì)在美容美發(fā)實(shí)體店和美容美發(fā)產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)方面進(jìn)行合作。
    然后對(duì)于雙方出資的股份定價(jià)也開始崩塌，股份比例也開始退讓。
    什么一百萬百分之十的股份，最多百分之二十的股份，這樣的條件完全不存在了。
    直接讓寧衛(wèi)民上下擴(kuò)充，給占了一倍的便宜。
    皮爾卡頓公司還是出資二百萬，但占合資公司的百分之四十的股份。
    日后如有需要，再按比例共同注資。
    再后就是優(yōu)先權(quán)和排他性的問題。
    雙方達(dá)成共識(shí)，未經(jīng)一方允許，任何一方不得引入第三方投資人，不得轉(zhuǎn)讓合資公司股權(quán)。
    雙方設(shè)立的合資公司是唯一雙方開發(fā)大陸美容美發(fā)市場的載體。
    任何一方不得以獨(dú)資或合資的方式，通過其他公司載體再進(jìn)行相關(guān)商業(yè)和宣傳活動(dòng)。
    蒙妮塔培訓(xùn)出的學(xué)員，皮爾卡頓公司有優(yōu)先選擇和聘用的權(quán)力。
    合資公司的產(chǎn)品和化妝師也要優(yōu)先滿足皮爾卡頓公司的實(shí)際需要。
    隨后，還有合資公司的具體管理運(yùn)營方式和發(fā)展方向，需要雙方協(xié)調(diào)和探討。
    寧衛(wèi)民代表皮爾卡頓公司答應(yīng)鄭銘銘，己方不會(huì)直接參與合資公司的具體經(jīng)營和管理，但要求財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)。
    而鄭銘銘則要在五年期內(nèi)建設(shè)好成熟的人才培訓(xùn)體系，并且在京城開辦三家到四家的連鎖實(shí)體店，初步打開京城美容美發(fā)專業(yè)用品的初級(jí)市場。
    五年之后，如果合資公司運(yùn)營良好，考慮向南方發(fā)展。
    依次布局滬海和花城，開發(fā)專屬品牌的高檔化妝品。
    總之，在整體節(jié)奏上，鄭銘銘是步步退讓，寧衛(wèi)民則貼身緊逼。
    打個(gè)比方，寧衛(wèi)民就像個(gè)PUA的高手。
    仗著皮爾卡頓公司的實(shí)力，居高臨下卻又異常溫煦的給鄭銘銘洗腦。
    時(shí)不時(shí)的還抱怨一下蒙妮塔的高傲，強(qiáng)調(diào)己方很有誠意，卻受到了有失誠意的對(duì)待。
    而鄭銘銘就跟被一根胡蘿卜誘惑，又怕挨鞭子的牲口一樣，全被寧衛(wèi)民給掌控了。
    最后唯獨(dú)雙方糾結(jié)于一點(diǎn)，都不愿讓步的，那就是合資公司的主打品牌。
    有關(guān)合資公司的名字，雖然鄭銘銘沒法不同意寧衛(wèi)民的聯(lián)名方案。
    但辦學(xué)機(jī)構(gòu)的冠名和商業(yè)品牌的運(yùn)用，鄭銘銘卻堅(jiān)持只用蒙妮塔。
    這可就是核心訴求相爭了。
    要說寧衛(wèi)民還是欠了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，由于眼瞅勝利在望，不知不覺中急切起來。
    一時(shí)間只顧據(jù)理力爭，忘了以德服人。
    什么語言動(dòng)聽和委婉的技巧全扔了，只一味用言辭鋒利硬行逼迫。
    幾乎差點(diǎn)把大他十五歲的鄭銘銘差點(diǎn)說哭了。
    幸好，宋華桂及時(shí)干預(yù)，開始用動(dòng)聽的話語消除彼此滋生的戾氣，用甜言蜜語來撫平鄭銘銘眉宇間的皺紋和負(fù)面情緒，這才維持了彼此的體面。
    否則別說談判會(huì)陷入僵局，雙方一直表面上維持的和氣就此不復(fù)存在。
    弄不好反而談崩了，讓原本還算不錯(cuò)的形勢變得嚴(yán)酷復(fù)雜起來。
    寧衛(wèi)民也不傻，很快就意識(shí)到了自己的問題。
    知道險(xiǎn)些失了風(fēng)度，忘了不戰(zhàn)而屈人之兵的準(zhǔn)則。
    眼下，很顯然是該緩緩了。
    于是趕緊尿遁，站起來跑到廁所去了。
    然而就這樣也沒躲過尷尬。
    劉曉芩居然追他后頭跟來了，而且堵在廁所門口，等他出來就好一番教訓(xùn)。
    “你怎么這樣啊？得理不讓人的。真沒想到你這儀表堂堂的，還有這么一副嘴臉。你還是不是個(gè)男人啊！”
    “哎喲。你還打抱不平來了。”
    “那怎么了？這事兒是我介紹的，我撮合的，你這么干就是不給我面子。我說你幾句還不行？”
    寧衛(wèi)民真被劉曉芩這種率真、大方的不懂事，毫無一些扭怩的橫加干預(yù)，給弄詫異了。
    心說劉曉芩這個(gè)姑奶奶脾氣還真是夠嗆，什么事兒看不慣都敢開口。
    仗義勁兒是夠了，就是有點(diǎn)缺心眼。
    難怪幾十年后，人人都說八十年代是只要有膽兒就能贏的年代，明星也是如此啊。
    “哎，這你可別誤會(huì)。我還不應(yīng)該為我們公司的利益據(jù)理力爭嗎？”
    “應(yīng)該應(yīng)該。”劉曉芩帶著嘲弄?jiǎng)艃赫f，“可你這一爭，就讓我們大家伙的前期努力全白費(fèi)啊。你是不是誠心的把事兒往壞了談啊？”
    “我說姐姐，你真是冤枉我了。我也想和和氣氣簽合同啊。可問題是核心利益怎么退讓？明明是合資的，那雙方都有宣傳自己品牌的權(quán)利。要是只能打響蒙妮塔的名氣，我們公司不是成做慈善了？”
    “哼。”劉曉芩鼻子一哼。“少來吧你！我看得明明白白，誰是擠兌人的，誰是挨擠兌的。喂，我說你也差不多點(diǎn)吧，人家都答應(yīng)那么多了。你就不能讓一步？剛開始你就這樣咄咄逼人，盛氣凌人的。以后可怎么得了。你讓人家怎么想？你就不怕把人家嚇跑了。我也是為你好，男同志辦事，就應(yīng)該心胸開闊，你也不怕你們宋總怪你……”
    但寧衛(wèi)民可不認(rèn)同。
    “這你就說錯(cuò)了。要沒有丑話說在前頭，日后合作鬧起紛爭更麻煩。我心胸再開闊，也不能簽割讓條款啊，那是‘喪權(quán)辱國’。宋總怎么會(huì)怪我，我要敢答應(yīng)，倒是得引咎辭職了。”
    “你還替她打抱不平。知道嗎？她已經(jīng)占大便宜了。我們皮爾卡頓在國內(nèi)是多大的名氣？內(nèi)地有誰知道蒙妮塔啊？我們讓她沾光我們的知名度。她還不高興了？憑什么呀？何況我們二百萬都給她了。這生出來的孩子還不讓跟我們姓？有這道理嗎？”
    寧衛(wèi)民僅僅幾句話，就刺得劉曉芩沒話說了。
    可隨后想想還是不好太硬實(shí)。
    畢竟劉曉芩是好心辦傻事，干嘛為這么點(diǎn)事兒一連得罪倆人呢？
    便又緩和了語氣，往回找圓場。
    “曉芩姐，我知道你是好心，可你這人就是太仗義了。買賣上的事兒，光講交情可不行，本質(zhì)上還是利益。說白了，就是保媒蠟釬，也不能硬逼著一見面就得成啊。還不興提點(diǎn)條件了？過去娶媳婦要多少彩禮，還得好好聊聊呢。這兩個(gè)公司合作，大家都是為了一起撈好處的，誰都得拿到自己想要的東西才行。感情什么的都要放在利益之后。”
    “你知道我們宋總為什么那么云淡風(fēng)輕嗎？我可以告訴你，那是宋總真沒把這事兒太當(dāng)回事。大不了談不成拉倒，我們自己單干唄。你別看我較真，可我才是真想促成這件事的。你說你替我著這份急有意思么？”
    “我才不替你著急呢。替你著多大急都是瞎著急。”劉曉芩終于明白自己管不了，搖頭撇嘴開始扯閑篇兒。
    “哎，我問你，上次那四個(gè)你都沒看上啊？吃了我一頓飯，連句后話都沒了。你到底想要找個(gè)什么樣的？”
    “啊？……啊……”
    想起了那頓飯，寧衛(wèi)民不能不承情，臉堆著笑說，“真是謝謝您了，太替我操心了。可問題是我就沒想三十歲之前結(jié)婚……”
    “胡說！誰三十結(jié)婚啊？那都是找不著的困難戶。就你這條件，沒個(gè)女朋友像話嗎？知道你眼睛長腦袋頂上了。可天下好姑娘那么多，我就不信你就看不上一個(gè)？”
    劉曉芩還真是一副把自己當(dāng)寧衛(wèi)民親姐的樣子，居然還要給他張羅。
    “哎，我們京影廠又要來一個(gè)小姑娘，漂亮極了，叫林芳兵。到時(shí)候我給你安排見見唄……”樂文小說網(wǎng)
    寧衛(wèi)民卻忙不迭擺手。
    “別別，天下的好姑娘千千萬，可娶回家都一樣操蛋。慧而有情的是菩薩，可不是媳婦兒。不麻煩了，我真不著急。……”
    “德性！你還來勁了是吧？”
    劉曉芩扭腰一跺腳，氣得掉頭就往回走。“給你介紹對(duì)象怎么跟害你似的？算了，多愛搭理你似的。”
    然而寧衛(wèi)民卻又叫住了她，“哎哎，先別走，留一步，還有正事跟你說呢。”
    劉曉芩轉(zhuǎn)頭瞪了一眼，“叫我干什么？你能有什么正經(jīng)事兒？”
    “我還沒問你呢。你跟那位鄭女士是怎么認(rèn)識(shí)的呀？怎么你就成她的介紹人了？”
    “李韓祥導(dǎo)演介紹的，我去港城的時(shí)候，她給我做過造型。怎么了？”
    “怎么了？咱們關(guān)系多近乎啊，咱們認(rèn)識(shí)多少年了？得，我就不說我了，宋總面子總比她大吧？對(duì)你又怎么樣？可你怎么胳膊肘往外拐，老替港慫說話呀？”
    “嘿，你這張嘴……你也不怕人聽見。”
    劉曉芩回頭瞅了一眼宋華桂和鄭銘銘的席位，就氣呼呼上來，那是得撓人處且撓人啊。
    寧衛(wèi)民嘿嘿一樂，退了幾步，扒拉開她的手。
    “我也不跟你逗悶子了。這事兒我也不打算再談了。回頭你幫忙勸勸那鄭女士，答應(yīng)就結(jié)了。否則她絕對(duì)后悔。真要是事兒成了，有你五萬塊。”
    “什么？真的假的？”劉曉芩愣了。
    “當(dāng)然真的，我能懵你嗎?”
    “你這是……要收買我？”劉曉芩有點(diǎn)自尊心受損了。
    “你這說的什么話呀。我這是按規(guī)矩辦事。”寧衛(wèi)民壓低聲音說。
    “商場上就是這樣的，沒有白幫忙的。什么是朋友？是朋友就得互相關(guān)照。越是朋友，我越不能欺你。是不是？也賴我沒把話說明白。你呀，想勸就勸，不勸也沒關(guān)系。反正最后合同要簽了。我答應(yīng)的這錢就是你的。”
    “哎，對(duì)了，那鄭女士通過你，跟我們公司簽了這模特化妝的合同。按理說，她也肯定得意思意思。不過我還告訴你，送你什么千萬別顯出高興來。否則人家一看你滿意了，欺負(fù)你不通行情，沒見過世面。該給你的大頭，就不給了。港商一向?qū)?nèi)地人都是這樣的。瞧不起咱們。”
    “姐姐，我可不是挑唆啊。夠不夠朋友。你可看那鄭女士怎么表示吧？人品是好是壞，你就別言語，看著看著能分出來了？”
    劉曉芩品著寧衛(wèi)民這話，眼睛看著他的臉，漸漸表情就復(fù)雜起來了。
    那種神情，很像是電影《垂簾聽政》里，慈禧偷聽肅順建議咸豐“留子去母”時(shí)，聽到咸豐不忍下手后的那種輕松與憂慮的交織。
    然而就在這當(dāng)口兒，一個(gè)稚嫩的聲音突然在他們背后響起。
    “您……您是劉曉芩嗎？真的……真的是呀！能不能給我簽個(gè)名？”