對(duì)于張士慧提出的這些問(wèn)題，寧衛(wèi)民當(dāng)然沒(méi)必要隱瞞。
    無(wú)論是身為好哥們，還是合作伙伴，為了今后配合默契，他都有義務(wù)把里面的道道講清楚。
    尤其是在志得意滿的情況下，他還有心想賣弄一下。
    于是說(shuō)了一句“你還別說(shuō)，用‘大解放’賣還就是不一樣……”
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    他就拿起根兒小煙兒一冒，然后搖頭晃腦地給張士慧指點(diǎn)起江山來(lái)。
    “哥們兒，你應(yīng)該知道‘朝三暮四’這句成語(yǔ)吧？可你知道嗎？這話其實(shí)最早不是形容人心的反復(fù)無(wú)常，其實(shí)說(shuō)的是玩弄手法的欺騙。”
    “出處是這么個(gè)典故。說(shuō)最早第一個(gè)耍猴兒的，它養(yǎng)了好幾只猴。怎么喂呢？一開始早上他給猴子三顆果子，晚上給四顆。猴子們?yōu)檫@個(gè)老鬧氣，認(rèn)為他給少了。寧可挨鞭子也不肯配合表演。后來(lái)這耍猴兒的，就改成早上給四顆，晚上給三顆，猴子們就變得很開心，聽從指揮了。”
    “這說(shuō)明什么？這就說(shuō)明形式是很重要的。你還別樂(lè)，這寓言故事其實(shí)是借著猴兒說(shuō)人哪。如果拿這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量人，人一樣是不理智的，情緒化的。否則，也就不會(huì)出現(xiàn)追名牌和崇洋媚外的現(xiàn)象了。”
    “你還記得你當(dāng)初賣過(guò)的蛤蟆鏡嗎？你那些破爛兒玩意，明明就是塑料片，貼個(gè)不認(rèn)識(shí)的外國(guó)商標(biāo)也能買十幾塊。反過(guò)來(lái)，哪怕友誼商店買的正經(jīng)好東西，標(biāo)簽一撕，就沒(méi)人認(rèn)了。合著花錢就為買一標(biāo)簽。不但懵別人，連自己都給騙了。讓你說(shuō)，能干出這種事兒的人，智商是不是還不如猴兒呢？”
    “但這種可笑卻不容忽視。因?yàn)檫@恰恰是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次印證的商業(yè)規(guī)律，這種看似幼稚或愚蠢的現(xiàn)象，如果善于利用，拿來(lái)做生意其實(shí)非常見效的。就拿我賣鞋這事來(lái)說(shuō)，其實(shí)根本不用給顧客多大的實(shí)惠，你只要讓他認(rèn)為便宜很大，哪怕是一種錯(cuò)覺(jué)，就已經(jīng)足夠了。”xしēωēй.coΜ
    “哎！你現(xiàn)在明白了嗎？我用大解放賣貨就是為了給人營(yíng)造錯(cuò)覺(jué)用的，那是障眼法呀！”
    說(shuō)到這兒，寧衛(wèi)民興奮地狠狠吸了一口，然后噴云吐霧。
    “你想想看，咱用這樣的大貨車來(lái)賣山一樣的貨。那是什么景兒啊？能和別人用普通方式去賣貨一樣嗎？”
    “一來(lái)，能彰顯實(shí)力，讓咱們看起來(lái)更像公家單位，容易博取群眾的信任感。”
    “二來(lái)，‘大解放’目標(biāo)大，停在這兒本身就招眼，掛上條幅也醒目，容易聚焦，把人引過(guò)來(lái)。”
    “三來(lái)，用這種臨時(shí)性的方式賣，又打出限時(shí)限購(gòu)口號(hào)，輕易就能營(yíng)造出‘錯(cuò)過(guò)這村就沒(méi)這店’，‘有便宜不占王八蛋’的氛圍來(lái)，引發(fā)群情激動(dòng)。”
    “就咱們的老百姓，你還不知道？干什么都容易追風(fēng)，全是跟著別人走的羊。你買他買我也買，只要一成風(fēng)，這不就成了搶購(gòu)了。
    “四來(lái)，這塊地界兒位置也特殊。正好位于天安門、大柵欄、和京城火車站居中的地方，外地旅客那是最多不過(guò)的。即使本地人不上當(dāng)，那不還有這些外地人給咱們托底呢嗎？”
    “至于最后還有一條額外的好處呢，這可是我家門口兒啊。我打著街道工廠的名義，有街道做靠山，就不怕工商來(lái)查，能毫無(wú)后顧之憂地，踏踏實(shí)實(shí)的在這兒大賣特賣。”
    “你說(shuō)說(shuō)，既然這么多優(yōu)勢(shì)湊到一塊堆兒了。我要還達(dá)不到目的，不能把這些鞋快速銷出去，那是不是才叫怪事呢？那我還坐什么生意啊？老老實(shí)實(shí)上班最好……”
    好嘛，一二三四五，上山打老虎。
    寧衛(wèi)民就這么侃侃而談，透著那么胸有成竹。
    不但目光，連腦門都是亮堂堂的。
    張士慧必然要受到感染，他不由一拍大腿。
    “哎呀，衛(wèi)民，你這招兒可真夠絕的啊！剛才我哈哈大笑，還覺(jué)得猴子就是猴子哪。沒(méi)想到聽你這么一說(shuō)，才知道！可不嘛，人還就和猴子一個(gè)樣兒的好騙啊……”
    只是他跟著又一沉吟，佩服還有所保留和疑惑。
    “不過(guò)……既然這些都逃不出你的算計(jì)。那你干嘛把那解放鞋賣那么便宜啊？”
    “這種鞋你不就是兩塊五接的嘛，合著一分不賺，賠本兒賺吆喝？這得多虧得慌啊！”
    “你看剛才那勢(shì)頭多猛啊。哪怕你多賣個(gè)一兩毛呢，一千雙鞋就是一二百。這……這難免有點(diǎn)失策了吧……”
    但寧衛(wèi)民可不這么看。
    “哎，這事兒你要不提，我還就忘了。別說(shuō)，這筆賬還真就不能按你說(shuō)的這么算。甚至咱要打個(gè)比方，這解放鞋要是我兩塊六七接的，我都得賣兩塊五去。”
    “為什么啊？”張士慧是真糊涂了。
    “還能為什么？不就因?yàn)榻夥判谴蠹以偈煜げ贿^(guò)的東西了嘛。”
    寧衛(wèi)民哈哈一笑，說(shuō)出答案。
    “這鞋哪個(gè)商店基本都有，全國(guó)都一個(gè)價(jià)碼啊。咱們?cè)谶@上面弄不來(lái)手腳，你賣多少錢，到底是便宜是貴都是明擺著的。反過(guò)來(lái)，拖鞋就不是了。種類多，價(jià)格就亂。這些質(zhì)量不好的破拖鞋，進(jìn)價(jià)本身就低，咱們往上加點(diǎn)，別人看不了那么準(zhǔn)。”
    張士慧一吸氣，這才恍然。
    “你……這是‘明修棧道暗度陳倉(cāng)’之計(jì)啊。噢，合著解放鞋你不賺錢了，就在拖鞋多加上那么點(diǎn)。這就等于背著抱著一邊兒沉。”
    “對(duì)嘍。哥們兒，你這不挺明白的嘛。”
    寧衛(wèi)民樂(lè)呵呵地贊著張士慧，順手把煙掐滅在煙灰缸里。
    隨后卻說(shuō)出了更具有啟發(fā)性的觀點(diǎn)。
    “不過(guò)啊，比你說(shuō)的這點(diǎn)更重要的是，解放鞋還能夠給人們提供一種心理暗示，更加地刺激人們花錢買鞋的欲望。”
    “你想啊，解放鞋的價(jià)格和商店里的官價(jià)差距越大，別人是不是就會(huì)覺(jué)著，咱們賣的拖鞋也有這么大的差距呀？”
    “所以解放鞋的低價(jià)，其實(shí)是一種潛移默化的價(jià)格參照標(biāo)準(zhǔn)。顯得我們的優(yōu)惠力度很大，當(dāng)然能讓人產(chǎn)生一種買咱們東西，就是占了大便宜的錯(cuò)覺(jué)。”
    “你再想想看，現(xiàn)在的時(shí)節(jié)才剛剛?cè)胂模檬切枰闲臅r(shí)候。解放鞋卻是春秋穿的，又是大路貨，本來(lái)就不會(huì)好賣。而且咱們拖鞋多，解放鞋少。這么干是不是特別劃算？”
    “不說(shuō)我說(shuō)啊，你說(shuō)這些買東西的人是不是猴子？他們都自以為聰明著呢，自認(rèn)為占了天大便宜了。其實(shí)，哪有天上掉餡餅的好事啊。想占咱們的便宜？除非他們一根筋，認(rèn)準(zhǔn)了只買解放鞋，不要拖鞋。”
    “可即便如此，我也不虧啊。因?yàn)檫@批破鞋本來(lái)就是賣一個(gè)廠子面子，不得不囤來(lái)的。再怎么樣，賣人情了，也值。關(guān)鍵還是得趕緊把貨銷出去，免得占庫(kù)房，也省了人力……”