夏曉霞愣了下，“沒事。吃飯吧。”
她垂下眼眸，眼底明顯帶著點愁緒。
尹芊芊蹙蹙眉梢，“我看到服裝店門口放著一大袋袋子。”
夏曉霞抬眼看向尹芊芊，她嘆了口氣，將筷子放了下來，“工廠做了一批衣服，帶刺繡的裙子。”
她說到這里的時候頓了頓，“一開始他們看到設計圖說那條裙子能做出我想要的效果，可下午把樣衣送來的時候，樣衣上的刺繡跟我想的完全不一樣。然后他們說那是最好的效果了。”
尹芊芊抿唇，“換個工廠呢？”
夏曉霞搖頭，“那是全曦城最好的服裝廠了，他們都做不出的工藝，別的廠也做不出來，除非去讓京都的服裝廠做，可這千里迢迢的路費誰能支付得起啊。”
話音落下，她喟然長嘆了聲。
尹芊芊咬了咬唇，眉間輕蹙到一起。
“算了，吃飯。”夏曉霞搖頭，她拿起湯勺給尹芊芊盛了一碗湯。
尹芊芊垂著頭，沉吟了半晌后，抬眼看向夏曉霞，“如果機器生產不出來，我們手工呢？”
夏曉霞一頓，“手工？”她無奈，“手工太奢侈了，成本價就這么高，那銷售價要定到多少？這么貴有人買嗎。”
她覺得手工制作無疑是癡人說夢。
她現在商店里面的衣服，價格定的太高，就有一些客戶每天給她砍價扯皮，說她這么高的價格誰會買啊，又不是什么金衣銀衣。
不過好在她的衣服款式遠勝同行，因此服裝店還有一批客戶固定來拿衣服。
尹芊芊搖頭，“手工做出來的衣服，對于銷售群體的定位就不一樣了。”她將兩個杯子并排放著，一個瓷杯，一個廉價玻璃杯，將廉價玻璃杯推出去，“這個，是家家戶戶都能買得起的，并且每家商鋪都會有的杯子。”
隨即將瓷杯推出去，“這個，是本店專有，上面的花紋注冊了專屬版權，盜版必究，只此一家才能買到。前者針對普通群眾，后者針對對生活品質有追求的豪門闊太。消費群體不一樣，所關注的點也不一樣，你覺得太貴沒人買，是因為他們能找到同等質量，價格更低廉的替代品，如果他們找不到替代品的時候，自然不會再計較價格。”
目標群體不一樣，所關心的點也不一樣。
普通群眾關心的是價格，豪門闊太關注的是成品。
夏曉霞有些呆愣，她看著自家閨女，突然之間生起了一種自豪感。
這番話她沒想到能從尹芊芊口里聽到，這樣的眼界，哪里像是個十八歲少女應該有的。根據各層階級分析出最適合的營銷方式。
她覺得自己閨女是天才。
“所以你覺得我應該采用手工制作？”夏曉霞舔了舔嘴唇，下意識地去詢問尹芊芊的意見。
尹芊芊挑眉，“如果那條裙子的設計圖值得的話，可以。”
她說完又抿唇，“媽，你把設計圖給我，我找人幫你看看。”
“啊，行。”夏曉霞現在也顧不上成本費了，她現在被尹芊芊震驚了，突然也覺得自己之前的銷售模式，所針對的目標群眾，讓她陷入了價格的誤區。
顧客跟她砍價，她就去找服裝廠，千方百計地讓他們便宜，可她卻忽略了這些顧客都是些小市民，他們最期待當然是物美價廉，所以在價格上永遠不會讓步。
尹芊芊笑彎著眼睛，“媽媽真厲害，自己都會畫設計圖了。”
夏曉霞被這么一夸，頓時笑起來，“這有什么好厲害的，就畫張圖而已。”
什么是畫張圖而已。
等把尹榮光送到村口之后，她跟夏曉霞回去，夏曉霞將設計圖給尹芊芊的時候，真正看到那張設計圖，她覺得她媽媽簡直可以去參加一下繪畫比賽！
夏曉霞的設計圖很認真，每個細節處都考慮到了，而且除了一張全身草圖后，她還在旁邊畫了一張手繪，那畫風極具沖擊力。
還有對色彩的運用極其大膽，大膽得讓人驚嘆。
這些色彩所選用的都是飽和度極高的顏色，明黃跟深藍，周身加上朦朧紅光，妖媚的無與倫比，卻偏偏讓人生不出什么綺念，驚艷之后再看，雍容而華貴。
這全然不是一個新手能畫出來的作品。
“媽，你是不是學過畫畫。”尹芊芊側目眼睛帶光地看向夏曉霞。
夏曉霞視線微晃了一下，“玩過幾天。”
尹芊芊驚嘆的發出一聲我的天吶。
“媽媽，你真是天才。”
她是真心實意的，就這樣的畫作，拿到美術學院里去也是要被夸的啊。
驚嘆過后，尹芊芊又為夏曉霞覺得不值，明明是這樣的優秀，偏偏前世夏曉霞的下場那么凄涼，最后還到了大樓里當了清潔女工。
如果夏曉霞一直就知道自己有這樣的天賦，會不會在夜深人靜之時意難平？
尹芊芊咬住下唇，伸手抱住夏曉霞，“媽，你一定會成功的。”
她突如其來的擁抱鬧得夏曉霞有點懵，她輕拍著尹芊芊的背，“那當然會成功的，到時候也讓你爸看看，到底是誰在支撐這個家，看看這個家是不是沒了他就真的過不下去了。”
尹芊芊用力點頭。
她心底隱隱興奮，看到夏曉霞這樣認真努力的樣子，便給自己也打氣，自己也要努力啊！
而彼時剛剛到達京都車站的夏行知快要哭了。
他本來是要去黎耀找尹芊芊的。
結果沒想到被對方告知尹芊芊回老家讀書了，他當即又被他媽給罵了一通，他媽直接斷了他的口糧，找不到人他就可以不回去了。
就在外面做個流浪兒。
夏行知慘啊，他耗費心機才打聽到尹芊芊的家在哪里。
最后還是從華藝那邊打聽到尹芊芊之前投遞簡歷的地址是曦城一中。
得知地址之后，夏行知拿著自己僅剩的錢，快馬加鞭地往曦城趕。
夏行知在心里祈禱，這個尹芊芊最好真的是他要找的人。
不然他就要分分鐘克死異鄉了，看到自己存折余額的夏行知如是想。