，我的生活能開掛 ！
拼多多截止到目前，只融資過一輪，唯一股東便是藤訊。
藤訊投進來三億美金，給拼多多定價三十億美金。
這個估值，對比起拼多多過億的月活用戶并不算高。
藤訊明白拼多多的有意示好，他們也在驗證一個思路。
拼多多是汲取微信龐大流量飛速發(fā)展的。
那是不是他們可以照著這個模式，復制另外一個拼多多？
不管他們怎么想，現(xiàn)在兩家算是蜜月期。
微信龐大的流量，給予拼多多超強的裂變空間。
尤其是七大姑八大姨和身邊同學朋友的存在。
幾乎沒有人不被騷擾過，分享砍一刀鏈接的。
拼多多靠著這種模式，穩(wěn)步發(fā)展，月活用戶一點點的攀升著。
莊嫚婷她們也不是沒有提防微信，做了不少努力，試著將從微信引流的用戶留存到自家的App上。
藤訊支持拼多多，不止是驗證復制模式那么簡單。
微信支付的推廣，也是其非常看重的一點。
不過在拼多多上面，通常會默認選擇曹操支付。
除非用戶點擊展開更多支付方式，才會看到微信支付頁面。
當然，支付寶付款功能肯定是不存在的。
自從曹操支付贊助完春晚，拼多多后臺發(fā)現(xiàn)原本傾向于使用微信支付的用戶，開始隨著一些補貼活動，選擇使用曹操支付。
比如一些隨機減免1-10元的活動，便能吸引不少人特意使用曹操支付。
用一塊錢，便能撬動幾十塊的交易額。
莊嫚婷的辦公室內(nèi)，擺了幾盆綠植。
辦公桌后面掛了一幅墨寶，陳東成的信手涂鴉之作。
‘后浪’二字，被精心裝裱。
陳東成看到后，有些無奈：“隨手寫的，你怎么還裱起來了？”
“我覺得寫的挺好的。”
莊嫚婷溫婉的笑著看向陳東成，說道：“先說正事，我們目前的月活用戶達到1500萬，在電商領域排名中，超越蘇寧易購排名第六。”
陳東成很滿意：“這個成績不錯，繼續(xù)保持下去，月活用戶過億應該不會太遠。”
莊嫚婷道：“今年一月份，我們的月GMV已經(jīng)超過30億，預計全年GMV應該會突破千億大關。”
GMV這東西，可以理解為銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額。
只要你提交訂單，無論付不付錢，都會計算在內(nèi)。
一般京東和淘寶，都比較愛吹噓自己GMV破萬億有多牛，但那跟真正成交額是兩回事。
陳東成又問：“預計今年收入有多少？”
“應該不到20億，虧損會超過5億。”
莊嫚婷補了一句：“不過年活躍買家應該會達到2.5億。”
陳東成早有預料，拼多多的模式，說白了就是講故事。
不停的講一個用虧損換前景，在未來某個節(jié)點開始盈利的故事。
這種模式想講下去，核心要素在于用戶增長。
微信在這個時段，就是拼多多的流量奶牛，絕對不能少。
莊嫚婷道：“我們跟微信簽了五年的合作協(xié)議，作為藤訊入股我們的條件之一，微信會開放微信支付的入口給我們。”
微信支付的入口，一直都是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司虎視眈眈的寶貴資源。
微信接近十億的恐怖用戶量，連京東都甘愿做個寄生蟲，趴在微信上面汲取他們的流量。
京東25%的新用戶，都來自微信。
只不過拼多多的玩法過于新奇，京東跟淘寶還沒反應過來的時候。
拼多多便已經(jīng)注冊用戶過億，月活用戶過千萬。
京東稍好一些，他們跟拼多多算是兩個不同定位的賽道。
京東主打高端家電產(chǎn)品，客單價要高一些。
但淘寶不一樣，本身就是做低價起家的，拼多多現(xiàn)在就是在動他的根基。
老馬注意到拼多多的時候，拼多多已經(jīng)徹底打通流量渠道。
光是過億的流量池，就有好幾個。
除了微信，抖音，小藍書，曹操支付，哪個流量入口不是過億的。
就算老馬想動用手段封殺，也找不到門路，你問微信會屌老馬？
肯定不會。
反而微信巴不得拼多多把老馬的根基-淘寶徹底摧毀。
以他們的流量，完全可以再造一個拼多多。
老馬心知肚明，他不怕拼多多變成小淘寶。
他怕拼多多不只是單純的想做拼多多。
說的有點繞，天貓就是在淘寶的基礎上起家的。
拼多多要是超過淘寶了，做一個天貓會有難度？
好比小米從性價比入手，起初口號是要打造好用的低端機。
后來不也開始逐漸蠶食高端機市場，甚至制造了整個小米生態(tài)。
所以說，拼多多制造一個‘天貓’的難度有，但不一定太大。
有淘寶的例子在線，外界對拼多多的模式，肯定會更看好。
老馬的反制手段非常快，第一時間成立一個新部門。
將聚劃算的人馬重新召集，改做淘寶特價。
名字都叫這樣了，傻子都知道奔著誰來的。
莊嫚婷哪怕之前做足了準備，帶領拼多多對剛阿貍這艘航母，多少底氣有些不足。
要不是提前鎖定藤訊這個股東，拼多多內(nèi)部的員工，更是士氣低落。
陳東成拍拍莊嫚婷肩膀：“還是按照原定計劃，拼多多在這一年繼續(xù)補貼，明年六月份赴美上市。”
現(xiàn)在一級市場的錢不好拿，投資機構(gòu)越發(fā)謹慎。
拼多多這種燒錢賭未來的模式，注定只有少數(shù)有實力的風投機構(gòu)才敢賭一賭。
三年上市也好，五年也罷，最終都躲不開上市這一環(huán)。
上市自然有好處，能去資本市場籌資，緩解拼多多對資金的需求。
莊嫚婷輕輕點頭：“我盡力去把拼多多經(jīng)營好，不讓你分心。”
現(xiàn)在的拼多多，算是電商界的黑馬。
即使有諸多問題，但不妨礙外界的看好。
要不是藤訊所求股份太多，紅杉跟高甄都打算投資拼多多的A輪。
也只有這樣的頂級風投機構(gòu)，才有底氣和遠見去賭一把。
看了看時間，陳東成對莊嫚婷說道：“我約了銀海金匯的尹燕武見面，你有興趣見一面嗎？”
“不了，你下班來接我就好了。”
莊嫚婷笑著搖頭，她一聽名字就知道是搞證券的那幫人。
對目前的她來說，沒什么太大用處。
陳東成笑著點頭：“那好，你先忙。”
曹操控股總部就在24樓，作為母公司，總部所在的樓層自然是頂樓。
董事長辦公室內(nèi)。
尹燕武正坐著打量辦公室的布局。
聽到開門聲，尹燕武整理下西服的褶皺，笑著起身。
“陳總，久聞您的大名，今日才有幸一見，燕武才知道什么叫年少有為。”
“尹總過獎了，您先坐。”
陳東成笑著跟尹燕武握手，對謝靖宇點點頭。
謝靖宇去找來珍藏的茶葉，手法嫻熟的沖泡起來。
尹燕武眼睛微瞇，看了一眼謝靖宇。
從這手法就知道這秘書沒少練泡茶，再看看謝靖宇的舉止：“你是國企出來的？”
雖然是問，但尹燕武很肯定。
謝靖宇把一杯茶推到尹燕武面前，笑道：“是的，陳總剛好招聘，我便來應聘了。”
尹燕武輕輕點頭，品了口茶，笑著對陳東成道：“茶好，手藝更好。”
“尹總好品味，可惜靖宇只有一個，恕我不能割愛。”
陳東成笑著搖頭。
“哈哈，我怎敢讓陳總割愛，您可別折煞我。”
尹燕武笑瞇瞇道：“陳總，聽說您名下的曹操金融打算將ABS產(chǎn)品的發(fā)行委托給我們，我們非常榮幸能得到陳總的信任。”
“我有一個長輩非常推薦你們銀海證券。
你們銀海金匯作為銀海證券的全資子公司，又是主抓ABS業(yè)務。
我想了解更多的市場行情。”
陳東成沒急著許諾，身體后仰靠在沙發(fā)上，做出傾聽的姿態(tài)。
尹燕武笑著點頭：“這是應該的，那我就稍微給您講講。”
“對于ABS證券，已經(jīng)老生常談。
用跟陳總業(yè)務有關的方式解釋，無非是消費者剁手之后，曹操支付將借款給消費者得到的債權(quán)，包裝成產(chǎn)品項目，在交易所公開發(fā)行。”
“近幾年的ABS市場發(fā)展非常火熱，2016年全年共發(fā)行489單資產(chǎn)證券化產(chǎn)品，總發(fā)行規(guī)模 8401.75億元。”
“去年光是阿貍跟京東發(fā)行的ABS產(chǎn)品就高達630億。
預計今年會增加的更猛，以曹操支付的用戶量。
我們預測發(fā)行ABS產(chǎn)品的規(guī)模不會少于100億。”
尹燕武眼神不由得有些火熱。
要知道銀海證券一直在ABS證券這環(huán)，發(fā)展的不如意。
作為母公司旗下ABS產(chǎn)品的負責人，尹燕武當然希望能扭轉(zhuǎn)銀海證券這種弱勢局面。
曹操支付主動與他們接洽，讓尹燕武察覺到這是改變銀海金匯一直弱勢的好機會。
光看德邦證券抱阿貍大腿過的那么滋潤，便知道抱對大腿有多重要。
尹燕武笑瞇瞇的扔出殺手锏。
“為了沖擊排名，我們決定對曹操金融收取的傭金為全行業(yè)最低價。”
“所有承攬，承做，承銷都有我們負責，您會非常省心。”
“全行業(yè)最低？能低到多少？”陳東成饒有興趣的問道。
“萬分之一的承銷費用，您覺得怎么樣？”
尹燕武很有信心，這個價格，他們相當于賠本賺吆喝。
尹燕武打算沖擊今年的ABS產(chǎn)品承銷排名。
曹操支付的單子，他志在必得。
陳東成眼睛一亮，他之前就聽郭榮君提過一嘴。
有不少大券商為了攬客，幾十億的項目，只收三五十萬的傭金。
當時他還以為是騙人的，沒想到銀海金匯的報價竟然能這么低。
“傭金成本不是唯一，我需要對你們的產(chǎn)品設計、流程把控等能力進行考量以后，再做出決定。”
陳東成笑了笑：“畢竟你這種報價，其他家并不是開不出來。”
“我明白，但我敢說，在我們這種級別券商中，我們是唯一一家敢報最低價的。”
尹燕武自信十足，笑容和煦道：“我們前幾年的表現(xiàn)雖然差了些，但人才儲備都是充足的。
您也清楚養(yǎng)這么一批精英，每年的成本有多少。
我們看重的不是傭金，而是借助曹操支付的ABS產(chǎn)品，挺進前十的位置。”
又聊了一會，尹燕武對陳東成有問必答。
陳東成滿意的起身伸手道：“恭喜尹總，希望曹操金融能跟銀海金匯合作順利。”
“謝謝陳總，我會盡全力不讓您失望。”
尹燕武回答的擲地有聲。