寧衛(wèi)民的話說到這兒，張士慧眼睛發(fā)亮了，忍不住拍案叫絕。
    “對對，這道理說得通啊。按你這么算賬的話，那這事兒確實大有賺頭。我算是徹底放心了！”
    “不怕你笑話，剛才乍一聽你說要放棄利潤賣貨，我還真有點心疼呢。覺著咱們又不用像解放鞋一樣必須搭著拖鞋往外賣。是不是太吃虧啦，一盒煙別看只少賺一分錢，那天長日久得少賺多少呢？”
    “可后來你一提到時間，哦，我明白了，原來這就叫抓大放小，這就叫有舍有得！沒錯，咱在這些東西，要耽誤工夫才是虧大發(fā)了。”
    “合著吃虧真的就是占便宜。咱們掙的什么錢？不就是國營商店死腦筋死制度，沒法靈活變動價格，他們又不肯吃一點虧的錢嘛。咱賣那些高檔貨賺的是真金白銀，賣這些廉價貨賺的可就是時間了。”
    張士慧的話，充分證明他已經(jīng)領(lǐng)悟到位。
    寧衛(wèi)民自然大為高興。
    “對嘍！我的意思就是說，咱做生意得大氣點兒。賺錢不能從窮人身上賺，那太累了，也不算本事。要吃大肉當(dāng)然得從肥的家伙身上下刀子啊，也有成就感對不對？說白了，咱從窮人身上掙的是名聲，從富人身上掙的才是利潤。這就叫殺富濟貧啊！”
    說著，他愈加把自己當(dāng)成了水泊梁山的好漢，搖頭晃腦起來。
    只是張士慧卻仍然要為一個問題困擾。
    “衛(wèi)民，你想的這主意是絕對的高明。可是有一樣啊，賣那些高檔貨我是不發(fā)愁，咱熟門熟路。可這些廉價的煙酒，我可有點手生啊。你看，咱們進貨量可是太大了，有點不好往外折騰啊？乖乖，一萬兩千五百條煙，三千六百瓶二鍋頭。我還真有點發(fā)憷……我估摸著，就是不掙錢，這些貨也夠我折騰倆仨月的……”
    真不能說張士慧的顧慮沒有道理。
    不過好就好在寧衛(wèi)民是個喜歡思后而定，定后而行的人。
    他辦事謹慎，對這個問題，其實他心中早有成算，早就替張士慧都規(guī)劃好了。
    “你別急啊，聽我慢慢跟我說啊。這些煙酒量是不少，所以咱要想順暢地快點出手，那就得找對方向，有自己的獨特辦法才行。要我看啊，可以一分為二區(qū)別對待。”
    “你看，像清泉、黃河和八達嶺這些帶過濾嘴兒的丙級煙，城里人還有不少人抽，咱們也進貨相對較少。二鍋頭酒呢，其實也是老百姓除了散裝酒，最愛買的瓶裝酒。”
    “那對這些煙酒，咱們就可以按成本價通過身邊的親戚朋友往外分銷。沒有人會嫌麻煩不樂意幫忙的。因為誰賣給熟人，都是又得實惠又掙面子啊。”
    “別的不說，紅星二鍋頭，咱按進價賣一塊四，那就比副食店一斤‘毛三’散白多一毛錢了。如果算上買的人還白落一個玻璃瓶。那等于也不差什么了。對不對？咱要再和商店里雷打不動的一塊五毛二的官價一比，你說！誰買著這樣的酒，他能不感謝賣給他的人？”
    “不瞞你說，這種事兒我早就在我們鄰居身上試過了。我那些款式一般，但特便宜衣服，就讓他們幫著我賣。結(jié)果我那些鄰居們，不但個個都在單位混得倍兒有面兒，還都從中掙著錢了呢。”
    “現(xiàn)在他們一個個特念我的好，見了我主動就跟我打聽，老問我有什么新來的便宜貨。鞍前馬后的積極性那叫一個高。不怕你不愛聽，就我靠這一手換來的好人緣，十輩子也用不了。恐怕比你不掙錢，賣你們親戚便宜家電都見效……”
    最后一句，讓張士慧就是一個愣怔，片刻后不禁脫口而出。
    “啊？那照你這么說，我……我不成冤大頭了？”
    跟著又是一拍巴掌。
    “嘿，你也太狡猾了！別人幫你辦事，居然還得反過來謝你！行，你可真是當(dāng)之無愧的奸商啊！太壞了你……”
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    可面對這樣的指責(zé)，寧衛(wèi)民卻不以為恥，反以為榮。
    他根本就懶得理會那咬牙切齒，不知是嫉妒還是自卑的張士慧。
    只面帶嘚瑟，說了一句“好好聽我說……”
    就又專心展露起奸商本色，繼續(xù)地碼棋布子了。
    “至于這些玉帶橋、大雁、雙鶴的沒嘴兒煙，城里除了特困難的人，幾乎已經(jīng)沒人抽了，咱在店里留下各樣一件兒，回頭慢慢賣著充樣子就夠了。其他的貨，就得靠你找渠道往郊區(qū)甩了。”
    “總之你記住一個字兒，就是‘快’！哪怕賠點運費，比咱進貨價便宜點都行，趕緊捅出去。因為只有盡快回籠本錢，咱們才好進新的貨，繼續(xù)這么良性循環(huán)。”
    張士慧關(guān)注力已經(jīng)回來了，聽了這話忍不住又贊上了。
    “哎，你給的這方向真對路哎。可不嘛，農(nóng)民喜歡這種煙，是最大的消費群體。這么干，可能還真能行。那你要這么說的話，那咱們再往遠點賣行不行？像我媽那河北老家那邊，好像有個親戚也是開煙酒店。要給他的話，咱放心，他也合適……”
    但張士慧可沒想到，他自認為挺好的這個主意，卻立刻遭致寧衛(wèi)民強烈反對。
    “別介，你可千萬別！這煙酒不是一般的東西，國家管控條例嚴著呢。咱們的貨出咱們的手，一定一定不能出京城范圍。否則一旦被發(fā)現(xiàn)，是要被吊銷執(zhí)照的。”
    “你呀，回頭好好看看相關(guān)條例吧，相關(guān)的責(zé)任定的細致著呢，你超過單據(jù)上的數(shù)目運送煙酒都犯法。所以千萬小心，絕不能別因為無知和疏忽，犯這樣的錯誤，把咱們自己擱進去。”
    “有關(guān)這事兒，我真得特別囑咐你一句，外貿(mào)煙往往會涉嫌走私。利潤雖大，但千萬別碰，咱碰可不值得。要我說，就連高檔煙酒的回收業(yè)務(wù)，你也別收洋煙……”
    寧衛(wèi)民的這樣的鄭重其事的態(tài)度，由不得張士慧不重視。
    他點了點頭，認真地做出了承諾。
    “你要不說，我還不知道有這么嚴重呢。那我明白了，你放心吧，那些條條框框，我回頭一定好好讀讀。你既然提醒了我就不會犯錯誤的。”
    跟著又似乎醒悟了點什么。
    “哎，那要這么說的話，你是不是就為了預(yù)防萬一，怕咱們出錯，才會替那姓黃的想那么周到啊。圖得是他關(guān)鍵時候托咱們一把。那為了他，咱……咱今后就只能一直賣京城本地貨了唄？”
    哪知這事兒出口，寧衛(wèi)民倒笑了。
    “嗨，的確是為了以防萬一不假。可這其中的邏輯關(guān)系你卻想錯了。”
    “我跟你說實話吧，真正的原因，是因為咱們一旦要把大批廉價煙賣到郊區(qū)，必定會對郊區(qū)的煙酒市場造成沖擊。咱們的貨便宜啊，那人家都買咱們的，就不賣公家的了。”
    “這種行為在西方國家叫做傾銷，是能把別的企業(yè)擠倒閉的。那供銷社不懂咱們來財?shù)姆绞剑^對沒有還手之力，他們能高興啊？”
    “時間一長，他們肯定受不了，或許就能讓糖業(yè)煙酒公司過問調(diào)查。你能保證沒人查到咱們頭上。到時候怎么辦啊？姓黃的要找咱們問話，就得拿本地貨當(dāng)擋箭牌了。”
    “別忘了，地方保護主義哪兒都存在，本地?zé)熅瀑u得好，實現(xiàn)利稅最大化才是最重要的。外地?zé)熅品e壓一點怕什么？所以就算咱們做的不地道了點，給黃大經(jīng)理惹了麻煩。可幫本地企業(yè)化解了積壓庫存，那也是大功一件啊。”
    “我敢肯定，在此之前，咱們京城的煙酒企業(yè)就會首先感謝糖業(yè)煙酒公司。那姓黃的做出成績，當(dāng)然就會受到上級表彰。到時候，咱們問題即使暴露了，他也會做出正確取舍的。不會太苛責(zé)咱們，興許以后還會繼續(xù)支持呢……”
    說到這里，寧衛(wèi)民又再難掩其自鳴得意的神色。
    沖著張士慧一抬下巴頦，擠咕了一下眼睛，便嘿嘿壞笑了起來。
    這個時候，在昏暗的燈光下，他的臉孔帶給張士慧的感覺。
    其實與去年上映的電影《陳X市長》里的那些愛搞陰謀詭計的滬海奸商，頗有幾分相似。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    不過，有句話是怎么說的來著？
    那叫臭魚找爛……不對不對，是烏龜……呸呸！是惺惺惜惺惺，好漢識好漢哪。
    張士慧居然毫無一點被引上賊船的懊惱。
    他就像電影《白毛女》里時刻緊跟著黃世仁的穆仁智，也在臉上泛起了歡暢的笑紋。