毋庸置疑，煙酒直銷的成功，絕不會(huì)只限于張士慧老丈人這一路。
在這個(gè)信息傳遞還很閉塞的年代，由寧衛(wèi)民“自創(chuàng)”的這種熟人帶貨的銷售模式，堪稱所向披靡。
即便是復(fù)制到張士慧住的那個(gè)大雜院，以及劉煒敬上班的重文門旅館，也一樣的效果顯著。
先拿大雜院來(lái)說(shuō)，雖然平房人口密集程度和交際范疇都比不上樓房，煙酒出手的效率一定會(huì)大大降低。
可如果放眼去看整條胡同，也有上百戶的人家呢。
再加上胡同里是沒(méi)有什么秘密的，東西便宜的好處又是明擺著的
那么真等到街坊鄰居們之間把這事兒一傳開(kāi)了，迸發(fā)出來(lái)的需求同樣不少。
實(shí)際上，只要和張士慧住在同一條胡同里的人。
那無(wú)論認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的，交情好的還是半熟臉的，又或是每天見(jiàn)面招呼一聲“吃了嗎”的點(diǎn)頭之交，甚至是廁所里一塊蹲過(guò)坑的“廁友”。Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
他們就像樓房里的住戶一樣，誰(shuí)也不會(huì)眼睜睜任憑這樣的好處從自己身邊錯(cuò)過(guò)。
變著法也會(huì)找到借口，拉到關(guān)系，跑到張士慧家里來(lái)買貨的。
如此一來(lái)，等到事態(tài)慢慢發(fā)酵，出貨量就變得很客觀了。
其實(shí)并不比劉家住的樓房那邊遜色太多。
當(dāng)然，與此相伴相生而來(lái)的副作用就是，要應(yīng)付起這些越來(lái)越多，零零碎碎找來(lái)的人，也肯定挺麻煩，夠讓人頭疼的。
不過(guò)大雜院好就好在層次分明上了。
由于張士慧的幾間房在院兒的緊里頭。
誰(shuí)要去張家就得先經(jīng)過(guò)其他兩三家人。
進(jìn)院的生人是必要遭受張家鄰居們盤問(wèn)的，那就跟有了崗哨差不離兒了。
而且由于大雜院生活比樓房更加不便，同住在一院兒里平房鄰居之間，同甘共苦的交情又比樓里的人們更為親厚幾分。
這樣一來(lái)，從張士慧手里得到了煙酒代銷權(quán)的那些同院鄰居們，自然就非常愿意為之代勞，免了張士慧頻繁遭受騷擾之苦。
甚至這些鄰居們?cè)谫u了一份人情，獲人感激的同時(shí)，還不忘為張士慧樹(shù)碑立傳。
讓他也順帶因此收獲了未曾想過(guò)的好名聲，在整條胡同越來(lái)越受街坊們的看重。
這不，別看張士慧真沒(méi)做什么。
可幾乎每天每，和他一個(gè)院的這些鄰居們。
總會(huì)在他不在，自己又得閑的時(shí)候，相互間一起念叨念叨他的好處。
說(shuō)句實(shí)在話，都有點(diǎn)近似于賣力鼓吹了。
就像這天的下班時(shí)間，大雜院鄰居們湊一塊堆擇菜洗菜，就又這么聊上了。
一邊是院門口的李家大叔擇著韭菜。
“……我說(shuō)他二嬸，咱院兒這小張是真沒(méi)說(shuō)的，為人叫一仁義，開(kāi)個(gè)煙酒店，人家一分也不掙咱們的錢。他的煙酒給咱們大家伙，可比商店便宜多了。你瞧瞧這人性……”
那頭是就著水管子拿菜盆洗菜的劉家二嬸。
“可不，他大叔，一條‘黃河’就能比副食店的官價(jià)兒便宜兩毛五呢。我們家那口子連帶著我倆兒子，現(xiàn)在每月光煙錢能省出兩塊錢呢。這么好的事兒，真得謝謝人家小張。而且就這些便宜煙哪，我們那口子的單位同事也都跟著沾光了呢，你說(shuō)小張?jiān)趺催@么大本事？弄來(lái)這么些的好東西，他照顧了多少人啊……”
正說(shuō)著呢，在毛巾廠上班的德子又推著他那自行車進(jìn)了院門了。
這小子快二十六七的人了，還沒(méi)個(gè)對(duì)象，就自己住間小平房。
而且無(wú)論單位還是大雜院，都是個(gè)不受待見(jiàn)的三青子。
這一耳朵聽(tīng)見(jiàn)，果然，就忍不住插口搭話了。
“哎喲，二嬸兒哎，我打聽(tīng)一句，您家當(dāng)家的不會(huì)按原價(jià)賣單位去的吧？嗨，你們傻不傻啊？怎么就不知道加點(diǎn)錢啊。我可跟您說(shuō)，這些煙酒誰(shuí)都缺不了，你加一毛錢，一樣有人搶著要。要不，您也學(xué)學(xué)我，這兩天我足足賣出去八十多條，掙了八塊多呢……”
劉二嬸聽(tīng)了這話直撇嘴。
“嘿，德子，你小子這話我就不愛(ài)聽(tīng)了？傻不傻？人家小張也沒(méi)掙你的錢啊。合著你雁過(guò)拔毛地掙熟人錢，就那么好意思啊？”
德子可不在乎這樣的稍打，拿話接得穩(wěn)穩(wěn)的。
“瞧您這話說(shuō)的，您還甭拿我跟人小張兒比！人家財(cái)大氣粗，早發(fā)了。我是馬瘦馬長(zhǎng)，人窮志短。再說(shuō)了，想當(dāng)初，小張做的第一比生意還是我給介紹的呢。他能有今天，全靠我?guī)腴T兒。他要掙我的錢，那才不好意思呢……”
李大叔也有點(diǎn)聽(tīng)不慣了。
“德子，瞧你這口氣，也不怕被風(fēng)閃掉你的舌頭。你帶人家小張入門兒？我就知道你把人家?guī)侠锪恕Ｏ氘?dāng)初就是你介紹那南方水果生意，給人家小張賠慘了吧？而且當(dāng)初還就你蹭人家水果吃得多。等出了事兒你倒躲遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了。人家后來(lái)沒(méi)記恨你，你就念人家好吧。”
這話讓德子可有點(diǎn)承受不起了。
“哎喲，我說(shuō)大叔，天地良心啊。我當(dāng)初要能想到會(huì)賠錢，還介紹給小張干嘛。這不是生意場(chǎng)上變化莫測(cè)嘛。我真不是那樣的人，再混也不能坑鄰居啊。兔子還不吃窩邊草呢，是不是……”
而他也有個(gè)講歪理的本事，話鋒一轉(zhuǎn)，這還成了他賺錢的道理了。
“……所以話說(shuō)回來(lái)了。現(xiàn)今小張算是把錢送到咱手里，這是多難得的好機(jī)會(huì)啊。咱要錯(cuò)過(guò)去，不就辜負(fù)他了嘛。這錢不掙白不掙啊。您得這么想啊，咱加點(diǎn)也比商店里賣的便宜不是嗎？那有什么不好意思的？”
李大叔懶得再糾纏，就知道這小子是永遠(yuǎn)都有理，索性決定損幾句解恨得了。
“嘿，臭小子，你就矯情吧，老有你的歪理。都說(shuō)個(gè)體戶鉆錢眼里了。我看，你小子才鉆錢眼里了。照你這樣，你發(fā)不了財(cái)。你還是好好跟人家小張學(xué)學(xué)怎么做人吧，先學(xué)會(huì)做人，你才能做生意……”
沒(méi)想到德子卻把腦袋一撥楞，還堅(jiān)決不認(rèn)這個(gè)頭。
“瞧您說(shuō)的，您還真冤枉我了。誰(shuí)不會(huì)做人啊？可面子是要票子來(lái)?yè)Q的。我當(dāng)然知道，自己掙了錢，該跟人家小張意思意思。有來(lái)有往嘛，人家今后才帶我玩兒呢。可您說(shuō)我就掙這點(diǎn)，能怎么個(gè)意思啊？小張本身就是賣煙酒的，他還能缺抽的喝的？我要胡同小飯館請(qǐng)人家搓一頓吧，也忒寒磣了點(diǎn)……”
正這時(shí)候呢，又有倆生人進(jìn)院兒，德子眼尖，率先拿車一橫，吆喝上了。
“干嘛干嘛，你們找誰(shuí)啊？說(shuō)清楚了再往里走啊……”
那倆人都有點(diǎn)尷尬，一個(gè)歲數(shù)大些的緊著解釋。
“啊？我們就住咱胡同口十一號(hào)院。聽(tīng)我們?cè)豪锶苏f(shuō)呀，咱們這院有位姓張的同志，他的煙酒比商店賣的便宜啊。我們就想問(wèn)問(wèn)，能不能看在同住一條胡同街坊鄰居的份兒上，也賣給我們……”
“能啊。你們跟我來(lái)吧，小張的煙酒我那就有，保證賣給你不掙你們一分錢……”
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“別謝，別這么客氣，誰(shuí)讓都是街坊呢。可不是就你們倆找過(guò)來(lái)，咱們胡同打聽(tīng)過(guò)來(lái)的人多了，小張?jiān)缌粼捔恕４蠹一ハ嗾諔?yīng)應(yīng)該的嘛……”
“別客氣，咱們都是沾了人家小張的光兒。小張你們見(jiàn)過(guò)吧？就咱胡同今年剛結(jié)婚那小兩口，對(duì)，當(dāng)天來(lái)了好多汽車，那小兩口平時(shí)穿得挺洋氣……”
李大叔怕德子會(huì)賺人家錢，沒(méi)等來(lái)人說(shuō)完，就拿起自己的韭菜，把兩位來(lái)客帶自己屋里去了。
看得德子遺憾地干吞了一口吐沫，又發(fā)自內(nèi)心的罵了一句“傻大叔”，才推車往院里走。
結(jié)果一眼看見(jiàn)劉二嬸洗好的那些菜，這小子又停住腳了。
嬉皮笑臉，非要蹭兩棵小白菜，拿回去當(dāng)面碼兒不可。
二嬸也懶得計(jì)較，擦了擦手，就拿給了兩棵給德子，允許他占點(diǎn)小便宜。
沒(méi)想到貪心不足，這小子居然蹬鼻子上臉，還嫌給他的這棵有蟲(chóng)子眼兒。
二嬸簡(jiǎn)直被氣樂(lè)了。
“你這混小子，怎么占便宜沒(méi)夠啊，白吃你還挑？我就是看它有蟲(chóng)子眼兒才給你的……”