在青海餐廳和“板兒爺”們喝酒的時(shí)候，寧衛(wèi)民忽然想起明天就是周六。
憑著經(jīng)營(yíng)齋宮所取得的經(jīng)驗(yàn)，他當(dāng)然清楚享受雙休待遇的老外，休息日肯定在家待不住。
于是便臨時(shí)改變明天出攤的時(shí)間，要求午后就讓大家到秀水東街去。
結(jié)果這件事又被他給料中了，準(zhǔn)得不能再準(zhǔn)地抓住了這個(gè)商機(jī)。
1982年5月29日，周六的午后。
外交公寓附近相當(dāng)熱鬧，凈是來(lái)來(lái)往往的各色老外。
要么是舉家出去游玩的，要么就是參加聚會(huì)的，還有帶著老婆孩子出門(mén)買(mǎi)東西的，那客流多極了。
在這里說(shuō)句實(shí)話，其實(shí)這幫待在京城的外國(guó)人挺可憐的。
礙于當(dāng)時(shí)共和國(guó)體制的原因，京城的娛樂(lè)活動(dòng)極為匱乏。
外國(guó)人還都屬于被我國(guó)嚴(yán)格管控的對(duì)象，活動(dòng)范圍相當(dāng)有限。
別說(shuō)本地人的商店他們不能去，本地人的飯館他們不能隨便吃，出行游玩都要和共和國(guó)的子民分開(kāi)。
甚至就連上大街，他們都不能隨意溜達(dá)。
京城的許多地方都立著“外國(guó)人未經(jīng)許可不準(zhǔn)超越（Foreignersareforbiddentopasswithoutpermission）”的牌子。
一旦發(fā)現(xiàn)有老外私自擅入，或者突破了界限，公安機(jī)關(guān)就會(huì)出動(dòng)干涉。
那可想而知，這幫活成這樣的老外。
今天居然發(fā)現(xiàn)家門(mén)口出現(xiàn)了一撥敢于打破常規(guī)，主動(dòng)送貨上門(mén)，敢于向他們招攬生意的小販，會(huì)有多么驚喜和開(kāi)心。
而且千萬(wàn)別忽略一點(diǎn)。
西方發(fā)達(dá)國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)早已經(jīng)進(jìn)入男人掙錢(qián)，女人花錢(qián)的階段，這和我們國(guó)內(nèi)大不相同。
所以還別看寧衛(wèi)民帶來(lái)東西除了傳統(tǒng)工藝品就是女性時(shí)裝，一樣受到了外國(guó)人的青睞和追捧。
再加上這年代的老外也厚道，買(mǎi)東西從不多問(wèn)，計(jì)算器上打出的價(jià)格他們基本都會(huì)照單全收。
這就導(dǎo)致這個(gè)陽(yáng)光明媚的下午，寧衛(wèi)民他們的營(yíng)業(yè)額輕輕松松就超過(guò)昨天晚上了。
新的輝煌，自然讓“板兒爺”們意氣風(fēng)發(fā)。
從這個(gè)時(shí)候起，這些人是絕不會(huì)對(duì)寧衛(wèi)民做出的任何決定，再存有一絲的懷疑。
隨后不管是那幫賣(mài)農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的小販，還是昨天晚上跟著寧衛(wèi)民他們分銷(xiāo)撈油水的小販。
反正當(dāng)他們?cè)賮?lái)到秀水東街的時(shí)候，無(wú)不是大大吃了一驚。
因?yàn)檎l(shuí)都沒(méi)想到，今天白天居然這條街會(huì)如此大變樣，滿眼看去都是外國(guó)人了。
唯一的區(qū)別就是，經(jīng)營(yíng)農(nóng)貿(mào)商品的小販們，眼瞅著圍在寧衛(wèi)民他們車(chē)前的老外們，心甘情愿的掏出鈔票來(lái)。
那心里的滋味全都像打翻了的醋缸。
而連長(zhǎng)海、劉老二、李慧蘭他們這些小販目睹此情景，卻都是士氣大振。
他們趕緊跑到寧衛(wèi)民面前要貨，也加入到這場(chǎng)做外貿(mào)生意的盛宴中。
受到這場(chǎng)面影響的甚至還有大北窯工業(yè)區(qū)的工人們。
他們一下班來(lái)到這里，那更有的瞧了。
好些工人連家里要用的米和菜都顧不上買(mǎi)了，也非要跟著圍攏過(guò)去看熱鬧。
就為了看看到底是什么東西，讓外國(guó)人這么趨之若鶩。
然而今天卻再?zèng)]有一個(gè)女工去抱怨東西貴了。
反倒注意力都被款式的新穎和質(zhì)量的優(yōu)秀吸引住了。
“看看，那裙子，款式多特別，我昨天就看上啦。哎，可惜，好像咱們穿著上班有點(diǎn)那個(gè)。”
“可不是，那件短裙我昨天也想買(mǎi)來(lái)著，就是覺(jué)得顏色夸張了點(diǎn)兒。”
“哎，你們看那紗巾哎，紗巾的花色好看。那外國(guó)女的批在肩上真漂亮。”
“去你的吧，那是絲綢的，是絲巾。那么好的東西，誰(shuí)買(mǎi)了也一樣好看。”
“要不咱們買(mǎi)一條吧？”
“八塊呢，你舍得？”
“那有什么，東西好啊，就值這個(gè)價(jià)。你看這幫外國(guó)人這通搶?zhuān)鞘敲疲易蛱靻?wèn)過(guò)了，商店里要買(mǎi)的話，將近貴一倍呢。你能八塊買(mǎi)，就是占便宜。”
“那……這便宜咱們也沾沾？”
“沾沾呀。咱們不買(mǎi)大件兒，買(mǎi)個(gè)小件兒還不成嗎？我可告訴你，女的說(shuō)老就老，現(xiàn)在不穿以后肯定后悔。可要是買(mǎi)下來(lái)，明天去公園溜達(dá)一圈兒，保準(zhǔn)全震。”
“去你的。我看你才是為了買(mǎi)下來(lái)戴著回廠里，好把你們的車(chē)間的小伙子迷暈了頭，讓他們?yōu)榱俗纺悖及褜?duì)象甩了……”
“哈哈，你這張嘴啊，真不饒人。就這么定了。咱們仨，一人買(mǎi)一條吧。誰(shuí)也別后悔，省得過(guò)了這村沒(méi)這店了……”
好嘛，這幫老外居然把羊群效應(yīng)深入化了，把咱們這幫國(guó)內(nèi)的女工都給帶歪了，物質(zhì)化了。
不過(guò)，這情況說(shuō)來(lái)也并不奇怪。
雖然今天的人，特別是女人，非常忌諱“撞衫”。
可這個(gè)年代，人們非但不忌諱這個(gè)，反倒認(rèn)為只有這樣才顯得衣服時(shí)髦和流行。
盡管改革開(kāi)放此時(shí)已經(jīng)使得思想解放了，服裝的政治屬性也減弱了，但人們還是不由自主的隨大流。
那是因?yàn)榻?jīng)過(guò)了十年，人們即便想穿好看的衣服，也急于擺脫長(zhǎng)久以來(lái)的壓抑表達(dá)個(gè)性，卻不知道該穿什么好。
這年代的人仍然非常迷茫和無(wú)知，對(duì)服裝的獨(dú)立審美意識(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有形成。
于是在傳統(tǒng)的慣性下，大家自然都回去模仿影片里人物的穿著打扮，或是模仿身邊那些引領(lǐng)潮流、值得羨慕的人。
像這幾個(gè)姑娘之所以崇洋媚外，敢于買(mǎi)下昨天自己還嫌貴的東西，就是這樣的道理。
總之，如果說(shuō)昨天晚上的成功，其中或許還存在一定的偶然性的話。
那么今天發(fā)生的一切，無(wú)疑已經(jīng)為寧衛(wèi)民的商業(yè)邏輯成立，提供了充足證據(jù)。
現(xiàn)在無(wú)論怎么來(lái)看，秀水東街都是一條可以持續(xù)賺外國(guó)人錢(qián)的寶地，而且還有著不小的商業(yè)潛力可繼續(xù)深入挖掘。
事實(shí)上，寧衛(wèi)民在這里所做的一切，就像是杰克在地里種下了魔豆的種子。
只要有了這么一個(gè)良好的苗頭，再澆上了水，那后面就全齊了。
哪怕他只親身在這里帶了三天的隊(duì)，之后就徹底撒開(kāi)了手。
秀水東街的零售生意，也在每個(gè)人逐利的本能促使下，仍然有條不紊地走上了軌道，把攤子一點(diǎn)點(diǎn)的鋪開(kāi)。
要知道，外國(guó)人生活在獨(dú)特社交的小圈子里，哪怕只是借助傳統(tǒng)口口相傳的途徑傳遞信息，照樣速度驚人。
短短幾天，寧衛(wèi)民他們來(lái)秀水東街賣(mài)價(jià)廉物美的服裝給外國(guó)人的事兒，在外交公寓就傳得已經(jīng)無(wú)人不知，
甚至影響力還擴(kuò)大到了使館區(qū)里的共和國(guó)的本土職工，引得一些收入頗豐的同胞也來(lái)湊這個(gè)熱鬧。
以至于這條秀水街，除了周六和周日兩天以外，每天晚上的夜市才是最熱鬧的時(shí)候。
毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的情形下，寧衛(wèi)民他們當(dāng)然會(huì)大展拳腳，越做越精。
很快，寧衛(wèi)民就和“板兒爺”們摸索到了較為成熟的合作方式，并為此做出了改變。
比如說(shuō)分配方式上，寧衛(wèi)民不再約定兩成售價(jià)分給板兒爺們了。
他只是以一個(gè)固定的價(jià)格批發(fā)給板兒爺們，賣(mài)多少錢(qián)由著他們。
而且還能保證皮爾·卡頓的剪標(biāo)服裝獨(dú)家供應(yīng)，只交給他們專(zhuān)賣(mài)。
對(duì)于連長(zhǎng)海、劉老二和李慧蘭這樣的小販。
寧衛(wèi)民則讓他們從板兒爺手里轉(zhuǎn)批貨物。
這樣板兒爺們還可以從中吃一嘴，也便于他們控制秀水街市場(chǎng)的局勢(shì)。
再比如說(shuō)售貨上，板兒爺他們不但也開(kāi)始使用鐵架了。
而且學(xué)會(huì)了在服裝的塑料包裝上，先寫(xiě)好價(jià)格。
這既避免了自己臨時(shí)弄錯(cuò)、忘記，也可以通過(guò)外國(guó)顧客看到價(jià)格的表情，先有個(gè)交易方向的預(yù)判。
至于寧衛(wèi)民，他所做的就剩下一件事了，全力以赴地去找貨。
他把為皮爾·卡頓做服裝的工廠統(tǒng)統(tǒng)跑上一遍，把能拿到手的貨物統(tǒng)統(tǒng)了吃下來(lái)。
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就這樣，在他們這樣的良性的商業(yè)循環(huán)下，過(guò)去占據(jù)這條街的小販們，全都日益被邊緣化了。
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他們的生意規(guī)模和營(yíng)業(yè)所得在寧衛(wèi)民他們的面前，根本不值一提，同時(shí)也喪失了在這條街占據(jù)最有利位置的機(jī)會(huì)和資格。
但不得不說(shuō)的是，除了連長(zhǎng)海、劉老二和李慧蘭都因?yàn)楦鴮幮l(wèi)民賣(mài)貨，做他的零售商而發(fā)了財(cái)。
即使是這些農(nóng)產(chǎn)品小販，也因?yàn)檫@條街的人氣暴漲得了一定的好處，每天的營(yíng)業(yè)額也在同步提高。
是的！秀水東街這塊蛋糕確實(shí)被做大了！
大得超乎了所有人的想象！
大得人人都能分享到好處！
哪怕是寧衛(wèi)民自己，都沒(méi)想到短短一個(gè)星期，他就在這個(gè)地方賺到手兩萬(wàn)多塊外匯券的純利啊。
而且這樣的趨勢(shì)還在擴(kuò)大，還不包括縫紉社那邊在前門(mén)地區(qū)散的貨，不包括鄰居們做直銷(xiāo)的利潤(rùn)。
這才是寧衛(wèi)民為什么會(huì)做好事不留名。
竟然假借張士慧之手，白白拿一千五美金去送米曉冉的底氣所在。
他賺錢(qián)賺得太容易了，真的是屬于暴發(fā)！
哪怕肉包子打狗，一點(diǎn)不在乎，自己心安就好。