.你說，要是文森大人手上再多三千民夫的話，三公國么強硬？”銀桂夫人趴在床上享受著我的按摩，一邊向我問道。偶爾還發(fā)出一聲舒服的呻吟：“嗯……好舒服，你真好?？┛?br/>     “呵呵……”在美人圓潤的臀部上輕輕拍了一下，停止了手上的動作?！捌鋵?，即使沒有援軍，只要對方也沒有新兵力的補充那么還是很有可能談成的。需要注意的是語氣，不能那樣一開始就把人刺激跑了，只有肯坐下來談的話才能把客人引到自己準(zhǔn)備好的圈套中不是嗎？就跟開店做生意一樣?！?br/>     “怎么說？跟我說說。”一涉及跟談判相關(guān)的事情，這位美人立即來了興致，從床上撲騰了起來。
    “說話的技巧相信你都懂，只是之前你太急躁，而且不太明白戰(zhàn)爭罷了?！痹诿廊说膱A臀上一邊揩油一邊說道：“談判就像是一對在上比試的男女……呵呵，別打我，聽我說完。雖然現(xiàn)實中未必有這樣不為享受的樂趣而享受勝利樂趣的古怪男女，這里要說的只是技巧而已，呵呵……你別較真。男的呢，一心想要依靠技巧徹底征服女的，女的呢，并不希望被那男的征服，當(dāng)然，他們之間必須要有懸殊不大的……‘實力’。就像現(xiàn)在的城邦和三公國，我只是打個比方，別那么看我。
    好，現(xiàn)在比試開始了，先說三公國談判代表和你今天的談判方式吧。一出場就針鋒相對，這就相當(dāng)于那對男女沒有任何愛撫地……哈哈，別鬧，只是比喻……我繼續(xù)說，在實力相當(dāng)?shù)那闆r下你認(rèn)為這樣的談判會有結(jié)果嗎？如果換成男女間的的話一個不小心很有可能受傷。
    接下來要說的是重點了，技巧。這可以讓強者更快達到目的，讓勢均力敵的一方占據(jù)上風(fēng)，或許……不是太懸殊的弱者也可以暫時地與強者達到勢均力敵吧。一味地使用蠻力或許可以達到目地，但是那太累了。達到目的的手段有千百種。我們只選擇有效與省力程度最平衡的那種。但是只是這樣就可以達到目地嗎？不是，人是一種適應(yīng)能力很強的生命，所以我們有了‘習(xí)慣’這個詞，當(dāng)習(xí)慣了某種手段之后。那種手段就等于已經(jīng)失去新鮮感和突然性，所以我們就要增加對比，依靠更好的或者更糟糕的手法來對比，
    同樣是十個大金克里。十個大金克里多嗎？對于農(nóng)夫來說就算是多，對于貴族來說就不算是多。對于一百個大金克里來說是少，但是對于一個大金克里來說就是多。所以單單就技巧和數(shù)量本身來說，是無法評判多少與好壞地。只能有了對比之后才有所謂的好壞多少。好，歸于主題，現(xiàn)在來說技巧。你實際想索要價值十個大金克里的東西。但是你的對手只肯給五個大金克里價值地東西。怎么辦？這里有很多方式，最常用的就是一開始把價碼開高一些。開到十五個大金克里，這個無論是在談判還是在市井商販中是最常見的。至于抬到什么程度那要自己把握，不把對手嚇走就行了。或者就抬很高，但是可以用前面說地愛撫來將對手挽留住。商販做生意那當(dāng)然是不成地，因為客戶有太多地選擇。但是停戰(zhàn)談判絕對可以，他們不能找別人談。
    現(xiàn)在開始談了，好吧，為了安撫你的對手，你讓步了五次，這里必須要把所有價值一個大金克里地大條目都拆分，拆分得更加細(xì)致，接著讓對手能夠很明確地感覺出你的讓步，并且要突出的是你讓步的次數(shù)。但是在你的心中讓步的總額不能超過十個大金克里，這樣的話就達到你對手期望的程度代表你失敗了。
    你可以一次讓步價值一個小金克里細(xì)條目，在你自己的心中這只是大條目的一小部分而已，用語言去營造一種錯覺，這個錯覺或許一開始對手可以感覺得出來，但是次數(shù)一多他們自己會告訴自己你現(xiàn)在讓步的就是那個大條目。現(xiàn)在讓步五次，你的對手得到了實際五個小金克里價值的東西，該輪到到你要求了，你說好吧，我做了這么多讓步，我在這個條目上要求你們讓步給我一個大金克里不算過分吧……嗯……就像是歡愛之中的九淺一深那樣，有對比才能讓對方感到新鮮?！?br/>     “嗤——下流……難道他們就不
    ？”銀桂夫人聽到這里瞥了我一眼，順便來了一記“
    “呵呵……對，會算，大家都會算。如果你每個項目都列出明確的價格的話，當(dāng)然沒有誰會那么傻。但是談判中有像商販那樣明碼標(biāo)價嗎？沒有，生活中的談話亦沒有，城邦大議會的爭論也沒有，城邦各個家族談判妥協(xié)的時候更沒有。
    為什么城邦培養(yǎng)出那么多的商業(yè)人才？為什么你們翼獅城邦的商人在西大陸以精明而聞名？因為他們對于價值的認(rèn)知比其它國家的商人要深刻。但是數(shù)學(xué)的價值還遠不只是如此膚淺，就拿你們這次談判來說，你看三公國所提出的要求體現(xiàn)出過他們計算其它價值的水平么？金克里，除了金克里就是領(lǐng)土，除此之外他們就算不出其它的價值來。
    現(xiàn)在我們來換一種方式談判，你只告訴他們‘我要貿(mào)易權(quán)’，他們首先第一感覺就是，貿(mào)易權(quán)只對你翼獅城邦有好處，我們沒有任何好處。
    這當(dāng)然不行，讓我們來換一種方式試試，他們說要五千個大金克里，你說好，但是城邦找不出那么多錢來，逼我們的話只有再打，到時候誰都沒好處?，F(xiàn)在我們以另外一種方式來支付，現(xiàn)在火鷹公國木材大量堆積，每噸十個大金克里……我知道木材沒那么值錢，我這只是比方。按照這個標(biāo)準(zhǔn)，我們每噸多支付兩個大金克里，直到達到五千個大金克里的數(shù)目，這樣既讓火鷹公國更多人有飯吃，城邦也能夠支付完這筆錢，對大家都有好處，而且對火鷹公國來說這要比單純的五千個大金克里好處多。
    你剛才想要什么來著？貿(mào)易權(quán)，對。買來木材之后你們可以用來造船，或者運到穆蘭德帝國去，他們運輸不了你們能。一賣完，城邦是否賠了五千個金克里？城邦商人不會做那么虧本的事情吧，少賺一些罷了。生意就是這樣做出來的，他火鷹公國不會只有木材要賣吧？也不會什么貨物他們都有，只賣不買吧？開始貿(mào)易之后還擔(dān)心拿不到貿(mào)易權(quán)？而且還是他們‘強迫’翼獅城邦接受的結(jié)果，不是你強加給他們的貿(mào)易權(quán)。”
    “嗯？你怎么了？”狂噴了一通理論之后發(fā)現(xiàn)銀桂夫人正瞪目結(jié)舌地看著我。
    “知道我現(xiàn)在怎么看你嗎？你給我感覺就像是希末萊人，用一顆銅子兒去跟善良的農(nóng)夫買一只羊，舌燦蓮花地讓那個農(nóng)夫高高興興地將羊賣給他之后，還讓那個農(nóng)夫相信自己欠了希末萊人一個銀克里?？蓯?，讓人咬牙切齒……嗷——”說完之后，銀桂夫人真的一口撲了上來，咬在了我的手臂上，還好這妞沒用力咬。
    “污蔑……徹底的污蔑。這絕對是污蔑……呃……是對希末萊人的污蔑。”
    “咯咯……”銀桂夫人笑著拍了我一下?！澳挠心氵@么說的，明明是那個希末萊人可惡?！?br/>     “錯了，是那個希末萊人的精明和口才具備那個價值，實際上那個農(nóng)夫不是為其它的付賬，而是為聽了一番商業(yè)理論而付賬。這是學(xué)費，可惜他聽不懂而已，不能怪別人。因為自己的愚蠢而去責(zé)怪別人的睿智么？”
    “看來你還真是希末萊人……騙子、小偷。啊……”
    不等銀桂夫人說完，再一次將她撲倒在床上。微笑著俯視這位美人：“騙了什么？偷了什么？”
    “騙了我，偷了心……”
    “這就得看被騙的人是不是心甘情愿了?！闭f完手掌附上了銀桂夫人豐碩的胸脯。
    “嗯…你干嘛？”
    “呵呵……我現(xiàn)在教你談判的另一個技巧，轉(zhuǎn)移對手注意力，哈哈……”
    “那你說，不許動手動腳的。”銀桂夫人說著就要將我的手拿開。
    “不行，我需要演示給你看。”一邊說一邊體會著手掌傳來的柔軟?！罢勁兄心?，也是需要分散對手注意力的，摸索對手的最害怕或者說最敏感的地方，在你需要進攻的時候配合攻擊效果更好……慢慢地摸索，不能太過粗暴，然后找到最最敏感的地方，就比如三公國擔(dān)心的晴天與騎兵，然后……”看著身下迷醉的美人，慢慢地低頭一口啃在了她的項上…
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