，我的生活能開(kāi)掛 ！
    第二天，陳東成陪著莊嫚婷開(kāi)始看房。
    魔都的寫(xiě)字樓很多，高中低檔的應(yīng)有盡有。
    莊嫚婷挑選許久，最終相中一棟位于浦東新區(qū)源深路的寫(xiě)字樓。
    寫(xiě)字樓是法式獨(dú)棟風(fēng)格，上下五層，附帶一個(gè)地下室。
    地上面積2500平，地下423平，適合企業(yè)總部辦公使用。
    魏子良打聽(tīng)到這棟寫(xiě)字樓老板的聯(lián)系方式，對(duì)方報(bào)價(jià)讓莊嫚婷還算滿(mǎn)意。
    “一個(gè)月租金70萬(wàn)，三年起租，里面裝修你們也看了，還算說(shuō)得過(guò)去。”
    莊嫚婷對(duì)裝修倒是挺滿(mǎn)意的，唯獨(dú)對(duì)年限這塊，有些疑慮：“三年會(huì)不會(huì)太長(zhǎng)了點(diǎn)？”
    她倒不是擔(dān)心拼多多挺不了三年，而是怕拼多多發(fā)展速度太快。
    眼前這個(gè)獨(dú)棟寫(xiě)字樓，最多只能支撐一兩年，到時(shí)候該怎么辦？
    “沒(méi)事，到時(shí)候說(shuō)不定我還有其他公司需要租寫(xiě)字樓。”
    陳東成對(duì)魏子良點(diǎn)點(diǎn)頭，既然喜歡，那價(jià)格壓根不是問(wèn)題。
    魏子良開(kāi)始聯(lián)系這棟寫(xiě)字樓的老板，對(duì)方就在附近喝咖啡。
    寫(xiě)字樓老板四十出頭的年紀(jì)，大肚腩非常明顯。
    大夏天的，可能路上走得有些急，滿(mǎn)臉都是汗。
    “你們好，我是戴爾森。”
    中年老板快速觀察一圈，便確定正主，笑著伸手招呼。
    “你好，陳東成。”
    彼此握了下手，開(kāi)始切入正題。
    “之前有家金融公司租賃我的寫(xiě)字樓來(lái)著，裝修都是現(xiàn)成的。
    所以說(shuō)租金會(huì)稍高一些，而且我的這棟寫(xiě)字樓位置，你們應(yīng)該也清楚。
    周邊配套還是很齊全的，能滿(mǎn)足一切辦公所需。”
    戴爾森滔滔不絕的介紹這套寫(xiě)字樓的優(yōu)點(diǎn)。
    不過(guò)有一說(shuō)一，這種洋房風(fēng)格的寫(xiě)字樓，確實(shí)陳東成挺中意的。
    “戴總，你這棟寫(xiě)字樓還沒(méi)租出去，還不是因?yàn)槿昶鹱猓尣簧俟痉赋睢?br/>     小公司承擔(dān)不起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，大公司壓根瞧不上你這點(diǎn)面積。”
    魏子良當(dāng)然要跟著唱反調(diào)，才好砍價(jià)。
    戴爾森也是老油條，笑瞇瞇道：“那魏總意思是？”
    “一個(gè)月七十萬(wàn)貴了點(diǎn)，要不一個(gè)月六十萬(wàn)怎么樣？”
    戴爾森露出苦笑：“魏總，哪有這么砍價(jià)的。
    我看您幾位也是真心想租，這樣，我給你們一個(gè)月降兩萬(wàn)如何？”
    魏子良皺皺眉頭，一個(gè)月便宜兩萬(wàn)，一年才二十四萬(wàn)。
    “戴總……”
    魏子良還想繼續(xù)砍價(jià)。
    陳東成拍了拍他肩膀，對(duì)戴爾森道：“就按照戴總說(shuō)的簽合同，直接簽三年的，租金半年付一次，沒(méi)問(wèn)題吧？”
    “既然陳總這么爽快，我也讓讓步，除了物業(yè)費(fèi)我包以外，我給您額外讓三個(gè)月。
    您可以重新裝修或者招聘，押金就收您三個(gè)月的。”
    “多謝戴總。”
    戴爾森擺擺手，笑呵呵道：“應(yīng)該的。”
    坐了一會(huì)，戴爾森的女秘書(shū)跑過(guò)來(lái)，帶著一份制式合同。
    戴爾森寫(xiě)著細(xì)節(jié)，交給陳東成過(guò)目。
    這種合同再簡(jiǎn)單不過(guò)，沒(méi)什么問(wèn)題。
    轉(zhuǎn)賬匯款過(guò)后，戴爾森把鑰匙留給陳東成。
    “那我就提前祝陳總的公司生意紅火，早日上市，我還有事，先告辭了。”
    戴爾森笑呵呵的說(shuō)完，摟著女秘書(shū)離開(kāi)。
    眼前這棟洋樓，未來(lái)三年，就是陳東成他們的。
    魏子良幫忙聯(lián)系裝修公司，簡(jiǎn)單的對(duì)這棟樓重新設(shè)計(jì)一下。
    之前開(kāi)的是家金融公司，裝修風(fēng)格有些古板嚴(yán)肅。
    陳東成不差這點(diǎn)錢(qián)，干脆在公司沒(méi)開(kāi)之前，再裝修一遍。
    裝修公司給出的預(yù)算是五百萬(wàn)，能做到寫(xiě)字樓的風(fēng)格和以前大不一樣。
    對(duì)于地下室，陳東成打算改造成員工休息區(qū)。
    員工們可以看電影，打打臺(tái)球，放松娛樂(lè)。
    這棟寫(xiě)字樓的頂層有個(gè)露臺(tái)，陳東成讓裝修公司設(shè)計(jì)一個(gè)比較精致的餐廳。
    員工們累的時(shí)候，過(guò)來(lái)吃頓午飯，心情都會(huì)變好。
    寫(xiě)字樓在裝修，莊嫚婷在忙著招聘。
    陳東成讓藍(lán)鯨海購(gòu)的賀前調(diào)來(lái)一批電商骨干，充實(shí)拼多多的團(tuán)隊(duì)。
    賀前自然對(duì)大老板的命令，不敢違抗。
    其中調(diào)過(guò)來(lái)的員工中，有幾個(gè)都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老將。
    他們一來(lái)，頓時(shí)莊嫚婷的擔(dān)子就變輕了。
    賀前倒是不擔(dān)心藍(lán)鯨海購(gòu)不被重視，他們和拼多多壓根是兩個(gè)賽道。
    一個(gè)多月的時(shí)間，裝修公司那邊速度夠快。
    當(dāng)提前招聘好的員工走進(jìn)這棟法式寫(xiě)字樓的時(shí)候，他們瞬間被驚艷到了。
    寬敞透明的一樓大廳，正對(duì)著就是拼多多的logo，走廊的設(shè)計(jì)也頗具獨(dú)特性。
    在白色墻面和黑色頂面的基礎(chǔ)上，加上一抹紅色直線(xiàn)，整個(gè)走廊就變得活躍了起來(lái)。
    總經(jīng)理辦公室的配色采用了彩度較低的墨綠色和鵝黃色的搭配，使得整個(gè)空間寧?kù)o清新又不失柔和。
    莊嫚婷非常滿(mǎn)意，比起之前那家金融公司古板的設(shè)計(jì)，在這種環(huán)境下辦公，心情都會(huì)好很多。
    一樓和地下室作為公共區(qū)，又細(xì)分為會(huì)客區(qū)，茶水區(qū)和健身娛樂(lè)區(qū)。
    這三個(gè)空間被網(wǎng)狀造型的鐵藝隔斷分割，既能區(qū)分各個(gè)區(qū)域的獨(dú)立功能，又保持了公共區(qū)整體的聯(lián)系和空間的通透性。
    樓頂?shù)穆杜_(tái)，更是精致中不乏婉約。
    可惜，這套洋樓不臨浦江。
    要不然喝著下午茶，欣賞浦江兩岸的風(fēng)景，估計(jì)來(lái)應(yīng)聘的人會(huì)更多。
    總體來(lái)講，莊嫚婷對(duì)這家公司贊不絕口，心里也對(duì)魏子良的評(píng)價(jià)悄然提升。
    魏子良看著不算靠譜，但辦事還真沒(méi)的挑。
    陳東成對(duì)拼多多肯定大方，啟動(dòng)資金就給了一個(gè)億。
    財(cái)大氣粗談不上，但比起那些其他手頭拮據(jù)，辦公環(huán)境寒酸的創(chuàng)業(yè)公司而言，幸福太多了。
    入職拼多多的員工感受的最清楚，這種辦公環(huán)境，幾乎是無(wú)數(shù)人夢(mèng)寐以求的。
    老板還是有溫度的那種，雖然加班累了點(diǎn)，但起碼加班有工資可拿。
    其他的高溫補(bǔ)貼，打車(chē)費(fèi)，也都沒(méi)少過(guò)。
    員工齊心協(xié)力，對(duì)于App的研發(fā)自然更加用心。
    絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，想要持續(xù)發(fā)展，都離不開(kāi)自家開(kāi)發(fā)的App。
    不過(guò)開(kāi)發(fā)軟件需要時(shí)間，莊嫚婷需要做的就是更深入的了解一直被忽視的三四線(xiàn)城市，甚至是更下面的農(nóng)村市場(chǎng)。
    在淘寶跟京東拼命搶奪高端消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候，拼多多走截然相反的路線(xiàn)。
    但也唯有這樣，才可能在兩大巨頭的高壓下，有翻盤(pán)的希望。
    至于虧損，那也無(wú)關(guān)緊要。
    絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司上市前，虧損一個(gè)比一個(gè)嚴(yán)重。
    只要能講得一手好故事，不怕資本不買(mǎi)單。
    莊嫚婷一直在等著App的研發(fā)，第一版APP不需要太復(fù)雜，能滿(mǎn)足正常的購(gòu)物即可。
    既然叫社交電商，肯定得通過(guò)微信著手。
    國(guó)內(nèi)最龐大的社交軟件就是微信和QQ。
    陳東成主動(dòng)找上藤訊，有著微重銀行的關(guān)系在，小馬哥非常大方的同意拼多多利用微信推廣。
    要是沒(méi)小馬哥的授權(quán)，拼多多在微信上推廣鏈接就是笑話(huà)，隨手都能給拼多多的鏈接封殺掉。
    小馬哥同意的爽快，是因?yàn)樗麎焊鶝](méi)太把陳東成的拼多多當(dāng)回事。
    藤訊自己扶持的京東還搞不定淘寶，更別提一個(gè)小小的初創(chuàng)公司。
    拼多多的冷啟動(dòng)階段，才是最費(fèi)力的。
    不少被淘寶冷落的中小商家，最近陸續(xù)的被拼多多的運(yùn)營(yíng)人員打電話(huà)聯(lián)系。
    淘寶那邊就算聽(tīng)到風(fēng)聲，但也沒(méi)當(dāng)回事。
    市場(chǎng)上的電商平臺(tái)太多了，多出一家新公司又能如何。
    市場(chǎng)的龍頭位置，一直是他們穩(wěn)坐。
    有的商家在猶豫，畢竟拼多多壓根沒(méi)聽(tīng)過(guò)，鬼知道自己去了能有什么好處。
    莊嫚婷能拿出的優(yōu)勢(shì)，只有流量方面的扶持，比如多給一些首頁(yè)推薦的機(jī)會(huì)。
    陸續(xù)的談了不少，只有一小部分商家出于各種各樣的原因，同意在拼多多上試試。
    不過(guò)莊嫚婷聯(lián)系的時(shí)候，有一個(gè)細(xì)節(jié)。
    她篩選的都是在淘寶上是爆款商品的賣(mài)家。
    只是因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，導(dǎo)致淘寶方面不夠重視。
    比如有個(gè)賣(mài)家就是在淘寶上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有幾千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。
    童鞋這門(mén)生意有一個(gè)非常不好的點(diǎn)，就是庫(kù)存壓力非常大。
    因?yàn)橐粋€(gè)童鞋，它的碼數(shù)非常多，顏色也很多，最后難免會(huì)有一些庫(kù)存。
    莊嫚婷聯(lián)系對(duì)方，開(kāi)店流程簡(jiǎn)單不說(shuō)，還愿意給一些首頁(yè)推薦。
    剛開(kāi)始賣(mài)家有些猶豫，抱著試試看的態(tài)度，同意在拼多多上售賣(mài)一些庫(kù)存鞋。
    比如他在淘寶上，把成本40元的鞋，賣(mài)78元。
    莊嫚婷推薦他在拼多多上，把產(chǎn)品的價(jià)格定在38元。
    對(duì)用戶(hù)而言，性?xún)r(jià)比肯定非常高。
    銷(xiāo)量也很可人，幾乎庫(kù)存每天都在減少。
    類(lèi)似于這種商家有不少，他們的銷(xiāo)量是不錯(cuò)。
    但對(duì)淘寶這種全品類(lèi)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就是個(gè)基數(shù)，一點(diǎn)都不起眼。
    淘寶不重視，拼多多把他們捧成寶。
    拼多多運(yùn)營(yíng)部門(mén)的人，負(fù)責(zé)制定各種推廣鏈接。
    于是，各種家人朋友發(fā)來(lái)“幫忙砍一刀”的砍價(jià)鏈接，開(kāi)始瘋狂蔓延在各個(gè)微信群中。
    只要在 24 小時(shí)內(nèi)邀請(qǐng)足夠多的人點(diǎn)擊鏈接“砍價(jià)”，發(fā)起“砍價(jià)”的用戶(hù)就可以用免費(fèi)拿到這個(gè)商品。
    比如售價(jià)數(shù)百元的行李箱、投影儀、無(wú)人機(jī)，也有售價(jià)十幾元的餐具、化妝品等等。
    可以砍價(jià)免費(fèi)領(lǐng)的商品五花八門(mén)，看似價(jià)值很高，但實(shí)際上獲客成本遠(yuǎn)低于京東和淘寶。
    在幫忙砍價(jià)的同時(shí)，這些點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入的人，也就自動(dòng)完成了拼多多的注冊(cè)過(guò)程，成為了拼多多的用戶(hù)。
    這種社交概念不算新穎，利用微信發(fā)起拼團(tuán)模式購(gòu)物的還有一家平臺(tái)，正是黃征剛剛創(chuàng)立沒(méi)多久的拼好貨。
    只不過(guò)拼好貨做的是生鮮電商，雖然也玩的是拼單，但拼的都是些水果。
    原本軌跡中，黃征手下會(huì)有一個(gè)游戲公司CEO，提出把這個(gè)拼單模式做成平臺(tái)。
    拼多多從這之后，才開(kāi)始一路開(kāi)掛之旅。
    三天破十萬(wàn)，半個(gè)月破百萬(wàn)。
    拼多多的注冊(cè)用戶(hù)人數(shù)，幾乎是馬不停蹄的飛速增加著。
    雖然不少人出于各種原因，下完幫著拼單后就選擇卸載。
    但這不妨礙拼多多的注冊(cè)用戶(hù)人數(shù)，正在飛速攀升著。
    在拼多多上開(kāi)店非常容易，除了生鮮，美容之類(lèi)的產(chǎn)品，需要交一萬(wàn)的保證金。
    其他的企業(yè)開(kāi)店交一千，個(gè)人交兩千就行。
    這無(wú)疑是在放低門(mén)檻，但門(mén)檻越低，平臺(tái)的話(huà)語(yǔ)權(quán)就越強(qiáng)。
    拼多多干脆不設(shè)置購(gòu)物車(chē)模式，所有商品默認(rèn)包郵。
    有些商家不爽，但抗議無(wú)效。
    從設(shè)定門(mén)檻的時(shí)候，陳東成就留著這一手。
    這家不接受，有的是其他商家愿意接受。
    9.9十包的衛(wèi)生紙，商家還能有的賺。
    價(jià)格不夠低，怎么打動(dòng)四五線(xiàn)城市的消費(fèi)者。
    別提什么品質(zhì)不品質(zhì)的，拼多多就是便宜，劃算。
    秉著這個(gè)理念，拼多多的業(yè)績(jī)?cè)桨l(fā)顯眼。
    就連之前出人幫助的賀前都被嚇了一跳。
    他下載過(guò)拼多多，對(duì)拼多多有過(guò)研究，甚至開(kāi)會(huì)討論過(guò)。
    跟拼多多比起來(lái)，他們藍(lán)鯨海購(gòu)自嘆不如。
    能把價(jià)格壓到這個(gè)程度，拼多多的團(tuán)隊(duì)的確有一手。
    這種思路，對(duì)賀前而言，既不想嘗試，也不敢嘗試。
    拼多多賣(mài)的都是些小牌子，賀前需要對(duì)接的都是國(guó)際大牌。
    你讓那些大牌配合你搞最低價(jià)，那不是扯淡呢嗎？
    陳東成委托彭至堅(jiān)幫忙聯(lián)系幾個(gè)高管。
    彭至堅(jiān)沒(méi)費(fèi)多大功夫，就聯(lián)系到兩個(gè)有意跳槽的，將他們帶到拼多多。
    莊嫚婷負(fù)責(zé)面試，他跟彭至堅(jiān)在會(huì)客室喝茶。
    彭至堅(jiān)面色古怪，打量陳東成良久，感慨道：“我有時(shí)候都在想，那么多創(chuàng)業(yè)者十死無(wú)生，怎么你看中的項(xiàng)目，就沒(méi)一個(gè)不成的？”
    曹操系列的幾家公司就不用說(shuō)了，就連最近剛弄出來(lái)的拼多多，都在業(yè)界引發(fā)一場(chǎng)議論。
    從來(lái)沒(méi)有人試圖下沉到四五線(xiàn)城市市場(chǎng)，偏偏拼多多就這么干了，還順利撬動(dòng)了這塊大蛋糕。
    陳東成笑了笑：“有眼光的人不止我一個(gè)，只是我更有成功的條件罷了。”
    其他創(chuàng)業(yè)者即使有這個(gè)念頭，光是拿著項(xiàng)目找投資人就得浪費(fèi)許多時(shí)間。
    就算找到投資人，有幾個(gè)愿意給一個(gè)前景未知的項(xiàng)目，投上千萬(wàn)美金去嘗試？
    彭至堅(jiān)喝了口茶，笑瞇瞇道：“那我可先說(shuō)好了，拼多多要是需要融資，一定要帶上我。”
    關(guān)于拼多多的前景，彭至堅(jiān)持懷疑態(tài)度。
    但對(duì)陳東成這個(gè)人，彭至堅(jiān)非常確信。
    縱觀陳東成出手，還沒(méi)有一次失敗。
    這種戰(zhàn)績(jī)輝煌的創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有投資人會(huì)不喜歡。
    有的時(shí)候投資一家公司，很大程度都是在賭。
    要是創(chuàng)始人靠譜，項(xiàng)目成功的可能性能提升一大截。
    陳東成毫無(wú)意問(wèn)就屬于那種靠譜的創(chuàng)始人。
    所以，陳東成這條大腿，他彭志堅(jiān)是抱定了。