，我的生活能開掛 ！
    到了蓉城，羅汶帶著團(tuán)隊(duì)先玩了三天，將之前的郁悶全都傾斜出去，大家坐在一起開會(huì)。
    “我這段時(shí)間總結(jié)了前兩次失敗的經(jīng)驗(yàn)，在鄭洲那次，我們差一點(diǎn)就成功了。”
    羅汶笑著道：“因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)槲覀冋莆樟松倘说牧痈裕蔷褪撬麄冇肋h(yuǎn)都在逐利！”
    看著大家若有所思，羅汶接著道：“接下來在蓉城，我們還要這么做，大家明天分成兩組。
    一組著手招募騎手，組建配送團(tuán)隊(duì)。
    另一組則是拓展商家，還是像在鄭洲一樣，專挑頭部門店挖。”
    “老大，我們?cè)卩嵵薜男袨闀?huì)不會(huì)讓蓉城這幫商家有所顧慮？”有人遲疑道。
    羅汶笑著點(diǎn)頭：“這是一定的，所以我們要玩的更大一點(diǎn)，我打算跟他們簽一個(gè)階梯式增長(zhǎng)方案。”
    大家興趣越來越濃，等著羅汶的答案。
    “比如一家門店在餓了嗎上是頭部商戶，每天訂單量在400單左右。
    來到我們平臺(tái)，如果訂單還是這個(gè)數(shù)，那就每單補(bǔ)貼10元。
    達(dá)到800單，每單補(bǔ)貼15元。
    超過1200單，每單補(bǔ)貼20元！”
    大家對(duì)視一眼，都知道這個(gè)方案有多誘惑。
    要是真有一些門店，能做到日均訂單超過1200，意味著他們每天保底就有24000的補(bǔ)貼。
    一個(gè)月下來，那就是72萬！
    這年頭餐飲毛利率越來越低，人工成本，租金都在不停上漲。
    面對(duì)滴滴外賣這么兇殘的補(bǔ)貼，說不動(dòng)心，那肯定是假的。
    “老大，那要是真有人死揪著咱們坑了鄭洲那些商家那點(diǎn)不放怎么辦？”
    羅汶聳聳肩，輕松笑道：“無非再簽一個(gè)承諾協(xié)議，我們這項(xiàng)宣傳方案會(huì)持續(xù)三個(gè)月。
    如果三個(gè)月期間內(nèi)，我們離去，按照合作期間的平均單量進(jìn)行賠付。”
    簡(jiǎn)單來說，如果滴滴外賣又跑路了。
    商家在合作期間每日單量在800，那就能得到每日12000的補(bǔ)償。
    要是這么玩，餓了嗎絕對(duì)會(huì)非常慘。
    誰讓他們?cè)谌爻鞘袌?chǎng)份額最大，又沒有威脅程偉的手段，只能被迫跟進(jìn)補(bǔ)貼。
    甚至連鎂團(tuán)外賣跟曹操外賣的日子，都不會(huì)太好過。
    ……
    滴滴外賣這回準(zhǔn)備的非常充分，尤其是這份階梯式增長(zhǎng)方案，讓他們無法抗拒這種誘惑。
    滴滴這么做，已經(jīng)在破壞市場(chǎng)規(guī)則。
    比起三家普遍8%以上的傭金，滴滴外賣0傭金。
    廣告、配送等資源，開業(yè)三個(gè)月內(nèi)一直免費(fèi)。
    更誘人的，還是訂單補(bǔ)貼。
    要是能做到每天1200單，那就是24000到手。
    就算滴滴外賣干了一個(gè)月跑人了，他們還能拿到兩個(gè)月的補(bǔ)償，那可是144萬！
    換個(gè)比較形象的等價(jià)物，那就是一臺(tái)保時(shí)捷卡宴。
    一時(shí)間，整個(gè)蓉城的外賣商戶人心浮動(dòng)。
    滴滴外賣的補(bǔ)貼方案出爐，蓉城市場(chǎng)的三家負(fù)責(zé)人都倒吸口冷氣。
    太尼瑪狠了！
    甘嘉偉收到消息，直接作出批示：“不跟進(jìn)。”
    鎂團(tuán)那邊，同樣選擇不跟進(jìn)。
    之前餓了嗎為了蓉城市場(chǎng)，補(bǔ)貼的非常激進(jìn)。
    現(xiàn)在正好看看餓了嗎怎么打這場(chǎng)阻擊戰(zhàn)。
    真要是丟了蓉城市場(chǎng)，他們以后融資可就難了。
    跟鎂團(tuán)外賣和曹操外賣不同，餓了嗎是最悲催的。
    他們既不無法請(qǐng)動(dòng)政府層面出手強(qiáng)壓，也沒有母公司成立出行業(yè)務(wù)反威脅對(duì)手。
    他們只能咬牙調(diào)動(dòng)資金跟進(jìn)滴滴外賣的補(bǔ)貼。
    滴滴外賣上線第一天，全城都在發(fā)放他們的傳單。
    樓宇，公交車，地鐵站都有滴滴外賣的廣告。
    20-19的殘暴促銷，讓張胥豪直接把手機(jī)摔碎了。
    康迦習(xí)以為常，從辦公桌的抽屜里，拿出一個(gè)新手機(jī)。
    把電話卡放了進(jìn)去，遞給張胥豪。
    “我打算補(bǔ)貼兩個(gè)億。”
    康迦神色平淡道：“蓉城不能丟，另外兩家都守住了，我們要是丟了蓉城，你就危險(xiǎn)了。”
    張胥豪沉默的點(diǎn)燃一根煙，站在落地窗前悶悶的抽了起來。
    康迦走到張胥豪背后，嘆了口氣：“我們沒有選擇，從接受阿貍投資那天，你不就已經(jīng)有了預(yù)感嗎？”
    “我只是覺得有些可笑，我們到底還是逃脫不了巨頭的掌心，阿貍的話語(yǔ)權(quán)在逐漸超過我們，什么時(shí)候架空我們，或許只在旦夕。”
    張胥豪喟然長(zhǎng)嘆：“我們是線上外賣的開創(chuàng)者，卻只能落個(gè)老三的位置，老康，我不甘心啊！”
    “胥豪，這就是命，我們抗衡不了巨頭，就如當(dāng)初我們眼睜睜的看著鎂團(tuán)切入外賣賽道，卻無可奈何。”
    康迦拍拍張胥豪肩膀：“這個(gè)賽道門檻太低了，低到只要有些資本就敢進(jìn)入。
    同樣門檻又太高了，高到哪怕滴滴也并不是百分百能走得通。”
    “我一手打造的蜂鳥配送，眼看著要有起色，阿貍卻打算橫刀奪愛，真是符合他們一貫的強(qiáng)勢(shì)。”
    張胥豪有些惱火，卻又無法宣泄。
    想想今年六月，阿貍又給他的十億美金。
    看似解救了資金窘迫的餓了嗎，實(shí)則進(jìn)一步架空了張胥豪。
    光看董事會(huì)的席位，阿貍又多了一席，便能猜到對(duì)方的野心。
    阿貍從來就沒滿足過當(dāng)財(cái)務(wù)投資者，他們這是要一步步的蠶食餓了嗎，最后一口將其吞掉。
    “蓉城之戰(zhàn)，不容有失，哪怕把資金都耗光，我們也不能輸。”
    張胥豪有種預(yù)感，蓉城之戰(zhàn)，或許就是外賣賽道的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
    ……
    滴滴外賣上線首日，訂單量破十萬！
    不止消費(fèi)者，就連商家也都陷入狂歡。
    訂單量破千的商家，就有好幾家。
    訂單量過四五百的，更是比比皆是。
    這樣的成績(jī)，歸根結(jié)底都是滴滴燒錢的效果。
    羅汶看著這段時(shí)間的補(bǔ)貼數(shù)據(jù)，臉色如常，他親自參與過瘋狂的打車大戰(zhàn)，與那比起來，這都是小意思。
    滴滴燒錢最兇的時(shí)候，一天就燒掉4000萬！
    那是什么概念？
    錢早已不是錢，只是一串?dāng)?shù)字。
    “老大，首日成績(jī)出來，原本還在猶豫的那些商家坐不住了。
    我們?nèi)耸忠呀?jīng)不夠了，能不能讓程總再調(diào)一批人過來？”
    有下屬興奮的跑過來匯報(bào)，這次他們總算真真切切的感覺到獲勝的希望。
    “再等等，我看看餓了嗎的應(yīng)對(duì)方案。”
    羅汶笑著道：“讓兄弟們多辛苦一下，這幾個(gè)月都是雙倍工資。”
    “行，那我去通知兄弟們。”
    下屬離去，羅汶慢悠悠的點(diǎn)燃一根煙。
    看著窗外的車水馬龍，心里越發(fā)平靜。
    餓了嗎的反應(yīng)要比滴滴外賣團(tuán)隊(duì)的不少人預(yù)料中的更快。
    一方面舉起屠刀，凡是背叛商家，將遭遇嚴(yán)重打壓。
    另一方面，所有留守商家，全部給予忠誠(chéng)商戶名號(hào)。
    忠誠(chéng)商戶名號(hào)的作用不小，拿到的補(bǔ)貼方案，不比滴滴外賣差。
    瞬間餓了嗎的訂單量就上來了。
    早餐，下午茶，午餐，夜宵……
    眾多分類，餓了嗎無差別的補(bǔ)貼轟炸。
    一天便燒掉兩千萬，蓉城這座城市上空都漂浮著錢的味道。
    這一場(chǎng)大戰(zhàn)，直接從蓉城市場(chǎng)的局部戰(zhàn)爭(zhēng)，跳躍到外賣巨頭跟打車巨頭的火拼的層面上。
    程偉之前連續(xù)兩次折戟，正在氣頭上，只給羅汶發(fā)了四個(gè)字：“死磕到底。”
    羅汶看了一眼，只是笑了笑。
    程偉的脾氣，他再清楚不過，出了名的倔驢。
    只要投資人那邊不叫停，以滴滴的實(shí)力，能把餓了嗎按在地上錘。
    曹操外賣跟鎂團(tuán)外賣的訂單滑落的厲害。
    不少商家紛紛跳槽，加入到滴滴外賣陣容中。
    這場(chǎng)大戰(zhàn)注定載入史冊(cè)，滴滴外賣的階梯式報(bào)價(jià)方案，讓無數(shù)商家陷入狂歡。
    消費(fèi)者倒是無所謂，有的甚至兩家一起訂。
    反正價(jià)格都很優(yōu)惠，薅羊毛必須薅到爽。
    羅汶最擔(dān)心的還是上面會(huì)叫停的事情沒發(fā)生，兩家的補(bǔ)貼越發(fā)肆無忌憚。
    滴滴那邊彈藥充足，餓了嗎前不久剛剛完成十億美金融資。
    在前期，滴滴外賣的確優(yōu)勢(shì)很大。
    他們市場(chǎng)份額小，每一份訂單補(bǔ)貼商家15元，給騎手補(bǔ)貼15元，給消費(fèi)者補(bǔ)貼18元。
    他們每單虧損在48元左右，就算每日十萬訂單，那就是虧損五百萬左右。
    但后期訂單量多了，虧損數(shù)字一下子上去了。
    半個(gè)月過去，滴滴外賣的日均訂單達(dá)到26萬規(guī)模，每天虧損近1300萬。
    餓了嗎好歹有傭金跟廣告資源作為盈利渠道，壓力能小一些。
    做到日均訂單26萬，滴滴外賣的市場(chǎng)份額已經(jīng)接近餓了嗎，餓了嗎不過才40萬。
    短短半個(gè)月的時(shí)間，直接追上原本的市場(chǎng)份額第一。
    補(bǔ)貼大戰(zhàn)雖然過于兇猛，但效果也是杠杠的。
    員工在聚餐慶祝的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)羅汶神色有些憂愁，好奇問：“老大，你怎么了？”
    “我怕程總扛不住啊。”
    “怎么會(huì)呢，程總不是讓我們玩命的補(bǔ)貼嗎？”
    羅汶搖搖頭，喝了口酒道：“在咱們公司，柳總跟投資人的關(guān)系更近，程總安排我出來負(fù)責(zé)外賣業(yè)務(wù)，也是頂著很大的壓力。”
    這有點(diǎn)涉及上面的勾心斗角了，羅汶淺談?shì)m止。
    羅汶的預(yù)感并沒有錯(cuò)，就在滴滴外賣的市場(chǎng)份額超過餓了嗎之際。
    程偉的一個(gè)深夜電話，徹底讓羅汶沉默了。
    “阿汶，我們輸了，回來吧。”
    程偉的聲音有些疲憊，透露出的無奈讓羅汶絕望。
    “我們剛剛開過會(huì)，阿貍秘密約談了幾個(gè)股東，召開董事會(huì)，要求我們停止無意義的補(bǔ)貼。”
    阿貍是滴滴的股東之一，雖然股份不多，但架不住阿貍的人巧舌如簧。
    加上眾多投資人實(shí)在不看好滴滴在已經(jīng)持續(xù)虧損的情況下，再進(jìn)入一個(gè)虧損非常嚴(yán)重的賽道。
    經(jīng)過一頓商議和投票表決，即使程偉一派的人繼續(xù)堅(jiān)持，依然沒能超越反對(duì)派。
    最終敲定的結(jié)果是，滴滴可以做外賣，但不能在國(guó)內(nèi)跟三大巨頭競(jìng)爭(zhēng)。
    滴滴可以巴西等地區(qū)做外賣，投資人們不會(huì)反對(duì)。
    但那就是扯淡，敷衍似的給了程偉一個(gè)面子。
    眼瞅著外賣市場(chǎng)越發(fā)繁榮，卻不能進(jìn)去摻和一把，程偉是又憤怒又無奈。