從下午開始，三方之間電話不斷，來回拉扯，頗有一種已經(jīng)到了談判最艱難的時刻，價格一點點的往下磨，最終還是被陸峰談到了一百五十美金，電話那頭梁總感覺都快哭了，說要把這個價格上報，但是這個價格有一個要求，那就是需要簽署一份意向書，保證不再跟其他廠家聯(lián)系，同時簽訂保密協(xié)議，價格對外保密。
    這兩項合同都設(shè)置了數(shù)額龐大的違約金，這項違約金是單項的，只針對陸峰的公司，對臺積電則沒有任何約束。
    晚上八點鐘，陸峰三人在酒店簡單吃了口晚飯，現(xiàn)在就等著他們上套了，柳城把德州儀器的報價表全部整理了出來，到時候由張鳳霞從米國傳真過來，同時她還將扮演一下諾基亞方面的中間人。
    臺積電董事長辦公室內(nèi)，梁總把事情簡單的說了一下，律師擬定的合同已經(jīng)放在了桌子上，蔡總翻看著眼前的合同面露笑意，開口道：“這回算是辦妥了，只要簽了這兩份合同，他們正式跟其他廠商斷開關(guān)系，就是我們收割的時候了。”
    “這算是一個不錯的開頭，現(xiàn)在各大廠商的競爭非常激烈，想要長遠(yuǎn)的發(fā)展，還是要跟穩(wěn)定的企業(yè)合作。”張仲謀抽著煙道。
    “有這幾個億的資金，我們也有了一個緩沖的機(jī)會，跟其他企業(yè)慢慢談，如果能談下來最好。”梁總暢享著未來。
    現(xiàn)場的氣氛很是不錯，畢竟第一筆大訂單就要拿下來了，至于手段如何，這個并不重要，在任何一家企業(yè)剛剛起步的時候，都會用一點特別的手段，當(dāng)你成功后再講出來，那就是企業(yè)家的坦誠，是梟雄的證明。
    陸峰如此，其他人也差不多。
    次日上午，陸峰一行三人前往臺積電大會議室，現(xiàn)場安排了不少儀式，更有當(dāng)?shù)氐碾娨暸_進(jìn)行了采訪。
    門口鋪著紅毯，各種噴花灑落滿地，更是設(shè)置了巨大的背景板，上面寫著泰國南迪技術(shù)公司與臺積電戰(zhàn)略合作前期意向簽訂儀式。
    一個漂亮的姑娘站在攝像機(jī)前，拿著話筒語氣略顯夸贊道：“厲害了吼，大家可以看一下我在哪里，這里是臺積電與泰國大型科技企業(yè)的戰(zhàn)略合作簽訂儀式，大家都知道在晶圓代工方面我們很厲害，今天的合作又是什么呢？是手機(jī)核心部件的整體外售。”
    “剛剛我從市場部的梁總那里獲得消息，我們將會出售整套最高端的2g產(chǎn)品，這將是質(zhì)的轉(zhuǎn)變，那么我們采訪一下南迪技術(shù)的董事長，坤泰先生。”
    “薩瓦迪卡！”陸峰面對鏡頭雙手合十道。
    “薩瓦迪卡，坤泰先生，您好，我們想知道您為什么選擇臺積電，是什么高端技術(shù)吸引了您呢？”主持人頗為自豪道。
    陸峰真想說一句，但凡我有的選，鬼才會來這里，不過還是面帶微笑道：“因為它特別的強(qiáng)大，已經(jīng)有超越一流的水準(zhǔn)，我們泰國在旅游，水果方面特別的強(qiáng)，可是芯片方面還是不行，有了臺積電，我們回去就能生產(chǎn)手機(jī)了。”
    “您的中文真的好好哦，感覺的出來，實力是您選擇的第一位，不過我好奇，您中文為什么這么好？”
    “因為我媽媽是華夏人，我有媽媽哦。”陸峰對著鏡頭齜出一口大白牙，又說了一遍：“我有媽媽哦！”
    “感謝您接受采訪。”
    互相客套了兩句，陸峰邁步朝著臺上走去，臺上主持人宣布簽約儀式正式開始，陸峰站在后排，朱立東作為代表簽署，對方則是梁總代表。
    朱立東下意識的想寫自己的名字，可是感覺不對，側(cè)過臉看向陸峰，陸峰頓時明白了他的窘境，低著頭小聲道：“瞎幾把寫！”
    朱立東咳嗽了一聲，回過頭整理一下表情，隨手胡亂寫了一通，把文件合上了，遞交給對方的時候，梁總說了一句合作愉快，朱立東不知道怎么回事兒，脫口而出一句：“媽了個比！”
    “啊？”梁總明顯被這一句弄懵了。
    陸峰急忙道：“阿卡語，合作快樂的意思。”
    “跟我們的一句臟話很像啊。”梁總笑了笑道：“馬勒戈壁，馬勒戈壁！”
    陸峰跟張仲謀握了握手，對方看著陸峰客氣道：“馬勒戈壁！”
    現(xiàn)場儼然成了一個互相問候的災(zāi)難場，陸峰還得忍著，柳城站在后面用力咬著牙根不讓自己笑出聲來。
    簽約儀式完成后，中午一塊吃了個飯，陸峰在飯桌上表示，會盡快跟其他廠商說明白，需要一段時間，不過不會離開這里，處理完后會盡快簽訂正式合約，因為手機(jī)想要在明年初投入市場。
    飯桌上的氣氛很是熱烈，蔡總不見了，張仲謀一個勁兒的夸贊陸峰年少出英雄，并且說了一下手機(jī)市場的未來，這個市場是巨大的，只要在全球占據(jù)百分之五以上的市場，那就可能是泰國首富。
    這頓飯吃的陸峰很開心，不管是梁總還是張總都在拍著他的馬屁，描繪出一個手機(jī)之王的未來，很顯然這些人很明白年輕人在創(chuàng)業(yè)初期的想法，稍微吹一點，就能飛上太空。
    下午回到酒店，陸峰喝的略顯多，到了房間門口，朝著柳城和朱立東道：“這幾天好好休息一下，把事兒考慮周全了，朱總，你有空多核算一下成本價，市場上的情況，也多琢磨琢磨。”
    十月初，對于北方來說，已經(jīng)進(jìn)入深秋，南方也褪去了熱潮，陸峰除了每天待在房間里假裝很忙，抽空還在城市里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，臺積電的對接人員不斷地打電話問詢進(jìn)度，十月十二號，經(jīng)歷了十天的時間，陸峰終于回消息了，說已經(jīng)跟接觸的幾家廠商全部說清楚了，對方也進(jìn)行了挽留，不過價格始終不合適。
    電話里雙方約定第二天進(jìn)行合同洽談。
    一處會議室內(nèi)，梁總看著蔡總面露笑意，倆人的工作已經(jīng)交接完了，他站起身道：“那我就先給自己放個假，后面的工作交給蔡總了。”
    “放心吧，玩他還不是輕而易舉？從這里碰了釘子，反過頭再去找那些廠商，還不得狠狠地宰他一筆？”蔡總笑瞇瞇道：“明天我去見他。”
    梁總臉上一直掛著笑容，總算能休息幾天，準(zhǔn)備訂一張機(jī)票去歐洲度個假，他的年假還沒休呢。
    次日上午，陸峰三人坐著前去接他們的車到了總部樓下，在工作人員的接待下進(jìn)入了會議室，相比較上一次來的熱烈歡迎，這一次明顯感覺冷淡的很多，偌大的會議室內(nèi)只有三個人，桌子上連杯水都沒有。
    柳城小聲道：“還真他媽變臉快啊，連基本的利益都沒有了。”
    “上次來可是泡的上等大紅袍，而且是貴賓接待廳。”朱立東在一旁吐槽道。
    “你倆少說話！”陸峰沉聲道。
    在會議室內(nèi)一等就是十幾分鐘，根本沒人搭理，陸峰站起身走出門外，問了一個文員，對方不耐煩道：“讓你等你就等著唄，老總多忙啊！”
    “我是客戶，我是甲方！”陸峰有些不爽道。
    “甲方怎么了？”旁邊走廊里傳來了蔡總的聲音：“甲方也得等啊，不想等，那你走啊，誰留你了？”
    陸峰側(cè)過頭看到他帶著幾個人走了過來，上下打量了他一眼問道：“梁總呢？我兄弟呢？老子不跟你談。”
    ”不跟我談？不好意思，你現(xiàn)在只能跟我談，梁總已經(jīng)滾蛋了，這個項目本來就是我在負(fù)責(zé)，他搶我的項目，我能繞過他？”蔡總走到門口用力一推門走了進(jìn)去，陰陽怪氣道：“我勸你好好坐著跟我談，說不定我能給你便宜點。”
    “便宜點？我說好的，一百五十美金！”陸峰神色惱怒道。
    “那是他跟你談的價格，這個價格我不認(rèn)，那么賣是虧錢的，意向書里確實寫了一百五十美金的數(shù)字，不過在第六條解釋里面，那是初步意向價格。”蔡總站在會議室里，看著陸峰問道：“我這么跟你說吧，你十幾天前簽的那個意向協(xié)議，作廢了。”
    “你們耍人是不是？在這唱黑白臉？”陸峰盯著他質(zhì)問道。
    “哎喲，你個泰國佬還懂黑白臉啊？我告訴你，沒有，梁總讓開除了，現(xiàn)在的價格還是我之前給出的價格，單品兩百八十美金，據(jù)我所知，不管是哪家廠商，不會低于兩百五十美金的，加上運費，再加上你回去重新找他們，估計不低于三百多美金吧。”蔡總很是直白的看著陸峰道：“你如果能簽的話，我能給你二百五的價格，包運費哦。”
    陸峰盯著他臉上囂張的神情，整個人怒不可遏，掉過頭朝著朱立東二人道：“走！”
    “慢走不送，你可以再給那些廠商打電話，他們?nèi)羰遣粷q價，我就是空心菜。”蔡總似乎早就料到陸峰是這樣的態(tài)度，看著他揚(yáng)長而去，朝身邊的助手道：“他會回來的，下次來就會溫順很多，等著吧！”
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