，我的生活能開(kāi)掛 ！
    次日，陳東成跟蔡秉耀見(jiàn)面先是握手寒暄幾句，然后快速切入正題。
    蔡秉耀見(jiàn)面先訴苦：“陳先生，我們這么快進(jìn)行C輪融資，真的是逼不得已。
    優(yōu)步給我們的壓力太大了，再不融資，馬來(lái)西亞的市場(chǎng)，我們都守不住。”
    陳東成直接問(wèn)：“有哪些資本愿意這輪投資？”
    蔡秉耀語(yǔ)速極快的回答：“目前有幾家資本很感興趣，其中老虎基金領(lǐng)投的意愿最強(qiáng)。
    之前A輪的幾家風(fēng)投也打算跟進(jìn)，就差陳先生這邊還沒(méi)答案?！?br/>     陳東成點(diǎn)點(diǎn)頭，看好蔡秉耀的人還真不少。
    不得不說(shuō)，有家族作為依靠的蔡秉耀，能讓無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者羨慕死。
    家族的能量，讓他輕易能的跟各個(gè)風(fēng)投的合伙人談笑風(fēng)生。
    只要滴滴表現(xiàn)的好，Grab的融資就會(huì)順風(fēng)順?biāo)?br/>     蔡秉耀觀(guān)察陳東成的表情，繼續(xù)說(shuō)道：“目前老虎基金有意給我們開(kāi)出1.8億美金的估值，這輪我們打算融資6000萬(wàn)美金。”
    陳東成還算滿(mǎn)意，起碼蔡秉耀沒(méi)失去理智。
    這個(gè)估值，跟陳東成投資的時(shí)候相差不大。
    看來(lái)真是優(yōu)步給蔡秉耀的壓力太大了，他才愿意在這輪多拿出來(lái)一些股份。
    換取大筆資金入賬，好多支撐一陣。
    陳東成微笑說(shuō)道：“我對(duì)估值沒(méi)意見(jiàn)，但我想在這輪多投資一些，沒(méi)問(wèn)題吧？”
    蔡秉耀笑著搖頭：“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，這本就是您的權(quán)利?！?br/>     接著就是商討這輪的投資金額劃分。
    老虎基金作為領(lǐng)投方，要求至少拿到10%的股份。
    陳東成不打算讓自己的股份被稀釋?zhuān)枰谶@輪投資進(jìn)來(lái)600萬(wàn)美金。
    剩下的額度劃分完，陳東成又撈到5%的股份，這是蔡秉耀能接受的極限。
    之前A輪進(jìn)場(chǎng)的風(fēng)投，人家也要求瓜分投資份額，總不能不給人家面子吧？
    陳東成只需要再拿出1200萬(wàn)美金，就能再獲得Grab5%的股份。
    蔡秉耀看著陳東成審核完投資協(xié)議，在上面簽字。
    蔡炳耀跟陳東成握手道：“感謝您的信任，我一定帶領(lǐng)員工打好這場(chǎng)反擊戰(zhàn)?！?br/>     “敵人的敵人就是朋友，有什么困難可以多跟滴滴說(shuō)，你們畢竟也是全球盟友嘛。”
    陳東成笑著拍拍蔡秉耀肩膀：“資金我會(huì)最快速度到賬，打好這場(chǎng)仗，我等著參加你們的慶功宴?！?br/>     “好，到時(shí)候我一定邀請(qǐng)您?！?br/>     蔡秉耀鄭重點(diǎn)頭。
    走出公司，陳東成臉上的笑意蕩然無(wú)存。
    他清楚蔡秉耀是打算犧牲股份，換取融資。
    走這條路，無(wú)疑代表在走鋼絲。
    蔡秉耀唯一能仰仗的就是他的家族。
    目前這些投資者的確會(huì)給他面子，但要是一直融資下去，隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，他們家族的影響力還能有多少？
    Grab還會(huì)是蔡秉耀的？
    其他小股東，還能有話(huà)語(yǔ)權(quán)？
    回到酒店，宋萌發(fā)現(xiàn)陳東成的臉色不是很好：“怎么了？”
    “遇到點(diǎn)煩心事，現(xiàn)在就去雙子塔？”
    陳東成沒(méi)跟宋萌說(shuō)這些，對(duì)Grab，陳東成比對(duì)滴滴還漠視，
    完全把它當(dāng)做一個(gè)賺錢(qián)工具。
    陳東成能做的就是在自己能力范圍內(nèi)，多撈一些股份。
    防止后面幾輪融資，被稀釋的太慘。
    要是陳東成沒(méi)估計(jì)錯(cuò)，三個(gè)多月后，蔡秉耀就會(huì)再進(jìn)行一次融資。
    融資的代價(jià)之大，讓眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)忍不住怒罵。
    為了要錢(qián)，已經(jīng)不要臉了。
    活下去，成了蔡秉耀最在乎的事情。
    打退優(yōu)步，不止讓滴滴元?dú)獯髠?br/>     Grab更慘，差點(diǎn)連底褲都打沒(méi)了。
    在最后一輪融資后，蔡秉耀作為創(chuàng)始人的股份，和滴滴的程偉一樣僅剩3%，不得不說(shuō)是一種諷刺。
    陳東成轉(zhuǎn)瞬就想開(kāi)了，錢(qián)放在銀行，只能趴著吃利息。
    投給Grab，起碼能讓他大賺一筆。
    別管蔡秉耀辦事多不地道，能讓他賺錢(qián)就夠了。
    想開(kāi)的陳東成，重新恢復(fù)好心情。
    帶著宋萌，在吉隆坡的大街小巷閑逛。
    雙子塔去了之后，宋萌倒是挺開(kāi)心的，在過(guò)街天橋拍了不少照片。
    樓下的陽(yáng)光廣場(chǎng)，才是宋萌的菜。
    為了刷步數(shù)，陳東成任勞任怨的跟著。
    只要游戲的步數(shù)在漲，鈔票就源源不斷的進(jìn)賬。
    逛了五千多步，陳東成找個(gè)地方，拉著宋萌喝了會(huì)咖啡，歇歇腳。
    宋萌看著窗外的游客，吐槽道：“吉隆坡的國(guó)人真多。”
    “那你是沒(méi)去過(guò)泰國(guó)，你坐公交車(chē)的時(shí)候，可能會(huì)覺(jué)得跟在國(guó)內(nèi)沒(méi)什么區(qū)別，滿(mǎn)車(chē)國(guó)內(nèi)的大爺大媽?！?br/>     “是啊，我有個(gè)閨蜜跟男朋友去馬爾代夫玩，發(fā)現(xiàn)擺渡船上都是國(guó)人，大爺大媽真的太閑了?！?br/>     陳東成在鵬城上大學(xué)，聽(tīng)過(guò)太多廣東有錢(qián)人的故事。
    以前只能羨慕，發(fā)發(fā)牢騷。
    等自己跟他們一樣，陳東成總算明白有錢(qián)人的生活，為什么這么枯燥了。
    有的是錢(qián)花，要是不給自己找點(diǎn)事情做，估計(jì)得無(wú)聊死。
    陳東成看著謝靖宇和龐正陽(yáng)手上的購(gòu)物袋。
    隨便拿出一個(gè)，都頂?shù)蒙掀胀ㄉ习嘧鍍扇齻€(gè)月工資。
    沒(méi)錢(qián)恨不得把錢(qián)掰成兩半花，有錢(qián)隨便浪都花不完。
    “休息好了沒(méi)？”
    “早都休息好了，我們繼續(xù)？”
    又是一頓逛，逛到龐正陽(yáng)和謝靖宇都覺(jué)得雙腿發(fā)軟，宋萌總算才滿(mǎn)意的走出廣場(chǎng)。
    “好想再來(lái)一次！”
    宋萌戀戀不舍的看著陽(yáng)光廣場(chǎng)，一步三回頭。
    謝靖宇忍不住嘴角抽搐，這些老板娘的體力實(shí)在太恐怖了。
    在酒店再住了一晚，第二天直接飛回鵬城。
    宋萌開(kāi)始恢復(fù)正常生活，白天上班，晚上補(bǔ)課。
    補(bǔ)課費(fèi)對(duì)于陳東成而言，那肯定就是小意思。
    直接安排口碑最好的老師，給宋萌一對(duì)一輔導(dǎo)。
    這要是再考不上，陳東成也真無(wú)話(huà)可說(shuō)了。
    ……
    科學(xué)園。
    陳東成這次來(lái)科學(xué)園，不是來(lái)看尚動(dòng)科技的。
    D棟，第15層。
    陳東成把之前買(mǎi)下的這層寫(xiě)字樓，轉(zhuǎn)租給超級(jí)猩猩，當(dāng)然是以很優(yōu)惠的價(jià)格。
    3300平米的面積，對(duì)超級(jí)猩猩而言，是個(gè)巨大的驚喜。
    原本跳跳她們打算租深業(yè)上城，現(xiàn)在有了更好的選擇。
    按照跳跳設(shè)想，這層寫(xiě)字樓會(huì)劃分為兩個(gè)部分。
    2300平米作為超級(jí)猩猩日后的辦公地點(diǎn)，包括教練的培訓(xùn)基地。
    剩下的1000平米，跳跳讓莫川裝飾按照她們的設(shè)想精心裝修，成為超級(jí)猩猩在鵬城的第一家全能店。
    在科學(xué)園開(kāi)一家健身房，腦洞很大。
    誰(shuí)不知道這里是全國(guó)加班最嚴(yán)重的地區(qū)。
    跳跳把健身房開(kāi)在這，這腦洞著實(shí)驚呆了陳東成。
    健身房已經(jīng)開(kāi)業(yè)了一段時(shí)間，陳東成委托莊嫚婷在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，送了幾個(gè)花籃。
    電梯抵達(dá)15層，跟陳東成一起走出電梯的有幾個(gè)三十出頭的青年。
    看著發(fā)際線(xiàn)，就知道是附近工作的程序員。
    “這家靠不靠譜啊，我第一次聽(tīng)說(shuō)有不需要辦年卡的健身房?！?br/>     “放心吧，我都去過(guò)好幾回了，這家健身房挺有意思的，進(jìn)去你們就知道了?！?br/>     “反正他們?cè)趺春鲇?，我都不?huì)辦健身卡的?！?br/>     幾個(gè)程序員嘀嘀咕咕，跟在后面的陳東成全都聽(tīng)到了。
    走到門(mén)口，有個(gè)領(lǐng)頭的程序員，在門(mén)禁處輸入密碼。
    其他幾個(gè)程序員，也都有模有樣的操作。
    跳跳他們?cè)诟鱾€(gè)門(mén)店配備的都是密碼門(mén)。
    購(gòu)課的用戶(hù)在上課前半小時(shí)，會(huì)收到門(mén)禁密碼。
    這也就是陳東成給了優(yōu)惠，跳跳才舍得第一家全能店的面積，直接上線(xiàn)一千平的。
    一開(kāi)始他們打算三百平就夠了，先看看市場(chǎng)反饋再說(shuō)。
    全程沒(méi)有工作人員，幾個(gè)第一次來(lái)的程序員有些意外。
    一般門(mén)口不應(yīng)該都有前臺(tái)的嗎？
    這家超級(jí)猩猩還真有些特殊。
    門(mén)口有自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，陳東成掃碼買(mǎi)了一瓶礦泉水。
    雖然沒(méi)有工作人員，但看著墻上貼著的指示，很輕松地找到更衣間。
    超級(jí)猩猩的設(shè)計(jì)，是薛凝芷一手負(fù)責(zé)。
    根據(jù)跳跳他們的理念，超級(jí)猩猩主打的是年輕，運(yùn)動(dòng)。
    所以超級(jí)猩猩的門(mén)店，主色調(diào)定為橘黃色。
    寬敞明亮的教室，一進(jìn)門(mén)就讓人感覺(jué)活力十足。
    裝修風(fēng)格也很個(gè)性，也很炫酷。
    這點(diǎn)從不少自拍的男男女女身上，就能見(jiàn)得到。
    與以后其他小面積的門(mén)店不同，這家全能店面積算是最大的，也配備了洗浴間。
    洗浴間這個(gè)東西，按照跳跳一開(kāi)始的規(guī)劃，是不打算加在里面的。
    維護(hù)成本高，不符合超級(jí)猩猩追求利潤(rùn)的理念。
    誰(shuí)讓陳東成這個(gè)大老板任性，一下子批給跳跳一層寫(xiě)字樓，這個(gè)店干脆就給加上了。
    健身房和公司在一個(gè)樓層，這還是超級(jí)猩猩調(diào)整思路后，第一家正式運(yùn)營(yíng)的全能店。
    跳跳她們幾個(gè)經(jīng)常會(huì)沒(méi)事過(guò)來(lái)看看，能第一時(shí)間接收到顧客的反饋。
    “誒，陳董？”
    刻奇穿著背心，肌肉練得鼓鼓囊囊的，有些意外的發(fā)現(xiàn)正在教室參觀(guān)的陳東成。
    陳東成對(duì)刻奇笑了笑，招招手。
    刻奇小跑過(guò)來(lái)，滿(mǎn)臉恭敬：“我這就去叫跳跳她們。”
    “不用，你先帶我轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?br/>     刻奇連忙點(diǎn)頭：“好，您跟我來(lái)。”
    由于這間店的面積很大，同時(shí)可以開(kāi)三節(jié)課。
    每節(jié)課的人數(shù)都差不多在二十人，不會(huì)太多。
    刻奇解釋道：“我們主打團(tuán)操課，將私教課的比例壓低。
    按次付費(fèi)的模式，收獲許多用戶(hù)的好評(píng)……”
    按照刻奇的說(shuō)法，超級(jí)猩猩沒(méi)有月卡和年卡。
    單次團(tuán)課69元起步，主要有89元、129元、159元幾種課。
    別以為白領(lǐng)的收入會(huì)多高，外表光鮮的他們，只有自己才清楚在大城市的生活成本有多高。
    縱使想去健身房鍛煉下，保持身體健康。
    光是高昂的年費(fèi)和讓人厭煩的推銷(xiāo)，就能打消他們的積極性。
    刻奇表示，超級(jí)猩猩的教練不會(huì)兼職銷(xiāo)售。
    這點(diǎn)讓陳東成挺滿(mǎn)意的，就連莊嫚婷以前在優(yōu)萊薈，都得為了賣(mài)課犯愁。
    可想而知在傳統(tǒng)健身房，教練兼職課程銷(xiāo)售，是多普遍的現(xiàn)象。
    畢竟教練能從私教課的銷(xiāo)售額中獲得分成，這種機(jī)制也促使許多教練主動(dòng)開(kāi)發(fā)學(xué)員。
    賣(mài)的越多，賺得越多。
    傳統(tǒng)健身房就是靠著賣(mài)年卡覆蓋成本，靠教練賣(mài)課賺取利潤(rùn)。
    刻奇面對(duì)陳東成不敢放肆，但也難免有些得意。
    “陳董，我們幾個(gè)認(rèn)為教練就應(yīng)該只專(zhuān)注在教學(xué)上，所以我們內(nèi)部完全沒(méi)有設(shè)置銷(xiāo)售崗位。
    針對(duì)教練的薪資，主要由底薪和課時(shí)費(fèi)構(gòu)成。
    課時(shí)費(fèi)一方面跟教練的星級(jí)掛鉤，另一方面跟課程的滿(mǎn)員率和復(fù)購(gòu)率相關(guān)?！?br/>     底薪也就兩三千，課時(shí)費(fèi)的提成才是大頭。
    按照刻奇的描述，超級(jí)猩猩的教練，月收入不會(huì)低于一萬(wàn)五。
    別看網(wǎng)上動(dòng)不動(dòng)年薪幾十萬(wàn)，實(shí)際上這個(gè)收入在大城市來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不算低了。
    沒(méi)多久，跳跳就趕過(guò)來(lái)。
    讓陳東成有些意外，跳跳這個(gè)時(shí)候已經(jīng)挺著大肚子。
    上次見(jiàn)面，還沒(méi)這么明顯。
    跳跳帶著陳東成來(lái)到休息區(qū)，開(kāi)始詳細(xì)匯報(bào)這家門(mén)店的情況。
    這家門(mén)店由于面積大，還位于科學(xué)園這個(gè)人流量巨大的園區(qū)，滿(mǎn)員率一直很高。
    按照跳跳的說(shuō)法，每節(jié)課差不多能保證有20個(gè)學(xué)員，一天至少能排36節(jié)課。
    一個(gè)月光團(tuán)操課的收入就有150萬(wàn)，能保證盈利。
    跳跳笑著說(shuō)：“現(xiàn)在的顧客都是通過(guò)口口相傳，了解到我們的。”
    “下一步打算怎么做？”
    “我打算成立一家獨(dú)立的子公司，超猩學(xué)院。
    主要負(fù)責(zé)培養(yǎng)教練，開(kāi)發(fā)課程，我們不能只靠從外面挖人。
    自己培養(yǎng)的教練，對(duì)于公司的忠誠(chéng)度才會(huì)更高?！?br/>     跳跳提起超猩學(xué)院，滔滔不絕的講著各種規(guī)劃。
    包括自主研發(fā)課程，力求全職教練的比例進(jìn)一步提高。
    引進(jìn)一套萊美課程的版權(quán)價(jià)格高昂，需要十幾萬(wàn)。
    國(guó)內(nèi)90%的健身房，尤其是小型的健身房都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)版權(quán)。
    只是將有萊美認(rèn)證的教練請(qǐng)到健身房來(lái)上課，或者培訓(xùn)自己門(mén)店的教練。
    跳跳能有自主研發(fā)課程的意識(shí)，讓陳東成挺滿(mǎn)意的。
    受制于人的滋味，可不好受，而且這個(gè)錢(qián)花著也沒(méi)名。
    陳東成忽然琢磨出跳跳的意思，看著跳跳眼巴巴的看著自己，啞然失笑：“缺錢(qián)了吧？”
    “瞞不過(guò)您，除了這家店的裝修，教練的招聘，還有針對(duì)教練的各種福利。
    公司未來(lái)幾個(gè)月，肯定會(huì)缺錢(qián)?！?br/>     跳跳現(xiàn)在才知道，當(dāng)初頭腦一熱創(chuàng)業(yè)到底有多魯莽。
    要是沒(méi)陳東成支持，他們那點(diǎn)積蓄壓根玩不轉(zhuǎn)。
    光跳跳他們那些設(shè)想，想要全部落實(shí)到位，沒(méi)幾個(gè)億肯定不行。
    再說(shuō)，隨著超級(jí)猩猩火了，其他有眼光的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)聞不到肉味？
    跳跳唯一能做的，就是說(shuō)服陳東成多掏點(diǎn)錢(qián)給他們。
    早點(diǎn)跑馬圈地，形成規(guī)模再說(shuō)。