，我的生活能開(kāi)掛 ！
    回到辦公室，跟卡瑪隨便聊幾句，卡瑪就起身告辭。
    莊嫚婷拿著幾份文件走過(guò)來(lái)，貼著陳東成坐下，
    “你看看這幾份資料，他們都是最近入局互聯(lián)網(wǎng)健身賽道的新玩家。”
    陳東成接過(guò)來(lái)一看。
    嚯，還都是很熟悉的身影。
    超級(jí)猩猩，樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)，以及從賣(mài)手環(huán)終于覺(jué)醒，改走B端市場(chǎng)的咕咚。
    陳東成將keep提前一年拿出來(lái)，自然也讓其他人看到互聯(lián)網(wǎng)健身賽道的前景。
    有keep的成績(jī)做模板，資本也愿意聽(tīng)他們講故事。
    互聯(lián)網(wǎng)公司一般融資的時(shí)候，在C輪以前，只要你能講的一手好故事，很容易獲得資本青睞。
    C輪以前普遍看的是用戶數(shù)量，看的是流量。
    恰好keep能完美的實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，這也是其他公司最眼饞的地方。
    等到C輪就不一樣了，你得拿出資本看得見(jiàn)的能賺取真金白銀的商業(yè)模式。
    莊嫚婷總結(jié)道：“眼下還沒(méi)什么特別值得注意的對(duì)手，都是一些新手。“
    陳東成搖頭指著超級(jí)猩猩：“這家需要特別注意一下。”
    “超級(jí)猩猩？”
    “他們目前做的共享健身倉(cāng)，雖然理念不錯(cuò)，但目前用戶認(rèn)可度不高。”
    陳東成沒(méi)回答莊嫚婷，而是問(wèn)她：“你覺(jué)得健身房應(yīng)該辦年卡嗎？”
    “當(dāng)然要辦啊，年卡能提前鎖定用戶，好處很多，減少開(kāi)店成本的壓力。”
    “那現(xiàn)在要是有一家不需要你辦年卡，按次收費(fèi)的健身房，提供的健身服務(wù)遠(yuǎn)超市場(chǎng)上健身房，你會(huì)動(dòng)心嗎？”
    莊嫚婷怔了一下問(wèn)：“那靠什么盈利啊？”
    “盈利的方式很多，比如課程采取單次收費(fèi)的方式，60分鐘的一節(jié)課收費(fèi)45塊，你可以把這種模式看作一門(mén)零售生意，課程即產(chǎn)品，只不過(guò)商品的生產(chǎn)和交付同時(shí)發(fā)生。”
    這種模式和老馬提出的新零售概念不謀而合。
    許多人對(duì)辦年卡很遲疑，但單次付費(fèi)對(duì)他們的吸引力還是很大的。
    莊嫚婷本能的感覺(jué)到這種新穎的模式，能給keep帶來(lái)致命的威脅。
    “那這么說(shuō)，這家公司非拿下不可，要不然讓他們發(fā)展起來(lái)，對(duì)我們的威脅很大。”
    “這件事交給我，我會(huì)為keep打造一個(gè)完整的生態(tài)體系。”
    陳東成從尚動(dòng)科技離開(kāi)，來(lái)到龍港區(qū)位置有些偏遠(yuǎn)的一個(gè)商場(chǎng)門(mén)前。
    一個(gè)通體黃色的集裝箱，上面噴繪著一只猩猩。
    集裝箱被分割成八間大小一致的運(yùn)動(dòng)隔間。
    可惜的是，雖然有不少人駐足觀望，拍幾張照片。
    但敢走進(jìn)去當(dāng)著所有人面健身的，寥寥無(wú)幾。
    這個(gè)模式雖然不錯(cuò)，但的確早了點(diǎn)。
    共享健身市場(chǎng)教育的還不夠充分，失敗是必然的。
    陳東成看了幾眼，便給這個(gè)共享健身艙判了死刑。
    ……
    荔園路。
    和其他地塊不同，荔園路的環(huán)境明顯更安逸一些。
    高大茂盛的樹(shù)木遮擋住陽(yáng)光，路上的行人腳步總算能放慢些。
    清脆的鈴鐺聲從不遠(yuǎn)處傳來(lái)，原來(lái)是有客人從咖啡店打開(kāi)小鐵門(mén)走出來(lái)。
    綠植環(huán)繞的花園面積不大，有一條卵石鋪就的小徑直達(dá)店內(nèi)，院內(nèi)還鋪了一層木地板。
    天氣涼爽的時(shí)候，在花園里喝杯咖啡，斑駁的光影打在桌面上，異常舒服。
    咖啡店整體刷著白漆，顯得很低調(diào)，店內(nèi)故意做成有些斑駁的灰色墻面。
    大廳里擺了四五張小桌子，還有兩個(gè)布置的各不相同的房間，非常溫馨。
    “歡迎光臨。”
    孫楹笑著抬頭招呼，突然一愣。
    “來(lái)一份抹茶蛋糕和一杯拿鐵。”
    陳東成坐在吧臺(tái)對(duì)面的高腳椅上，旁邊高腳椅上有一只不怕生的貓咪，正好奇的看著陳東成。
    “喵。”
    “它叫湯圓，我領(lǐng)養(yǎng)的一只貓咪。”
    “湯圓？”
    陳東成摸了幾下，湯圓是咖啡店的店寵，翻個(gè)身懶洋洋的半瞇著眼睛躺著。
    孫楹看陳東成這么喜歡湯圓，笑的特開(kāi)心。
    沒(méi)一會(huì)遞給陳東成一杯咖啡和一份抹茶蛋糕。
    “咦，挺好吃的。”
    陳東成嘗了一口抹茶蛋糕，孫楹搭配了一些切成小塊的水果。
    外形很美觀，口味也不差，怪不得店內(nèi)的人氣這么高。
    屋內(nèi)連處空地都沒(méi)有，外面的院子里也基本快坐滿了。
    “看來(lái)薛總給你設(shè)計(jì)的挺不錯(cuò)。”
    “是啊，薛姐的設(shè)計(jì)稿拿給我的時(shí)候，我就覺(jué)得特別驚艷，許多來(lái)店的客人都說(shuō)我們店的風(fēng)格很文藝，來(lái)拍照打卡的女孩很多。”
    孫楹辭掉老師的工作，感覺(jué)自己如同重獲新生。
    每天研究制作咖啡，跟來(lái)咖啡店的客人閑聊幾句，日子過(guò)得安逸。
    店內(nèi)有個(gè)小沙發(fā)，上面放著幾個(gè)維尼熊，陳東成坐在沙發(fā)上躺了一會(huì)。
    “陳董，劉小姐到了。”
    謝靖宇帶著一位留著短發(fā)的女人走進(jìn)咖啡店，走到陳東成身邊輕輕叫醒他。
    溫暖的午后陽(yáng)光，配合咖啡店內(nèi)輕柔的音樂(lè)。
    陳東成剛才坐著忍不住困意襲來(lái)，貪睡了一會(huì)。
    “柳小姐，你好。”
    “您叫我跳跳就好，陳先生，我聽(tīng)謝秘書(shū)說(shuō)您想投資我們？”
    陳東成笑著點(diǎn)頭：“據(jù)我所知，你們最近打算在寶鞍區(qū)開(kāi)一家健身房？”
    “您怎么知道的？”
    跳跳有些驚訝，但也沒(méi)否認(rèn)：“的確在洽談中，對(duì)方給我們開(kāi)出的條件很有吸引力。”
    “是不是租金很便宜，給你們的裝修時(shí)間很長(zhǎng)？”
    跳跳徹底懵了，要不是這件事一直只有他們幾個(gè)創(chuàng)始人在忙活，而且都是很親密的好朋友，她真以為她們中出現(xiàn)叛徒了。
    “女士，您的咖啡。”
    孫楹有些好奇跳跳的身份，送完咖啡，悄悄的在不遠(yuǎn)處觀察。
    跳跳不安的攪拌著咖啡，看著眼前這個(gè)年輕過(guò)分的投資人：“陳先生，您不妨有話直說(shuō)。”
    “我給你們投資，你們幫我賺錢(qián)，而且我愿意給你們美金，你應(yīng)該懂美金風(fēng)投和人民幣風(fēng)投的區(qū)別吧？”
    跳跳當(dāng)然懂，既然想創(chuàng)業(yè)，這些基礎(chǔ)資料肯定都得了解一些。
    美金VC的特點(diǎn)是有耐心，有經(jīng)驗(yàn)。
    人民幣VC大多是國(guó)內(nèi)富一代或者機(jī)構(gòu)的錢(qián)。
    他們投資的都是一些賺錢(qián)快，盈利可觀的企業(yè)。
    如果京東和阿貍當(dāng)年拿的是人民幣VC，這兩個(gè)公司壓根就不會(huì)存活到現(xiàn)在。
    跳跳很清楚他們的發(fā)展模式，怎么也跟短期盈利不沾邊。
    最適合他們的還是美金VC，但問(wèn)題是美金VC根本瞧不上他們的故事。
    共享健身艙的失敗，對(duì)他們?cè)斐珊艽笥绊憽?br/>     陳東成篤定跳跳會(huì)心動(dòng)，不急不慢的品著咖啡。
    “陳先生，我想知道您打算投資我們多少，我們需要付出什么代價(jià)？”
    跳跳猶豫片刻，打算先聽(tīng)聽(tīng)陳東成的條件，再做判斷。
    “我可以給你們一百萬(wàn)美金，你們需要交出40%的股份。”
    陳東成開(kāi)出的條件剛好處于她們的底線上。
    保證她們的控制權(quán)，又能拿到一筆可觀的資金。
    跳跳差點(diǎn)應(yīng)下來(lái)，但理智還是讓她克制住沖動(dòng)。
    “陳先生，您要的股份會(huì)不會(huì)多了點(diǎn)？”
    “多嗎？”
    跳跳臉色有些窘迫，她們剛剛在共享健身艙上摔了一跤，才打算改變思路。
    打算拋棄共享健身艙的發(fā)展思路，嘗試從團(tuán)體課程開(kāi)始，試水健身市場(chǎng)。
    一切都是未知，天使輪拿到的資金已經(jīng)花的差不多。
    要是寶鞍店完蛋，那真是走到絕路了。
    跳跳最大的難處，天使輪投資的風(fēng)投機(jī)構(gòu)不打算再投錢(qián)進(jìn)來(lái)。
    寶安店是她們利用所剩不多資金背水一戰(zhàn)的最后機(jī)會(huì)。
    但就像許多創(chuàng)業(yè)者的共性，誰(shuí)都不想喪失公司的控制權(quán)。
    想要發(fā)展壯大，拿VC的錢(qián)很正常。
    最后能剩下多少股份，真的只能看運(yùn)氣了。
    遇到溫和的VC能包容他們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，要是一些劣跡斑斑的VC，創(chuàng)始人被踢出去的例子數(shù)不勝數(shù)。
    跳跳最終還是沒(méi)答應(yīng)，打算先試試寶鞍店再說(shuō)。
    孫楹過(guò)來(lái)收拾，陳東成笑著夸道：“你這沖咖啡的手藝有進(jìn)步啊。”
    “還好啦，每天有充足的時(shí)間去鉆研，這種日子真的挺好的。”
    孫楹收拾完，坐在陳東成對(duì)面，好奇道：“剛才那位是你朋友？”
    “不是，一個(gè)有潛力的公司創(chuàng)始人。”
    “那是沒(méi)談成嗎？”
    “嗯，有些人總是非得摔痛了，才能接受現(xiàn)實(shí)。”
    陳東成打電話讓莊嫚婷放出消息，keep打算大舉進(jìn)入線下，尋求流量變現(xiàn)。
    這是一種隱形的施壓，以前keep高高在上，獨(dú)攬線上流量霸主的位置。
    這些新入局者很聰明的另辟蹊徑，走改變傳統(tǒng)健身房的路子，也獲得不少資本青睞。
    陳東成要做的就是先給這些打算投資的資本一個(gè)信號(hào)，讓他們開(kāi)始遲疑。
    到底這些新入局的，能不能在keep的強(qiáng)壓下發(fā)展起來(lái)。
    要是不能，還不如不投。
    免得最后項(xiàng)目死掉，投資打了水漂。
    不管怎么說(shuō)，只要keep放出風(fēng)聲，打算投資的資本一定會(huì)慎重再慎重，托一陣是難免的。
    這就是一家獨(dú)大的好處，在互聯(lián)網(wǎng)健身這個(gè)賽道，keep就是當(dāng)之無(wú)愧的老大。
    其他小弟逼得只能走線下的道路，但要是老大哥也走線下模式。
    那對(duì)這些剛剛起步的公司而言，無(wú)疑是泰山壓頂。
    keep的流量對(duì)他們而言，太恐怖了。
    三千萬(wàn)的用戶基數(shù)，是每個(gè)新入局者可望不可即的天塹。
    “楹楹，我先走了。”
    待到晚上五點(diǎn)，咖啡店打烊。
    店內(nèi)的烘焙師和咖啡師也都是女孩，和孫楹打個(gè)招呼就先走一步。
    陳東成有些感慨，這就是不缺錢(qián)花的好處。
    要是換了其他咖啡店，估計(jì)恨不得開(kāi)24小時(shí)賺錢(qián)。
    孫楹換掉工作服，露出里面的白T恤，藍(lán)色牛仔短裙。
    白皙會(huì)發(fā)光的大腿，被陽(yáng)光照射的有些刺眼。
    “要不要去我家坐坐？”
    “方便嗎？”
    “平時(shí)我爸媽都在富田區(qū)住，我為了上下班方便，就在楠山租了一套房子。”
    陳東成心想自己一個(gè)大老爺們，慫個(gè)雞毛。
    “那走吧，坐我的車(chē)？”
    “那多沒(méi)意思，今天坐我的車(chē)？”
    孫楹背著小包，指了指不遠(yuǎn)處的MINI。
    陳東成一想，也就二十幾分鐘的車(chē)程，應(yīng)該出不了什么問(wèn)題。
    上車(chē)先系安全帶，保命要緊。
    孫楹被逗得想笑，很熟練的啟動(dòng)mini，總算讓陳東成稍微放下提著的心。
    從半島花園到中海陽(yáng)光玫瑰園，不堵車(chē)的話，也就是十幾分鐘的車(chē)程。
    但在鵬城想一點(diǎn)不堵車(chē)，那不現(xiàn)實(shí)，半個(gè)小時(shí)趕到算是快的。
    陳東成倒是想開(kāi)自己那輛科尼塞克，也沒(méi)什么機(jī)會(huì)開(kāi)。
    要是被刮碰一下，還得叫人從魔都過(guò)來(lái)修，賊麻煩。
    先在車(chē)庫(kù)里放著吧，心情好了就開(kāi)出來(lái)轉(zhuǎn)一圈。
    把車(chē)停好，孫楹帶著陳東成逛了逛小區(qū)。
    出乎陳東成意料，這小區(qū)的綠化很不錯(cuò)，綠化面積快接近60%。
    “到了，進(jìn)來(lái)坐。”
    孫楹輸入密碼開(kāi)門(mén)，陳東成跟著走進(jìn)去。
    這套房子面積不大，也就是五十多平，一個(gè)人住挺合適的。
    “這是拖鞋。”
    孫楹給陳東成拿了一雙，然后把頭發(fā)扎成馬尾，先把屋內(nèi)的空調(diào)打開(kāi)。
    陳東成換了鞋后，走到沙發(fā)邊坐下。
    雖然房間面積小了點(diǎn)，但小而精致。
    “來(lái)，吃水果。”
    孫楹端著一盤(pán)切好的菠蘿，貼心的在菠蘿上面扎著牙簽。
    “謝謝。”
    陳東成吃了幾塊問(wèn)道：“那個(gè)孟軒沒(méi)再煩你吧？”
    “沒(méi)有，我聽(tīng)朋友說(shuō)好像他離開(kāi)鵬城了，總算擺脫這個(gè)瘋子了。”
    孫楹有些慶幸，好在自己認(rèn)識(shí)陳東成，要不然她估計(jì)自己都會(huì)被孟軒逼瘋。
    “那就好。”
    陳東成點(diǎn)點(diǎn)頭，房間再次恢復(fù)沉默。
    孫楹把電視打開(kāi)，扭頭看向陳東成：“晚上想吃點(diǎn)什么，我去給你做。”
    “隨便做，我不挑食。”
    孫楹點(diǎn)點(diǎn)頭：“那我去做了，你先看電視。”
    沒(méi)一會(huì)，廚房傳來(lái)水流的聲音，然后很有節(jié)奏感的切菜聲。
    這種體驗(yàn)很新奇，陳東成身邊會(huì)做菜的女人真的很少。
    也就莊嫚婷的手藝還算不錯(cuò)，剩下的那些都對(duì)廚房沒(méi)什么興趣。
    收拾收拾還行，讓她們做飯，估計(jì)做出來(lái)的都是黑暗料理，陳東成可不敢吃。