隨著外國人從使館區(qū)回歸公寓的時間點到來，隨著從秀水東街經(jīng)過的外國人越來越多。
    寧衛(wèi)民的幾輛三輪車前就再沒有過消停過。
    三五成群各種膚色的外國人紛紛駐足此地。
    而且很快，不少人手中都拎著大件兒小件兒了。
    寧衛(wèi)民當然因此越來越忙，漸漸分身乏術(shù)。
    無奈下，他也只能臨陣磨槍，趕緊傳授羅廣亮和他的弟兄們幾個英文詞兒。
    然后鼓勵他們用計算器上的數(shù)字，連比劃帶懵的各自去應(yīng)付顧客。
    就這樣，當時間又過去半個小時，寧衛(wèi)民的六輛三輪車前簡直人滿為患，居然爆攤了！
    從來就沒熱鬧過的秀水東街南口，在這一天晚上八點一刻，竟然出現(xiàn)了好幾十口子外國人停留在此處摸黑選貨的情景。
    這下好了，不但各種大家聽不懂外國話滿場飛。
    就連本應(yīng)該聽得懂的京城話也有點不知所云了。
    “Howmucharethesethingsaltogether?”
    “好什么吃？吃什么？這……哦，你都要了？一百八，一百八！”
    “Actually……I'mjustbrowsing，thanks……”
    “別走啊！哎，我聽不懂……嘿，這個怎么樣？”
    “Howmuchisthediscount?”
    “好嘛吃？好好，問價兒是吧？這個……萬……很卷的啊。聽不懂嗎？來來，看計算器……擼……擼賊死……”
    在寧衛(wèi)民的眼里，現(xiàn)場是真可謂聲嘶力竭，人頭攢動。
    要不知道的人打這兒經(jīng)過，絕對能被這情景嚇一大跳，還以為這世間真有鬼市呢。
    不過他也必須得承認，實踐出真知啊。
    像羅廣亮和他的弟兄們，本來今天一直是心灰意冷的。
    見著外國人的第一面也是不知所措，有點發(fā)憷的。
    可當他們收了第一個老外的錢后，就似乎得到了某種暗示，擁有了生意人的領(lǐng)悟。
    沒錯！
    人在錢面前不能膽小，也不用客氣，更沒有什么不好意思的！
    放開了來吧，哥們兒！
    只要能掙到錢就是好樣的！
    于是也就是驟然間，他們眼神仿佛突然之間利索了，清爽了。
    再之后，在一張張花花綠綠的鈔票往來中，在比比劃劃的動作溝通里，他們繼續(xù)發(fā)生質(zhì)的變化。
    寧衛(wèi)民可沒有手把手的教他們。
    但他們就是極為迅速地掌握了一套跟外國人做生意的法子。
    他們對計算器的使用越來越熟練。
    他們漸漸明白了更外國人不能用單手劃價，人家看不懂。
    甚至很快，他們嘴里還能相當?shù)轿坏模l(fā)音頗為標準的，蹦出兩個英語單詞了。
    雖然不會拼寫，但能熟練應(yīng)用，這真是讓人吃驚的天賦。
    這說明什么？
    除了說明人的潛力無限之外，還能說明貨幣這東西具有使人腦筋開竅的功用。
    千萬不要否定這一點。樂文小說網(wǎng)
    因為這點哪怕對于其他的小販也是一樣的。
    就拿“連長”來說吧，眼睜睜地看著外國人的錢輕而易舉地流進了寧衛(wèi)民他們這些人的腰包，他也做不到無動于衷。
    所以當寧衛(wèi)民好不容易有了一個沒有客人的空檔。
    “連長”就趁著這個機會，跑到寧衛(wèi)民的面畢恭畢敬的敬煙，主動提出一個要求。
    “連長”說希望能從寧衛(wèi)民的貨里分出一些貨物，拿到自己的攤子上幫著也吆喝吆喝，如果賣出去，給點辛苦費就行。
    對這樣的要求，寧衛(wèi)民當然沒有理由拒絕，反而頗感欣喜。
    說實話，“連長”能提出這樣互惠互利的要求，實在讓他有點刮目相看。
    于是他煙也沒接，就直接從一輛車上拿下來一大包絲巾，整整六十條，給了“連長”。
    這玩意比較簡單，不牽扯到尺寸問題，價格也好算。
    隨后寧衛(wèi)民就“連長”約定。
    價格就按八塊一條賣，每條給他提八毛。
    當時給“連長”喜得，就跟撒歡的狗似的，美透了。
    這位爺二話不說，趕緊把貨都抱回自己那兒去拆包裝。
    然后把軍裝收起來一半，絲巾一條條全掛自己鐵架子上了。
    就這樣，寧衛(wèi)民的營業(yè)范圍得到了意外的有效擴大。
    等到“連長”再一開張，成功截留了一部分外國人，達成了幾筆交易。
    除了那個賣褲衩的中年女人還抹不開面子。
    其他的幾個小販為了分潤利潤，沾沾好處。
    也都有樣學樣，全都一窩蜂似的挨個來求寧衛(wèi)民了。
    說白了，誰跟錢有仇??！是不是？
    寧衛(wèi)民也非常痛快，就按照剛才給“連長”的條件，挨個都給了一些不同的貨，大家一起發(fā)財。
    他甚至看著那中年女人可憐，主動拿了一些草編昆蟲和吉祥結(jié)給她代售。
    于是皆大歡喜，整個秀水東街到此時此刻，所有人都有生意可做了。
    所有的攤位也都鋪上了寧衛(wèi)民的貨。
    這條街，就這么姓寧了！
    然而這個時候，羅廣亮倒不免有些替寧衛(wèi)民緊張了。
    他看到的是風險，于是忍不住停下了生意去提醒寧衛(wèi)民。
    “兄弟，咱這都是挺貴的東西，一分錢押金沒有。你怎么只記了個數(shù)目就給這幫人？咱也不認識他們啊，沒半點深交。這要是萬一他們不認賬，或者是……”
    卻沒想到，寧衛(wèi)民卻一點也不擔心。
    他非常輕松，只笑了笑，反而寬慰羅廣亮。
    ————
    “三哥，生意最高境界就是持續(xù)性的互惠互利，讓雙方都滿意。要實現(xiàn)這點，第一靠頭腦，第二靠用人?！?br/>     “這么說吧，我其實不是信任他們的人品。就像你說的，畢竟是初交，沒有任何信任基礎(chǔ)。但是，我信任利潤，信任鈔票這東西對生意人的誘惑。”
    “你看看他們，好好看看。這些人在幫咱們賣貨的時候，眼睛都是亮的。他們自己的東西外國人不需要，可咱們的東西，卻為他們提供了一個一起賺外國人錢的機會。只要吃過了這次的甜頭，他們就再舍不得扔下了。有一自然還想有二?！?br/>     “我自信就在于這一點，只要咱們能給他們長期提供這樣的合作機會，他們就永遠不會背叛。這就是我的道理。讓他們今后一起幫我們賣貨，何樂不為？”
    “現(xiàn)在你明白我的意思了吧？永遠不要輕信生意人，但可以放心大膽信任錢。當一個生意人渴望從你手里獲取持續(xù)性的利潤，你就可以像相信錢一樣的相信他了?！?br/>     “嘿嘿……”
    羅廣亮默默琢磨了片刻，終于消化了這番話，一拍寧衛(wèi)民肩膀。
    “我還以為做生意只是會買會賣就行了呢，把錢算清楚就夠了。今天你真讓我開了眼界。沒想到，這里面這么多名堂。兄弟，你可真是做生意的天才！了不得！我估計今兒非要跟你打賭那仨小子，一會兒醒過味兒來就得哭死！”
    寧衛(wèi)民則謙虛地搖了搖頭。
    “打賭不過是開個玩笑罷了？也是為了不讓大伙兒都悶壞？哪兒能真當真??？那不成了我欺負他們？”
    然后給羅廣亮遞上一支煙，“?！钡囊宦暎€打燃火機。
    就是這個動作，把一切話都省略了。
    兩個人面對面笑了起來，先后把腦袋湊到了打火機前點煙。
    燃起的火苗背后，是仍舊在繼續(xù)交易的街市南口。